褲子進貨技巧

1. 服裝批發市場進貨技巧 如何提高選貨眼光

先說下服裝風格定位的問題，不管你是做散貨還是品牌，需要的是店鋪風格一定要統一，而且需要和周圍的實體店鋪的YY在一個檔次上，甚至檔次和品質應該提高到競爭者的水平之上要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要「懂」進貨。這個「懂」字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格情況和自已店鋪面對的客戶群，還要深入了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨。所以必須煉就一雙選貨淘貨的火眼金睛,當然這需要時間和經驗的不斷積累和歷練。當然鍛煉進貨的眼光，肯定是服裝實體商家要重點解決的問題。首先要多從市場的眼光找貨源，多看和了解市場的需求，盡量少些感覺。而且有些商家，連感覺都沒有了。他們經常遇到的情況是，自己看好的貨不好賣，自己不看好的貨反而好賣。結果是，看好的貨進多了壓著不動，不好看的貨進少了賣得沒貨，這樣生意就比較難做了。服裝店的商家可能在進貨時會面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅持自己的品味，還是應該選擇比較適合潮流的yy，是聽從批發商某個款式好賣的建議，還是只挑選自己中意的款式和花色?是在附近的批發市場進貨，還是到網上去批發?這些問題，從開業之初便時刻考驗著店鋪的投資者們，他們彷彿鑽進了一個很大的迷宮，每個出口似乎都有希望，而每個出口又好像前途渺茫。那麼現在我就和所有的買家一起來討論，如何才能更好的鍛煉自已的眼光呢，讓自已進的貨源都是比較符合消費者的口味的。對於進貨淘貨，我有以下幾點准則想要說。第一: 編制進貨的計劃，比如我進貨打底衫需要多少件，牛仔褲多少件，當然在進貨的過程中也可以修改。第二：要相信自己的第一直覺，第一眼看過去覺得好的款式，可以拿。第一眼看過去沒感覺，看了多眼才發現很耐看的款式，慎重拿。因為沒有客戶跟你一樣有時間和耐心來看多眼的。第三:服裝進貨要適銷、適量，簡稱「雙適」，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握「准」。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。第四：對於可拿可不拿的款、沒有把握的款，不要拿。第五：對於一些便宜貨，千萬不要僅僅因其便宜就拿;除非你有足夠的把握一定能在其身上賺到錢，否則千萬不能拿。因為，雖然很便宜，可你最終發現由於便宜，可能其款式或質量並不那麼好，甚至你突然發現它原來哪裡是有瑕疵的(拿貨的時候並不一定檢查得那麼仔細)。由此最終它也就成了就成了雞肋，因為你的顧客他們也不會喜歡這種僅僅只是便宜而沒有特別款式的貨。第六：衣服的尺碼方面，需結合不同的地域城市而論。就北方而言，肯定中、大碼拿多些，而且有些款式看上去就是適合小個子穿的，就更要慎重了。就南方而言，中、小碼相對多些。對於網上銷售的賣家而言，除了看自己的用戶群體主要在哪一塊，另外，對於一些款型本身比較小的款，那就只能拿小、中多些了;同理，對於較大型的款，那就中、大碼多些了。第七：一定要把握好自已的進貨資金和補貨資金這兩塊，萬一現金流斷裂，對於你來說是一個難關，所以進貨的計劃就比較重要了。第八：如果你眼光已經被歷練得非常好，拿貨經驗已經足夠豐富，那麼當某款你確信是爆款時，那你就豪不猶豫地拿掉吧，甚至包掉，因為爆款可以給你很大的利潤。第九：關系維護，不管是開網店還是實體店，將來要不斷補貨和進貨，所以每次進貨過程中，要多與批發商溝通交流，這樣不僅能保持良好的關系，熟悉後價格與數量都好商量，同時也能了解他們進貨的經驗，這對你有絕對的好處總結：進貨需要眼光，需要計劃，更需要時間和經驗的不斷積累以及歷練，你才能真正的鍛煉出火眼金睛，到時消費者都需要你幫她選貨，挑貨，高高興興的買到喜歡的YY回家。

2. 褲子怎麼進貨

不少的網友只是關注在哪裡能夠拿到便宜的牛仔褲，對於牛仔褲進貨的技巧卻是隻字不提。盲目的只顧進貨，卻忽略了一些最基本的進貨知識，只能是為自己的生意之路難上加難。下面介紹的牛仔褲進貨五大技巧希望能幫助您選擇正確而走俏的貨源：

1、了解消費群的心理選擇合適的版型：廣東這邊的牛仔褲洗水色偏淺一點兒，即使漂得很白的褲子都有市場，但在內地穿這么淺色得就較少了。在很多地方懷舊風格的可以賣，但在雲南那邊的懷舊風格的就好難賣。就板型而言(女裝)，農村地方市場的臀圍就要比城市的要大。

2、進貨初期，要想少壓貨，必須記住：款式多一點，數量少一點，總結多一點，利潤低一。

3、看看銷售的對象年齡段分析進貨尺寸：學生一類的尺碼要小點，一般從24-30左右就可以了。如果是針對25-35歲之間的，女裝一般是25-32碼，男裝28-36碼。同時也要根據地區差異進行調整，一般北方的尺碼大尺寸多於南方地區，中間尺碼相對穿的人多。牛仔褲女生還有高腰、中腰、低腰之分，現在比較流行中低腰，這個尺碼也要注意。南方女生一般都是在25-29這個尺碼比較多，北方可能是26-30。

4、一條牛仔褲的成本主要由面料成本、加工成本、輔料成本、洗水成本、流通成本和人工成本組成的。在這些成本中，最易被人做假的就是面料了，做紡織服裝這一行的，只要是對棉花和紗線價格稍為有點了解的人就知道，一條牛仔褲要消耗多少面料，而這部分面料有多重，所以很容易算出一條牛仔褲的面料成本。所以一條牛仔褲的價格在40元以下基本上是次貨假貨。

廣州是全國最大的牛仔褲批發中心，這里的牛仔褲不但但是銷往全國各地，很多國外的商家的牛仔褲都是在廣州定做的，外貿牛仔褲批發在廣州也很流行，很多商家精品牛仔褲批發。

5、沒有不好賣的產品，看你怎麼去做，了解你的消費群體，也就是消費對象，這才能決定你進貨的方向，在這之前多了解一些這方面的嘛，比如像今年流行些什麼啊，更簡單的方法就是去大街上去看看，穿哪種牛仔褲的人多，就多進點，穿的人少的，就少進一些貨。

3. 賣褲子的技巧

服裝銷售技巧和話術
技巧和話術一：學會進行封閉性問題的提問銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計並提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些「是」與「不是」的問題。例如：先生，我們的音箱是不是外觀很時髦？先生，我們的重低音是不是很有震撼力？在設計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答「是」，假如顧客回答的都是「是」的話，那我們的銷售就基本能成功了。
技巧和話術二：盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中
銷售是一個互動的過程，並不是一個人表演的舞台，同時做好互動是增加我們產品信服力，使顧客關注我們講解內容的最好途徑。
例如：我們在講解音箱的材料時，可以讓顧客抱起音箱試試他的重量。
在試重低音的時候，鼓勵顧客伸手到管口去試一試氣流的大小。
技巧和話術三：以編故事或潛意識的暗示把消費者引導到情節當中
要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們產品的功能，加強對我們產品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。
例如：在試低音、高音的時候可以編一些小故事。先生，假如您晚上回家很興奮的時候想聽一下搖滾的音樂的話，我們這款音箱的低音效果完全能滿足您的要求，此時在做相應的演示與講解；假如您早上起床想聽一下輕松的音樂，使自己輕松一下的話，我們這款音箱的高音效果同樣可以滿足您的要求，此時在做相應的演示與講解。
技巧和話術四：區分誰是購買者、誰是決策者
銷售的過程中，盡力吸引決策者的關注，同時，也要善於對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。
例如：年輕夫婦同一買東西，多於女方為主；
中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主；
一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者；
技巧和話術五：銷售的過程中要注意促單
銷售的過程需要講究效率，在產品解說到一定過程的時候要促單，例如：先生，您放心，我跟您開一台吧；顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，促單；
技巧和話術六：學會應付討價還價的顧客
消費者在購買產品時討價還價的原因主要有：一、對價格有異議；二、追求成就感。
我們應付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與誇獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。最後用執著觸動消費者的可憐心。
技巧和話術七：學會訴求與贊美
贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發熱，利於沖動購買，使顧客停留專賣店的時間增長，更有機會銷售成功。
例如：用感人的語言使顧客下定決心，如「您夫人看到一定會高興的。」
用某種動作對猶豫不決的顧客做工作，讓其下決心，如「您再看一下，您多試一下。」
技巧和話術八：學會利用銷售道具
我們寫議論文需要論據，做數學證明題同樣也需要「因為…所以…」，同理，在我們實際的銷售過程中，我們要學會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據。
技巧和話術九：學會觀察與比喻
在終端銷售的過程中，我們要觀察對手的賣點，並能對他的賣點進行一些有力的打擊；在實際的銷售過程中，我們也要學會利用比喻的手法，把我們想要表達的東西用一個簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認識。
技巧和話術十：善於與一線品牌做比較
作為終端銷售人員要對競爭對手的產品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的機器。同時，銷售的過程中，盡量把我們的產品質量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。
例如：我還是比較喜歡買個名牌的，例如XXX的，他們的音質比較好！
答：先生，您就找對人了！我們這款音響採用的晶元也是和目前XXX最新上市的FXXX是一樣的！都是採用了XX晶元。您也知道，音質的好壞是由晶元類型決定的，所以我們這款和XXX的音質是沒有差別的！而且我們的XXX功能，這是XXX沒有的。

4. 新手服裝批發市場初次進貨一定要掌握的幾個技巧及進貨

開服裝店要做好進貨工作，這對很多服裝新手來講，可是很有難度的一件事。想要服裝貨品進得好，那就要求服裝店主掌握好要點技巧，下面小編就來分享一下初次開店新手拿貨一定要掌握的五個基本進貨要點吧。

1、服裝檔次的選擇

做品牌就相當於給自己的店鋪一份誠信證明,對於注重信用建設的淘寶網店來說十分有效果。但是這些品牌店的加盟費用高,不是一般小店所能承受的，因此開始最好選擇先做雜牌然後等逐漸開大之後；再根據自己的實際情況，選擇開店的形式。

2、進貨的數量

如果資金不夠，千萬不要一次性進太多的貨。雖然大批量進貨可以使成本降低，但是同樣面臨著流動資金不足的風險。

3、進貨要豐富多樣

網友往往都會在店裡閑逛,因此進的貨可以不只是局限於自己的主業。比如服裝店可以進一些休閑包、帽子等服飾配件,這些順帶的銷售往往能夠取得出人意料的效果。

4、進庫存貨的優劣

很多大廠家都會隔一段時間處理一些庫存，這些價格往往十分便宜因此如果懂行的可以去進貨如果你沒有足夠的分辨能力，就最好不要去嘗試，因為對於小店來說，保證自己不虧要比賺錢更重要。

5、進貨時一定要抽檢

有些店主進貨的時候覺得不好意思就沒有去檢查貨物。回到家的時候一檢查發現裡面摻雜了一些劣質衣服。因此為了降低風險進貨的時候一定要注意檢查。

初次開店新手拿貨一定要掌握的五個基本進貨要點，小編就和大家介紹到這了。希望對各位有所幫助。

5. 新手進貨注意事項 我做服裝幾年積累的進貨經驗教訓

如今人們購買衣服不僅注重保暖和時尚更重要的是服裝的質量一定要過關，一件衣服如何款式很好但是質量很差想必大家也是不會想買的，所以作為服裝店主想要生意生意好，服裝貨品的質量一定要把握好，那麼在服裝進貨時我們該如何把握服裝質量呢？今天女裝網小編就來分享幾個技巧，供大家進貨參考。

再次是做工和輔料:

以拉練為例，就有銅質拉練 鐵質拉練 塑料拉練的區別，不同的材質也決定了成衣的成本。

以圖案為例:有平面普通印花 有立體貼布 有膠質印 也許圖片的花色一樣 但是實物採用了不同的工藝價格自然也不同。

以刺綉為例 10000針的刺綉和8000針的刺綉精美度有很大的區別 成本價格自然也不同了。 以人工為例:出口貨一條褲子的人工費是18元人民幣 而國內的貨色一條褲子的人工是6.00元人民幣 難道真的是外商沒有經濟頭腦嗎?一分錢一分貨的道理不用多說了吧?

最後是版型:

現在網路上到處都是所謂的真人秀，但是實際就是廣告圖片，雜志封面。如果真正的實物穿到身上的效果真如圖片中那麼好看嗎?我曾經有一個客戶最初在我家拿貨，後來又從另外一家拿了同款，但是價格比我家的便宜了10元，後來她反饋信息告訴我，圖片看著一樣，但是穿上以後袖子特別瘦，腰身特別肥，一看就是下腳料拼湊的垃圾貨，用她的話說，便宜的48一件，最後連58也賣不上在我家的進貨48，但是可以賣到98。

6. 服裝進貨的訣竅

有很多的店主因為銷售不好就去抱怨貨品，久而久之，信心受到打擊。其實服裝生意是一個完整的工程，銷售不好，和很多的因素有關。所以，服裝銷售的整體工程里的每一個環節都必須重視，並去努力地做好。而進貨，是服裝銷售的第一個環節。那麼，該如何進貨呢?下面，尚來女裝品牌小編就給大家介紹一下。

三、如何確定進貨的數量?

新的商場，新的店鋪，人流量都是未知的，所以進貨還應該保守一些，盡量做到「款多量少，少量多次」進貨原則。但新店開張，一定的備貨量還是要有的。

租金也是一個很關鍵的因素。假設月租金都要到1萬元，那麼備貨才幾千元，有點不太現實;如果月租金才一兩千，兩三萬元，備貨量就顯得大了。雖然是買的鋪，但也要算租金成本的。

以上就是女裝網小編的女裝進貨技巧了，希望能夠幫助大家成功進好貨。

7. 新手干服裝第一次進貨應該怎麼進.應該注意什麼

剛開始做服裝，偶建議先做上裝，以為上裝，連衣裙，這些對尺碼的要求不那麼高，下裝就比較難做，特別是褲子。

8. 開服裝店第一次進貨有什麼技巧

新開服裝店的朋友們對於自己怎麼樣去進貨，是一個很頭大的事情，這其實就是新手的一個經驗問題了，其實很多人開服裝店面開始的時候都會出現這樣的問題，我們可以慢慢的學習，下面女裝網小編就來說說服裝店第一次進貨有什麼技巧。

第四、大家要注意自己衣服是不是版型很好，大家要知道服裝需要的是版型，一個好的版型服裝，大家穿起來也會十分的舒服，所以大家選擇服裝的時候版型一定要好，不然你i的店面生意就會下降了。

第五、我們很多的朋友們進貨的時候選擇了大批量的低價服裝，他們總覺得價格低一些的服裝質量雖然不好但是可以盡快賣出去，其實這是很錯誤的事情，服裝的質量必須要好一些，這樣才會吸引回頭客。

第六、服裝進貨方面我們應該找一些網上的店面，但是這類店面我們要確定他們要實體店，這樣的店面服裝質量一般都不差，同時因為網上也經營，價格會比較優惠，其實服裝的知識很多，大家有不明白的可以關注女裝網，祝大家創業成功。

9. 新手去批發市場進貨要注意什麼有什麼技巧

服裝進貨禁忌一：拿貨不做市場攻略

將軍不打無准備的戰，在拿貨前，做好市場攻略，可以節省很多不必要的時間，清楚店鋪的定位，再根據定位選擇相應批發市場，比如廣州十三行1-3樓以低檔服裝為主、4樓以上定位是中高端、沙河是全國大的牛仔城、白馬屬於高端的服裝城、紅棉國際服裝城以韓裝為主……定好目標，直奔目的地，比起盲目的尋找，更能省事、省力、省錢，當然，選擇口碑好、服務好、質量好的批發市場/檔口也是至關重要的。

服裝進貨禁忌二：把價格看得太重

開店賺的就是利潤差，所有的店家都想拿低價，價格越低，就能賺取更多的利潤。但是行家有句話說的是：一分錢一分貨，低價低質是亘古不變的規則。買手需要根據自己服裝店的定位，了解衣服同等品質的情況下，哪家的價位為合適，在物和價二者之間尋求平衡。

不能吃虧，也不能為尋低價降低檔次，服裝價格越低越容易出現問題，不利於消費者的回購，到頭來，砸了自家門檻，高價的缺點就是價格高，但是質量也相對有保障一點，具體可根據店裡的目標消費人群來定位，根據實際情況來進貨。

服裝進貨禁忌三：不懂行業術語

術有術語，行有行規，在進貨時候懂一些專業的術語，在拿貨時也有一定的優勢。比如，不要直接問批發市場老闆一件多少錢，而是問拿貨價多少，打包價多少。有專業的術語，讓老闆知道你不是新手，不會坑你太多，可以多在網站上和論壇上多學習一些知識。

服裝進貨禁忌四：不對比，直接拿貨

貨比三家算是中國人傳統的習慣了，從古傳下來的自然有他的道理，不要讓這種傳統在你身上被拋棄了，切記挑貨的時候不能蒙頭一家選，很多檔口都有同款衣服，但是價格有稍微差異，多對比，選性價比優的。

如果檔口有搭配好衣服，在同等價位和質量的情況下，可以優先選擇，能節省很多搭配的時間。

服裝進貨禁忌五：不清點貨物

批發市場都是人來人往的，人擠人，貨擠貨，由於拿貨都是很身心疲憊的，一個疏忽，就會出現拿錯貨或是少貨的情況，後續聯系店家、換貨都是一件很麻煩的事，也會造成經濟損失，如果遇到店家不願意負責，那就得不償失了。