海鹽襯衫總廠品牌

1. 怎樣去滿足各接層對店內服裝的需求

稀少的東西有時能夠吊起人們更大的胃口。商家便是利用這一社會心理學現象來創造機會的。造成飢餓的服裝產品必須是"獨一無二"的，否則就只能是自作多情了。飢餓需要掌握"火候"，餓過頭就無人問津。
所謂"市場飢餓"策略，是指企業有意識地使自己的產品在已佔領的市場上保持供不應求的緊張局面。表面上是靠限產限量，而實質上是為了刺激更大的消費群體而多產多銷。飢餓策略是為適應消費者"物以稀為貴"，"搶手就是好"的心理定勢而設計的。日本有一家專門製造女用針織品的公司，在較短的時間里得到了傳奇般的發展，營業額之多，被時裝界視為一朵奇葩。在高級服飾行業里，這家公司的銷售量非常大，但它並沒有自己的生產工廠。他們只負責市場籌劃，款式開發，把確定的樣品交給製造廠商，訂上本公司製造的商標，再由一家專門的婦女用品商店銷售，他們似乎是靠市場創意來賺錢的。;
高手指導 服裝店經營技巧 有一位銷售心理學家曾專門訪問過這家公司的董事長："你們的公司為什麼生意這么好□"董事長回答："我也不知道為什麼，好像在無意間就發展到這種程度。我們沒有工廠，只管籌劃和設計再由別人製造經銷。沒想到這些產品一推出，馬上受到婦女的歡迎而搶購一空。不管生產多少，總是供不應求。不過，在時裝界有這種現象，的確不可思議。"這位專家分析該公司的成功原因，並不在於"委託產銷"的經營方式，而關鍵是一種"買斷策略"。他們不把商品放到各大百貨商店去賣，只選擇商店定點銷售，全力去創造產品的稀少價值。創意設計的優劣，也是重要因素，符合流行，滿足消費是最終的原因。所以提高服裝款式的稀有價值，把握流行，快速反應，商品就能賣出高價，銷售量也能上去。因為，人類永遠無法抗拒稀有商品的魅力。
飢餓市場是營銷策略中重要的方法之一。無獨有偶，1981年浙江海鹽襯衫總廠向市場推出了一種品牌為"黑牡丹"的女襯衣。通過市場預測，這種襯衫在某地投放10萬件，市場就會飽和。於是該廠採取"限銷"策略，首次投放市場8萬件，使預測中的2萬人得不到滿足，造成"需求飢餓"，從而使更多的人想買這種襯衫。結果是海鹽襯衫總廠生產了20萬件這種品牌的女襯衫，仍供不應求。可見，"飢荒的米市更搶糧"也是一種社會心理現象，企業家成功地利用了它。
高手指導 服裝店經營技巧 運用飢餓策略要滿足以下三個條件：
①款式新、質量好、符合流行，這是服裝行業運用飢餓策略的一個重要條件。如果是老產品，採取飢餓，就不能取得預期效果。因為它已經餓過勁兒，再餓已經失去了價值，而新產品的特點在市場上還是空白，屬於產品周期的初級階段。質量也很關鍵，如果發生質量問題，很快就會引起市場不滿，影響購買。
②飢餓策略需要認真調查，精心測算市場對該款式產品的可容量，以求預測准確，否則這一策略就會失靈，達不到飢餓反彈的效果。就如同稍微推遲吃飯的時間可以增加飯量，但餓過了點反而沒有了食慾。
③實施有效的限銷策略。在產品達到飽和之前，實施限銷，是形成飢餓的直接手段。從限銷到暢銷，再到順銷，一定要把握好市場的時機。一旦別人能夠抄襲上市，就有可能導致飢餓策略的失敗。

2. 步鑫生沉浮錄 步鑫生是誰

步鑫生，1934年1月出生於浙江省海鹽縣，原海鹽襯衫總廠廠長兼黨支部副書記，海鹽縣二輕總公司副經理，八級裁剪師。20世紀80年代初，步鑫生解放思想，大膽改革創新，使企業迅速發展，其獨創精神開風氣之先，得到了黨中央和浙江省委的肯定與推廣，「步鑫生神話」由此轟動全國，成為1980年代知名度最高的企業家。步鑫生是第六屆全國政協增補委員，嘉興市勞動模範，中國企業改革紀念章獲得者。2015年6月6日19點30分，改革先鋒步鑫生因病在家鄉浙江省海鹽縣去世。

3. 如何經營好一家服裝店

做服裝店看似簡單，沒什麼門檻，實際上，怎麼進貨就是個非常考驗服裝店主的一個比較高的門檻，進貨環節沒做好功夫，後續就是一大堆的煩惱，也許是某些款式，也許是某些顏色和某些尺碼。好賣的一賣就斷貨，然後被客戶各種催，各種吐槽，不好賣的滯銷壓庫存了。或許進的貨根本賣不出去，或許賣貨賺的錢都在擠壓的衣服上了，或許本來可以小賺一筆的卻只是保本。

總結一下服裝新手進貨的幾個誤區：

1、只賣自己喜歡的

相信做服裝店的朋友，大多是因為喜歡服裝，覺得開個店，自己有無數的衣服可以穿，然後又能賣衣服賺錢，心裡美美噠，動力實足。然後到批發市場，多數是進自己喜歡的款，把進貨做買賣，當自己進商場購物了。往往是回來發現銷售的情況跟自己的預期差太遠了，不但賠錢，自信心也備受打擊。進貨前，是需要考慮到店鋪所在地的審美，消費習慣和消費層次的，再深入點就要深入了解目標客戶買服裝的喜好。

2、每款平均

挑的款顏色尺碼配比平均，甚至是所有款的顏色尺碼配比都一致。這樣會導致後期銷售沒有銷售重點，回店裡賣的時候，不知道哪些款可以主要推廣，哪些款是要盡快賣掉。往往是出現讓人很郁悶的情況，好賣的，暢銷的款一賣就斷貨，不好賣的款很可能就一件不動。

3、一味追求爆款

店裡好賣的品類，好賣的款式大量的進貨，比如店裡雪紡連衣裙好賣，就大量的進雪紡連衣裙，這樣看起來好像走的量可觀，也忙的不亦樂乎，感覺挺爽~。然而這種情況存在的問題是，沒有考慮品類之間的比例，沒有搭配，連帶性差，類別比例失衡將來在店鋪裡面銷售的時候就會經常遇到商品賣到最後只剩下單款衣服的情況，直接影響營業額和利潤。雪紡連衣裙走的好的話，可以適當的進些可以跟雪紡連衣裙搭配的服飾，比如針織小開衫等等，這樣連帶銷售，本來是只賣了件連衣裙，現在是又順帶了件針織開衫，營業額和利潤都能提升不少。本來可以賺10萬的，卻只賺到1萬，這個是不是比虧錢更讓人心痛~~

4、盲目跟風進貨

做過幾年服裝店的應該都知道，通常去進貨都會約上三五好友，或者在拼貨群上約群友，一起去進貨，也許是偷懶，也許是對自己沒有足夠的信心，看小夥伴進什麼貨，然後就自己也跟著進些吧。其實小夥伴們各有各的客戶，審美和消費情況不盡相同，再有就是還有地域性和區域性的差異。比如，就算是同一個城市的，可能你店鋪所在的小區里住的人群是事業單位人居多，你的小夥伴所在小區住的人是打工的上班族居多，穿著肯定差異不小的。

5、跟著感覺走，太過自信

做過幾年服裝店後，往往是比較有感覺的，什麼樣的款好走，什麼樣的款走不動，會大概知道，到這個層次一般都不會虧錢，但是跟著感覺走的問題在，沒有考慮到自己店鋪的面積，客戶群體的基數，以及店鋪貨品周轉的速度，產品結構比例等問題。本來出門進一次貨，回來可以賺個十萬八萬的，卻只賺了三五萬，你說痛心不痛心！！

經驗是靠一點點積累起來的，做一行精一行，專家才有可能成為贏家。

4. 市場營銷學案例分析 在線急求

一、中糧凍雞
1.結合案例介紹的情況，「中糧公司」可對日本凍雞市場如何進行市場細分？
產品/顧客 家庭主婦 飲食業主 團體用戶
全雞 A B C
分割雞 D E F
雞肉串 G H I
2.對市場進行了細分後，考慮每個細分市場的特點、需求和競爭狀況，並結合公司的優勢和劣勢，「中糧公司」應選擇哪幾個小細分市場作為自己的目標市場呢？
B、C、E、F、H
3.為了更好地發揮自身優勢，滿足目標市場的特定需求，「中糧公司」還可進一步採取哪些措施？
嚴格分級包裝；勞動密集、開發新品種

二、麥當勞QSCV（顧客滿意理論）
滿意，是指一個人通過一個產品的可感知的效果與他的期望值相比後，所形成的愉悅或失望的感覺狀態；顧客滿意理論，是指企業的整個經營活動要以盡可能提高顧客滿意度為指針，從顧客的角度，用顧客的觀點而非企業自身利益和觀點來分析考慮消費者的需求。
麥當勞的QSCV既是針對顧客的滿意度提出的一種經營模式。

三、杭州狗不理失敗
在天津和其他北方城市受顧客歡迎的「狗不理」包子為什麼在杭州城受到冷落，這個問題值得深思。「狗不理」包子在杭州「失寵」，並非因其自身品質不優、品牌不名，而是從整個營銷過程開始就沒有注意到杭州消費者的生活方式和頗具個性化的「口味」。
一個產品價值的高低、能否暢銷最終是由顧客決定的。「狗不理」包子餡較油膩、不合杭州市民的口味，又不符合杭州市民把包子作為快餐、邊走邊吃的生活方式，在杭州失寵就在所難免了。
由於消費者市場具有地區性、復雜性、易變性、替代性和發展性等特點，天津「狗不理」包子在進入杭州市場前，先需進行市場調研，了解「誰買?為什麼買?在何處買?如何買?何時買?買多少?買什麼品牌」等問題，了解競爭對手的狀況，企業自身的優缺點，外部的威脅和機會等問題。只有這樣，才能「有的放矢」，採取相應的營銷戰略和策略。
尤為重要的是，產品要有市場，主要還不是看產品是否有特色，消費者不接受，再有特色也枉然，消費者接受才有市場，才是真正的「特色」。
總之，天津「狗不理」包子集團只有深刻認識到消費者市場的特點，准確地把握消費者行為，才能找准目標市場，針對性地實施市場營銷戰略和策略，使「狗不理」包子不但能打入杭州市場，而且能打人其他地區或城市的市場。

四、農夫山泉送水方案的高明處。
變商業經營行為為社會公益活動；從分利用當地的民風民俗；從娃娃抓起的營銷戰略。

五、紅高粱
1、失敗原因
①過分擴大品牌的作用，犯了名牌速成論和「萬能達」錯誤。名牌不能速成，名牌是質量、管理、小伊的標志。幾十名牌企業，品牌也不是萬能的。生意就是生意，需要突破一個又一個「瓶頸」，穩步增長。不能靠傳奇色彩的新聞炒作，迅速成為「名牌」，然後使用品牌盲目擴張，加盟連鎖。名牌背後靠的是功夫和艱辛。
②忽視產品開發和產品組合，沒有處理好「多」和「少」。中餐品種專業化不能滿足需求，多樣化有不利於連鎖。要適度多樣化，重視產品研發，不能認為中國是美食大國，品種極其豐富，就忽視產品開發。
③沒有建立合理的結構就盲目開發，追求速度。一兩家成功，就認為這是成功體系。對連鎖業來講，結構決定連鎖的規模和店數。
④沒有把員工訓練作為長期、連貫的經營戰略。企業訓練不足，管理水平和人員素質不高，缺少發展動力。某種意義上講，麥當勞的成功，不僅是漢堡包的成功，而是訓練體系的成功。麥當勞有個理念：人才流失主要原因是企業訓練不足，中式快餐普遍在店鋪管理和人員培訓上不足。

當年紅高粱的失敗有著多種原因，在本質上是戰略經營、管理思想的失敗，也是經營手段、管理方法的失敗，其失敗原因的根源就在於營銷。西式快餐建立在西方工業社會的基礎上，是一種工業化程度較高的快速餐飲服務。西式快餐的標准化為其工業化生產、連鎖化經營、科學化管理創造了條件。
即便紅高粱家見了麥當勞的門面裝潢、經營思路，但紅高粱能夠學單的都只是表面，根植於麥當勞深層的文化理念、價值主張、標准化產品、標准化服務等。紅高粱很難在短期內成功模仿。放大來看，這是一次中西管理思想的碰撞，使一次營銷科學與藝術的較量。
中式快餐建立在農業文明的基礎上，手工操作，所以性強，沒有統一標准，其製作過程的模糊性，也意味著中式快餐很難實現標准化。中式快餐要實現連鎖化、規模化，首先應該學習洋快餐的工業化生產流程和標准化營銷模式，而不是動輒大談挑戰，妄言要在全世界建立及玩家餐飲連鎖店之類的「無知者無畏」的天方夜譚。包括東這把經濟行為上升為民族義舉，期間所充滿的滑稽必定要使後人貽笑大方。
2、整體產品分析
產品的通常由核心產品、形式產品和延伸產品三個層次所組成。
核心產品，是指消費者購買某種產品時所追求的利益效用，是顧客真正要買的東西，因而在產品整體概念中也是最基本、最主要的部分。 在本案例中顧客消費「紅高粱」大碗面是為了充飢，「大高粱」大碗面的核心產品是消費者為了能滿足充飢需要的效用。
形式產品，是核心產品藉以實現的形式，包括產品的包裝、造型、商標特徵和品質。產品的基本效用必須通過某些具體的形式才得以實現，「紅高粱」產品的形式產品是大碗面的品種、味道、特色、份量等。
延伸產品，是顧客購買有形產品時所獲得的全部附加服務和利益，如產品的安裝、維修、運送和保證等。 「紅高粱」延伸產品即其附加的服務，採用明亮店堂、快餐桌椅這種類似於「麥當勞」的經營方式

六、康師傅
康師傅方便麵發跡大陸：首先實地調查，使得「風味大陸化」；然後採用試吃促銷，將產品優化；其次名字來源也是適合大陸稱呼方式。
統一方便麵卻以貨試市，將台灣口味直接用於大陸因而初始遭遇失敗。但其在後來的改進挽救了局勢，也順利進入了大陸市場。

七、康師傅茶飲料
剖析一：產品策略
（一）品質保證。康師傅以質量管理體系先行為原則，保證進入消費者手中的每一件產品都具有良好的品質保證。
（二）產品包裝。康師傅遵循產品包裝結合產品特徵的原則。
（三）產品創新。在消費者需求主導產品走向的時代，對產品個性化和差異化的要求越來越高，企業只有不斷創新產品，才能持續發展壯大。
（四）產品導入。康師傅認為，任何產品都有進入市場的最佳時機，並非越早越好，選擇適當時機切入，可省去培育市場、培養消費觀念的費用。
剖析二：價格策略
康師傅飲料在定價方面採取產品價格與其最大競爭對手的相關產品價格相近。此外，康師傅還堅決反對傾銷，他們認為企業有固定毛利，是產品完好品質的重要保證。
剖析三：渠道策略
康師傅茶飲料的渠道策略是根據不同區域實施不同的渠道策略。
一）一二類城市實行渠道精耕細作。直營現代化渠道。在各地對所有現代化渠道客戶全部由公司直接經營，設立總倉，自己送貨，牢牢掌控客戶。傳統渠道分級經營。全面掌控二階批發商，全面掌控重點特通客戶，有重點的掌控一階零售終端。
二）對三類地區，康師傅直接在當地設外埠經銷商，由其直接和公司交易，康師傅對其經營粗放。
剖析四：整合營銷傳播策略
廣告策略：康師傅飲料始終堅持以廣告為主的傳播策略。
促銷策略：康師傅還注重短期的銷售促進活動，加強與消費群溝通。
網路傳播：高頻次常規廣告投放策略輔助網路傳播，通過節目讓消費者直接體驗到品牌內涵，將線上與線下緊密互動。
三、康師傅營銷策略對茶飲企業的啟示
康師傅茶飲料品牌價值的提升，是其品牌營銷的成功。康師傅茶飲的成功對我國茶飲料企業的啟示有以下幾點：
啟示一：產品品質與品牌相結合。質量是創名牌的基礎，企業不僅在品牌創立的初期要提高產品質量，在品牌形成、維護以及延伸時更要注意保持產品的高質量，把質量意識與品牌意識相結合。
啟示二：創新是企業發展的源泉。創新是企業發展的源泉，也是品牌長盛不衰的活力。只有不斷擴大產品的范圍和種類，改進產品包裝，開發新產品，做到「人無我有、人有我優、人優我奇」。
啟示三：准確的品牌定位。品牌定位作為營銷的核心和關鍵，關繫到企業營銷戰略和策略的成敗，企業通過准確的品牌定位，可以確立自己在市場中的競爭優勢，從而在市場競爭中立於不敗之地。
啟示四：有效地實施整合營銷傳播，塑造獨特、完善的品牌形象。獨特、完善的品牌形象必須經過長期不懈的努力、不斷的完善才能形成的，需要通過廣告等傳播媒介的宣傳，才能為社會公眾所共知。
啟示五：暢通的營銷渠道是其營銷成功的保障。建立暢通的銷售渠道是營銷成功的保障，渠道設計能夠為企業創造出可持續的競爭優勢，從而使企業在相當長的時期內獲得更有利的市場地位。
中糧凍雞
1.結合案例介紹的情況，「中糧公司」可對日本凍雞市場如何進行市場細分？
產品/顧客 家庭主婦 飲食業主 團體用戶
全雞 A B C
分割雞 D E F
雞肉串 G H I
2.對市場進行了細分後，考慮每個細分市場的特點、需求和競爭狀況，並結合公司的優勢和劣勢，「中糧公司」應選擇哪幾個小細分市場作為自己的目標市場呢？
B、C、E、F、H
3.為了更好地發揮自身優勢，滿足目標市場的特定需求，「中糧公司」還可進一步採取哪些措施？
嚴格分級包裝；勞動密集、開發新品種

【分析】隨著市場競爭的日趨激烈，企業的發展自然離不開廣告宣傳這一打砝碼。消費者也需要從廣告中獲得信息，作為購物指南。收看電視，翻閱報刊，廣告令人眼花繚亂。好的廣告是座能夠同商品和消費的橋，而言過其實的虛假廣告則會使商品在市場上遭到消費者的遺棄。換膚霜之所以被遺棄，正是應為它在進行廣告宣傳時，言過其實的宣傳換膚霜的「神效」，而這種「神效」並沒能像其廣告宣傳所說的那樣，使用八次後可使購者用者的皮膚由粗變細，由黑變白，由老變嫩；而是給消費者帶來了不良的反應，甚至留下了終身的痛苦，像這樣與商品質量相去甚遠的廣告，是經不住實踐檢驗的，名為廣告，是為「誆告」！由此看來，利用虛假廣告攫取金錢牟取暴利的手段，是行之不久的，終會後遭到消費者的遺棄。
[分析]現實生活中，人們大都信奉「家醜不可外揚」這一俗稱觀念，把「家醜」包得嚴嚴實實。企業這一人格化的組織也常學人陽，怕亮「家醜」怕人揭「家短」，其實，這是不明智的。現代公共意識認為：「公眾必須被告知」。這就是要求企業在公關「揚長」的同時，也應敢揚「家醜」，敢於自我揭短。揚「家醜」是一種自信的表現，同時，也是一種真誠的表露。這比言過其實的「揚長」更容易贏得社會公眾的信賴。從企業公關的角度來看，揚「家醜」或自我揭短對企業來說至少可以獲得如下幾方面的益處：一、振作士氣。企業通過亮「家醜」，把自身的不足，烈士和危機等擺在企業員工面前，會加深企業員工的緊迫感、危機感，振作員工士氣，進一步激發員工們在困境中，在危機中爭生存、求發展的動力。二、提高企業知名度。從傳播學的角度看，揭「家醜」往往比揚「家長」傳播得更快、更廣。這有利於提高企業「知名度」。不過，這種「知名度」都不是企業所期望的，所以，還需企業公關做更多的努力，設法把這種「知名度」進一步轉化為企業所期望的美譽度。只要企業站在公眾的角度真心誠意地維護公眾利益，為公眾服務，由「家醜」引來的「知名度」定能轉化為名譽度。三、贏得公眾信任。該廠在抓產品質量時，樂於亮「家醜」。虛心接受用戶的批評。從而贏得了廣大消費者的信任。
[分析]他們在新產品開拓市場是運用了現場示範推銷法，使其產品一炮打響，很快為消費者所接受。示範推銷即通過銷售人員現場示範，展現產品使用價值，使顧客深信不疑，即可購買。示範推銷法在運用時，無須推銷人員誇誇其談，而是通過示範，讓自己的產品「說話」。消費者在看得見，摸得著的情況下，心悅誠服地產生了購買行為。產品本身是最有說服力的廣告。消費者最信服的是自己親眼看到的。俗話說：「耳聽是虛，眼見為實」。因為，一種產品能否政府用戶，最有效的手段就是讓產品本身「說話」。案例中該公司正是運用了這一原理，採用示範推銷法，把自己的新產品推向市場，征服用戶，使自己的產品在市場上一炮打響的。
案例中海鹽襯衫總廠採用了市場「飢餓」策略使其產品供不應求。所謂市場「飢餓」策略，是指企業有意識地把自己的產品在已佔領的市場上保持供不應求的緊張局面。而這主要不是靠對產品限產來達到，而以限銷來刺激消費需求，從而擴大市場。浙江海鹽襯衫總廠就是運用了這一策略。市場「飢餓」策略是以適應消費者「俏則好」的心理而制定的。消費者的消費動機和消費需求是多種多樣的，有的甚至不可捉摸。但是，眾多的消費者有一個共同的心理：商品俏則好。即緊俏的商品、被搶購的東西總是好的。因此，研究消費者的這一心理，並採用相應的策略，可以刺激消費，擴大市場。運用市場「飢餓」策略的條件是：首先，產品要新要好。這是運用市場「飢餓」策略的一個重要條件，如果不是新產品，而是一種老產品，採取市場「飢餓」策略就不會取得預期效果。因為對於老產品，消費者已經熟悉，並且市場已經趨向飽和。而一種新產品，由於顧客不熟悉，市場上還是空白，採用市場「飢餓」策略便會收到較好的效果。產品質量好、花色新也是重要的，如果產品質量不好，花色不新，一是不易吸引顧客，二是某一顧客發現質量問題，馬上會引起市場騷動，顧客會馬上停止購買。其次，實行市場「飢餓」策略要調查預測市場對該產品的容納量，預測力求准確。如果不了解市場對產品的容納量，或者對市場容納量預測不準確，這一策略也會失靈。
[分析]日產汽車公司運用了限量銷售的方式使行銷取得了成功。
所謂限量銷售，即在商品的生產和銷售中，嚴格限制商品生產和銷售的數量。由於廠家嚴格限制，消費者會覺得這樣的商品一般很難買到手，所以會以最快的速度來購買這種商品。如果錯過機會，則會產生遺憾的情緒，從而想在下次的銷售中先下手來彌補。
越難買的商品越吸引人，這是市場營銷人員的共識。好奇、探索、對新鮮事物、神秘事物的興趣等，是人們比較普遍的心理活動。
限量銷售之所以能取得成功，就是因為：一是抓住了消費者講求商品個性化的心理，來得容易，唾手可得的東西，既無珍藏價值，又很難引人注目，產生影響。二是抓住了消費者求產品高質量的心理，限量生產，就能保證產品質量。三是抓住了消費者恐懼假冒偽劣產品心理，凡有新產品面世，就會出現不法之徒偽造、仿製，限量生產，在產品上烙印編碼，短時間內產品即可售完，不法之徒無機可乘。另外，限量生產，產品少，其廣告獨特，不僅可以產生新聞價值，而且也省下了一大筆費用。而對消費者來說，可是一般消費者享受到擁有特殊商品的優越感，從而形成了一般行銷潮流。

5. 結合全文簡要概括步鑫生的犟表現在哪些方面

在海鹽的家中，精神不錯的步鑫生沖著記者的鏡頭頑皮地擺起了POSE。
浙江在線06月12日訊 （錢江晚報記者 王君權 黃娜）背微駝，發如雪，身子纖薄如一柄短劍。
嘉興海鹽城南的一間屋子裡，80周歲的步鑫生顫巍巍但熟練地摸出個黑色皮質名片夾。他臉上手上幾乎無肉，蒼白的皮膚下淺藍色血管蜿蜒伸展。
「出來應該帶名片的呀。」他提醒一個年輕的訪客，聲音有些虛弱，茶色普拉達(PRADA)眼鏡後一雙眸子充滿笑意。
身患癌症的步鑫生，上半年剛做完三個腫瘤摘除手術。6月8日，他結束26年的漂泊回到故鄉海鹽。這個上世紀八十年代家喻戶曉的改革明星，葉落歸根。
大概是當年做報告打下的底子，老先生說話時手舞足蹈，臉上的皺紋都飛揚起來。
話題註定繞不開1984年前後他在海鹽襯衫總廠當廠長的日子。他的聲音越來越高，一旁的記者耳鼓膜嗡嗡作響。忽然，老先生一掌拍在茶幾上，怒目圓睜，厲聲道：「我罵他，你做出這么差的產品，我一定要處分！」
——他在模擬當初訓斥偷懶員工的一幕。一旁的朋友笑說，步先生最愛講那兩年的事。那是改革初期如火如荼的歲月，也正是他一生最絢爛的時刻。
打破「大鍋飯」，狠抓生產質量，破格提拔人才，自創品牌，租小汽車接送客戶……這些做法現在聽來不算什麼，在當年卻無一不是充滿爭議甚至冒著政治風險。
關於當年的氛圍，步鑫生說起個事兒：有個領導下來視察，步給他泡了杯綠茶。領導當時眼睛就瞪大了：「買茶葉的錢哪來的？！」
這是工廠賣邊角余料的錢，用作迎來送往的茶水費，但嚴格來說當時並不允許。步鑫生當年改革的每一步，都頂著這樣那樣的爭議，冒著或大或小的風險。
「改革關繫到利益的再分配，哪一步是容易的？老好人有什麼用？只對他本人有好處，什麼問題都解決不了！」步鑫生說，他知道自己得罪了很多人，不止一個人曾寫信告他的狀，不過他依然我行我素，有次直接將一位領導批的條子撕了。
「廠長要對企業的效益負責，對工人負責。工廠效益一好，你們跳出來說這說那，當初工人沒積極性，廠里工資都發不出的時候你們在哪裡？」喝下一口家人遞上來的葯，步鑫生又拍了茶幾。
家人親友說不清，步鑫生的這份擔當和膽色從何而來，只覺得他從來都是這樣。今年上半年，癌細胞擴散到頸椎。頸椎上的腫瘤是否摘除？醫生們有分歧——總體來說，開刀對身體有利，但風險不小。
步鑫生擔心醫生有後顧之憂，唰唰唰寫下保證書一份：
手術出現一切後果由本人承擔，家人和朋友不得對醫生有半點不敬！步鑫生。
我就是改革路上的「鋪路石」
「現在回過頭看，改革開放三十多年從來不是一帆風順的，曲曲折折，來來回回。改革本來沒有路，是一塊塊鋪路石鋪出來的，我步鑫生也就是其中的一塊。」
這段話，步鑫生不止說過一次，前天再度說起，聲音不大語速不快卻很清晰。
相較於現在炙手可熱的馬雲、南存輝們，今日的步鑫生或許會感受到「兒童相見不相識」的蒼涼。1988年1月16日被免去廠長職務以後，盡管他曾北上幫助三個企業扭虧為盈，但這個曾經如日中天的名字，終是冷卻了下來。
免職的起因，是海鹽襯衫總廠上西裝生產線導致資不抵債。
步鑫生回憶，1985年全國興起「西裝熱」。他想試著做做西裝看，上個年產6萬套的生產線。可一位領導要求，起碼上個30萬套的生產線。
為此，固定資產不過100多萬元的海鹽襯衫總廠，背下了600多萬元的債務，1988年時廠子已幾近被拖垮。
「政企一定要分開啊……」說起這事兒，老先生近乎沉痛地喃喃自語。
終究是名聲在外，得知他離廠，好幾個地方發來邀請信。他先到北京，將一個童裝廠改造成襯衫廠，創下「金寶路」的品牌；再到遼寧盤錦，將一個「什麼都做一點」的工廠，也改造成襯衫廠，創立「阿波羅」品牌；隨後，他又到秦皇島，擔任一個以他名字命名的制衣廠董事長，直到2001年查出腎癌，到上海治病、休養。
打品牌，抓質量，修改制度，破格提拔能人……「北漂」這幾年，步鑫生用的大體還是在海鹽時的法子，卻使這三個原先虧損的企業都有了盈利。
有人分析，這是因為步鑫生在海鹽的經驗，在當時確實超前，因此後來幾年還能管用。比如「設廠標、唱廠歌、穿廠服、搞廠慶」這套企業文化建設，即使現在來看，也不算太落伍。
另一方面，三個企業能管好，也和他一貫的拚命作風有關。
無論在北京的工廠，還是後來到盤錦，廠長步鑫生總是第一個到廠，最後一個離廠。周末有員工加班時，他還常去廠里指導年輕工人打樣。
魯冠球曾對媒體說，他一直記得步鑫生的一句話：「咱們是靠辦廠子吃飯的，離了這一點，真的一錢不值。」
從這個角度來說，1988年以後那個離開輿論中心回到車間的步鑫生，是幸運的——他做回了本色的自己。
母親說他，「命硬，個性強」
說話耗神，侃侃而談半小時後，老先生午休積累下的那點精神早已委頓下

6. 步鑫生的介紹

步鑫生，1934年1月出生於浙江省海鹽縣，原海鹽襯衫總廠廠長兼黨支部副書記，海鹽縣二輕總公司副經理，八級裁剪師。20世紀80年代初，步鑫生解放思想，大膽改革創新，使企業迅速發展，其獨創精神開風氣之先，得到了黨中央和浙江省委的肯定與推廣，「步鑫生神話」由此轟動全國，成為1980年代知名度最高的企業家。步鑫生是第六屆全國政協增補委員，嘉興市勞動模範，中國企業改革紀念章獲得者。2015年6月6日19點30分，改革先鋒步鑫生因病在家鄉浙江省海鹽縣去世。

7. 闖關者步鑫生李曄

你好，很高興為你解答。

82歲的步鑫生，在重病纏身、生命恐將行至盡頭時，還要對自己身體，作最後一場改革。
30年前的1984年，被公認為「步鑫生年」。這年，全國無人比他更紅，以至於面對潮湧般學習取經的人，浙江省政府規定，師、局級以上來訪者由步本人接待，其餘聽錄音。
這年，亦被稱為「改革元年」。「猴子腦袋老虎膽」的步裁縫、「一個有獨創精神的廠長」，以非凡勇氣與實踐，砸掉「大鍋飯」，在計劃經濟鐵壁上炸開缺口，全國掀起「步鑫生旋風」。
家鄉海鹽奔突不羈的錢塘江，生就他改革者本色。30年間，步鑫生飽受爭議，紅極一時，突被免職，多地創業東山再起……從來，他都無懼並享受於身在浪尖。
即便癌細胞已侵犯入骨，醫生擔心他活不過春節，他不服：「我改革幾十年，一關關都闖過來了，癌症這關闖不過？我不信！」

越壓制，越對抗！

浙江海鹽縣城，富亭路金三閣小區，記者終於見到步老。
他坦言：「最後一次接待記者了，我病得很嚴重啊！但我是講感情的。」他始終未忘，1984年3月10日，《解放日報》萬字通訊《為了企業的騰飛——記夏伯陽式的改革者步鑫生》。因此，即便前幾日還在醫院掛鹽水，即便上午仍躺病床，他終是下午抖擻精神，在寓所一見。
瘦削個子，襯衫領帶，頭式清爽，說家鄉話，軟糯中帶洪亮，誰能看出他4個月前鬼門關上走了一遭？6月23日，白細胞降到1700，入院6天後，他想起許多資料未整理，執意向醫生請假。回家4日，強打精神，最後向海鹽縣政府捐出5大箱改革信物，了卻心願一樁。
閻王爺還不想收他。身邊人敏敏悉心照料，自創黑木耳、花生衣等合成葯方，很快將白細胞升至7900，化險為夷。
抗癌十餘年了。13年前，步老因腫瘤切除脾臟、腎臟。去年秋，腿腳酸痛，再檢查，包括骨頭在內全身9處，都有癌細胞。去年底和今年3月，摘除腰椎、頸椎、肩椎3處腫瘤，但情況仍不樂觀，醫院幾千例同類患者，僅1例術後活了11個月。
可步老不信這邪，「我現在已10個多月了，到下個月就突破了！靜養，闖關！別說11個月，我要活它幾十個月！我性格歷來如此，越壓制我，越要對抗！」

把煮大鍋飯的鍋底捅穿了

晚年步老愛書法，尤喜榜書「龍」字，一紙一字，寫不慣小字。
做人也一樣。
想當年，海鹽城裡的「鹽」，噼里啪啦全撒到他襯衫廠這「油鍋」內，各種「帽子」扣過來——他改革分配製度，獎勤罰懶，上不封頂，下不保底，病假1天只發4毛錢，是「手持鋼鞭的資本家」？他在幾小時內開除工人，搞廠長負責制，是「獨斷專行的步老闆」？他創品牌，搞營銷，是「寬了私利的暴發戶」？
如何闖關？
無病裝病者拍桌子問：「你憑啥亂扣工資？」步鑫生火大：「工鈿工鈿，做工才有鈿；勞保勞保，有勞才有保。」有人告他「抹掉了社會主義優越性」，他反駁：「社會主義是干出來的！」有工人熨燙折疊襯衫不合標准，又不肯寫檢討，氣得步廠長一宿沒睡：「靠牌子吃飯可傳代，靠關系吃飯要倒台！」
經濟問題的罪狀也山雨欲來——海鹽襯衫總廠每年租用皇冠小轎車，縣委書記也沒這派頭；已經有架300多元的相機，他看不上，說要拍款式花型，結果花1800元買個進口「長焦」；廠里搞綠化，6株龍柏3000元，心痛啊！他邀請全國百貨公司負責人來海鹽開訂貨會，吃住行全包……
面對調查，步鑫生不慌不忙，抽起自買的香煙，給人灌輸起一套套理論——
你說小汽車？從4個輪子中追求的不是氣派風頭，而是經濟效益。客戶誰願意一身土、兩腳泥跋涉到海鹽這偏遠小城？用轎車把客戶從上海直接接到廠里，這是客戶肯登門，死店活人開。
你問廠區綠化？日本客商跑到一船廠，見廠區雜亂無章，說：「先把垃圾掃干凈再談生意！」我建花園工廠，讓客商心悅誠服，給工人們緩解視覺疲勞，難道社會主義工廠註定要邋裡邋遢？500元一株龍柏，種在地里，一年貴一年，好比定期儲蓄。
你問訂貨會？花8000元接待費，訂出80萬件襯衫，全年任務落實。海寧一針織廠，派采購員千山萬水推銷，推銷掉10萬件，花了近5000元，後來開個訂貨會，也推銷了10萬件，花了2900元。天天講抓經濟效益，你說哪個效益好？
經濟問題查證結束，步鑫生還有話說，「不是我喜歡沖闖，現行體制，『婆婆』拿著條條框框當鞭子，企業『死蟹』一隻。現在廠長好當，工廠虧損倒閉，廠長肩膀輕松等組織部調動。廠長不好當，買4兩茶葉的權都沒有。該不該讓廠長自主辦點事？沖出禍來，大不了回家當裁縫……」
當時，自鳳陽小崗村發端並全面推行的聯產承包制已取得成功，以城市為重點的經濟體制改革鼓角聲起。步鑫生無疑是最應景的先行者、破局者，對他的臧否褒貶，關繫到中國企業沿著什麼方向前進。浙江省委將專題辦公會議紀要通過新華社送至中南海……1984年2月26日晚7時25分，中央電視台《新聞聯播》中斷了正在播送的國際新聞，從播音員羅京口中，中央關於肯定步鑫生改革精神的聲音率先播出。
破了！時任國務委員張勁夫來廠視察時，激動到邊說邊打手勢：「你把煮大鍋飯的鍋底捅穿了，好，好，好！」當浙江將調查報告向時任全國人大常委會委員長彭真匯報時，彭真說：「戰爭年代有一批猛打猛沖的將軍，特別是夏伯陽，我們社會主義建設，也要有一批夏伯陽式的廠長。」立了！浙江省給城鎮集體工業企業「松綁」，放出生產經營權、幹部管理權等5大自主權……

心中抹不掉的傷痛和憤怒

步鑫生火了，各國駐華使節、外媒記者及全國來廠參觀者，2個月內2萬多人次。1984年5月，經時任全國政協主席鄧穎超提名，步鑫生被增補為第六屆全國政協委員。
巔峰中的改革明星，1988年「下課」。
談及這一痛點，步老雙手和聲音顫抖著，向記者出示一份歷史資料。這是海鹽縣史志辦編修《海鹽縣志（1986-2005）》時徵求他本人意見時的材料，他在「審稿意見」一欄寫下：「說到西裝廠失誤這件事，是一件留在我心中永遠抹不掉的傷痛和憤怒……」
時至今日，塵封往事不得不說了。
1984年，步鑫生想轉型發展生產，上級主管部門建議他搞一條年產7—8萬套西裝生產線，報告打上去，省二輕廳負責人要求生產規模加碼到年產30萬套，3年後追加到80萬套。
步鑫生被逼上樑山。當時，廠內資產120多萬元，但西裝生產線投資要600多萬元。1984年11月，西裝廠開始土建，鋼材等原材料大幅漲價，造成資金缺口，招工、培訓、造宿舍、貸款利息，每年砸100萬元。2年時間，襯衫廠的積累和利潤全填入西裝這個「坑」內。1986年9月，省二輕廳負責人發話，「西裝熱」已過去，省內杭州、蕭山2條西裝生產線已下馬，要求步鑫生也下。步鑫生認為，堅持不跟風，熬它2年，待「西裝熱」再來時，便能搶先佔領市場，否則前功盡棄，死路一條。廳長不耐煩，「我是一廳之長，叫你下就得下，企業死也不關你的事」。步鑫生頂撞：「我是一廠之長，怎麼不關我事，你廳長下面有成千企業，死一個對你而言九牛拔一毛，對我來講關系我廠一千多工人吃飯。」廳長惱火了，步鑫生也決不退讓，「我只認理不認權，只要我當一天廠長，一天不下！」
此後，步鑫生被安排去浙大讀書，由縣二輕局掌門人代理廠長。次年3月，步鑫生又被要求回廠收拾爛攤子。此時，西裝線廠房、設備已被賣掉，廠內部門技術人員被放走，企業債務累累，積重難返。年底，省調查組突然來廠里，說群眾反映步鑫生受賄外商金戒指和電視機，並以鎖住倉庫內產品不準送海關為威脅，要步鑫生交代。步鑫生拍案而起：「我步鑫生三個字，哪怕你用10根金條也收買不了。不按期交貨外商要索賠，你能負這個責任嗎？」
1988年1月，步鑫生被免職，對於在整人毀廠中立下「奇功」的那些人，步鑫生怒稱其為「風派」。「他們要我去縣二輕公司報到，另分配工作，我怎能受人擺布？」於是，他含憤離廠，另闖江湖。

26年漂泊，只為體現人生價值

在上海、北京、盤錦、秦皇島，步鑫生一漂泊，就是26年。
白斬雞、鹹菜面，他最愛吃的家鄉菜吃不到了。他說：「北方沒有腌篤鮮，連醬油都兩樣。」然而家鄉曾是傷心地，除了給母親上墳，他輕易不回。
各地紛紛伸來橄欖枝，為體現價值，他立下規矩——只去虧損企業。
1989年春，他應邀在北京組建皇家襯衫廠並任廠長，步鑫生又開始了雷厲風行的操作：注冊「金寶路」商標，更新設備，員工技術培訓，開拓市場。1990年，「金寶路」襯衣在北京市場銷量居第一。
還在北京時，遼寧盤錦市雙檯子區區長王金三請步鑫生挽救該區一家虧損的服裝廠，現場考察後，步鑫生扔下2句話：不出效益不回家，不創牌子不回家。區政府每月付1000元高薪，老步拒不接受，只要求200元生活費。上任廠長後，他照例起早摸黑，短短1年，就創出建廠以來最高利潤50萬元。1992年，該廠「阿波羅」襯衣被巴塞羅那奧運會選為指定產品。「這年五一節，『阿波羅』襯衣在沈陽搞有獎銷售新聞發布會，遼寧省常務副省長聞世震特地參加。遼寧省委書記全樹仁會見我並設宴招待，說我一鳴驚人，半年多就創出牌子，了不起！這年6月，遼寧省省長岳岐峰特地來廠看望我……」步老憶當年，頗得意。
在盤錦，歷經和深知改革艱難的步鑫生，鐵腕與沖勁依舊。過年時，有人提醒他給上頭「上泡」，就是逢年過節、領導家兒子結婚等都要「表示」下。步鑫生上火：「我不能拿工人血汗錢給黨抹黑！」員工擔心他不會做人，他道：「我做人標准，就是該與不該。該辦的，跑斷腿也得辦，不該辦的，泰山壓頂也不辦！」
1994年，他應邀到秦皇島創辦步鑫生制衣公司任總裁，依然打品牌，「步先生」襯衫打到哪裡都要進當地最好商場。1年多時間，公司資產翻了2倍。
1998年，他出席亞太經合組織工商峰會……
而家鄉，只能在半夜「想得心疼」。傷痛，總要慢慢撫平。
1998年秋，他到上海探親，家鄉的「父母官」聽到消息，趕到上海看他。什麼樣的大官沒見過，可那天，步鑫生握住時任海鹽縣縣長武亮靚的手，好激動。
2000年9月，步鑫生撥通了一個間隔17年的電話，對方趙榮華。趙榮華曾是步鑫生在海鹽襯衫廠時得力干將，1983年，步鑫生擅自任命趙為工會主席，趙認為這違反工會法，拒絕擔任，一氣之下，步鑫生宣布撤銷趙一切職務。趙榮華另起爐灶，辦起織造廠，這反而成就了他一番事業，並與魯冠球一起，獲得全國五一勞動獎章。2001年5月25日，趙榮華與步鑫生在海鹽見面，相逢一笑泯恩仇，並為步老的晚年故鄉生活提供全面幫助。珍貴的師徒情，不僅僅因為彼此相識38年，更在於一份對改革先行者勇氣、膽量、魄力的敬仰。
2001年，步鑫生查出癌症，定居上海，海鹽縣委、縣政府各級領導多番看望。待身體恢復，他回鄉作為海鹽南北湖旅遊節的座上賓，景區內黃沙塢是錢江潮源，他欣然受邀題寫「源亭」兩字，意為改革之源；2008年，海鹽建立「步鑫生改革精神陳列館」，家鄉人都說，步鑫生的改革太不一般，他是海鹽的驕傲、浙江的代表、全國的旗幟，步老很感動，他說：「是老家人，用真誠之心，溫暖了我曾經傷痛的心。」
現任海鹽縣委書記沈曉紅、縣長章劍等縣領導多次勸步老返鄉定居。他癌症復發後，海鹽縣委、縣政府在1個月內安排好寓所。今年6月8日，他在漂泊26年後，終於葉落歸根。

「不服」的弄潮兒

采訪時，他好友來電，於是虛弱的身體拔高了聲音，好強個性依舊在。
去年秋，海鹽縣政府召開支援核電建設座談會，國家能源委員會專家咨詢委員會主任張國寶會上說，問路人知不知秦始皇到過秦山，許多人不知，但海鹽出了個步鑫生，人人皆知。秦始皇還沒有步鑫生先生有名呢！
他收藏了1957年5月7日出版的《浙江日報》，報上一篇《優秀勞動知識青年的光輝榜樣》中提到了他。當年，他是武原縫紉生產合作社的掌門人。「青春寶」的馮根生是他老友，步老說：「馮根生跟大家『炫耀』，他第一次上報紙是1977年。這有啥稀奇？我比他早上省報20年呢！」
財經作家吳曉波說過一句話：「沒有步鑫生這一代人的勇氣、敢闖，就沒有下面的企業家，更不會誕生那麼多首富。」步之後，「國企承包第一人」馬勝利就宣稱：「我是學了步鑫生的事跡才搞起改革的。」而馮根生則說：「步鑫生最大的貢獻，是告訴大家這里有地雷，那裡有漩渦，繞過去。」
如今，步鑫生依然不承認當年的「失敗」：「失敗的是政企不分。」正是步鑫生的經歷點醒了好友魯冠球，1988年，魯冠球提出向當地政府「花錢買不管」，從當時企業1500萬元凈資產中劃出750萬元歸鄉政府，使鄉政府從頂頭上司變成一般股東。
步老好友林堅強認為，對改革先行者，不能簡單以成敗論，應看他對推動中國城鎮企業改革的歷史作用。步鑫生不僅萌芽了現代企業家精神，更引發對政企不分的反思，「步鑫生讓後來者在市場中肆意摸爬滾打，他創造了歷史」。
看到後浪推前浪，步老有不滿意，有不服氣，也有佩服和擔心。不滿意的是，「現在許多企業沒有目標管理，壽命太短」；不服氣的是，「我講過，凡靠『轉制』和鑽改革空子將資產轉給自己而發財的，我都不服氣」；佩服的是，「私營經濟第一桶金靠自己掘起來的，像馬雲，我服帖」。他還佩服袁隆平和陳嘉庚，前者多養活了世界幾億人口，依然保有本色，多年出行只用5萬元的熊貓車。後者將自己所有資產捐給祖國。他擔心的則是，「改革進程中出來2個毒瘤，腐敗和造假，要割掉！否則改革前功盡棄」。
致敬！弄潮兒。

8. 步鑫生

步鑫生——八十年代浙江省海鹽縣襯衫總廠廠長

事跡：

http://finance.sina.com.cn/manage/cfrw/20050929/09512008906.shtml

http://news.webtextiles.com/info/info_view.asp?infoid=178447

同時期人物：馬勝利、牟其中、禹作敏、年廣久等

9. 步鑫生的人物經歷

1934年1月，步鑫生出生在浙江海鹽縣一個裁縫世家。
步鑫生的老家在海鹽縣澉浦鎮附近的農村。步家是裁縫世家，步鑫生從小就學裁縫。他9歲時父親去世，當時大哥16歲，二哥15歲，一個到上海南京路，一個到上海霞飛路，一個學男式裁縫，一個學女式的。
1956年，響應國家號召，大家走到一起來，步家榮昌裁縫鋪也合作化了，步鑫生成為武原縫紉合作社主任。
1980年，步鑫生出任浙江省海鹽縣襯衫總廠廠長。在他的帶領下，小廠打破「大鍋飯」，進行全面改革。步鑫生以敢為人先的精神，解放思想，大膽改革，在企業里推行了一套獨特的經營管理辦法，使這個小廠的產品暢銷上海、北京、廣州等大城市，成為全省一流的專業襯衫廠。
1983年4月26日，浙江日報刊登了報告文學《企業家的歌》，用整版篇幅介紹了步鑫生大膽創新、堅持改革的事跡；
半年後，人民日報登載了新華社發表的《一個有獨創精神的廠長——步鑫生》。一時間，步鑫生成了名動全國的改革先鋒，全國掀起學習步鑫生改革創新精神的熱潮，推動了全國城市經濟體制改革。
1984年，浙江省委聯合調查組在農歷臘月進駐海鹽，最後得出的結論是，步鑫生雖然有缺陷，但是改革的事情並沒有錯。隨後，中央指示全國推廣步鑫生的精神。由中央下命令全國推廣一個人，之前只有雷鋒和焦裕祿；
1984年2月26日，新華社播發了浙江省委支持步鑫生改革創新精神的報道，並配發「中共中央整黨工作指導委員會辦公室」的長篇按語，肯定步鑫生的改革創新精神。第二天，人民日報在頭版刊登文章，標題是《浙江省委充分肯定步鑫生的改革創新精神 中央整黨工作指導委員會指出要積極支持敢於改革創新的幹部》，當時有統計，《人民日報》自創刊到那時，報道量第一的先進人物是雷鋒，第二就是步鑫生；
1984年，短短2個月，全國各地到海鹽襯衫總廠參觀人數達2萬多人。美、英、法、德等各國駐華外交官員、記者聞訊趕來，探討「大鍋飯」「中國懶漢」等「改革銳話題」，步鑫生在廠里接待室舉行招待會，侃侃而談。
1985年，海鹽襯衫總廠年產30萬套西裝項目上馬，6000平方米的西裝大樓也開建，這對固定資產只有50萬元的襯衫廠，根本無力承受。步鑫生甚至表示，西裝大樓開建後，企業就已經負資產了；
1986年，媒體對於海鹽襯衫廠的報道中出現了這樣的句子：「生產流水線停產，下水道、廁所堵塞，生產蕭條，人心渙散，走掉了近一半職工」；
1987年，調查組再次進駐海鹽縣；
1988年的1月5日，海鹽襯衫總廠資不抵債，步鑫生被浙江省政府宣布免去職務；
1989年春，步鑫生應邀在北京組建皇家襯衫廠並任廠長，又開始了雷厲風行的操作：注冊「金寶路」商標，更新設備，員工技術培訓，開拓市場。1990年，「金寶路」襯衣在北京市場銷量居第一；
1993年起在秦皇島創立步鑫生制衣有限公司，任總裁，依然打品牌，「步先生」襯衫打到哪裡都要進當地最好商場。1年多時間，公司資產翻了2倍；
1998年，他出席亞太經合組織工商峰會；
2001年，步鑫生被查出腎癌，脾臟和一個腎臟摘除。在手術摘除三個地方的腫瘤後，步鑫生回海鹽老家休養。30年浮沉終於葉落歸根，他是新中國改革史上重要符號。
2013年12月，步鑫生回了趟海鹽，並順道到杭州參觀了浙商博物館。在館內名為「英雄背影」的展區，看著自己當年做廠長時的老照片，步鑫生思緒涌動，細細端詳。
2014年6月，步鑫生離開上海，回到闊別26年的家鄉海鹽定居，並將自己收藏的字畫、印石和全部證書、信件等物品捐獻給了當地政府。