Ⅰ 沒做過服裝生意，想賣便宜點的牛仔褲，但是心裡又沒底，有經驗的指教一下，謝謝
源，好像有了好的貨源，生意就有了保證。但剛開始，其實在商店裡，
最不重要的就是貨源。俗話說,三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。
舉例 ；我拿20元一件小衫。10件。
1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務必高於80元。
可能有人說了：真黑。
我告訴你：衣服的價值，在於賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在於享受買的過程。
買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，
但留著以後小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。
不信你試一試－－20塊?太貴太貴！10塊好了，我買給家裡保姆穿的！！！
賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有後悔的時候。我會總結教訓，
但我還是把它當最美的衣服推銷。
我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服!
不是誇口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。最高紀錄，一天營業額3000多，起碼要賺2000多。
最低700，也有利潤400多點。
4個月後，第二個店開張了。
我挖了個送快餐的女孩，600元工資，到我這里1500，她真做到了銷售大於一切。我們這個市場，
1500是合理工資(當時)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。
我開始調整拿貨方法了。
找貨不如找伴。
我跑遍了所有的市場，經過再三挑選，選定兩家批發商。
為什麼？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
有很多人進貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象"血拚"，象購物。我不會。
我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。
好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家裡風格相對統一，不會亂七八糟，搭配起來一條路。
看看那些品位妹妹拿的貨，我笑死了。
我的強項是銷售，我不會在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢，開店，18個月，共開4家。由於我什麼都盡量賣，
批發商都被我感動了。經常賒銷給我，流動資金大大增加。
我後來開了10多家店，共做了6家批發商的貨。我早退早換，年底就沒壓什麼貨。
說到這里，你們會想，我是個什麼樣的人呢！
你們百分之一百會猜錯。
就在我賣13塊一件小衫的時候，我身上穿的是如假包換的香奈爾。當年PRADA.D&G.我都不玩了。
我還有另外收獲：這6年間，我手下營業員有20多人創業，20多個老闆娘。他們明白了，
做生意其實用不了多少錢的。
我教育他們，要做無中生有的人。
我覺得做衣服是農活，急不來的。
我覺得"正走在這條路上"，拚命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的只是心裡滿足。
你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多於喜歡穿。
我現在不穿名牌了。錯了，不是一定要求名牌了。
現在我的生意不錯，貨很貴，也賣得好。老實說，穿過那麼多好東西，這時裝也知道個七七八八。
就是你作為老闆娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點，自己決不要穿版，
那是營業員的事。你要穿得有檔次，你店裡衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰衣。
那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。
賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。
賣便宜貨，要熱情，
賣貴貨，要冷一點。
你們會覺得勢利眼？錯。
在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣後面的一點冷漠嗎？！
我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。
自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。
她覺得你的貨不值。
賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。
東扯西拉的，真是書到用時方恨少
有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什麼？
其實是看店址來的。
隔壁左右，賣什麼檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什麼人的地方，要做貴貨。
當然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節約租金，是浪費時間。
有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鍾耽誤你賺幾十萬。
賣便宜貨，拉車仔進貨，賣貴貨，進出是寶馬。
賣100一件，賺90也嫌慢，90％也沒多少。
賣1000一件的，30%是300.
但貴貨要守。是真的。你不能守6個月到10個月，就不要做。但一年後就不累了。會越坐越旺，
很多人沒有堅持。做了便宜貨，就註定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠辛苦。猶太人是最會做生意的，、
他們就全賣貴東西。
當年很多品牌拉我加盟。我從來不幹。滿街的貨都能賣，幹嘛要把命運交給你，我又不是不會做生意。
女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什麼好牌子都想試，畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。
賣散貨好。賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉你加盟？
我現在也做批發。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉100人加盟，要是100個都不會賣貨，
那不是拉了100個包袱。 我也同情那些小店，什麼都要人家拿一大堆，人家怎麼賣。
二 賣貨定律
1.每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導。(認為自己穿衣打扮不在行的，不會經常買衣服)
熟客很重要，回頭的生意比重很大。
千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個地方犯傻給你看的。
不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。
我會這樣處理的。
客人關注了一件衣物後，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什麼
更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。
結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。
這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。
我的商店，是無數女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優越感。
很多情況是，客人發現在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。
心裡一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒於我的---她知道我不是內行。
2.賣貨不是辯論
好，對 是 營業員法寶。
來看看：
這面料不好
是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要乾洗。
穿起來不會舒服
對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？
我不喜歡這上面的扣子，太咋眼
是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家裡肯定一大堆手鐲。
結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。(她還告訴我們應該配條什麼褲子。為了宣示她的正確，
又買了條褲子。)
客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。
女人很奇怪吧。當他覺得戰勝了一個成功的人(我全身名牌)，她感覺自己更成功。兩個成功的人物的話題，
絕對不是討價還價的區區100.200.(客人會想：我是成功的人。100.200不是問題。)
遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。
你是商人。你要有商人的素質。隨意的讓步，是惡夢的開始。你這次爽快少50，他下次爭取100.
討價還價的要點，是一個又一個的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。
承諾價錢要保密。承諾下次不要給這么低，要多關心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。
大家要雙贏嘛。您已經是我們的VIP了。
大家可能注意到，我反復強調自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營銷。
你的形象，就是商店的形象，你表現的檔次，就是貨的檔次。客人願意跟你做朋友，當然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會覺得自己有檔次。
我的客人公認，我這里的客人，都是品位的。(在我這里買東西，是光榮的。)
瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨？有營銷，不用推銷。
3.控制好你的品種。
每一個女人，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。
30％擅長挑裙子(連衣裙除外)。
為什麼女人會不停的購物？真的會買衣服的人,會經常買衣服嗎？多數是褲子裙子沒配好，
但他們從沒有想到這一點，她們會滿世界找一件合適的衣服，他們總覺得自己還差一件衣服。
聰明的老闆娘已經知道怎麼做了。
以己之長，攻其之短。
老闆娘們拿貨，喜歡重點在外套上。外套的競爭最大，好看之外，還有更好看的不說，
遇上的客人還都是內行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。
好生意的老闆娘，絕對會看"下三路"，即褲子，裙子，鞋子。
"下三路"做好了，外套 小衫 什麼都賣得好。
想知道什麼樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎？
褲子
關鍵詞：穩，顯瘦，
褲子類型要全：小褲腳，直統，休閑寬褲腳，西褲，7.8.9分褲
夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。
每個褲子不能有太多類似款
拿貨時，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以後再做一個。為什麼呢？
有比較，就有高低。客人不願意參加考試，你10個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以後興趣不大。
你提供5個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時，
以版型為重點因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。個性是客人的事，
共性是你的事。褲子越個性，越難賣。
裙子
關鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感
要想褲子裙子賣得好，店裡配三寶 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准備三種靴子。
我的經驗是：38.39碼好，方便客人穿脫。反正店裡也賣鞋子，順便給客人感覺一下。
說服客人換鞋子試褲子，你可以准備大量絲襪，客人感覺你服務好，又衛生。如果女人穿運動鞋試褲子，
我擔保你賣不成。
鞋子要賣質量好的，絕對不能以次充好，瞞不了多久的。
除了鞋子外，其他衣物質量一般就行了。世界500強，不是靠質量第一賺錢的。
每個月的營業記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要佔40％，才是正常的。
每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時，影響生意不大。
夏天賣好褲子,冬天賣好裙子.
沒有說錯,
好命的女人,夏天有空調,冬天有暖氣.
男人穿衣向哥們看齊,女人就喜歡與眾不同
女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事。除了打底的毛衣，
小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩一點。
外套 大衣 外衣我就不說了，大家都是高手。
三 怎樣與供應商打交道？
盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。
集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發現。1、退換貨相對容易。2、不會一段時間沒拿貨，把市場上的舊款拿回來了3、拖拖欠欠，以後好見面。加大營運資本。跟供應商的營業員搞好關系，有什麼好賣的，你不會錯過。4、不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發板給你，電話電腦拿貨。
什麼樣的供應商是好的供應商？
1，有實力。不要怕辛苦，見到縫紉機，才考慮長期合作。這是義大利商人的鐵律。
全國都一樣，到處有人攛貨。你拿的高級時裝，分分鍾是地攤貨，別處買來，換上自己商標的貨。
你好好賣，也賣得脫，但是，賺600萬可能要12年，不是6年。
找貨源，好多老闆娘使錯了勁。
她們出門拿貨，象購物，關心的是款式，價錢，而不是找個有實力的戰略夥伴。
有實力的供應商，有錢有人才，必定比你單打獨斗贏的機會高。
2.有道德的公司
可以側面打聽.供應商的營業員,做了多長時間,喜歡這份工作嗎?銷售經理是否過於熱情.
好的供應商不會無端的對你熱情的.他們知道,80%的利潤是20%的客人創造的.在你沒有展示你的商業價值前,
越賣力的宣傳,你越要提防.
你可以觀察他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的.
我很反感加盟.加盟已經是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中國,變了味道.外國人的加盟,
宗旨是便於管理,經營標准化,想圈錢的話,可以去上市,去集資,所以,他們更多的是想搞好經營.中國某些商人,
想的是擴大規模,馬上圈錢,至於擴大渠道之後,自己有沒有本事搞標准化經營,想都沒想.收人根本不考核,
只要你有錢.很多加盟店店主都不會做生意,生意會好?如果靠這種低級管理都能學會做生意,
那什麼叫10年難學個生意人!
我自己是不收加盟的.我不樂意背包袱.
賣我的貨的人,必須是有本事的.好貨還需會賣.
以前,我沒開工廠,拿貨賣的時候,誰要收我加盟費,我都費事理他.有實力,你收來干什麼?!沒錢,就是沒實力!
貨好?哈哈,你自己賣嘛.
到處是好貨.不是你貨好,是我想尋個方便.
願意一起做生意,就要信任
供應商有實力,不會太在意你有沒有錢,關注的是你的能力.
什麼都叫你掏錢的,會真心幫你賺錢?
是,沒有那麼高尚,我也不是幫客戶賺錢,但我希望有本事的客戶幫我賺錢,所以遇上有本事的,
我會多方籠絡,沒想過用加盟.加盟費設限的.
3.小心訂貨
如果不是你要的數量大的驚人,你就沒必要訂貨.
有的供應商喜歡要求訂貨,你要小心了.他想的是轉嫁風險.你開了大百貨公司,定貨就正常,如果不是,能不定就不定.
看好你的錢包.
有的定貨商黑,你要注意.樣品可能是進口料.定貨後,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫明貨不對版,就不收貨.
如果他以各種借口推搪,你可以毫不猶豫走人.特別是廣東,杭州,包括所謂的外貿公司,你要小心了.
總之,盡量拿現貨.
騙人手段還有:哎呀,這個貨不做了.你定50件吧,幫你做?!
回應的聰明點:我要大碼3件,中碼2件.有客人做,幫我搭上吧.有貨通知我吧.這樣,真假,你都不會吃虧.
我有個朋友,訂貨沒拿樣衣,布版,結果收了批垃圾.
4.富有責任感的供應商
好的供應商會關心你的生意,這也是他們關注終端.次貨調換爽快.捨得在終端投放廣告.會不時徵求你對貨品的意見,
會詢問你經營的難度在哪裡,問你最近生意怎麼樣,有沒有什麼貨物要補充.現在有熱賣貨品,要不要發板給你試一下.
當然也會答應你,發板是可以退的.
你不必在意供應商本身的裝修,他的簡單反而體現了務實.好多供應商不知道服務終端,只顧自己裝修,彰顯實力.
我有個朋友向我報告,說找到一家有實力的供應商.我問他你怎麼知道有實力,他回答:"哇,他們店子裝修的好豪華呀!"
一旦有了好的供應商,你也要努力.強強組合,雙方要珍惜.
不要太計較,天天提要求.任何單方面的利益都不能長久.
好好賣貨,這關繫到你的發言權.展現你的價值越充分,你得到的好處越多.
看貨篇：三分貨 七分賣
1.不要好看,只要好賺.好看的貨,在歐洲,不在廣州.重點看估計能賣多少錢.
2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數人都接受的.不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢,大把好東西穿.
3.供應商好是好,但貨不是最漂亮的衣服最漂亮的是婚紗.找個婚紗公司??
4.我有品位.這些貨看起來不怎麼樣，除非你做國際名牌.有品位的妹妹,你會死的很難看的.有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝.
5.路費太貴,多拿點,攤平費用。什麼年代了.搞清楚編號,方便補貨就好了.電話電腦多用用.
6.我客源少,要天天新款，保持一定的風格很重要.擴大客源是根本.圍著幾個熟客轉,你會貨越壓越多,客越來越少.店裡亂七八招,斷碼貨比比皆是，好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費者買後滿意度高,做熟客的機會大增.反而新貨有新貨的風險.好賣的貨.我下手重通常會拿幾十件.時常檢查碼數是否需要補齊,要不要增加顏色.
7.我經常給電話,只補一兩件,供應商會不會瞧不起?放心,好的供應商會欣賞你的謹慎的.至少,你不會給他帶來***煩.如果你致電要退貨20件30件,他才煩.
8.供應商有些過分的要求,我能拒絕嗎?拒絕.商人的特質,就是保障自己的利益.你是商人嗎?
我是一個批發商,我尊重有分量的對手
Ⅱ 講述，我做生意的經歷！
記得，在我的人生路上，雖然艱難，但是有著人生的價值！由於生活的情況，我不得不去進貨賣衣褲，鞋子。我的認識的第一個老闆，是我在趕昆鋼亍認識的。我去了解市場，結果發現了一個小夥子在賣冬天穿的加絨褲。。很好賣。我主動地過去問他，這褲子如果我進20條來賣，你要多少錢賣給我。他說，25元1條，我算了一下，那麼，我買過來照他賣的價賣出去，我1條能有1O元的利潤。我就決定了同他買了20條褲子，來賣，我在下面叫著賣，好賣，不到2個小時，全部賣完了。我忙著打電話給他，叫他再送來20條褲子。他不到1刻鍾，送來了，我又接著賣。到了下午2點半了，不準賣了，我高興地回家了。就這樣，每一個亍，我都來賣。我謝謝了他。這是我的人生經歷。第二個老闆，是我在他旁邊賣鞋子，他在賣香港品牌，絲棉大衣。價格120元1件，他說，由於店輔拆遷，所以降價賣了。我也同樣，主動問他，我同你買20件先來賣，賣完再同你進。你多少錢賣給我1件。他想了一下，說1百1件，我同意了，馬上選了好看的花樣衣服。就在離他遠點賣，還可以，賣了6件，後來接著下個亍來賣，賣完了，又同他進其它衣服。
等3個老闆，是我去東區菜市場買菜時，看見她在賣褲子，35元1條，是鉛筆褲，彈性很好，我問老闆，我同你先買上30條褲子，你賣給我多少錢1條。她說，27元1條，賣給你。我想了一下，可以，我就同她買了30條褲子。開始在菜市場賣，好賣，不到4天，全部賣完。我同她聯系，還要進40條褲子，她說，過幾天，她來昆鋼賣，賣給我。這就是我認識的時間最長，的老闆了。接著，又同她進衣服，來賣。等4個老闆，是我上昆明玩的時候，走到花鳥市場的旁邊有個店鋪，門口賣著花的夏天穿的褲子，我過去問，多少錢1條，老闆，回答，39元1條。我說，可以少1點嗎？我想買20條去賣。他考慮了一下，說，27元1條，我接受了，買20條，回來到昆鋼亍賣，叫著賣，賣了2個亍賣完。我又上昆明去進了50條褲子，就這樣，接著賣，接著進貨。後來，老闆，看我難拿，還幫送貨到公交車站。我的命苦，可我很幸運，都是遇到好心人。第5個老闆，是我在昆鋼曉塘花園賣衣褲時，她在我旁邊同樣在賣。她心好，她去昆明進貨時，同幾個人一起去。她看到我去昆明進貨難。她說，她去進貨時，幫我進來，我就不那麼辛苦了。就這樣，一直都是她幫我去進貨的。我就非常感謝了她，不是她，我真的累了。我生意最好的一天，是在天順商場下面，中午11點至下午2點半，共賣了74雙加絨褲子，羸了294元。賣完後，頭昏了，我護著旁邊的樹，站了一下，慢慢地才好過起來。這就是我做生意的經歷！
記得！今記天又到星期天了，早上八點半我就去賣衣褲。9點低價賣了一條褲子，接著有一個女的又來看褲子，她說，她胖怕不合穿，我說，夠穿的，是L3的。叫她試試，她試穿後，合穿的，便買了。結果管理員過來說，不準賣。我只有收攤了。這才9點20分，我走到下面賣，結果不行，真是，以前我賣了十年的攤位，因為，疫情不準在那裡賣了，不然的話很好賣的。到了十點半走了，坐車去。我坐著等車坐在我旁邊的一個女的，我問她你等坐車，等了多久了？她說，己經有3張車來了，可人己坐滿，上不去。我想再等一下，再是人多，坐不上，那隻有打車了。我就試著把絲褲子拿出來給她看，說十五元1條，你給要？她看了 褲子喜歡，可是，她說，十元，給賣，我說，十七元進來的，不賣，可是，她就不要了。 我想，我沒有攤位賣，算了，虧了，賣給她。又過來一個女的，看著另一 條黑色褲子，我介紹這條褲子大小正合你穿。二十元一條，她說，不能少了。我說，十七元進的，不少。她看了看，就買了。正好，車來了，我叫她們先上車，這就是我時常做生意的技巧！
早天又到了趕亍的時侯了，早上坐8點半的公交車去賣衣褲，9點鍾到達那裡，到了十點半多了才賣了一件絲棉背心，後又有2個人來買了2條加絨褲子，接著又賣了4條褲子，2件背心，真好！好久都沒有這樣生意好了，因為是到冬天，正好賣加絨的，背心還不夠賣，下個亍子多帶背心來賣，到12點鍾，共賣了8樣東西，太棒了，好長時間都沒有這樣好賣了，真開心！收攤，回家。我就拿著毛衣和加絨褲子去醫院賣，運氣真好！有一個女的她經常買我的衣褲，她又買了2件毛衣，她說，我有沒有皮鞋，紅色，桔紅色的，如果沒有，就要黑色也可以，我說，好的！等我去看，是否有。我就去菜市場買菜了，到了賣牛肉那裡，我拿出花色加絨褲子來給她看，她在憂郁著，我說，今年的褲子質量很好，比去年的還好，她再看，我說，牛肉現在賣多少1斤，她說，85元1斤，我說，我買半斤去煮紅燒肉，她就稱了半斤牛肉給我，並且買了褲子，我補了差價，就這樣，我又來到了賣蝦的這里，同她買了2兩蝦，問她是否要加絨褲子，她說，她胖了，我說，有4個加的，最大的，你夠穿了，你把褲子 ， 先 拿去，試穿，不夠穿，那明天你拿給我，就這樣，今天有收獲了，回家了。
今天早上我跳完舞，下午去老闆家去，她說，今個月賣了40件絲絨背心，有各種顏色，我叫她拿來我看一下，她拿了5件給我看，我穿上試試，好穿又好看，我就同老闆說，我買5件，去賣賣試試，是否好賣。我就坐車回家了，我來了個靈感，下個站下車，竽拿給館子的老闆娘看，因為她開館子，時時都在做事，她穿著這件背心，正合，好做事情。可以我下了車，來到了館子，介紹了背心的好處，你正好穿，穿著方便做事，她忙完以後，然後，她就選了一件紫紅色的背心，穿上正合適，好看，她買了這一件背心，高興地說，好穿，做起事情來也好做，就這樣，我又成功了！
記得有一天晚上，8點半鍾，剛跳廣場舞回家。在路上，見到了小白，問她，你怎麼現在才出來？她說，沒有，我從太陽廣場，回來。我說，是，早點休息。還來，我又說，你怎麼不穿你同我買的褲子，她說，沒穿，我說，買了不穿，多好看的褲子，天氣這么熱，最合穿，她說，好的，明天穿。我講，你那天，有時間來我家，看夏天穿的裙子。她想了一下，說，現在就去你家，方便嗎？我說，可以。她就來我家了。我叫她坐下來，我把花裙子，拿出給她看，她看了說，不喜歡，我又把格子褲子，襯衣，拿來，她看了看，決定要買格子褲，和襯衣。我叫她穿上試試，她穿上了，褲子，再配上襯衣，啊，真好看，看上去，年輕了十歲。她高興地說，真的，最後，她買了2件襯衣，1條褲。就這樣，我成功賣了3樣東西給她。2009得年的春節，大年初三的晚上，我去賣鞋子。天氣非常冷，刮著大風，亍上人少，我從晚上6點鍾，賣到了8點左右，一雙鞋子都沒有賣掉。同我一起賣鞋子的姓廖的，她打電話給我，說，賣掉一雙鞋子沒有，我說，沒有，天氣冷，家家都在家裡過年，出來的人少，她又說，不賣了，上樓來吧！我說，是，賣不成，收灘。我就把鞋子收到了她家，我一進門，看她坐在沙發上，蓋看一床毯子。看著電視，我氣了，說，你到會享受的嘛，你在舒服地看著電視，可我卻在樓下賣鞋子。她好象是她是應該的，她就像是個老闆，我像是個小工，就這樣，我回家了。我倆是合資，一起做生意的，她不能這樣做。有1次，要去進貨了，可她卻不去，叫我去，我去到了那裡，進了20雙皮鞋，等我拿出錢給老闆時，老闆說，啊，有1張假錢。我一時，感到，為什麼會有1張假錢呢？我馬上打電話給姓廖的，我問她，為什麼有1張假錢。她說，你回來，回來再說，我很快地說，你這樣做，太不道得了，我相信你，才同你一起做生意的，可你，傷面子是我，不是你。因為，不是你在場。回家後，我坐車到了她家門口的站點，我打電話給她，叫她來車站拿皮鞋，因為，她家住在4樓上，高，我拿不上去。她說，你拿上來了，我就不下來了。我連忙說，如果，我能拿上來，我絕不會喊你來拿了。她才慢慢地，身上穿著睡衣，穿著拖鞋，來到了車站，我們就把皮鞋，拿到了她家。我問她，這一張假錢，是什麼會事，她說，她也沒有發現，其中會有一張假錢。我把假錢給了她，我說，你，太不是人了。我就回家了。謝謝大家的分享！
作者紅玫瑰8886
Ⅲ 請問你那個一號倉庫牛仔褲店開了嗎，質量怎麼樣
很多人認為38元牛仔褲質量不好，這個生意不能做。
未真正接觸過牛仔褲或沒有真正了解這個行業的人，有這樣的想法也不為奇怪。
一般情況下，大家在市場上看到的牛仔褲價格都很高，平時隨便買一條牛仔褲，價格也得在七八十元，或者一百四五十元，因為常常聽到這樣的銷售價，所以消費者心裡就有了一個定位，認為牛仔褲價格在一百元左右是正常價位了。那低於這個價格的，第一感覺就是不好的，價格才低的，這屬於表面的、感性的理解層面。
作為從事牛仔褲行業十多年的角度來分析，38元牛仔的質量與款式完全是可以做得很好的。與市面上一般的七八十元的牛仔褲，在款式上、質量上完全是沒有區別的，有區別的只是價格。價格區別最主要原因是商家經營模式上與渠道上。
事實證明：現在38元牛仔實體店已有很多，經營已有好多年了，生意一直是很不錯。說明這樣的產品已經被廣大的消費者認可與接受了。消費者與商家都得到了實惠！據調查，有的38元牛仔的店主給我說過，如果我的生意今天要是不好，那我們這條街的其他店生意會更不好。好多服裝店，是因為我的店生意好而給她們帶來了客流量。質量好，價格低，顧客買的就多，我的收入自然就很可觀了。
由此可見，事實證明了，38元牛仔是很有市場的。真正做到高質量低價格，被廣大消費者認可是自然的事情了。同樣款式同樣質量的牛仔褲，一個店賣六十元，一個店賣38元，會選擇到哪個店裡買，答案是很明顯的。
當然如果你的消費水平習慣是高檔的，低於二百元一條，看都不看的，那另當別論了。
那是不是打著38元牛仔經營模式的，產品都很好呢，都能被市場所接受呢？
答案當然是否定的。魚龍混珠。
只要一個行業火爆起來，必然會有人跟風，認為這是一個可以賺錢的好機會。所以市面（特別是近二年）就出現了一些公司也打著38元牛仔的大旗，通過網路，冠冕堂皇的對外進行招商。以通過騙取加盟商的加盟費和進貨款來賺錢，利用投資人是外行的心理，分不清真實的盲目心理來達到自己賺錢的企圖。
我接觸過很多有被騙經歷的投資人，加盟後才發現，原來同意給調換貨的，結果說公司以沒有這款貨為由而不給換了。有的加盟時看到貨很好，加盟後才發現沒有這些貨，有的店開起來後，想補貨了，公司供應不上貨，或想要補的貨，公司都沒有，等等。
作為普通的投資者，如何才能分辯真假呢？如果才能讓自己的錢不打水漂呢？
我總結了幾個最簡單最有效的辦法：
1、加盟公司是否有直營店。
（特許人就是指加盟公司）
中華人民共和國國務院令第 485 號， 《商業特許經營管理條例》第七條明確規定：特許人從事特許經營活動應當擁有成熟的經營模式，特許人從事特許經營活動應當擁有至少2個直營店，並且經營時間超過1年。－－商務部商業改革司
國家商務部這一規定，明確規定了招商企業的最基本條件，有效的防止了加盟商上當受騙案件的發生。
如果你選擇的加盟項目公司，沒有自己的直營店，那你就不用再考慮了。另外你可以向工商部門舉報，可能還會有獎金拿呢。
2、如果有直營店，考察經營時間有多久與銷售情況。
如果有直營店，加盟者一定要親自考察直營店，問一下營業員工作多長時間了。通過隔壁鄰居了解這個店經營時間與生意狀況。
實踐出真識。沒有直營店的公司，將無法真正了解自己提供的產品是否適應現在市場的需求，是否能被現在消費者認可與接受。更無法為被特許人（加盟商）提供正確的經營指導與經驗共享。招商企業只是紙上談兵（網路上自誇），以至很多加盟商加盟後才發現產品無法銷售，上當受騙。
3、產品是否適合市場。
加盟項目的核心是產品。產品是否能適合市場，是加盟後成功的關鍵。
騙子公司會用一些過時、不好賣的產品來欺騙不懂行的加盟者。您在去項目公司考察前，一定要先在當地市場了解產品的價格、款式等市場行情。然後再到公司去實地考察，這樣才能做到心中有數。如果你看到的產品款式與市場上看到的不一樣，你的加盟風險將大大提升。
加盟簽約後，正規公司應該會帶加盟商進入倉庫進行參觀與指導的。如果簽約後，項目公司不同意讓您進入倉庫。那您上當的可能性也將大幅增加。這時應立即停止下一步的付款活動，並要求解除合同。如不同意，可以向當地工商部門進行舉報，這樣可以有效防止上當受騙，維護自己權益。
4、項目方的辦公地址與營業執照上的地址是否一致。
國家工商局對注冊的企業，每年都要檢查辦公真實地址與營業執照地址是否一致。如不一致，工商局會做出罰款處理並責令變更營業地址。
如果你考察的項目公司地址與其營業執照地址不一樣，說明這個公司是沒經過當地工商局備案，或逃避了工商局的檢查。這時您加盟的風險就不言而喻了。
以上4種方法，對於廣大普通投資人來說，是最簡單最好檢驗的方法，在選擇投資時，可以有效的避免風險，而不放過好的機會，可以實現自己的開店夢與創業夢。
發表此文，只有一個願望，就是想讓38元牛仔這個行業更健康發展，讓廣大投資人的錢不要落入騙子腰包。大家收入都提高了，社會才更和諧！
Ⅳ 怎麼才能加盟S135牛仔褲專賣店需要哪些條件，加盟電話，地址，網站是多少謝謝
創業不如開店，開店就開PUKA39元牛仔褲專賣店
puka39元牛仔褲連鎖店的經營特色：
專業性：只經營牛仔褲，做專做精
簡單化：只經營一個價位，管理簡單化
競爭力強：款式時尚、尺碼齊全、無殘次品、低價高質，保證競爭優勢
保障性：穩定收益，老闆在不在店鋪都不影響店鋪運營
puka39元牛仔褲連鎖店的收益分析：
開設鄉鎮店：
投資額在1.5萬元左右，收益=日銷售20條×利潤10元/條×365天=73000元/年
鎮級店月費用低（房租費低，投資者兼職營業員，省營業員工資），一天銷售1－2條褲子，即可以滿足費用支出，投資風險基本為0。逢集與逢會的銷售量會增加一倍以上。
縣城店：
投資額在2萬元左右，收益=日銷售50條×利潤10元/條×365天=182500元/年
縣城店人流量較大，人流量較集中，銷售量也相對較高，有的店一天銷售量可以在200條以上。
市級店：
投資額在2.5萬元左右，收益=日銷售60條×利潤10元/條×365天=21900元/年
市中心商業街、步行街房租一般較高，但是人流量大，銷售量也較大。
生活區商業街房租低，人流量也相對較集中，銷售量也較多且較穩。
若店鋪處於人流量大的地段，把握好節假日、每天銷售時間段，則銷售量可提高數倍。
以上數據是現有連鎖店平均水平，僅供參考！
小生意掙大錢
你不要看到每條褲子利潤薄，主要是靠跑量為主。在冬天的三個月里，百分之九十的加盟商都是每天一二百條，每條利潤都在10元以上，就這三個月你就有十來萬的利潤。何況公司還承諾不好賣的可以調換，有質量問題的包退，你哪裡還有風險。
加盟PUKA39元牛仔褲專賣店與其他品牌的36元牛仔褲店、38元牛仔褲店、39元牛仔褲店的不同：
一、價格優勢
零售價全場39元，代理商的利潤每條在10元以上，其他品牌的利潤大概在6-8元
二、產品優勢
PUKA39元牛仔有專業的服裝搭配師和設計團隊，我們保證褲子的質量和款式在同行業中最好，市場最熱銷
三、政策優勢
公司承諾，有質量問題的褲子，公司無條件調換貨。加盟商滯銷褲子，公司沒有斷款的情況下，無條件調換貨。
四、服務優勢
公司提供保姆式服務，加盟店從選址到裝修到開業公司專人陪同全程指導，保證您無憂開店
PUKA38元牛仔，讓您賺錢才是硬道理
只要您
有意向（想創業想賺錢）
有店面（面積15-40平方）
有資金（首批貨款+裝修費=2萬左右）
有認同（認同公司的經營理念）
有共識（想於公司一起發展壯大）
只需撥打任何一個電話，不論你在全國哪個市、縣，我們公司都會派人全程指導。對你全面服務，直到店面開業。