淘寶女裝內容營銷怎麼做

『壹』 淘寶女裝店鋪要怎麼推廣更好些呢

那麼淘寶女裝好店推薦的推廣優勢是什麼？
1、場景全覆蓋，覆蓋超過7億活躍用戶，人群廣泛，囊括手淘核心推薦渠道：猜你喜歡、微淘、直播、有好貨。迎合消費者逛的需求，引爆您在推薦景中的流量。
2、多創意溝通，支持商品、圖文、短視頻、直播間，淘積木等多種創意，讓您以更豐富多樣的形式，與消費者進行全方位溝通。
3、多維度價值，升級原有的單一成交價值體系，從消費者運營視角出發，提供消費者流轉價值，助力商家消費者運營，實現用戶增長。
4、數據技術驅動，基於海量用戶行為，實時動態推薦給有意向的人群。全新定向體系，從商品、店鋪、類目，內容等多角度，幫助您精確找到潛在消費者。
女裝可以說是淘寶上的第1大類目，世界上除了男的就是女的，但是正是因為這樣，我們的女裝店鋪針對的人群也就多了，我們必須做好店鋪定位，明白自己店鋪主要受眾的群體，人群的消費水平，對產品的需求度，這些通過行業大盤分析清楚後，可以主打特色做個風格館，做店鋪通俗的講目的就是為了賺錢，像品牌效應，擴展市場。

『貳』 淘寶內容運營是什麼 如何做優質內容運營

如今大家都知道是內容營銷的時代，大家對內容比較好的產品都要特別看重，而且大家也更願意去看。對於淘寶來說，流量並沒有上限，很多的買家都開始向內容營銷方面靠近。今天小編就來為大家介紹一下內容運營，希望會對大家有用。

淘寶內容運營就是對有價值的內容進行構建與輸出，並且有一套合理的計劃和執行方法。想要做好淘寶內容運營，首先要有明確的目標，分析產品的優缺點，將產品或者是內容展現給有需求有價值的用戶。

我們都知道，手淘首頁上的猜你喜歡是一個很重要的流量入口。但是出來猜你喜歡，還有很多其他的版塊流量也是很大的。

想要做好首頁的內容運營就必須要讓寶貝上首頁。要上首頁，就必須要在寶貝主圖上上傳一張白底圖。天貓和淘寶上傳白底圖的位置是不一樣的。淘寶寶貝白底圖上傳在第五張，而天貓白底圖上傳在主圖第二張上。上傳白底圖同樣可以增加手淘搜索的曝光哦。

首先尺寸必須是800*800的正方形。商品的主體如果是正方形的，圖片四面都要定邊，如果是長方形的，要求是上下定邊，左右居中，那麼橫版的商品，要求是左右頂邊，上下居中。圖片一定要美觀，畢竟是在首頁上，具體的要求大家可參考西方圖片中的詳細內容。

在淘寶首頁的版塊上，既有免費的版塊，也有付費的版塊。像猜你喜歡就是免費的版塊了，上面的寶貝主要是根據用戶的瀏覽行為而入池推薦的。像每日好店，有好貨、淘寶直播等等就包含了很多達人和鑽石展位的版塊。這些版塊都是淘寶首頁上流量的展示入口。

至於做那方面的內容比較好，需要商家根據自己所營類目的熱點趨勢去選擇了。在創作中心中有一個創意中心，可以看到每個領域每天的熱點，查看粉絲熱文排行，可以看到粉絲們最近關注的文章，每條內容下面會標有「單品」、「帖子」、「短視頻」等等。如果是單品的話就更適合做必買清單和頭條資訊，讓大家來種草。如果是短視頻的話就建議用短視頻或者是淘寶直播的方式來做。

總之，在做內容之前，一定要做好粉絲，熱點內容的分析，什麼樣的產品、什麼樣的類目適合做什麼產品，然後在內容中，展現自己寶貝的亮點，加強內容的質量，從而獲得更多的流量。

據數據顯示，頭部1%的內容做的特別高，整體閱讀量是上萬的。更多的可以看到從10%到100%絕大多數的內容，平均閱讀量沒有100次。這個意味著，你發出來的大部分內容都只有一些活躍粉絲幫你看看，並沒有被平台曝光。這個數據告訴我們的是，不要去堆砌85%的垃圾內容，這樣做內容沒有意義的，不會帶來很好的轉化。我們要新增的1%，往上萬的閱讀量跑。

當你想引爆一個內容的時候，其實單品是大家可以考慮的類型，把這個產品描述成一個故事，那它很可能會獲得很好的互動。

首先是標題，標題有多重要?標題直接關繫到你能不能點進去。我們看85%的內容都是先看到標題，不會看到完整的一個圖文，你要點進去才能看到，我們對標題做了一個分析。我們會發現設問型更容易引導，其次場景和情懷型。

說完標題，我們來看看內容，到底什麼樣的內容是好的內容，我們拿搭配來舉例。搭配是什麼樣的場景?搭配是一個多場景的情況，其實我們想在搭配中描述我們這件衣服，傳達給用戶的是你買了我這件衣服，能獲得更多的價值，可以隨性的搭配，賦予超越商品本身價值的屬性，所以我們要避免在同一個場景里反復排出各種搭配。

『叄』 什麼是淘寶內容營銷 如何才能做好

想要長期做電商，那麼一定要對淘寶內容營銷有了解，才會緊跟淘寶的步伐，更深入的了解內容營銷的背景和現狀，有助於我們更好的籌劃。那什麼是淘寶內容營銷呢？
什麼是淘寶內容營銷
內容營銷就是創造和發布原創內容，引起消費者心智的共鳴，從而激發消費需求的一種營銷方式。
我們要做好淘寶內容營銷，就一定要先理解它產生的背景和現狀，才能讓我們更好去應對。為什麼淘寶要大力推內容營銷，主要就兩點原因，一是必須搶佔用戶時間，人不在我這里，就會去別人那裡，就有可能被別的電商平台拐跑了，再也不回來了；二是買家群體的變化，買家們不再只滿足於性價比，而開始尋找個性，品質化的商品，那麼就需要有入口提供給這些人，通過內容頻道去抓住這些買家是最合適的了，這就是淘寶力推內容營銷的內外因素。淘寶的目標是做一個優質的內容生產平台，而它的路還有很長要走。
明白了上面這些，就明白淘寶的內容佔比只會越來越高，入口會越開越多，整個手淘首頁如今有70%以上的頁面都已內容化。根據官方的說法，手淘內容的流量已經佔到整個手淘流量的30%了，未來還會更高，那我們就不能不跟進了。那淘寶到底是什麼，具體就是商家或達人創作內容（帶產品帶鏈接），提交到有許可權的內容頻道或活動，小二審核，審核通過後機器負責分發到手淘的各個內容頻道，買家打開淘寶看到內容點擊閱讀，引起興趣的就會點擊寶貝或店鋪鏈接進入店鋪，最終實現收藏加購或直接購買，至此，對某一個買家的一次淘寶內容營銷完成。
內容營銷的分發機制
內容營銷是怎麼分發分那？如果你是商家可以通過達人或者自己的達人賬號產生內容(文章、短視頻等)，這些內容進入到系統內容流量池子裡面，然後系統在往外分發，當然還有一些平台達人有投稿許可權的可以去投稿，但是如果想讓系統給你推薦的話，這點是比較難的。
常見的分發渠道有：淘寶頭條、有好貨、必買清單、愛逛街、每日耗電、直播頁、猜你喜歡、搜索列表頁、淘攻略、生活研究所、我淘我家等。
1、首先淘寶頭條的話，基本是一些咨詢類的產品測評類的圖文，大部分都是達人（擁有頭條許可權的）投稿發布的，有一部分是通過系統抓取的，想要進入這個頻道可以去阿里V任務找有此許可權的達人進行合作
2、有好貨：以單品為止，以圖文或者短視頻的形式展現，視頻的話建議要在30S以內，主圖要干凈，才有可能被系統抓取，也是可以找達人投稿來進行進入，找達人的話其實小達人也是可以的，因為你是投放在這些官方的渠道，投稿人粉絲的多少對於後期你文章的效果其實影響不大，他知識一個媒介，幫你把文章投放到這個頻道。所以如果找不到大的達人，可以找小的去幫你投放。
3、其實微淘的話也是一個很好的渠道，尤其是現在微淘公域流量導入，當私域內容運營好了之後，就會有機會將流轉到公域，從而為店鋪獲得更多的流量和新用戶。不管是圖文還是短視頻，只要符合微淘的前台規則，就可能被抓取到微淘公域的推薦頻道、上新頻道以及不同行業的垂直頻道。所以堅持的發優質的微淘內容還是很有必要的。
4、必買清單：主要是針對多個店鋪的多個商品，大多是中高端的產品，當然通過達人投稿來進入。
5、愛逛街：女性為主，主要是服飾鞋包美食等，最快進入的方法也是達人投稿，畢竟像讓系統抓取推薦，這個是比較難的
6、每日好店：以故事類的短視頻為主，主要是系統推薦，想要進入必須是有調性、有腔調的店鋪才可以。
7、猜你喜歡大部分是系統推薦，想要進去可以通過直通車、鑽展的定向，強化店鋪標簽，從而進入猜你喜歡的頻道
8、像其他的搜索列表頁、淘攻略等，大部分都是系統抓取的，
後期影響淘寶的話會專門收錄賣家產品的短視頻，就像其他的視頻APP一樣，所以短視頻也是今年要大力去做的一個點。
說了那麼多的怎麼可以少了直播，淘寶直播的話很多人說開通需要一定的微淘粉絲，其實微淘粉絲完全可以通過一些送流量、送紅包的軟體達到吸引粉絲的目的，有了一定的微淘粉絲之後，就可以去申請淘寶直播、短視頻了。現在直播體驗月有延長了2個月，只要微淘粉絲達到500就可以去申請，賣家可以去申請。如果沒有許可權的可以加釘釘群去申請，只要店鋪DSR不是太低，一般都可以申請成功，有了直播許可權之後，要堅持不斷的去播，只有直播活躍數據表現比價好，才會給你開啟直播浮現權，有了浮現權之後慢慢的直播觀看人數才會變多。

『肆』 如何做好淘寶內容營銷

現在的互聯網，內容營銷是最主要的方式之一，對於淘寶賣家來說也是一樣。淘寶現在做內容營銷的渠道是越來越多，如果賣家跟不上腳步的話，是要落後不少的;其中不乏新手賣家問淘寶內容營銷該從何做起?今天電商知識網小編就和大家說說

一、了解淘寶內容營銷有哪些形式

淘寶內容營銷雖然看著很多種多樣，但實際上最常見的只有4種形式：圖文、短視頻、直播、問答，途徑也是非常多的，具體可以點擊這里查看。

大家根據自己的實際情況，選擇一種最適合自己的方式，才能有好的下效果。

二、從了解微淘開始

微淘作為淘寶賣家做內容的重要渠道，所以首先要從了解微淘開始。在手淘首頁是有單獨的入口的，流量會非常大，權重也會偏高。微淘的形式也有很多;今年的話，微淘的中心放在了種草內容上，所以賣家在發布種草內容是，要重點描述、搭配自己產品或有關的文章、熱點等，引導買家互動。

要注意微淘內容、圖片、商品的質量，這會影響內容價值分，還要引導粉絲互動，及保持賬號活躍，這是影響著微淘等級及權益的。

三 、了解目標人群的習性

上面也說到了粉絲互動對微淘是很重要的，畢竟做內容營銷的目的是為了促進轉化。所以賣家在做內容營銷時，不要只自說自話，這樣很難讓粉絲對內容給產生興趣。做內容要從買家的角度出發，他們喜歡什麼、想要什麼，就寫什麼，才能夠調動買家的情緒。

還要利用好所有的營銷手段，例如抽獎、優惠券等，多給粉絲福利;還要了解清楚他們通常在什麼時間活動的，這樣才能讓內容被更多粉絲看到。

『伍』 淘寶營銷怎麼做

一、淘寶營銷該怎麼做？
1、內容整理
（1）銷售之前的淘寶店推廣工作至關重要，一般人發朋友圈、發微博、發淘寶、哪都發了怎麼還是沒有效果呢？這是因為一個人的推廣范圍是有限的，如果讓一群人給你的淘寶店做推廣那就不一樣了。
（2）售後反饋
這是因為，用戶對你的看法、評價、口碑非常重要，這會影響其他潛在用戶的購買決策，店鋪做的不是一錘子買賣，回頭客的購買對店鋪非常重要，已有客戶是店鋪非常重要的資產，所以要維護市場、維持與現有客戶之間的關系，保持客戶忠誠度。
3、抓熱點，引起大家的討論
熱點之所以成為熱點就是因為關注它的人多，而且現在每天都會發生很多的熱點(如果不知道怎麼尋找熱點可以直接看網路風雲榜或微博排行榜)，然後結合熱點內容進行自己的梳理，之後巧妙的加入自己的廣告，其實熱點我們不缺，缺的是我們該怎麼運用這些熱點。
4、講故事加深情感共鳴
會講故事會賣貨。講故事不是叫你跑去國外注冊一個子虛烏有的公司，回來娓娓道來煞有介事給用戶講個歐洲緣起的貴族品牌故事，那是騙人的伎倆。其實每個創業者都有一段刻骨銘心的創業故事，每個業務員、每個客服每天跟客戶打交道過程中都在發生一段又一段故事，挖掘故事中的營銷價值和用戶價值，照實寫下來，是非常生動、富有感染力的營銷內容。
二、有什麼注意事項？
1、淘寶運營充足掌握並遵循服務平台標准
標準是基本，一定不清楚標准隨時隨地就會遭遇著違反規定處罰。例如發貨時間，若打斬獲件到取貨，假如在其中一個階段請求超時了，就很有可能遭遇著處罰或舉報。
2、有貨
開淘寶店一旦樣式營銷推廣開過，銷售量好啦，但供應商沒法立即供貨一手貨源。這店鋪就會出現斷貨狀況，因此一定樣式做起來了，你也就必須聯絡3-4個供應商給你供應，那樣確保不容易出現斷貨狀況。
3、網店客服積極主動解決困難
買家免不了有一些不科學的規定，這時候在線客服究竟不是同意還是語言正面交鋒呢。實際上在能夠賺錢的狀況下，顧客明確提出的規定能夠盡可能考慮。若確實不能滿足，那麼網店客服也必須語調很好的和顧客表述，確保顧客不容易給予惡意差評。

『陸』 淘寶服裝店運營 服裝店怎麼運營

如今選擇開淘寶店的人越來越多，但淘寶的競爭非常激烈，想要賺錢就需要選對類目。目前服裝類的淘寶店就屬於熱門的類目，那麼如何來運營呢小編今天就來教教大家怎麼運營服裝類淘寶店鋪。

1淘寶貨源渠道以及庫存成本問題及其穩定性

根據個人經驗，多數入淘]的小夥伴分類為幾種情況。

(1)有想法的年輕人

優點:選款有一 定眼光，視覺有個人觀點定位，敢於試錯，執行力中高缺點:資金鏈承受力不足，無團隊以及行業經驗不夠，貨源無優勢

(2)實體店轉型的老闆

優點:資金鏈有一定實力，能快速組建團隊，自有供應鏈或貨源供給

缺點:傳統實業思維較重轉變電商思維模式需時間，缺少創新型想法，執行力偏低，經驗不足

(3)電商從業者轉型投資

優點:行業有經驗，貨源選款與資金承受力可做預算，策略定位清晰，有小規模團隊缺點:大多無貨源優勢，資金鏈易斷裂，容錯率較低，出現一人兼顧多職情況

以上幾類小夥伴優缺點都比較明顯，這里我想說的一點就是。

不論是哪個范圍內的小夥伴，在有計劃進入服飾行業的前提下，我的建議是優先整理好自身貨源供應鏈的穩定性。貨源渠道市場上主要有幾個。阿里巴巴選款進貨，自有工廠加工生產，實體批發店選款炒賣，某店鋪代理圖片包掛賣(這裡面各有不同優缺點，有一定文章邊幅，後續再談)。

如果打算單靠一件代發炒賣的小夥伴， 優勢並不明顯，如後期無突破口的情況下，不建議持續投入費用運營以及推廣。阿里巴巴進貨渠道會對客戶體驗感造成一定缺失，除非自有能備一定量的現貨， 否則中期應該優先考慮如何優化。對大部分中小型賣家而言,貨源供應鏈都是頭痛不已的話題，所以各位小夥伴應該在開店入淘前對自身貨源條件做好定位與考慮再投入資金運營測試店鋪。

2.服裝風格以及款式定位

關於選款風格定位，各位入淘的小夥伴應是加以重點再重點考慮的問題。目前站內女裝類目B店與C店已有明顯差距與傾斜，而作為小C店的經營者，如無獨特的風格愛好人群審美眼光的而麻木的選款上架，這樣的C店經營起來會比較吃力(這里和後續視覺定位，人群愛好，推廣渠道與活動頻道有重大關聯)

有人會說，我根據大店的熱銷款式選款上架不可以嗎?答案是可以的!但重點是後續的運營裡面你需要投入的資源較大，非標品類的服裝競爭百花齊放狀態，如果小夥伴們只是打算跟隨大店熱銷款拍照上架的話，店鋪不具備競爭力而且容易造成瞎忙活的情況。

那麼我個人結論是各位應該優先考慮自己穿衣搭配以及審美是屬於哪個風格?(街頭潮流?通勤甜美?文藝復古?)在有一定風格審美基礎下， 後續全店選品該呈現全店產品調性統- - ,這樣的C店更有利於後續的推廣以及測試轉化力(此處後續可引出話題-- -腔調頻道的店鋪如何運營)

3.團隊人力成本以及核心優勢

團隊人力這個話題也算是老生常談了,現在電商運營更傾向於團隊化操作。與數年前不同的是，客戶的視覺要求，產品質量要求，服務體驗感以及銷售渠道的深度延伸更高了。也不再是單打獨斗能闖出一個天下的時代。

關於新老店經營。我會建議考慮以下幾個崗位是否具備優勢

(1)產品模特資源是否可控或穩定?(視覺模特)

(2)運營策劃定位，淘寶付費推廣是否有核心人員能處理?(運營、推廣 )

(3)產品選款備貨，進貨入倉整理發貨(采購、倉庫)

4.資金鏈承受力問題

資金承受問題是因人而異，前期主要涉及資金的有幾個地方。付費渠道的穩定推廣消耗，備貨壓貨的庫存成本，店鋪與人力團隊運營成本(現金流水)，選款試錯成本。很大部分初次入淘的賣家，會因為一一次違規或店鋪短時間內無產生效益資金承受不了而放棄，目前每家店鋪的經營性越來越規范以及越有明確風格調性，短時間內無生產利益是很常見的情況，各位店主應逐步排查店鋪的問題所在，而非立即放棄。

1、分析自身，挖掘自身優勢

店鋪能不能做起來，拼的不是團隊，拼的不是財大氣粗，拼的不是誰肯砸錢，關鍵拼的是產品，對產品進行管理和規劃，對產品整體有一個比較清晰的管理思路

1）上圖是服飾類目一整年產品的一個淡旺季對比，明確產品的淡旺季，把握產品上新的時間節奏，根據這些重點產品以及自身店鋪銷售情況，按季節分析出已有的優勢品類。

2）人無完人，每個人都有自己優缺點，長處和短處，自然店鋪也一樣。當知道自己每個月款式的側重點之後，同時也要分析競爭對手主打款式去制定運營策略，盡可能在款式上面做升級。這時候可以通過評價分析客戶對產品的評價、通過與客戶的交談等，了解客戶的需求點，充分發揮自身優勢，結合客戶的需求點進行改進。

2、分析行業標桿競爭對手優勢做借鑒

假如店鋪是新店鋪或是數據基礎比較少的店鋪，可以通過對行業標桿店鋪或是競爭對手店鋪進行一個分析借鑒，了解他們優勢品類、了解他們主打品類的價格段、了解他們主打面料、花色、尺碼、版型等，總結對方的優點，價格，活動等等，找到追趕他們的突破點，拓展品類及產品屬性，最終針對這些數據去開拓自己的產品。不過行業標桿或者競爭對手，不能亂找，不能只是說看到某幾個產品是一樣的就是我們的競爭對手，如何要判斷是否競爭對手，應該是分析兩的產品是否相近，消費群體是否相近，才能更加有參考對比性。

3、有技巧的快速改良創新

劉強東說過，不創新，就等死的了，馬雲說過，改動一點東西，就是創新。以我的經驗，分享一下創新的小技巧給大家。一個字：抄，抄款改款，抄款改色，抄款改季，無疑不是一種創新。

分析整個大行業流行趨勢，吸取分析出來的流行元素，用於產品研發參考。比如：別人店鋪A產品是一件花色很受歡迎的毛衣，我們可以嘗試開發成版型相近花色一致的T恤；別人店鋪B產品是一件版型很受歡迎的連衣裙，我們可以嘗試開發成其他顏色的相同版型連衣裙。雖然這個方法顯得有點投機取巧，不過確實是一條研發的捷徑，知己知彼，通過已經在買家市場驗證過是不錯的屬性，我們改頭換面，也算是一種創新。

不過所有的產品研發方向，都一定要圍繞店鋪的定位，千萬不要說看到有好的東西，都搬到自己的店鋪來，打亂了自己店鋪的定位，反而是得不償失。例如，你的產品定位就是做全真絲產品的，哪怕你看到行業裡面有很多賣雪紡很好的，都不要輕易去嘗試。

二、淡季營銷

1、掌握全年的營銷節奏，提前做好准備。

上圖為女裝行業一年的活動時間節點，一年有四次大促四次上新，分別對應四個季節，我們自身要把握好這個時間節點，對於服裝來說，把握好這個時間節點至關重要。具體說一下下半年的活動節奏，8.24左右秋上新，這個是官方活動時間，但其實我們7月底到8月上旬應該是秋季新品已經上的差不多，並在官方活動前做了一定基礎銷量和評價了，這樣才能更好的在官方活動中脫穎而出，把握住機會。同樣的道理，10.10冬上新我們也相應的要提前准備了。只有我做好了貨品的准備，才能在大促（9.9雙11雙12）爆發。

2、淡季營銷三部曲

淡季很多人想到的是清倉，毋庸置疑，尤其對於服飾類目，清倉更是必然，因為面對庫存積壓，而且服飾的季節和時效性比較強，不清倉，就只能是堆積虧損。那麼怎麼清呢？無疑是通過活動打折促銷、滿減、滿送的方式吧，但是同樣清倉，一般人選擇赤裸裸的清倉，但其實給營銷披上一層不一樣的外衣，同樣的活動卻有可能帶來不一樣的效果。

1）官方活動營銷：通過報名官方活動，像是聚劃算，狂暑季等主題活動進行促銷，取到官方流量支持和官方活動渠道清倉，這種方式直接了當，不過不是每個店鋪都有機會能上，報名活動也有活動的規則，但是即便是參與不了，可以自己店鋪做相應的主題活動；

2）趣味性營銷：伊芙麗的營銷活動--音你而悅，通過猜口型獲得優惠卷，同樣是促銷，比較生動有趣味，互動性更強，比直接寫明打折優惠券更加的有意思，更有美感，消費者更容易接受，打折促銷的味道也不會很明顯；

3）故事情感營銷：7月大家都知道是畢業季，毛菇小象通過藉助畢業季這個話題，引起店鋪客戶的共鳴，激發大家的情感，提升了參與度，不過熱點話題的選擇，是需要結合店鋪的普遍人群的，針對店鋪人群進行主圖營銷，才能達到共鳴的效果。

三、淡季推廣

推廣，很多人的第一感覺都是燒錢，尤其是淡季，投產比可能相對低，所以很多人會選擇降低費用甚至暫停的方式降低費用。但淡季，大部分商家自然流量基本都會有所下滑，假如再暫停推廣，缺乏流量的扶持，會下降的更大，更加影響店鋪流量和權重，等到旺季來臨，再重新培養流量又慢了一步。那麼淡季怎麼推廣更好點呢？

1、直通車：直通車對於拉新還是比較重要的，相對精準的。因為關鍵詞推廣，主要就是買家通過搜索相應的寶貝進行展示。大家應該都有發現，假如瀏覽過某店鋪或相類似的產品，就會經常性投放在我們眼前。無線端搜索同樣伴隨有千人前面的存在，而無線端直通車展位相對比較分散，所以直通車推廣是有一定的作用，尤其是拉新，提高產品的曝光率。

1）關鍵詞推廣: 降低無效花費，保留質量分高，轉化高的詞精準推廣，保持引流；

2）定向推廣：在淡季，針對搜索人群推廣也需要進一步進行優化，提高整個計劃點擊率，可以進行選擇性暫停，只保留有效果的，同時，溢價可以適當的優化；

3）計劃投放設置：根據店鋪訪客和轉化高峰城市，進行重點投放，其他城市暫停投放；同時可以結合店鋪訪客轉化時間點高的，進行優化；

4）結合店鋪活動調整預算：做活動需要流量，所以活動前需和活動中需要加大推廣比較好理解，活動後保持預算，適當加大是為了保持直通車權重以及提升全店的權重，從來間接有利於自然流量的提升；

5）降低當季轉化低的款，測秋款：淡季時間，可以適當降低即將過季的產品投產比較低的產品投放，加入新品測款，秋季新品通過直通車測出潛力款式，加大秋季潛力款的推廣，重點關注點擊，收藏，加購等數據，盡量忽略ROI。

2、直鑽結合推廣

說到鑽展，很多人會第一感覺花費高，不同店鋪對鑽展需求不一樣，中小賣家以獲得精準流量為主，腰部賣家主要是通過引入流量提升銷量，而品牌賣家，更多是通過鑽展提升品牌的曝光和知名度，所以不同店鋪層級的商家可以按需所求，選擇性進行投放。

今年，更多傾向於直鑽結合，直通車通過拉新，拉取精準的流量形成店鋪的原始認知人群，而鑽展通過圈定精準認知人群進行投放，兩者相結合，更加有助於提升效益和轉化。

四、老客戶維護

老客戶大家應該都知道，就是在店鋪有過成交記錄的買家，就是我們店鋪的老客戶。老客戶對於店鋪的重要性，無論是傳統行業還是電商行業，無論是線上還是線下，都是非常重要的，相信大家都能了解。那麼淡季時間也可以重點針對老客戶策劃活動，提升老客戶的回購和進店率，可以幫助提升店鋪流量和轉化。下圖是以女裝店鋪針對會員做活動的效果，17號是店鋪會員日活動，通過會員活動，當天營業額提升了4倍多。

會員活動，首頁需要制定會員活動方案，明確我們活動的目的，提升老客戶回訪回購率，提升客單價，提升流量價值等，針對我們的目的去設定我們的活動，可以結合我們店鋪人群特點，設定大家比較喜歡的活動方式。建議活動內容盡可能做到以下幾點：

1）活動內容盡可能豐富多樣化，有噱頭吸引力，提高客戶的興趣參與感；

2）優惠分層，針對店鋪不同層級的客戶發送不同層級的優惠，比如不同層級享受不同優惠額度的優惠卷；

3）提前預熱，活動一般都需要提前進行預熱，宣傳到位，可以藉助簡訊、微淘、客服、頁面等的展現和通知方式進行宣傳，提高活動的曝光力度；

4）推廣配合，前面說到的活動前後配合推廣預算調整引流 ；

總結：

淡季，雖然流量和營業額可能下滑，但是建議也不能鬆懈，更可以利用起淡季這個時間節點，配合店鋪的產品規劃，制定相應的活動和推廣，幫助店鋪持續的引流，提升營業額。另外，由於淡季很多人會選擇暫停推廣，所以相對而言，競爭力度相對更低，這樣對於店鋪突破，推廣，培養新品等相比旺季，競爭力度更小，節約成本。所以，淡季利用起來，做好淡季營銷，讓淡季成為店鋪轉變成功的轉折點！

（1）首先分析產品，把產品獨有的賣點提煉：

什麼是賣點？或者說你認為的賣點是什麼，就直接決定這個產品是否符合大眾的需求。我把這個買回家對我有什麼好處，這就賣點所以突出的，不能為了賣點而找賣點。

每一個點都要用一個獨有的方式要去展現，用海報的方式展現出來，抓住顧客的眼球。

圖片直接突出產品的賣點，產品的圖片清晰明了，給顧客一目瞭然的感覺，淘寶購買本身就是為了方便，所以我們一定要把顧客想要的東西做到最大化，簡單直接。

（2）無線端淘寶詳情頁的細節注意事項

1. 有些文字在電腦端上看得舒服，但是不代表在手機上也能看得舒服。所以關於文字字型大小的問題，還是需要根據手機端來調試。並且，文字數量也不要太多，不要挑戰用戶的耐心。我們可以自己嘗試在手機詳情頁上讀一遍，體驗一下感覺。

2.圖片要清晰，要有視覺沖擊力，想表達的東西才能更好的體現出來。不然如果模特圖看不清，張力就會打折扣;食品圖也不能刺激味蕾;細節圖不能體現精細工藝，場景圖失去了帶入感。

3.要點，要做得讓用戶易懂好理解。顧客要看到的就是他們所需的點，簡單易懂。

4.利用好豎屏構圖，做好展示。所以，做無線端淘寶詳情頁優化，要利用好豎屏構圖，讓主體夠大、夠清晰。

5.優秀的詳情頁一般都是前3-4屏就要把顧客所需的點展現出來，這樣才能讓買家獲得很好的購物體驗，更好的促進客戶下單。

（3）構成無線端詳情頁的幾大要素解讀

而想設計出好的頁面，尤其是手機端，一定要豎屏構圖、大圖大字、少放內容、淺顯易懂。

海報圖有風格海報和賣點海報兩種。風格海報主要是體現淘寶店鋪風格或者是產品風格；而賣點海報就是主要體現產品賣點的海報。

商品信息主要注意兩點：文字精簡清晰、圖文重點突出。

產品展示圖要多色、多角度來展示，布局要多樣化。

實物展示要注意清拍圖展示、正反面展示。

細節展示要恰當合理。

總結：詳情頁的製作首先把產品了解透徹，把產品的特徵，優勢展現的淋漓盡致，讓顧客一目瞭然，在頁面上看到他們所需要的東西.

無線端淘寶詳情頁3大思維轉變：做詳情頁要注重思維轉變，電腦端跟手機端的詳情頁製作還是有差別的。要盡量控制好長度。設計好圖片的規格、風格，頁面要整潔統一。手機端圖少，買家瀏覽的速度也快，所以圖片要顏色分明有層次布局，要突出產品顏色，沖擊買家的視覺。圖片構圖要注重細節和局部，因為手機頁面相對電腦端來說比較狹小，所以買家有時候會放大局部細節圖來看，因此將細節做好，容易讓買家有眼前一亮的感覺。

『柒』 淘寶內容營銷是什麼意思怎麼玩

如今，隨著淘寶越來越注重流量的個性化，很多店鋪都出現了很嚴重的流量下滑。實際上，主要原因還是現在很多流量都被導入到淘寶直播、微淘等其他推廣平台下，
而這些在淘寶官方看來都是屬於內容營銷的范疇。因此，賣家如果現在不把重點放在自己的店鋪的內容營銷上，那將對我們的店鋪數據影響很大。
那麼現在下一步就是內容營銷了，首先要對自己的目標人群進行畫像分析，分析目標人群的特徵、生活習慣和消費行為等信息，根據品牌和產品定位，
構建適合於人群的標簽化用戶模型，為其製作符合其喜好的有價值的內容。下一步是場景化的內容製作，首先畫面要塑造消費者心理，切中用戶痛點，
用文字表達情感共鳴，傳達商品個性和態度，其次是短視頻，這是最直接、最有效的溝通方式，現在更火的現場直播模式，面對面的現場溝通，以及微淘，是一種具有店鋪特色的內容輸出與互動。
那麼接下去說如何運作內容營銷，首先微淘每個月要維持一定量的內容投放，獲得流量曝光，每月一次的粉絲互動，提高粘性。
通過粉絲之間的互動來增加淡季的粘性，旺季引導入店，配合店鋪活動引導成交。實況播報每周3-5次，紅人播報，主推產品詳細講解，
設置實況播報專享福利，短視頻播報隨時聯系kol，投放數量不限，做內容蓄水。在微淘方面沒有什麼風格可以比擬的，有文藝范的，簡單的，
比較可愛，比較輕松的，比較嚴肅的，比較幽默搞笑的，還有就是比較貼心暖心的。還有，如果你的店鋪是偏愛網紅式的，或者是偏愛個人式的，
那麼你的人造板畫像應該是很好的構思，需要用它來製作內容，而內容這件事並不是一成不變的，是不斷變化的，你的風格有時也能互相結合，
產生意想不到的好效果，只有學會創新，有創意，你的內容才能更豐富，吸引粉絲。接著講到定位，可能有人會覺得很急，定位也很好，那麼可以發內容了吧，
內容並沒有想像的那麼簡單，你需要不斷地去發現，你會遇到一個與瓶頸期相似的情況，所以你計劃一定要詳細，不要發兩個都發不出來。

『捌』 內容營銷這么做，淘寶店鋪流量暴漲！

現在淘寶的變化越來越快了，很多賣家表示，上一個規則還沒完全適應，新的規則又出現了。但是無論淘寶怎樣變化，有一個趨勢是不變的，那就是內容營銷。仔細研究淘寶規則的變化就可以發現，現在淘寶大部分的改革其核心都是內容營銷。所以，我們只要把握住內容營銷這個點，就能在2019年賺的盆滿缽滿。

做內容營銷可以分為兩個方面來做，一方面是做好自己店鋪內的內容營銷，另一方面是店鋪外的內容營銷。

先說我們自己店鋪的營銷需要怎樣做，要想做好自己店鋪的營銷需要我們首先積累店鋪的粉絲，只有店鋪能夠不斷的去積累自己的粉絲才能做好營銷，只有店鋪有了一定的粉絲積累自己做的營銷才能有一個好的數據反饋。上面的圖片是一個店鋪一個月的粉絲數據，從圖片可以看出累計的粉絲數是一直在增加的，雖然發布的內容不是很多，但是內容的瀏覽次數還是很客觀的，這些都是免費的流量。
我們都知道只有客戶關注了店鋪才能算是粉絲，所以我們第一步需要做的就是讓客戶去關注店鋪，而想要客戶關注店鋪只有將客戶引導首頁才可以，想要將客戶引導去首頁需要我們在店鋪所有的產品詳情頁最頂端插入一個吸引客戶的海報，比如去首頁領取專享的無門檻優惠券，或者在首頁策劃秒殺、清倉、滿贈等吸引人的活動，然後海報的後面放上首頁的鏈接，讓客戶點擊可以直接調整，然後利用淘寶的營銷工具在首頁做一個領取新人禮包的活動，設置成客戶領取就會主動關注店鋪，這樣只要跳到首頁的客戶都會成為我們的粉絲。
這樣做還不夠，我們還要想辦法把這些客戶引導進入我們的淘寶群，具體的做法就是先將淘寶群模塊投放到首頁，然後在淘寶群上面放一個促銷海報，具體的內容是介紹加入我們淘寶群的好處，比如新品上架提醒、專享的限時秒殺以及優惠券、還有就是和群內成員一起拼團等等，把這些客戶都吸引到自己的淘寶群裡面。

這些都做好之後就需要我們去淘寶群的後台，開啟群功能裡面的智能營銷，可以讓我們店鋪的上新、銷售榜單、即將售罄等消息可以及時的推送給客戶，這些都是自動發送的，只需要我們在後台進行設置就可以了。從上圖我們可以看出，群內成員對這些消息的關注度還是很不錯的。

這些設置好之後就需要我們來培養客戶經常來群里看看的習慣了，這就需要用到群功能裡面的營銷活動了，上面的這些活動都可以進行設置，比如每日定時在群里發放店鋪紅包或者大額優惠券，能設置金幣打卡的更好，通過這個方法可以養成客戶進群的習慣，然後後面配合新品限時促銷、老品拼團活動等，都能夠收到意想不到的效果，通過這樣良性的循環，這些客戶慢慢都會變成自己店鋪的忠實粉絲，新品想要起銷量亦或者店鋪需要沖業績都會變得簡單很多。
除了用到淘寶群去做店鋪的營銷，微淘的發布當然是必不可少的，但是對於大部分商家朋友來說發布微淘都是一件很困難的事情，這里給大家一個小小的建議，現在店鋪的微淘消息都是可以發布很多條的，我們可以把這些條數進行劃分，一部分用來發布每日新的買家秀，一方面可以讓客戶看到購買過產品的客戶反饋，另一方面數據積累一定程度還可以報名官方的一些活動。然後另外的一些可以發布一些和自己產品相關的小知識，比如我們是做母嬰的就可以發布一些母嬰類型的知識，自己不懂沒有關系，可以關注幾個母嬰知識的公眾號或者直接去網上搜索也可以，稍微修改一下文案和圖片就可以發布了，還有可以發一些娛樂性質的消息都是可以的，只要我們記住發布的是對客戶有用的或者客戶感興趣的，都會帶來不小的瀏覽。只要客戶習慣看我們的微淘，等我們做活動或者上新的時候也就不會缺少流量了。並且這些做的好的還會被選中投放到公域流量。其實店鋪內容營銷最重要的就是堅持，堅持不斷試錯然後找到適合自己的套路。
下面就說一下官方的內容營銷需要怎樣去做，想做官方的內容營銷靠自己的很難做的，最快的方法就會找專業的機構去進行合作，我們現在首頁找到適合自己產品投放的渠道，然後去官方的達人廣場找到適合自己需要的機構，挨個進行咨詢問清楚報價，以及可以達到的效果。然後合適的直接去進行下單付款就可以了，不要害怕被騙因為這些也是有擔保交易的，只有這些機構完成任務才能收到我們的錢。

除了上面的方法還有另一種方法，那就是我們可以去淘寶客後台，找這些達人的活動去進行報名，我們可以同時報名多個活動，設置相同的傭金比例，然後留下自己的聯系方式，有意向的會主動和我們聯系，然後我們就可以和這些達人去談，或者根據報名活動的效果來看，效果好的我們可以主動聯系，給這些達人加大傭金的比例，爭取可以得到更多的推廣和後面長期的合作。

『玖』 淘寶女裝怎麼運營

自從這幾年在互聯網分享淘寶實戰技巧以來，結識了很多互聯網創業、網賺店鋪。尤其是很多發生在身邊朋友，很多比我小的師弟師妹，或者老同學老朋友，都來問我，淘寶該怎麼做，我想開個店鋪賣點家鄉特產。最開始是他們都想著開個店鋪就會有人來買東西，而且很多是想兼職，一邊打工，一邊做淘寶賺點零花錢，想一個人拿兩份錢。那我今天就來講講新手對淘寶的一些誤解，和做淘寶到底要具備一些什麼能力，也是針對於題主的困惑；

首先想要經營好一個店鋪，那你就必須做好一系列的推廣，因為畢竟推廣就是要產生我們的訪客量，也就是我們的流量，人氣，有了這下就有了我們這個轉化。也就是所謂的Money（金錢）！

關於怎麼，做推廣，往那方便去做，如下：

比方：淘寶搜索店鋪：《於小於的時光》 ，沒有找到你的店鋪。那我們就要想辦法去參加一些活動。可以參加哪些活動？包括第三方的。淘寶官方的活動集市店鋪就天天特價有點效果，要求1鑽到5鑽信譽。其他淘寶的活動也有很多，店鋪後台賣家中心有一個活動報名：進去後裡面有很多活動可以報名第三方活動很多，最不缺的就是這個了，上萬個都有，但效果大的不多，一般折800、卷皮網這兩個效果好，但你信譽太低，一般需要3鑽店，這種活動價格很低基本就是成本價的90%-120%之間，都需要包郵的，不賺錢，淘寶這里也有一些入口：往下看到有個女裝：這裡面很多，可以看看，但一般效果不好，一個是流量幾乎沒有，價格壓的很低，浪費很多精力和時間
而且每個第三方活動網站一般友情鏈接這里也會有很多同類網站。現在活動網站很多，作為一個資深天貓運營，不建議新店集市店報活動，一般的活動費精力時間沒有效果，大一點的活動價格低，也不掙錢，主要是沖銷量的，混個排名。但現在淘寶爆款策略已經做爛了，報活動就像吸鴉片，必許不停的報，保證自己的銷量和排名，活動雖然走量但幾乎不掙錢，毛利幾乎為零，關聯也很少的，能有15%的銷售額關聯就不錯了，而且關聯的產品價格高了也賣不出去，因為在活動平台買東西的買家本來就是喜歡低價的產品的，不會買高價，消費觀念在那裡，而後回頭率也很少。給的建議：建議新店可以做做新媒體營銷，產品做些定位，我們賣產品不是要將產品賣給所有的人，將產品賣給一部分細分人群就夠了。可以在論壇、微博、微信公眾號進行媒體運營，媒體素材和內容的定位與自己店鋪產品定位一致，這樣吸引到的讀者就是你的受眾，先運營一段時間，等用戶起來了才偶爾做做廣告，隔一段時間放一些產品廣告，做做促銷，日久天長，只要你的產品本身好用，自然會引爆用戶需求的。加油，每一個電商人都是有夢想的人。

『拾』 淘寶內容營銷方式有哪些

淘寶的內容營銷，我們常說的，就是指我們淘寶的賣家，或者是一些淘寶達人，他們通過一些內容來引導買家的閱讀，
在這些內容中隱藏著我們商品的鏈接，然後在商品在我們店鋪中的銷售。那淘寶上的內容營銷到底有什麼方法呢？以下進入我們今天的分享經驗。
一、淘寶頭條
淘寶網頭條作為內容營銷的一種重要方式，位於我們手機淘寶的上端，是一個巨大的流量入口。
希望加入淘寶頭條的用戶可以根據淘寶官方的具體要求進行申請，申請成功後即可加入淘寶頭條。
二、擁有優質的商品
擁有優質商品是一個主要的優質產品推薦平台，它對商品的質量要求比較高，在產品銷售方面的限制也比較嚴格。
最合適的是質量好但受眾不多的產品。有兩種操作方法可以將您的產品操作到有好貨的平台上，第一種是您將您的產品進行包裝改造，
將您的產品做得很好。二是找淘寶達人，讓他們幫你做推廣。建議大家選擇第二種方法，第一種方法的可行性不如第二種方法大，也就是說第二種方法的效果要快一些。
三、必買清單，愛逛街
與擁有優質商品相比，必買清單是一個可以推薦多種商品的平台，但必買清單這一方式對商品的要求要高於擁有優質商品的要求。
而購買必買清單的主要渠道就是淘寶達人，所以各位想要將自己的商品推廣到必買清單平台，就要選擇與淘寶達人合作。
四、淘寶直播直播
淘寶網直播可以說是內容推廣很火的一種方式，通過淘寶網直播可以帶動淘寶賣家的商品銷售，
而淘寶網直播對中小賣家和大賣家來說效果其實並不算好，所以中小賣家必須抓住機會。
上面我們就給大家分享一下內容營銷的幾個大流量入口，這些方式的推廣可以給我們的店鋪帶來很多流量，
當然具體的還需要您根據平台的具體要求加入後進行操作，相信大家不管是通過哪一種內容營銷方式來帶動自己的店鋪流量，
都會有非常明顯的效果。今天的分享就到這里，希望能對你有所幫助。