關於襯衫的市場分析

㈠ 服裝市場分析模式

過去幾年間，女裝市場多以滿足年輕女性需求為主，
而現在，國內外許多企業都看好中高檔中年女裝市場的發展前景，從款式設計到面料、色彩、型號，都推出了適合中年女性穿著的中高檔服裝，特別是有些企業推出了完全適合中年女性特點的中高檔品牌服裝，如應大、愷撒、聖諾蘭、貝妮斯、皮爾?卡丹等等，這些品牌一出現，立即受到中年女性的喜愛。這些品牌不僅彌補了中年女性對中高檔品牌服裝需求的空白，而且對女裝市場產生了較大的影響力和沖擊力。
更深入來看，女性對中高檔品牌服裝的需求有很大不同。女裝的消費群體都有一個特殊性：由於收入情況較好，生活環境和生活空間強調舒適優雅，她們的視點聚焦於有品位、有個性的中高檔品牌服裝。她們對事物往往有自己獨特的見解，也比較執著，在著裝方面既追求時尚又難免有些保守，她們肯花錢買實用又時尚的衣服，希望衣服能表現品位和端莊，對過於大膽前衛和花哨的衣服不太能接受。她們最鍾愛的還是在高雅樸素的衣服外配上一些小飾品，如，絲巾，胸針，綉花等，來表現服裝的個性與時尚。
因此，女裝的市場營銷策略有別於其它服裝，要掌握這特殊的銷售策略才能在中高檔中年女裝市場上引領先機。
策略一
女裝消費群體需定位清楚，服裝本身特色明顯，服裝布局和陳列獨特。所以，中高檔中年女裝只適合在檔次較高的大型商場或品牌專賣店中銷售，款式品種多，型號齊全。布局講究均衡、協調，比如不同顏色的服裝要均勻搭配地擺放，亮色服裝與暗色服裝之間要有過度。陳列講究得當、准確，比如中年女裝的型號大小差異較大，不同尺寸的服裝要使用不同尺寸的衣物架，衣物架過大或過小影響衣物的美觀，很難顯示出衣物的檔次感覺。陳列還要准確，也就是把某一款式的服裝定位通過陳列體現出來，比如某一款式的服裝適合40～50歲的女性，那麼就要選擇身材適當的模特架來陳列，過胖或過瘦會影響視覺效果，錯覺也會給中年女性的選擇購買帶來障礙。
策略二
給服裝賦予女性特別關注的文化內涵，這樣才能更吸引女性的目光。女性不需要淺薄的潮流美，而是要追求有一定文化底蘊，能顯示自身氣質的服裝。而目前，在大型商場里出現的中高檔中年女裝，如應大愷撒、聖諾蘭、貝妮斯、皮爾?卡丹等等，這些品牌服裝本身都具有一定意義的文化內涵，通過服裝的陳列、展示、介紹，讓消費者認識到它的文化內涵；通過連續發放小冊子，持久宣傳品牌的文化特色，讓消費者真正找到屬於自己品位的服裝；通過由公眾參與的現場展示、演示活動，宣傳著裝方式也應該是有設計的，搭配是著裝設計的基礎等等。只有這樣才能夠使服裝本身的文化內涵與著裝人本身的文化內涵結合起來，創造出新的文化內涵，穿出品味。
策略三
向女性提供體貼又恰當的服務可以增加服裝的附加值。目前，在大型商場為女性提供的服務與其它服裝品牌的服務無異，她們沒有嚴格區分中年消費者和青年消費者的不同，使得一些服務並沒有到位。其實，服務可以增加服裝的附加值。因為個性化需求正在逐步成為社會化需求的大趨勢，所以個性化服務也就成為必然。女性見解獨到，營業員更應尊重她們自己的選擇，過多地向她們介紹服裝，有時會引起反感。成熟女性之間更易交流，營業員與顧客之間在年齡上可以有差異但不易過大，試想一個20歲左右的女孩子向40歲以上的中年女性介紹服裝，語言方面若再不得體，買賣雙方怎能舒服呢?優質的服務是服裝的附加值。
細心品位這三條戰略，定會在高檔女裝市場上站穩腳跟，隨著女裝市場的需求的增加以及自身的不斷發展，相信商機無限，機會無限。

㈡ 襯衣的綜述：

一直到歐洲文藝復興初期，襯衫還被當作內衣看待。如果一個有身份的男人居然把襯衣露在外面，那簡直難以想像。但是，對於文藝復興時期熱衷於在肩部、胸部和胳膊下面飾以花邊的人來說，要想掩蓋住裡面穿的白色亞麻襯衣實在太難了。到了1530年，人們開始接受在頸部和腕部顯露襯衣，同時，將衣服用窄帶子束緊，並認為這樣穿戴很時髦。19世紀後期，讓襯衫完全顯露出來的穿法得到了人們的認可，這個時候襯衫的領口很高而且需要漿洗。但是到1917年，人們發現穿著者在穿著襯衣時，衣領壓著頸部對他們的眼睛不好，之後才將衣領翻下，用其包住領帶，就像我們了解的那樣。
有人把香水比作女人的第二件衣裳，對追求實在感的男人來說，襯衫就是男人的第一層肌膚。
回顧過去，古羅馬時代的「斯布庫拉」，說穿了它就是當時男人身上穿的內衣，也可稱得上是襯衫的最前身啦。當歐洲地區首先出現了今天襯衫款式的衣服時，重視社會禮儀的西方人不將它作為單獨的衣服出面來穿。而當時可以稱得上是「三級」表演的就是，當兩個人之間發生決斗，男主角脫下西裝外套及貼身西裝背心，只剩下一件白襯衫時，即上挑逗女性之性感尺度演出了。Shirt,從英文字面讀它時，確實是帶有內衣Under Shirt的意味存在，或許女生眼裡性感男人就是那種穿上白襯衫帶著天然體味的人。
襯衫款式歷經多種樣式及變化，在扣子還沒被運用前，男人襯衫的衣襟是用繩子系住的，而這樣的方法也被用於袖口上，當時好品味的男士總是花點心思讓系著結的袖口露出來，演變至今，人們習慣將襯衫袖口露出西裝外套。袖口結繩的花式則已被女性擄走。十六世紀的英國還嚴令，只有貴族才能穿那種前襟具有褶襇設計的襯衫（類似婚紗照中男人的禮服襯衫），這些褶襇設計主要是用來遮掩紐扣，因為當時的人覺得有紐扣的衣服很蠢。十八世紀，紐扣設計才得以重見天日，顯露於襯衫上面。當時的襯衫多以亞麻布料縫制，而為了要避免讓扣子赤裸裸地露在外頭，便以同樣的布料將紐扣包住，俗稱：包扣Covered Button ，結繩系衣或者褶襇開始退出。
十八世紀的男女服飾讓很多人印象深刻，就男士來說，是禮帽、燕尾服、露出腿部曲線的緊身褲等等，電影《芳芳鬱金香》中人物的服飾之華麗即是典範，無論是顏色、質料、綉工裝飾、剪裁。當我們還是中學生的時候，我們老老實實地把襯衫上的每個紐扣都扣上，後來看到電影里英雄的標志：身先士卒沖在最前面的人，他很可能就只穿一件衣服露出寬大的胸膛；被捕而受到嚴刑拷問仍然寧死不屈的人，他的白色襯衫上的鞭痕和血跡。或許，你對男子穿襯衫還有著比我更多的體驗和聯想，但勿庸質疑的是襯衫之於男性，實在是一個太重要的形象載體了。 從貼身內衣到中衣的演化，要追溯到男性服裝中出現上衣和馬甲的1600 年代後期。產生了襯衫在馬甲下面，上衣中間的穿法，這在現代的套裝風格很常見。也可以說，領子和袖口從上衣露出的風格，是這個時候確立的。
進入了1700 年代以後，腰身和袖子肥大而舒適的襯衫開始出現了。可以見到襯衫前面的開衩部分和胸部的裝飾花邊荷葉邊裝飾。袖口上也同樣是荷葉邊，穿起來手腕被荷葉邊的花邊蓋住，這是當時最地道的貴族穿法。
上衣和馬甲固定下來之後，襯衫的存在感變得很薄了。但上流社會賦予了他新的意義。保持襯衫的清潔，穿雪白襯衫，被認為是新的身份象徵。
「不在襯衫上用香水，擁有很多上等的亞麻襯衫，在有純凈的流水和空氣的田園村舍洗滌衣服」成為紳士們的美學宣言。這對沉浸在香水和體臭中的襯衫來說，算是一場大革命。是否擁有各種各樣的襯衫，是否捨得在襯衫上花錢，是否保持襯衫的清潔，也成為判斷其社會地位的主要依據。
1850年的時候製作的襯衫（長 94cm）（寬 71cm）半寬約2cm 小立領，後中心訂扣子。對於前身的左右排列細小的塔克，中央（裝飾扣）的3個，袖口是雙層翻折袖口。門襟上很硬的漿 。扣子向大頭釘一樣適合，也有寶石裝飾的樣式。
1800年代後期，領子幾乎和耳朵一樣高，顏色雪白的款式。替換的領子也有出售的了，多為領高10cm ，也出現了12cm 的高領襯衫。在倫敦留學時夏日漱石所說的，替換領子-HIGH COLLAR，時髦的、穿著西裝的男性，就是這個時代。在日本也和歐洲同樣，要說「HIGH COLLAR」也是袖口從上衣袖口露出來1cm左右。
1900年的時候，在美國，黑與白、紅與白、淡紫色與白色，大的條紋花型很流行。胸上有了雙拼色的高領襯衫受到了極大的歡迎。
1906年是從禮服式襯衫和顏色等的豎領開始，折返型的領子是很普遍的。
1916年脫卸式的領子開始走俏。
1914年是翻邊脫載式的領子的亨利襯衫流行了。
1917年象柔領襯衫在市場開始大行其道。那種風格的大部分是領腰較低的款。
1918年是第一次世界大戰戰後當時由於經濟景氣，絲制襯衫大流行。這股熱潮到1921年還在繼續。
1928年是有色的襯衫開始抬頭，長青藤聯盟的普林斯頓色彩使襯衫更加多樣性。
隨後，伴隨著第二次產業的發展，白領階層增加，作為紳士、商務人士的標准風格西服樣式也確定下來。襯衫在配合西服和領帶中以白色為中心逐步推進，素材也由棉開發出化學纖維，防縮、防皺等機能性加工也隨之得以發展，價格也降低，逐漸使廉價且易於整理的襯衫能走入到平常老百姓的家中，成為大眾化的服飾。這類襯衫的特性是材料更易打理，甚至終生不用熨燙。這從另一方面也揭開了襯衫品牌化及階層細分的序幕，使用高級純棉布料和量身定製的高級法式襯衫出現，這類襯衫更注重襯衫自身的面料以及製作的工藝，輔料更加的考究，工藝更加的復雜，雖然必須予以適當的熨燙保養，但恰好可以滿足中上階層以及那些追求品質且有能力不拘於價格和保養支出的人群。這樣，襯衫發展到現代就逐漸形成了大眾化、品質化的兩極分化。
原來是指用以襯在禮服內的短袖的單衣。即去掉袖頭的衫子。在宋代便是沒有袖頭的上衣，有襯在里邊短而小的衫，也有穿在外面較長的衫。如《水滸-林教頭風雪山神廟〉中，林沖「把身上的雪都抖了，把上蓋（上身的外衣）白布衫脫將下來」便是一例。在古代的時候，婦女們穿得短上衣叫「衫子」，又叫「半衣」。唐元鎮在《雜憶》詩中便有「憶得雙文衫子薄」的詩句。清末民初之際，由於歐風東漸，人們便開始穿西裝，把襯衫穿在西服的里邊，作為襯衣，上系領帶中間開口，一般都是五個紐扣。

㈢ 請結合雅戈爾發展史談談小型襯衫廠的市場細分，目標市場選擇和市場定位。

的認同和規范它還能提供發貨人

㈣ 男士襯衫未來市場如何

對比海瀾之家，專做男裝，定位男人的衣櫃，市場非常成功。 當然，聚焦男士襯衫比男裝更加精準，還是有機會的。能看到這個機會的人，全中國會有很多，就看你運作和資金實力了。

㈤ 格子襯衫的歷史、由來、發展趨勢分別是什麼

襯衫 chèn shān（英文：shirt）
襯衫是穿在內外上衣之間、也可單獨穿用的上衣。
中國周代已有襯衫，稱中衣，後稱中單。漢代稱近身的衫為廁牏。宋代已用襯衫之名。現稱之為中式襯衫。
襯衫原來是指用以襯在禮服內的短袖的單衣。即去掉袖頭的衫子。在宋代便是沒有袖頭的上衣，有襯在里邊短而小的衫，也有穿在外面較長的衫。如在《水滸傳》之《林教頭風雪山神》中，林沖「把身上的雪都抖了，把上蓋（上身的外衣）白布衫脫將下來」便是一例。在古代的時候，婦女們穿得短上衣叫「衫子」，又叫「半衣」。唐朝文學家元稹在《雜憶》詩中便有「憶得雙文衫子薄」的詩句。
清末民初之際，由於歐風東漸，人們便開始穿西裝，把襯衫穿在西服的里邊，作為襯衣，上系領帶中間開口，一般都是五個紐扣。
襯衫象現在一樣，作為表面穿著、擁有多種穿法之前，常常只被作為配角。襯衫的角色，從貼身內衣到中衣的演化，要追溯到男性服裝中出現上衣和馬甲的1600 年代後期。產生了襯衫在馬甲下面，上衣中間的穿法，這在現代的套裝風格很常見。也可以說，領子和袖口從上衣露出的風格，是這個時候確立的。
進入了1700 年代以後，腰身和袖子肥大而舒適的襯衫開始出現了。可以見到襯衫前面的開衩部分和胸部的裝飾花邊荷葉邊裝飾。袖口上也同樣是荷葉邊，穿起來手腕被荷葉邊的花邊蓋住，這是當時最地道的貴族穿法。
上衣和馬甲固定下來之後，襯衫的存在感變得很薄了。但上流社會賦予了他新的意義。保持襯衫的清潔，穿雪白襯衫，被認為是新的身份象徵。「不在襯衫上用香水，擁有很多上等的亞麻襯衫。在有純凈的流水和空氣的田園村舍洗滌衣服」成為紳士們的美學宣言。這對沉浸在香水和體臭中的襯衫來說，算是一場大革命。是否擁有各種各樣的襯衫，是否捨得在襯衫上花錢，是否保持襯衫的清潔，也成為判斷其社會地位的主要依據。
1850年的時候製作的襯衫（長 94cm）（寬 71cm）半寬約2cm 小立領，後中心訂扣子。對於前身的左右排列細小的塔克，中央（裝飾扣）的3個，袖口雙層袖口。門襟上很硬的漿 。扣子向大頭釘一樣適合，也有寶石裝飾的樣式。
1800年代後期，領子幾乎和耳朵一樣高，顏色雪白的款式。替換的領子也有出售的了，多為領高 10cm ，也出現了12cm 的高領襯衫。在倫敦留學時夏日漱石所說的，替換領子-HIGH COLLAR，時髦的、穿著西裝的男性，就是這個時代。在日本也和歐洲同樣，要說「HIGH COLLAR」也是袖口從上衣袖口露出來1cm左右。
1900年的時候，在美國，黑與白、紅與白、淡紫色與白色，大的條紋花型很流行。胸上有了雙拼色的高領襯衫受到了極大的歡迎。 ,
1906年是從禮服式襯衫和顏色等的豎領開始，折返型的領子是很普遍的。
1916年脫卸式的領子開始走俏。
1914年是翻邊脫載式的領子的亨利襯衫流行了。
1917年象柔領襯衫在市場開始大行其道。那種風格的大部分是領腰較低的款。
1918年是第一次世界大戰戰後當時由於景氣，絲制襯衫大流行。這股熱潮到1921年還在繼續。
1928年是有色的襯衫開始抬頭。長青藤聯盟的普林斯頓色彩有了以前不被看好的那樣多樣性。
隨後，伴隨著第二次產業的發展，白領階層增加，作為紳士、商務人士的標准風格西服樣式也確定下來。襯衫在配合西服和領帶中以白色為中心逐步推進，素材也由棉開發出化學纖維。防縮、防皺等機能性加工也隨之得以發展，價格也降低，逐漸使襯衫這一服飾走入到平常老百姓的家中，成為大眾化的服飾。這類襯衫的特性是材料更易打理，甚至終身不用熨燙。另一方面也揭開了襯衫品牌化及細分的序幕，使用高級純棉布料和量身定製的高級襯也逐漸出現，這類襯衫更注重襯衫自身的面料以及製作的工藝，面料更加的考究，工藝更加的復雜用以滿足中產階級以及那些追求品位及品質生活的人群。這樣，襯衫發展到現代就逐漸形成了大眾化、品質化的兩極分化。

㈥ 關於襯衫銷售的問題！

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推薦你幾個商務站：網庫：www.99114.com/ 阿里：alibaba.com.cn/中國進店網
www.jindian.com.cn
如果有時間可登錄這幾個站的論壇看看，有很多值得你學習與借鑒的～

㈦ 某商廈進貨員預測一種應季襯衫能暢銷市場，就用8萬元購進這種襯衫，面市後果然供不應求

解：設這種襯衫第一批購進x件，則第二次購進2x件
17600/2X=80000/2X+4
解得X=2000
經檢驗，X=2000是原分式方程的解。
∴2X=4000
（2000×58+（4000－150）×58+150×58×0.8）—（80000+17600）

㈧ 、某商廈進貨員預測一種應季襯衫能暢銷市場，就用8萬元購進這種襯衫，面市後果然供不應求，商廈又用17

設第一次購進襯衫x件，每件成本價y元，則第一次用去的總價是xy=80000元
第二次購進襯衫2x件，每件成本價（y+4）元，則第二次用去的總價是2x(y+4)=176000,
即 2xy+8x=176000。把 xy=80000代入 2xy+8x=176000中得到,：2x80000+8x=176000，所以
8x=16000，x=2000. 再根據xy=80000，得出y=40.

第二次購進襯衫的件數為：2x2000=4000（件）

第一次盈利：2000x（58-40）=36000元

第二次盈利：（4000-150）x（58-44）+（58x80%-44）x150=54260元

答：商廈共盈利：36000+54260=90260元

㈨ 男裝襯衫銷路在哪裡應該產品市場定位在哪裡

做正裝的比較好，定位在青年男士