1. 我感覺保暖內衣不好推廣，大家有什麼良策嗎我是賣琴曼的
幾乎所有的企業和營銷人員，都會遇到這樣一個問題：該怎麼為季節性的產品和品牌制定品牌規劃方案來進行產品推廣呢?品牌規劃是深層次表達，就是使企業形象和產品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區隔，並使消費者與企業品牌和產品品牌之間形成統一的價值觀，從而建立起自己的品牌聲浪。以保暖內衣品牌為例，我們一起來思考應該採用何種品牌營銷，才有利於品牌和產品的長程成功呢?
一、以親和力強的態度去傳播推廣。
一般而言，品牌形象傳播的受體包括內部公眾和外部公眾兩大部分。內部公眾指的是品牌機構內部的所有工作人員，外部公眾則是指品牌所面對的廣大社會公眾。那麼，針對品牌形象傳播受體的不同類型，品牌形象傳播應該有所指向性，應充分考慮不同類型受體的接受心理和接受能力。
保暖內衣產品從屬性來看屬於傳統品牌范疇，對其進行品牌策劃與傳播推廣，要明白：傳播者傳播出的是什麼，怎樣傳播能夠以自身立場出發，以自己的視野去看待問題，傳播者與受眾者之間有哪些聯系與互動。對品牌的「軟傳播」倡導的是傳受之間的「平視」，有利於品牌與公眾之間的雙向溝通。
二、從傳播范圍的邊際入手。
品牌形象傳播活動有一種傾向，內容指向性太強，忽視品牌形象傳播的邊際內容，即品牌形象傳播活動只關心與品牌形象直接相關的信息，如傳播內容過分強調「企業形象」、「品牌理念」的傳達，往往導致傳播內容過「硬」，缺乏趣味性，難以引起公眾的興趣。「軟傳播」注重傳播邊際的挖掘，倡導從品牌形象傳播的邊際入手，細膩地挖掘與公眾生活貼切的人和事，使品牌形象傳播內容「潤物細無聲」，以取得良好的邊際效應。品牌傳播的邊際內容，使得品牌形象傳播更具人性化、趣味性。傳播媒介對品牌行為的解釋也更加有人情味，更加貼近公眾生活，更富有傳播效果，良好的品牌形象也更易在人們的現實體驗中得到樹立。
三、以輕柔之力觸動消費者的內心世界。
在傳統的品牌形象傳播活動中，將企業信息的內容及思想感情固定化、模式化，生硬的內容鋪天蓋地，缺乏親和力，難以打動社會公眾。「軟傳播」倡導運用輕柔方式把品牌形象傳播內容「細細訴說」，注重傳播內容的動態性、現場感、親和力和貼近性。
傳播可以直接形成生產力，而且很大程度上形成的是一種綜合生產力。從品牌形象經濟的觀點分析，傳播也是一種生產力，而且是一種完全不同於其它生產方式的生產力。在整合傳播上，無論傳播形式還是傳播內容，都必須採用滲透式、體驗式和形象式。
四、通過報紙廣告向新聞化發展來推廣。
目前人們在報紙這一媒體上的關注點越發地多元化起來，真正利用報紙廣告來尋求目標公眾的難度越來越大。業內人士建議企業最好利用報紙多做軟廣告，多引發新聞性，使人們在關注社會新闖的同時，了解到相關的信息。
五、通過電視廣告呈現高端化來推廣。
做廣告更重要的是為了信任度，信任度比知名度更重要。廣告不僅僅是給消費者看的，更是給經銷商、合作夥伴看的。
六、通過路牌廣告的視覺化來推廣。
路牌廣告的訴求點是尋求區域氛圍，形成公眾印象的感受，所以應特別強調氣勢和視覺沖擊力。路牌廣告同時又是企業形象的展示，必須體現出統一、規范、大氣的特質。
七、店面廣告做特色化來推廣。
企業的專賣店和專櫃廣告的效果是直接引發消費者的購買欲.因此要有吸引力。要特別注重品牌的特色展示。就企業產品的市場進展而言，無需選用過多的其它形式，以免過濫、浪費且起不到應有的效果，甚至可能引發視覺誤導。而對其它廣告選用的基本原則，也可採取功能化定位的原則，即需要什麼做什麼，都有十分明確的功能，而一般無目標計劃，無創意的宣傳材料就可以少做或不做。
消費者需求是生產力。所以在品牌推廣中最重要的就是要注重消費者，以他們的消費行為和消費心理為准則，在適當的時候要與消費者進行交流，了解他們對產品的理解與需求，接受意見甚至批評，只有這樣才能做到品牌提升，以「潤物細無聲」的效果，擁有更多的消費者數量。
2. 內衣行業的發展趨勢
第一章
2011-2012年世界
內衣
行業
市場
運行形勢分析
第一節
2011年全球內衣行業發展概況
第二節
世界內衣行業發展
走勢
二、全球內衣行業市場分布情況
三、全球內衣行業發展趨勢分析
第三節
全球內衣行業重點國家和
區域
分析
一、北美
二、亞洲
三、歐盟
第二章
2011-2012年中國內衣產業發展環境分析
第一節
2011年中國宏觀經濟
環境
分析
一、GDP歷史變動
軌跡
分析
二、固定資產投資歷史變動軌跡分析
三、2012年中國宏觀經濟發展預測分析
第二節
內衣行業主管部門、行業監管體
第三節
中國內衣行業主要法律法規及
政策
第四節
2012年中國內衣
產業
社會環境發展分析
第三章
2011-2012年中國內衣產業發展現狀
第一節
內衣行業的有關概況
一、內衣的定義
二、內衣的
特點
第二節
內衣的
產業鏈
情況
一、產業鏈
模型
介紹
二、內衣行業產業鏈分析
第三節
上下遊行業對內衣行業的影響分析
第四章
2011-2012年中國內衣行業技術發展分析
第一節
中國內衣行業技術發展現狀
第二節
內衣行業技術特點分析
第三節
內衣行業技術發展
趨勢分析
第五章
2011-2012年中國內衣產業運行情況
第一節
中國內衣行業發展狀況
一、2007-2011年內衣行業市場供給分析
二、2007-2011年內衣行業市場需求分析
三、2007-2011年內衣行業
市場規模
分析
第二節
中國內衣
行業集中度
分析
一、行業市場區域分布情況
二、行業
市場集中度
情況
三、行業企業
集中度
分析
第六章
2011-2012年中國內衣市場運行情況
第一節
行業最新動態分析
一、行業相關
動態
概述
二、行業發展
熱點
聚焦
第二節
行業品牌
現狀
分析
第三節
行業產品市場價格情況
第四節
行業外資進入現狀及對
未來
市場的威脅
第七章
2010-2012年中國內衣所屬行業主要數據監測分析
第一節
2010-2012年中國內衣所屬行業
總體
數據分析
一、2010年中國內衣所屬行業全部企業數據分析
二、2011年中國內衣所屬行業全部企業數據分析
三、2012年中國內衣所屬行業全部企業數據分析
第二節
2009-2011年中國內衣所屬行業不同規模企業數據分析
一、2010年中國內衣所屬行業不同規模企業數據分析
二、2011年中國內衣所屬行業不同規模企業數據分析
三、2012年中國內衣所屬行業不同規模企業數據分析
第三節
2010-2012年中國內衣所屬行業不同所有制企業數據分析
一、2010年中國內衣所屬行業不同所有制企業數據分析
一、2011年中國內衣所屬行業不同所有制企業數據分析
一、2012年中國內衣所屬行業不同所有制企業數據分析
第八章
2011-2012年中國內衣行業競爭情況
第一節
行業經濟指標分析
一、贏利性
二、
附加值
的提升
空間
三、進入壁壘／退出機制
四、
行業周期
第二節
行業競爭結構分析
一、現有企業間競爭
二、潛在進入者分析
三、
替代品
威脅分析
四、
供應商議價能力
五、客戶議價能力
第三節
行業國際競爭力比較
第九章
2011-2012年內衣行業重點生產企業分析
第一節
A企業
一、企業簡介
二、企業經營數據
三、企業產品分析
第二節
B企業
一、企業簡介
二、企業經營數據
三、企業產品分析
第三節
C企業
一、企業簡介
二、企業經營數據
三、企業產品分析
第四節
D企業
一、企業簡介
二、企業經營數據
三、企業產品分析
第五節
E企業
一、企業簡介
二、企業經營數據
三、企業產品分析
……………
第十章
2012-2016年內衣行業發展預測分析
第一節
2012-2016年中國內衣行業未來發展預測分析
一、中國內衣行業發展方向及
投資機會
分析
二、2012-2016年中國內衣行業發展
規模
分析
三、2012-2016年中國內衣行業發展趨勢分析
第二節
2012-2016年中國內衣行業
供需
預測
一、2012-2016年中國內衣行業供給預測
二、2012-2016年中國內衣行業需求預測
第三節
2012-2016年中國內衣行業價格走勢分析
第十一章
2012-2016年中國內衣行業
投資風險
預警
第一節
中國內衣行業存在問題分析
第二節
中國內衣行業政策投資風險
一、政策和
體制風險
二、技術發展
風險
三、
市場競爭風險
四、
原材料
壓力
風險
五、經營管理風險
第十二章
2012-2016年中國內衣行業發展策略及投資建議
第一節
內衣行業發展策略分析
一、堅持產品創新的領先
戰略
二、堅持品牌建設的引導戰略
三、堅持工藝技術創新的支持戰略
四、堅持市場營銷創新的決勝戰略
五、堅持企業管理創新的保證戰略
第二節
內衣行業市場的重點
客戶戰略
實施
一、實施重點客戶戰略的
必要性
二、合理確立重點客戶
三、對重點客戶的
營銷策略
四、強化重點客戶的管理
五、實施重點客戶戰略要重點解決的問題
第三節
智研投資建議
一、重點投資區域建議
二、重點投資產品建議
圖表目錄（部分）：
圖表：2007-2011年
國內
生產總值
圖表：2007-2011年居民
消費價格
漲跌幅度
圖表：2010年居民消費價格比上年漲跌幅度（%）
圖表：2007-2011年
年末
國家
外匯儲備
圖表：2007-2011年財政收入
圖表：2007-2011年全社會固定資產投資
圖表：2011年分行業城鎮固定資產投資及其增長速度（億元）
圖表：2011年固定資產投資新增主要生產能力
圖表：2011年房地產開發和銷售主要指標完成情況
圖表：內衣行業產業鏈
圖表：2007-2011年內衣行業市場供給
圖表：2007-2011年內衣行業市場需求
圖表：2007-2011年內衣行業市場規模
圖表：2009年中國內衣所屬行業全部企業數據分析
圖表：2010年中國內衣所屬行業全部企業數據分析
圖表：2011年中國內衣所屬行業全部企業數據分析
圖表：2009年中國內衣所屬行業不同規模企業數據分析
圖表：2010年中國內衣所屬行業不同規模企業數據分析
圖表：2011年中國內衣所屬行業不同規模企業數據分析
圖表：2009年中國內衣所屬行業不同所有制企業數據分析
圖表：2010年中國內衣所屬行業不同所有制企業數據分析
圖表：2011年中國內衣所屬行業不同所有制企業數據分析
圖表：內衣所屬行業
生命周期
判斷
圖表：內衣所屬行業
區域市場
分布情況
圖表：2012-2016年中國內衣行業市場規模預測
圖表：2012-2016年中國內衣行業供給預測
圖表：2012-2016年中國內衣行業需求預測
圖表：2012-2016年中國內衣行業
價格指數
預測
圖表：……
更多圖表詳見正文……
通過《2012-2016年中國內衣市場分析及投資方向
研究報告
》，生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、市場供需、有效客戶、
潛在客戶
等詳實信息，為研究
競爭對手
的市場定位，
產品特徵
、產品定價、
營銷模式
、銷售網路和企業發展提供了科學決策依據。
文章來源：
http://www.chinairr.org/report/R12/R1202/201204/18-97155.html您還可以到
中國產業研究報告網
上找，有相當權威的調研報告。希望可以幫到您。
3. 保暖內衣銷售技巧
做銷售的，種類不同，技巧上也是大同小異的，必須要了解自己的產品，了解客戶的需求，從與客戶溝通中取得信息，很多很多的，你可以到中國普寧服裝網上看一下，它裡面有內家的銷售技巧，了解之後，你可以根據自身的實際，做一些許的調整就行了。
4. 如何銷售內衣
商場可能並不是內衣產品最合適的銷售場所，一些內衣品牌正在開始建立專賣店、連鎖店，並使其成為自己品牌銷售的主渠道。
連續幾屆中國國際時裝周上的內衣流行趨勢發布，似乎向人們證實了一個觀點：中國內衣市場開始國際化的激烈競爭不可避免。
其實在近幾年的國內市場中，雖然內衣的競爭不如成衣那樣激烈，但短時間內，歐美內衣品牌紛紛扣開了中國的大門。2004年，美國Sara Lee服裝集團登陸中國，帶來了著名內衣品牌Hanes。這個由美國籃壇傳奇巨星邁克爾?喬丹代言的內衣品牌，在北京、上海的高檔商場里開始了自己的中國之旅。
而Lise Charmel、Aubade以及Cotton Club、Huit、Lejaby等法國、義大利中高檔品牌，也紛紛進駐了上海、北京的高檔商場。
高端市場強手如林，中檔品牌也不甘示弱，中國品牌內衣市場漸漸顯露出多品牌瓜分的局勢，參與市場競爭的不再是多年熟悉的老面孔，新市場規則也在悄然形成。據有關國內市場的調查顯示，女性更願意在專賣店和百貨店中購買內衣，而男性更傾向於在超市和便利店購買內衣；城市消費者的消費意向趨於中高檔，農村消費者的消費意向趨於中低檔；理性化、健康化、時尚化、品牌化、國際化正成為內衣流通和消費的明顯特徵。在國內外高端品牌以強大的品牌號召力占據了大中城市高檔商場之後，銷售渠道和營銷方式成為了品牌內衣企業越來越關注的問題。
缺陷亟待解決
「各位企業家包括內衣經銷商都可以回想一下，2004年之前，在綜合商場裡面，包括保暖內衣、傳統內衣在內，內衣是何等風光。」去年12月23日在石家莊召開的2006年中國服裝協會內衣專業委員會工作會議暨中國內衣發展論壇上，營銷專家李煒的話把在場所有業內人士的思緒帶回到那個「風光」的年代。
而目前，這種風光似乎已經不再。「經銷商年年換品牌，品牌年年換經銷商，這是雙方互相的不信任，也是品牌營銷政策出現的不規范狀況。」李煒說。
事實上，目前國內內衣市場流通渠道中存在著這樣那樣的問題。首先是運作不規范，包括市場秩序不規范、競爭不規范、管理不規范、上下游關系不規范、經營不規范等等。這一系列的不規范造成的局面是概念戰、廣告戰、價格戰、促銷戰四起。在這個過程中，眾多內衣品牌都在價格方面進行了發力，從整體而言，市場價格在持續走低，「可以說整個營銷手段沒有新鮮的手法，就是在拼價格」。
其次是品牌忠誠度差。由於種種的不規范，加之品牌建設的乏力和產品同質化，品牌形象受到了很大的損傷，使得經銷商、代理商總在尋求新品牌，生產者每年都要開拓新的渠道，而消費者則對產品產生了麻木，企業的品牌力難以轉化為銷售力。
最後是渠道商與生產商的關系缺乏和諧，許多生產商採用名目繁多的手段佔用渠道商的資金；渠道商難以得到生產商的利益保證和服務支持，雙方無法建立起戰略共贏關系；渠道的有效性和可控性不高；市場對生產的指導作用難於發揮；渠道資源的配備不科學、不經濟等等。
「這都是急需解決的問題。」李煒說，他認為，目前內衣企業在經營的過程中由於思維的限制，失去了很多東西，包括「新的市場、新的份額、新的利潤增長點」，經過幾年時間的磨煉之後，企業都產生了一種新的模式，「比如要做品牌就得打廣告，要促銷必須打價格戰」。
在他看來，2006年有很多企業都試圖在各個方面進行一些突破。比如作為行業里的領軍企業，一些一線品牌都在進行「延伸」，「這一方面體現出了品牌在綜合實力上的增長，而另一方面，則說明企業在營銷上已經乏力，找不到新的增長點，只好跟江浙的生產商拼生產成本」，李煒說，「這實際上是一種無奈。」
李煒所說的延伸，應該是指品牌企業向渠道上的延伸。「原來靠經銷商和代理商，現在經銷商和代理商的利潤非常低，於是（企業）就自己搭建網路。」李煒說。
變革現實「峰迴路轉」
事實上，近幾年，國外品牌的市場重心下沉，逐漸從中心城市向縣級市場轉移。而國內品牌在商場拿不到面積，進超市沒有足夠的展示空間，進批發市場又不甘心，於是，這些品牌開始尋求在營銷模式和渠道的變革。
企業的嘗試也許可以在未來一段時間內改變目前內衣市場營銷所面臨的逆境，在李煒看來，2007年可能會出現「峰迴路轉」。
其實，在今後相當長的一段時間內，包括大中型商場在內的傳統終端仍將處於內衣銷售的主導地位，但從發展趨勢看，商場可能並不是內衣產品最合適的銷售場所，因為內衣的利潤空間、購買習慣等和商場的氛圍是有差異的。而李煒所說的「峰迴路轉」，則是部分品牌憑借品牌文化、商業文化建立專賣店、連鎖店，並使其成為自己品牌銷售的主渠道。
目前的國內內衣市場，還處在一個千軍萬馬爭過獨木橋的階段，這個「獨木橋」就是商場，不過近幾年來，商場對內衣的重視度卻遠遠不如以前。而據相關機構對消費者心理的研究，消費者對於內衣便利性的購買的比重很大，而且從單一個性行為的購買，上升到了家庭成員行為的購買，在這個過程中，就需要內衣的終端能夠提供便利性的、一站式的、顧問式的服務，這顯然不是商場所能夠提供的。
在這樣的情況下，單一內衣品牌的終端連鎖已經在很多城市出現。這些品牌不把商場作為主要的銷售場所，而是把目光轉向了專賣店和專營店。在李煒看來，這是非常可行的，「據我了解，浙江省有上千家內衣專賣店，平均單店的銷售每天在1500元左右，遍及一個城市的各個角落，由於提供了便利性，形成了一種很好的購物氛圍。」
而除了品牌企業自己建立的銷售網路之外，一種組合多品牌的終端連鎖也正在形成。這種終端本身雖然不生產產品，全部由上游企業供貨，但卻擁有一個屬於自己的連鎖終端品牌，而其在經營上也有自己的特色和差異化，比如在促銷、服務和產品質量保證上的差異化等等。「形成了自己的特色之後，於是就誕生了像安徽市場上『焦點紡壇』這樣的連鎖終端品牌。」李煒說。
當然，除了渠道變革之外，企業還必須從更根本的環節來確保「峰迴路轉」。
事實上，前幾年保暖內衣式的強勢營銷，的確產生了很多「品牌」，但這些品牌大多靠概念取勝，華而不實，跟風嚴重，而追求概念的新穎獨特，並不是真正的產品差異化。其實內衣由於在款式、顏色、配飾上的局限，消費者必須在體驗之後才能對其優劣產生出判斷，這就使內衣的「標簽」本身對消費者並非十分重要，如果產品從重視營銷上升到重視品質，推出真正的差異化產品和服務，消費者就自然就會忽視標簽。
5. 關於保暖內衣產品的近幾年走向和未來趨勢，求高手指點。
如果說冬天內衣店鋪生意好壞的一個標准那就是看一個店鋪的保暖內衣的銷售情況了，保暖內衣佔一個很大的比例，本人是做內衣的，感覺就是這樣的趨勢，仔細觀察下，批發市場，多數保暖內衣的生意都
很好的，可以做的，我很看好這個趨勢，希望生意興隆了
~但是要把握時間尺度~
6. 本人想做服裝加工生意，生產些內衣、保暖內衣，請問需要什麼設備怎樣配比比較合理
需要我做你的師父，因為我是做制衣廠的，我知道流程怎麼操作，知道裡面的利率，知道在那裡買面料，。知道做一件衣服用什麼面料用多少成本，知道一件衣服的加工費是多少。就是不知道教會你了，對我有什麼幫助。現在都講究互助
7. 做保暖內衣的利潤大嗎
利潤已經趨向微利潤了，而且門檻也越來越高了，畢竟保暖內衣是重要的家居用品。所以要獲取利潤的方法就是選擇知名品牌並進行規模化經營。南極人、纖絲鳥等都是不錯的選擇。
8. 怎樣看保暖內衣的市場發展前景
年輕人也有，只不領都太高了，如果設計的低一點的領還差不多的。保暖內衣還可以的，但是就是看價格了，不要太高了。質量一定要有保證的那種，這個還不錯，看你自己怎麼做了，我認識的一個人就在淘寶上面做保暖內衣（歡喜商城），你可以去看一下，價格都挺優惠的，
9. 如何經營好《品牌內衣專營店》
通常情況下，投資3萬元左右即可開一家像樣的內衣專營店，輕松地當上老闆。但要賺取較可觀的利潤則要下一番工夫。經營一家小小內衣專營店，裡面還有不少學問。
■ 適當的開店位置
選什麼樣的位置開店，則要視您的投資能力來決定，地段越好生意肯定會越好，但這樣投資的風險也比較大。通常情況下，應該選擇當地有服裝銷售氛圍的步行街為主，位置肯定不能太偏僻，畢竟酒香也怕巷子深，而且所選位置必須是目標消費人群經常出沒的地方。
■ 合適的款式和顏色
任何一個品牌，都不可能是所有的款式都會暢銷，所以，應該主要經營暢銷的款式，這樣也能節約資金，加快顧客的挑選過程，增強顧客對產品的好感。此外，產品的舒適度非常重要，售賣穿著不舒適的內衣是不會有回頭顧客的。
產品的組合是一門很深的學問，必須要有不同系列的產品來全面滿足女性的內衣需求。而且不同地域的女性胸型特點不一樣，對顏色的喜好也不盡相同，不同的氣候環境導致各個區域內衣組合也大不同，比如北方女性胸部比較豐滿，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，則小碼必定暢銷，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過年過節時候紅色必定是暢銷色。
■ 產品陳列
產品掛版又是另一門藝術，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置，掛版的視覺效果也很重要，進店顧客必須感覺整體陳列的整潔和品位。女人都是感性動物，漂亮的購物環境會刺激他們購買的慾望。
■ 店面形象
店面形象很重要，因為您開的是專營店，不是可以隨意討價還價的雜貨店，必須裝修出一定的品位和格調，既要突出品牌風格，且氛圍必須符合女性消費者的消費心理特點，讓消費者購買後也覺得物有所值。
■ 培訓優秀的營業員
內衣因為其私密性所以顯得很特殊，很多人賣了幾十年內衣，也不清楚文胸尺碼中的A、B、C、D到底是怎麼一回事。
終端的銷售工作最終是靠營業員來完成的，有關調研數據表明，高明的營業員和差的營業員之間的營業額有可能相差8倍以上。不管是您自己做營業員還是聘請營業員，都一定要請公司培訓師來進行專業的內衣知識和營銷培訓。
■ 促銷廣告
通常情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內衣專營店，當然不可能有很多的媒體廣告來投入，但完全可以花些小錢辦些實事，比如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅，在店門口做個燈箱，或者，在人流集中地段派送一些小單張、優惠券什麼的。也可以策劃做一場櫥窗秀，請一兩個模特做活人展示，利用當地媒體進行一番炒作報道，也能很快聚集人氣和提高知名度。
■ 培養忠實顧客
內衣產品的顧客忠實度遠遠高於時裝，成衣往往有太多的款式、色彩或者季節性選擇容易讓女人們的興趣發生轉移。而內衣的款式變化和選擇相對要小得多，內衣是貼身物件，更容易在穿著中和女人培養出感情。通常，品牌內衣的女性消費者，一般購買的數量都在三個牌子左右。
忠實顧客的培養是需要下工夫的，實驗證明，一個忠實顧客起碼會給你帶來5個左右的顧客購買，而這些新的顧客又有可能會成為你的忠實顧客。這樣就能逐漸形成一個巨大的穩定的銷售網路。所以，經常與老顧客培養感情拉近距離是開好店的一門必修課。
因此，可以經常為老顧客提供一些獨特的服務，比如贈送促銷禮品，生日或節日時候送個賀卡或者送些問候，有促銷信息及時通知，定期組織一些老顧客時尚沙龍等活動，把顧客群體牢牢穩固。
內衣店：開店寶典之一孫二娘巧開店
孫二娘開內衣店本來也沒什麼，最多是個第二次投資創業，可為何要說她巧？就是因為她本來是做人肉包子的老闆，卻在1年前，鐵定了心要轉行，慧眼識真金，孫老闆迅速開起了一家頗有個性的「比目魚」內衣坊，生意興隆。
抓住商機，適時轉行
去年9月初，孫二娘和丈夫張青眼看著每況愈下的包子生意，絞盡腦汁想著第二次創業到底做什麼好。孫二娘突然想出來一個思路，說那天她給北京西單商場的一家公司送包子的時候，見一個路邊的幾家內衣店正好在做促銷，可有一家店內比較普通的內衣雖然價格便宜但是購買的人寥寥無幾，旁邊的一家裝修較為獨特，款式新穎的內衣店卻贏得了不少女性顧客解囊購買。
「開家個性化的內衣店！」二娘跟丈夫一邊商量，但似乎還帶點主見。猶豫不決的張青沒支聲。二娘又開腔了，說現在女性對內衣的需求意識越來越強，愛美愛健康的女性越來越多。現在的社會已不再只是好漢殺富濟貧、替天行道，大塊吃肉、大碗喝酒，一齊談武藝，講義氣的年代，女性的社會地位越來越高，但是女性內衣文化還沒有被充分宣揚出來，市場空間十分龐大。
夫妻倆第二天便開著剛買的那輛千里馬開始了對內衣市場為期一周的市場調查，二娘還為此事專門跑了一趟廣州。
市場調查研究出來後，孫二娘夫妻二人選在二龍山開起了這家店：「比目魚」內衣坊。
投准市場，全力以赴
比目魚內衣坊鋪面佔地150平方米，引進10餘個國內外著名高、中檔品牌，主要產品為胸罩，輔以塑身內衣及保暖內衣等，內衣款式按品牌、顏色、型號分類，請進專業內衣導購員6名，將幾年來開包子店攢下來的錢取出50萬元作為前期投資。
比目魚內衣坊之所以要選在二龍山，是因為二龍山原本就是比較繁華的商業街區，每日的流動客源不用擔心；距此500米處有一個新建的大型居住小區，裡面的居民大多為高薪階層，在這里駐店，可以借近水樓台之優勢首先搶得一部分穩定的白領女性客源。
選址二龍山是孫二娘的得意之舉，可最得意的，還是比目魚內衣坊的內部裝修，孫二娘夫婦為了將這個店設計的個性、時尚、有文化內涵，還專門花了4.5萬元請了一名高級設計師設計了一套裝修方案。
內衣坊的兩扇大玻璃門，一邊掛一幅精美耀眼的超大圖畫，一幅為眩麗多姿的比目魚照，另一幅是給富妮來牌內衣做形象代言的大紅影星藩金蓮，藩金蓮穿著內衣的照片吸引了無數愛美的顧客，更讓無數路人回頭注目。店內的裝修更有個性了，內衣坊一進門處左邊便立著一堵文化牆，文化牆上用趣味性文字和性感人體內衣圖片詳細地介紹著內衣的發明、內衣對於女性的重要性、購買內衣要注意哪幾點、女性體型的分類及內衣分類。店內的獨特設計和專業導購服務大大增加了顧客此店購買內衣的指數。很多購物者一到店內便先到文化牆上去仔細觀摩一番，追求個性時尚的女性朋友們自然不會放過這樣的好機會。
花心思做出來的事件果然不同凡響，比目魚內衣坊開張的當天，由於請來了男模特西門慶、武松和10名內衣女模特，吸引了不少顧客。加有內衣廠商配合搞降價促銷，一個上午就賣掉了內衣70多件。
才兩個月下來，一共賣掉各類品牌內衣3000多件，營業額6萬多元，初算了一下，利潤約占營業額的15%。
借勢發力，明星助陣
內衣店的生意一天比一天好。
孫二娘夫婦不僅對內衣產品的市場越來越熟悉，對企業管理及公司運營也更得心應手了。
為了讓自己的企業能穩定發展，二娘還專門參加了時下流行的MBA學習，在那裡學到了不少管理經驗和知識。也結識了幾位業界著名的管理高層領導，通過交流和學習，平時企業管理過程中遇到的各種問題迎刃而解。
內衣坊的銷售業績一個月比一個月好，新顧客的不斷增多和較為穩定的老顧客，使得比目魚內衣坊生意越來越火了。
今年9月，正好到了內衣坊開店一周年的時間，上個月因為銷售業績優秀，被「迷魂湯」內衣廠增加返利10%，還有「佳天麗」公司也獎勵孫老闆一輛麵包車。
為了慶祝1周年店慶，孫二娘准備來一場有轟動效應的大活動，於是抽出10萬元錢來，委託一家廣告公司聯系了當紅女明星扈三娘，准備9月28日搞個與扈三娘合影售衣活動。即店慶當天上午，每一位前來購買內衣的顧客都可以免費與扈三娘合影1張，並贈送精美相框1個。
得知著名性感影星扈三娘要來，全北京城的「三娘粉絲」們一個個興奮不已。紛紛打電話到比目魚內衣坊來咨詢……
9月28日就快到了，比目魚內衣坊正在抓緊時間進貨、裝飾等籌備工作，孫二娘夫婦盼著喜慶又生意火爆的那一天到來.
http://bbs.kesum.cn/dispbbs.asp?boardid=33&id=777
http://www.ne.ef360.com/Manager/
請參考,希望對你有所幫助!
10. 開個服裝、內衣貿易公司
一般是通過阿里巴巴！花錢的，呵呵。。。想了解加我啊！