男裝搭配講座

1. 西服搭配需要注意什麼問題

這是個老生常談的問題了，在中意斯正裝網和金正昆教授的著裝禮儀講座中都有回答，先推薦一下中意斯正裝吧，因為這個答案就是從他們網站上找的，很詳細：

一、顏色
整體著裝從上至下不能超過三種顏色，這樣從線條整體上看會更流暢
、更典雅、否則會顯得雜亂而沒有整體感。
二、款式
男士穿戴不是必須很時尚或很流行，只要簡潔大方，顏色沉穩，最主要的是上衣和褲子的搭配，一定要合理。如：休閑服裝一定要與休閑類的服飾來搭配，整裝也要講究整體的統一，不要混著來組合。
男士的身高和胖瘦，並不影響自己著裝的品味和風格，身材矮小的男士也可以穿出自己的特點，只要上衣和褲子合身顏色搭配得當，不要穿過肥的衣服和過淺的顏色，就可以掩飾自己的不足，體現自己的風格。
三、西裝
身材粗壯的男子最適合單排扣上裝，但尺寸要合身，可以稍小些，這樣能突出胸部的厚實，但要注意掩飾腹部，注意隨時扣上紐扣。應選用深色衣料，避免用淺色衣料。使用背帶代替皮帶可以使褲子保持自然，腰部不顯突出，且不會使褲腰滑落。尖長領的直條紋襯衫是最合適的，但要經濟系領帶，這樣別人不會注意你的腰圍。
身材矮小的男士可穿間隔不太大的深底細條紋西裝，這樣看起來高些。不應穿對比鮮明的上衣和褲子。上裝的長度稍微短一些可以使腿部顯得長一點，上裝宜選用長翻領和插袋。穿直條紋尖領襯衫，再系一條色彩鮮艷的普通領帶，打一個基本款式的活結。最好穿褲線不明顯的褲子。皮鞋跟應厚一些，以增加高度。
身材高瘦型男士所穿西裝的面料不宜用細條紋，否則會突出身材的缺點，格子圖案是最佳選擇。上裝和褲子顏色就對比鮮明，這要比穿整套西裝好，雙排扣寬領的款式更為合適。寬領襯衫配一條適中的絲質寬領帶，最好是三角形或垂直小圖案，再加一件翻領背心，使體形更顯厚實。褲子應有明顯的褶線和折腳，使用寬皮帶和厚底鞋，使人增添敦實感。
名牌服裝能體現出高貴的品味，如果男士不穿名牌服裝，只要把自己日常服裝重新搭配合理，組合流暢，再具備一些流行的審美眼光，相信你也能穿出與眾不同、典雅時尚的風姿來。
四、西裝與領帶
西裝是男士的永恆時裝。它既給男人們免除許多麻煩，同時也給他們帶來了經常的困惑：怎樣身著西裝區分時間、地點、場合和心情？這就是西裝與領帶對話的藝術。
男士的領帶，將比其他的外觀，更能左右男人對他的身份、地位、信用、個性及能力的觀感，而有些男士所穿的襯衣系的領帶分開來看均是質料、顏色都不錯的，但配在一起明顯地讓人感到顏色不協調，這其實是很糟糕的情形，令人對你的印象分陡減。但只要知道規律，選配領帶就不是一件令人頭痛的事，而會變得相當簡單.
首先，領帶過長或太短，總是不雅的；適當的領帶長度，是領帶的尖端恰好觸及皮帶扣，不能多也不能少。領帶的長度、種類很多，較好的領帶往往較長，標準的長度是55或56英寸。
合適的領帶長度完全根據身高，以及打領帶的方法。
領帶的寬度也很重要，雖然並無一定的規則，但基本上，領帶的寬度應該與西裝翻領的寬度，配合得十分和諧。目前標準的領帶寬，是指領帶末端最寬的地方為4至4.5英寸。此外，一條領帶，應該在較寬的未端背後，擁有一個小垂懸物（領帶夾等），較窄的未端才會平順的垂落，不至於落出領帶的反面。
領帶的圖案、顏色很多，最常見也是最實用的一種款式，是完全沒有圖案或花樣的領帶，即單色領帶。一條單色的領帶，能夠與任何款式的西裝或襯衫搭配。無論是搭配花襯衫或大格子、或深色寬直條紋的各種西裝，均非常出色；甚至有時候，某些襯衫或西裝，只能搭配單色的領帶。單色的搭配因其簡便、適應范圍廣而受到歡迎，如灰色西裝，搭配淺藍色或暗紅色的領帶；一套昂貴的、做工及質料上乘的西裝，配以單色領帶，更能強調華美的質料與精巧的剪裁，完全予人一種整體美。
印有大小均衡的圖案（幾何圖案）的領帶也是十分普遍的，它與單色領帶一樣，用途廣泛，很好搭配衣服。這種領帶的底色是主色。應該選擇與西裝同色系或對比色系配搭，領帶上的圓點、網紋或斜條的顏色應選擇與襯衫相同的顏色。譬如，寶藍色的底色，配上純白的點子圖案的領帶，應配白色的襯衣，因為襯衣的白更能映襯領帶上的白，西裝則可選擇與領帶底色一致的寶藍色。較花的襯衫最好避免規則圖案的領帶，因為領帶上的花樣，會破壞整體的圖案秩序。通常，圖案和顏色較鮮艷的襯衫，也不適合配上保守的領帶。
領帶最好的質料是絲，雖然顏色光亮，但是不耀眼，使用這種領帶幾乎不受時、地、人的限制，還有類似絲質的多元酯或多元酯與絲混合料子，它較絲質領帶硬挺，也有絲質領帶的華麗感，且比前者便宜又耐用。人造絲的領帶，新的時候外表華麗，多用幾次後容易變形，用一段時間便可丟棄。應避免會露出蹩腳染色質料的領帶，因為這種領帶的圖案或顏色往往一洗就會向外滲透，彼此交錯在一起。還應避免怪異的顏色、圖案、形狀或大小，在這里，完全不考慮流行的腳步。領帶解下後最好立即掛至架上讓它在通風的情況下自然舒展吹乾汗水。整條領帶需要清洗時最好送到洗衣店乾洗。切勿扔到洗衣機內攪洗。局部的污垢可利用水洗或去漬油擦拭，然後晾乾、熨干。
今天的男士，皮帶上往往別著手機，尤其在夏季，多了幾分瀟灑和氣派，因此，選擇一條質料上好的、合適的皮帶已日益為人所重視。就目前流行趨勢來說，皮帶與服裝的配合規律是：光穿襯衫時，系窄皮帶比寬皮帶時髦、漂亮；
穿單排扣西服套裝時，應該扎窄一些的皮帶；穿雙排扣型西服套裝時，則扎稍寬的皮帶較為合適。皮帶的顏色也應該與所穿的服裝配合協調，以皮帶的顏色與服裝屬同系列顏色為好。另外，皮帶的顏色還應該與皮鞋的顏色相吻合，同時也要注意皮帶的花紋、質感、皮帶卡子與服裝的協調一致.使用皮帶時應注意：皮帶的孔數一般都應該是奇數。系皮帶時最常使用中間的孔，這樣可以根據衣服的加減、肚子的飽餓把皮帶的孔隨時前後移動使用，對增加皮帶的使用壽命和增加皮帶的強度有很大好處。還有，皮帶的寬度要與褲子上穿皮帶的拌帶大小相適應，皮帶過寬和過窄都不好看。
五、男裝選配

1、男人需要幾件衣服
工作服與休閑服要截然分開。對於某些人來說，工作服就是西服。但所有人都必須置一套高品質深色西裝，以應對正規場合。
絕大部分人眼裡西裝都一樣。事實上最新款西裝與舊款西裝時尚感有天壤之別。新款西裝H形，單排三粒四粒扣，色彩深暗。領帶與外套、馬甲同質色，襯衫同色，翻領更小更窄。
休閑裝是真正意義上的男裝。從衣櫥中的休閑裝可以看出男人生活的側面，表達個性與思想。

2、男裝搭配四條軍規
（1）質地統一：比如純麻上衣配漆皮鞋，就不統一。創新是「隨心所欲不逾規」。棒針衫、牛仔褲、翻毛皮鞋，就是質地統一的範例。
（2）顏色統一：沒有把握的人多用黑色和中間色調，多用減法。另外把握男裝四大色系：蘭色系（包括黑色調、冷色調）、棕色系（暖色

調）、五彩色系（運動裝多用）、淺淡色系（春夏裝多用）。還要注意一套服裝中運用同一色系。
（3）形式統一：短夾克底邊應到腰際，大腹便便的男士要慎重選擇。西褲是掛在胯上，褲腰系在"將軍肚"之下，而不是包著肚子。
（4）服飾統一：不會配就接近、相象，以求保險。多數男裝比較"整"，注意以細節變化來打破和帶動。

3、男士衣櫥最簡清單

「少而精」原則應用於結構上才是最佳。你要配置的衣服為：
（1）正裝：深色高品質西裝；休閑西裝。
（2）休閑裝：毛衣（不同領型）運動式絨衣、T恤、時裝襯衫、外穿背心、夾克、便裝、風衣、大衣、羽絨服；牛仔褲、休閑西褲、燈心

絨褲、水洗布褲、運動褲、短褲。
六、西裝細節
男西服絕不是千人一面的制服，其魅力在於個人風格的塑造。心粗氣浮的人不屑一顧的細微之處，正是男西服的精華所在，也是表現穿著者審美趣味和鑒賞水平的地方。

1. 領子：西服領的工樣因個人的愛好而異。其中菱型和劍型領以規矩典雅見長，披肩工顯得豪華隆重。寬度為8-10厘米的普通菱型駁領能使多數男士顯得胸部寬闊。六七十年代駁領寬度曾變得非常大，某些上翹式駁領幾乎觸及肩部。
但最近幾年來駁領寬度又漸漸變窄。同時，企業界人士在「談生意」時，不宜穿過分寬的駁領,否則這會給人不太莊重的感覺。也有人喜歡稍窄的駁領，認為這會使人顯得頎長而高雅。
一般肥胖的男士駁領不妨窄些；相反，削瘦的人其駁領可略寬些，這樣，可使胸部顯得飽滿些。其次，臉型較長的人，要穿上領較短的上裝，由於上領距臉部最近，所以，上領越長臉顯得越長，圓臉的男士，則可選擇上領較長的式樣。

2. 肩型：西服肩部的基本款式主要有四種。一是自然肩型，即肩部不誇張不太用墊肩，肩型較合射。二是垂肩型，整個肩部略顯圓潤，肩膀下垂，穿起來非常大方，普通美國式上裝採用這種肩型的較多。三是方肩，肩頭稍微上翹，很適合聳肩的人穿著，能緩和、淡化聳肩胛的特徵，

給人一種柔和的印象。四是凹肩，肩頭上翹，削肩的人穿著很適宜，歐洲風格的西裝多採用這種肩型。

3. 衣袋：貼袋有一種便服風格，較正式的西服應該用嵌線袋。袋蓋有使髖關節部位顯得寬的趨勢，對於過於粗壯的人，就應該運用不帶袋蓋的嵌線袋。

4. 背面：西服背面唯一正宗的裝飾是騎馬衩或邊衩。歐洲式的西服一般用騎馬衩，這能增添纖長優雅之感。邊衩特別適合喜歡雙手插在褲袋裡的人。臀部太寬的人穿開邊衩的西服可以改善視覺效果，無衩西服具有典雅的傳統風格。

5. 長度：對於套裝上衣的長度，各國不盡相同。英國工上裝較長，美國式次之，歐洲式最短。對於你自己適宜穿著的上誚長度，有一個簡便的計算方法，就是當你站著時，從脖子算起到地面距離1/2為最佳。對於較矮的人來說，上裝的下擺可以從臀圍處向上移1.5厘米左右。這樣會使腿顯長、身材勻稱些。

2. 男士面試時應該穿什麼樣的衣服

男性朋友：
我建議還是穿休閑商務男裝，簡約時尚又有風度，不管是上班還是平時都可以穿，即使是參加一些不是很正式的聚會也也穿。
不管是什麼職位都應該穿著干凈,整潔.去面試都應該穿正裝,因為夏天天氣熱,可以不用穿西服,上身穿個襯衣(別穿顏色鮮艷的)淺色的就OK.下身黑西褲,皮鞋最好是黑色,襪子必須深色的,最好是黑色或灰色.,千萬別穿白色.銷售人員的著裝必須是正裝,因為要留給客戶很好的形象.做技術的屬於幕後,著裝應該要求的不嚴格...面試的時候服裝只是個印象,主要的還是要自信啊.
如果是做公關類的，女孩子除了可以按照上面說的穿著比較淑女，清爽的服裝外，還可以定套裝穿，如移動營業員的服裝，上面是襯衫，下面是齊膝的西裝裙。男性朋友穿正裝最好不過了。參考資料：
http://hi..com/rzpfang

3. 求職面試時的著裝有哪些要求

男士和女士在求職面試時著裝以精幹為主

求職面試時男士面試著裝的選擇
一、男士面試禮儀選顏色
整體著裝從上至下不能超過三種顏色，這樣從線條整體上看會更流暢、更典雅、否則會顯得雜亂而沒有整體感。
二、男士面試禮儀選款式
男士穿戴不是必須很時尚或很流行，只要簡潔大方，顏色沉穩，最主要的是上衣和褲子的搭配，一定要合理。如：休閑服裝一定要與休閑類的服飾來搭配，整裝也要講究整體的統一，不要混著來組合。 男士的身高和胖瘦，並不影響自己著裝的品味和風格，身材矮小的男士也可以穿出自己的特點，只要上衣和褲子合身顏色搭配得當，不要穿過肥的衣服和過淺的顏色，就可以掩飾自己的不足，體現自己的風格。
鋒銳中國講座期間，中國就業咨詢專家舉得例子就很能看出男士選擇的重要性 三、男士面試禮儀選西裝
身材粗壯的男子最適合單排扣上裝，但尺寸要合身，可以稍小些，這樣能突出胸部的厚實，但要注意掩飾腹部，注意隨時扣上紐扣。應選用深色衣料，避免用淺色衣料。使用背帶代替皮帶可以使褲子保持自然，腰部不顯突出，且不會使褲腰滑落。尖長領的直條紋襯衫是最合適的，但要經濟系領帶，這樣別人不會注意你的腰圍。
四、男士面試禮儀選襪子
男士們常出的錯誤是一年四季穿白棉襪，即使西裝革履出席正規場合。這個習慣要靠大力宣傳國際通用的規范來改變－－男襪分成兩大類－－深色的西裝襪和淺色的純棉休閑襪。白棉襪只用來配休閑服和便鞋。
求職面試時女士面試著裝的選擇
女士正裝可以選擇西服長褲，也可以選擇西服套裙，但後者最為經典。那麼什麼樣的女士正裝款式比較好？試穿時的要點又是什麼？……等等關於挑選女式正裝時的疑問，在這里我們將為您一並解決。
挑選女士正裝-三要素：
面試 禮儀 之款式：
選擇正裝的要點是：不追求流行時尚、不能太過顯眼、穿著方便。不過最近除了正統的雙扣西服，三扣西服也很受年輕人的歡迎。如果不是去金融行業之類的精英公司，穿三扣西服應該是完全沒有問題的。
面試禮儀之顏色：
正裝西裝的基本特點是單色的、深色的。藏青或者深灰色的素色西裝最為合適，這兩種顏色是正統的西裝顏色，同時也會給面試官留下有安心感的良好印象。深色也有比較襯膚色的優點。鋒銳中國建議購買的比率為藏青：灰色= 6：4。
面試禮儀之面料：
一般選擇純天然質地的面料，毛紡、亞麻、真絲等，講究平整、滑潤、柔軟、懸垂、挺括，而且應當不起皺、不起毛、不起球。
挑選女士正裝-試穿要點：
面試禮儀之肩寬
穿上試穿的西服以後，如果衣服的肩寬正好合身的話，整體的平衡感就能很好的體現出來了。另外還要檢查背後會不會產生橫向皺褶，如果有皺褶就表明衣服過緊。
面試禮儀之胸圍
最為合身的胸圍是留有一個拳頭的寬松度。
面試禮儀之衣長
西裝上身的長度應在胳膊自然下垂時，微微彎曲的手指第1、第2關節所到達的范圍內。另外，從整體平衡來看，能遮擋住臀部也是衣長的一條標准。
袖長
袖管保持在遮住手腕的長度，會讓西服看起來很棒。西服袖口處露出1-1.5cm的襯衫袖口為最佳。

面試禮儀之腰圍
西褲或裙子的腰圍不要過緊，要留有手指可以伸進去的寬松度。但是如果腰圍過大，看起來效果也會不好，這點需要注意。

4. 什麼樣的男人才會被大多女性喜歡

1、溫柔的紳士紳士大家都懂吧，那些經常在電視劇里出現又高又帥又溫柔的紳士是最受女生喜愛的。誰會希望自己的男票是個大大咧咧整日兇巴巴的惡人呢。既然要做紳士，你就要像父親一樣去疼愛她，在一些相處的細節上要表現出來，逛街時主動幫她拎東西，吃飯時幫她拉椅子，打車時主動開車門等等，通過這些細節讓女生感覺到你很細心，跟你在一起很舒服。
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2、捨得為女生花錢男人的這個特質估計沒有女生不喜歡吧，誰不希望自己的男人為自己買買買呢。肯花錢證明你大方，也能體現出你對他的尊重（看到了嗎，不花錢就是不尊重），我不會被女人和諧掉吧。不過，花錢也是有技巧的。你得先了解妹子的性格和喜好，然後再買她所喜歡的和適合她的東西，才能起到事半功倍的效果。如果女生皮膚很黑，你還給她買珍珠項鏈；女生微胖你還給她買緊身褲；女生比較文靜，但你卻送她勁爆血腥的恐怖小說，她不和諧了你才怪呢。
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3、走路時良好的行為技巧是的，你沒有看錯，跟女孩一起走路時，你的一舉一動都呈現在她的眼裡，比如過馬路時你要主動牽起她的手，讓她走道路內側，自己走外側。你可別小看這些小小的動作，細心的妹子都會默默記在心裡，然後悄悄感動，對你的好感度自然也會上升啦。
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4、親昵的動作在男女相處的過程中，一些親昵的動作可以使感情迅速升溫。比如聊天的時候幫她撩起遮住眼睛的頭發。有車駛過她身邊的時候迅速把她拉進你的懷抱，地鐵上人潮擁擠的時候給她一個「壁咚」護住她。。。。。。咳咳，這些就不一一說了，老司機應該都懂的！

5. 男士服裝導購的銷售技巧，從顧客到店裡來開始

「顧客光臨」，營業員是靜靜地走開，還是輕輕地留下，這里蘊含著營業員的商業功底。
作為一名普通的消費者，筆者同大多數女性具有共同的愛好--逛商店。但在逛的過程中，經常會碰到令人尷尬的場面：正興致極高地欣賞琳琅滿目的商品或剛剛臨近櫃台還沒看清商品時，營業員就馬上湊上來一聲連一聲地追問「買什麼」或忙不迭的把商品遞到你面前。在這種情況下，顧客不回答或不作反應顯得很不禮貌，窘迫中的顧客留下一句「隨便看看」後，便惶惶然匆匆離去。
90年代的大商場，都十分注重營造優美的購物環境，提供豐富多彩、適銷對路的商品，但往往忽視營業員素質及櫃台接待技巧和方法。同顧客直接打交道的營業員一向被看作商鋪的門臉，其形象也是商場整體形象的反映。所以營業員素質的高低，接待技巧如何對商店來講是至關重要的。
櫃台接待技巧一：「男女有別」
由於男性和女性在生理、心理發展方面的差異，以及在家庭中所承擔的責任和義務不同，在購買和消費心理方面有很大的差別。
男性消費者在購買商品以前，一般都有明確的目標，所以在購買過程中動機形成迅速，對自己的選擇具有較強的自信性。當幾種購買動機發生沖突時，也能夠果斷處理，迅速作出決策。特別是許多男性消費者不願「斤斤計較」，也不喜歡花很多時間去選擇、比較，即使買到的商品稍有毛病，只要無關大局，就不去追究。
男性消費者在購買活動中心境變化不如女性強烈，他們一般是強調商品的效用及其物理屬性，感情色彩比較淡薄，很少有沖動性購買，也很少有反悔退貨現象。針對男性消費者的這些特點，營業員應主動熱情地接待，積極推薦商品，詳細介紹商品的性能、特點、使用方法和效果等，促使交易迅速完成，滿足男性消費者求快的心理要求。
在購買過程中，女性消費者容易受感情因素和環境氣氛的影響，一則廣告或一群人爭相搶購的場面，都可能引發女性消費者特別是年輕女性消費者一次沖動性購買，所以女性消費者購買後後悔及退貨現象比較普遍。同時，女性消費者比較強調商品的外觀形象及美感，注重商品的實用性與具體利益。在購買商品時，即要求商品完美，具有時代感，符合社會潮流，又要從商品的實用性大小去衡量商品的價值及自身利益。這就是女性消費者走東店進西店，比來比去，挑挑檢撿，遲遲下不了購買決心的原因。
所以營業員在接待女性顧客時，需要更多的熱情和耐心，提供更周到細致的服務；不要急於成交，給她們足夠的挑選、比較的時間，滿足其求真的心理。
櫃台接待技巧二：「察顏觀色」
營業員職業的特殊性要求他們具有敏銳的觀察力，善於從消費者的外表神態、言談舉止上揣摩各種消費者的心理，正確判斷消費者的來意和愛好，有針對性的進行接待。
1．從年齡、性別、服飾、職業特徵上判斷。不同的消費者，對商品的需求各不相同。一般來講，老年人講究方便實用，中年人講究美觀大方，青年人講究時髦漂亮；工人喜歡經濟實惠的商品，農民喜歡牢固耐用的商品，知識分子喜歡高雅大方的商品，文藝界人士喜歡別具一格的商品。當消費者臨近櫃台時，營業員可從其年齡、性別、服飾上推測其職業和愛好，有針對性的推薦介紹商品。
2．從視線、言談、舉止上判斷。眼睛是心靈的窗戶，語言是心理的流露，舉止是思索的反應。從消費者的言談舉止、表情流露能進一步了解消費者的需要和購買動機，還可以看出消費者的脾氣和性格。動作敏捷、說話乾脆利索的消費者，其性格一般是豪爽明快的，對這種消費者，營業員應迅速為其推介商品，快速達成交易。在挑選商品時，動作緩慢，挑來比去，猶豫不決的消費者，一般屬於順從型的性格特徵，獨立性較差。對於這種消費者，營業員應耐心周到，幫助其挑選，並適當的加以解釋，促使其作出購買決定。
3．從消費者的相互關繫上判斷。消費者到商店買東西，特別是購買數量較多、價格較高的商品時，大多是結伴而來，在選購時由於各自的個性特徵及興趣、愛好不同，意見往往不一致。接待這樣的消費者，營業員要弄清以下情況：
①誰是出錢者。有些時候符合出錢者的意願是很重要的。
②誰是商品的使用者。有些時候使用者對選定商品有決定作用。
③誰是同行者中的「內行」。由於「內行」熟悉商品，所以雖然他既不是使用者，又不是出錢者，但對商品選定起著重大作用。在了解了上述情況以後，營業員還要細心觀察、分清主次，找到影響該筆生意的「守門人」，然後以「守門人」為中心，幫助他們統一意見，選定商品。
服裝銷售技巧
1，熟悉自己店內的貨品，能清醒的知道哪件衣服適合什麼樣的顧客，估到每件衣服都能記在心裡。
2，掌握顧客心理，這一點是最難的，通過顧客進店時的穿著和進店後的瀏覽，判斷出顧客想要什麼樣的衣服。
3，專業度的撐握；做到專業的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的服裝。
4，增加自己的知識面，多掌握與自己工作有關或與顧群相對有關的知道，和顧客聊天的時候能找到共同話題。
5，顧客檔案，留下顧客的資料，便於為顧客更好的服務
促成服裝訂單的八種技巧！
●假定準顧客已經同意購買：當准顧客一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可採用「二選其一」的技巧。譬如，推銷員可對准顧客說：「請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?」或是說：「請問是星期二還是星期三送到您府上?」，此種「二選其一」的問話技巧，只要准顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。
●幫助准顧客挑選：許多准顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。
●利用「怕買不到」的心理，人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種「怕買不到」的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對准顧客說：「這種產品只剩最後一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了。」或說：「今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。」
●先買一點試用看看：准顧客想要買你的產品，可又對產品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量有限，然而對方試用滿意之後，就可能給你大訂單了。這一「試用看看」的技巧也可幫准顧客下決心購買。
欲擒故縱：有些准顧客天生優柔寡斷，他雖然對你的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。
●反問式的回答：所謂反問式的回答，就是當准顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，准顧客問：「你們有銀白色電冰箱嗎?」這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道：「抱歉!我們沒有生產，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?」
●快刀斬亂麻：在嘗試上述幾種技巧後，都不能打動對方時，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求准顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然後直接了當地對他說：「如果您想賺錢的話，就快簽字吧!」
●拜師學藝，態度謙虛：在你費盡口舌，使出渾身解數都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如說：「×經理，雖然我知道我們的產品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改進的機會好嗎?」像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時會給你一張意料之外的訂單。
服裝營業員的服裝技巧之顧客購買服裝的心理過程
1、觀察瀏覽。
基本上可以分為兩種類型客人：
目的型客人:進店迅速，直奔主題，開門見山索取自己喜歡的衣服；有購買某商品的目的，但具體選定什麼顏色、風格的衣服，不是十分明確。
閑散型客人:沒有明確的購買目的，遇上感興趣的衣服也會購買；閑逛為目的，消磨時間，漫步商場欣賞各色服裝。
2、引起注意。客人發現自己要找的服裝，或者某服裝的款式、色彩等吸引了客人。
3、誘發聯想。聯想這件衣服穿在自己身上的感覺，馬上會產生興奮的感覺。「明天我穿上這條裙子去公司，同事一定會對我大加贊賞，太棒了，我非試試不可！」客人將眼前服裝和自己的生活聯系在一起，非常重要。決定她是否會進一步行動。在客人對我們某款衣服產生興趣的時候，我們給她展示、觸摸等都是最好的促使她聯想更好、更多的手段！
4、產生慾望。美好的聯想之後，就會產生有佔有的慾望。相反也是經常。我們能成功鼓勵她試穿，是最好的激發她佔有慾望的手段。
5、對比評價。產生了佔有的慾望，不代表立刻產生購買行為。客人會運用經驗、知識等對不同品牌同類的衣服進行比較，對個人的需要和服裝的款式、色彩、質量、價格等進行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。這個階段我們的服裝銷售技巧是處理她說出來的些對衣服的反對問題和疑義。
6、決定購買。對比評價之後，客人對我們的某款衣服產生信心，隨即就會產生購買的行動；也會喪失信心，放棄購買的意願。
服裝營業員的服裝技巧之接近顧客的最佳時機
讓顧客自由地挑選商品並不是意味著對顧客不理不睬，不管不問，關鍵是店員需要與顧客保持恰當的距離，用目光跟隨顧客，觀察顧客。一旦發現時機，立馬出擊。那麼最佳時機：
1.當顧客看著某件商品（表示有興趣）
2.當顧客突然停下腳步（表示看到了一見鍾情的「她」）
3.當顧客仔細地打量某件商品（表示有需求，欲購買）
4.當顧客找洗水嘜、標簽和價格（表示已產生興趣，想知道品牌、價
格、產品成分）
5.當顧客看著產品又四處張望（表示欲尋求導購的幫助）
6.當顧客主動提問（表示顧客需要幫助或介紹）
服裝營業員的銷售技巧之推薦
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。
服裝營業員的銷售技巧都是從實踐當中得來，還要運用到實踐當中去，所以要想提高自己的銷售能力，就得時時注意學習和積累銷售技巧。
現下服裝專賣店的數量越來越多，使得市場的競爭也是越來越激烈，如何能在激烈的市場競爭中取得優勢，服裝專賣店銷售技巧也要算一方面了，這也是有眾多專賣店經營者一直在摸索積累的，更是希望銷售人員不斷提高的。
在這里為大家准備了一些服裝專賣店銷售技巧，與大家一起分享。
服務專賣店銷售，第一步應該是銷售者的心理准備，有了心理准備之後，才能從容的去應對接下來的銷售活動。
銷售時的五種心情：
1.信心：信心是一種無形的品質，不是吃一片葯就能得到，但可以被開發出來，是對未來重要的投資。
2.愛心：要視同顧客為親人，朋友，要用你的服務讓顧客感受得到。
3.耐心：在進行銷售時，在把握顧客可否購買的前提下，一定要十分耐心，周到有一種韌勁。
4.恆心：不甘失敗，要一件一件的繼續努力。
5.抓住顧客的心：掌握顧客的心理動態，下一步想要做什麼，需要什麼。
接下來就是一系列的銷售過程中會出現的一些技巧。
迎賓的技巧
只有在顧客踏入你的店堂後才會有生意做，而顧客往往希望在充滿活力、愉快的氣氛中賞心悅目地購物。因此導購員應該顯示出對工作很熱情的樣子，動作敏捷、輕快利落，適時地「忙」，不是布置商品就是添置商品。笑容是最佳服務，只要出於自然，就能感染給顧客，聲音一定要溫柔、自然、有力、清晰並充滿自信。顧客剛走進店裡，導購員不要急於上前打招呼，給顧客一個自由空間，避免過度熱情讓顧客反感。
接待顧客的基本技巧
1.以我為中心的顧客：此類顧客對產呂的選擇有很有反把握和原則，輕易不會為別人的勸解而變動。因此，仔細觀察其衣著、舉動，往往他關注最久的衣服就是他最感興趣的，這時店員應該主動為他找適合的尺寸試穿。
2.左右不定的顧客：這種顧客選擇時往往有時因為這個或哪個的原因而猶豫不決，店員應該主動與基交談，了解原因，站在他的立場為他考慮，提出建議，注意語氣和內容應該專業化，而且選擇清晰，不要讓顧客更加猶豫。
3.健談的顧客：對顧客應該少說話，多聽取。適時的拿取商品滿足基要求。不要與其意見相爭論。如果業務繁忙，可以禮貌地告退，馬上轉向對其他客人服務，同進不要忽略了他。
4.話少的顧客：先仔細觀察、判斷其興趣點，而後主動出擊，專業地講述產品優點等，注意語言簡潔和感人。
5.糾纏不休的顧客：先要仔細聽取其糾纏的理由，而後將其帶離賣場。
6.挑剔的顧客：我們的產品質量經得起最嚴格的檢查，顧客挑剔時應該滿懷信心，同進把更加嚴格的專業檢查標准告知顧客，讓其了解產品質量經得起推敲。
促進銷售的技巧
1、緊逼法：在銷售不好時或沒有客流的情況下運用。利用僅有的客流抓好成功率。在顧客處於猶豫不絕或尋找借口時運用。運用時要步步跟進，不可有失誤。注意語言不要太過強硬，避免引起顧客反感和麻煩。
2、熱情法：是一種常用的方法，適合大部分顧客群體，尤其是老顧客。
3、冷淡法：對很有主見或不說話的顧客可以使用。冷淡是指語言恰倒好處，而不是表情和語氣冷淡。運用時要加強形體服務。
4、多次推銷法：要保證第一筆銷售成功後再進行多次推銷。推銷時要有原則：右內到外，由上到下，由薄到厚，由單件到成組，成系列的銷售。而且反應要敏捷，思路清晰。只要顧客不離店，我們的銷售就不能停止。
服裝專賣店銷售技巧，除了從書本上學到，還要像經驗一樣，慢慢的累積，並放到實踐中去測試，一系列的轉化之後，你得到的才是最適合你自己的銷售技巧。

導購員在服裝銷售過程中有著不可替代的作用，它代表著商家的外在形象，更是加速著銷售的過程，因此，對於服裝導購員銷售技巧的培訓，提高服裝導購員銷售技巧，一直是商家必做的工作。那麼服裝導購員銷售技巧都有哪些呢？
服裝導購員首先要做到以下幾點：
1．微笑。微笑能傳達真誠，迷人的微笑是長期苦練出來的。
2．贊美顧客。一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。
3．注重禮儀。禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導購員。
4.注重形象。導購員以專業的形象出現在顧客面前，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業形象是指導購員的服飾、舉止姿態、精神狀態、個人衛生等外觀表現，能給顧客帶來良好的感覺。
5．傾聽顧客說話。缺乏經驗的導購員常犯的一個毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹，直到顧客厭倦。認真傾聽顧客意見，是導購員同顧客建立信任關系的最重要方法之一。顧客尊重那些能夠認真聽取自己意見的導購員。
下面是服裝導購員接近客戶的方法
一、提問接近法
您好，有什麼可以幫您的嗎？
這件衣服很適合您！
請問您穿多大號的？
您的眼光真好，這是我公司最新上市的產品。
二、介紹接近法
看到顧客對某件商品有興趣時上前介紹產品。
產品介紹：
1、特性（品牌、款式、面料、顏色）
2、優點（大方、莊重、時尚）
3、好處（舒適、吸汗、涼爽）
互動環節：介紹自己身上穿的衣服；注意：用此法時，不要徵求顧客的意見。如果對方回答「不需要」或「不麻煩了」就會造成尷尬的局面。
三、贊美接近法
即以「贊美」的方式對顧客的外表、氣質等進行贊美，接近顧客。
如：您的包很特別，在哪裡買的？
您今天真精神。
小朋友，長的好可愛！（帶小孩的顧客）
俗語：良言一句三春暖；好話永遠愛聽。通常來說贊美得當，顧客一般都會表示友好，並樂意與你交流。
四、示範接近法
利用產品示範展示展示產品的功效，並結合一定的語言介紹，來幫助顧客了解產品，認識產品。最好的示範就是讓顧客來試穿。有數據表明，68%的顧客試穿後會成交。
試穿的注意事項：
1.主動為顧客解開試穿服飾的扣子、拉鏈、鞋子等。
2.引導顧客到試衣間外靜候。
3.顧客走出試衣間時，為其整理。
4.評價試穿效果要誠懇，可略帶誇張之辭，贊美之辭。
無論採取何種方式接近顧客和介紹產品，導購員必須注意以下幾點：
一.顧客的表情和反應，察言觀色。
二.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。
三.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右，也是我們平常所說的社交距離。
上面只是簡單介紹了一些服裝導購員銷售技巧，導購人員要想獲得更多的銷售技巧就需要不斷的從實踐當中學習，總結，才能不斷的進步
在牌服裝店服裝銷售過程中，導購提升自身的銷售服務技巧，最為有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牽住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不跟你走。中國服裝經營網認為，研究銷售、提升門店銷售業績、營業員有著不可比擬的作用，營業員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。
營業員除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。
推薦服裝可運用下列方法：
服裝銷售技巧1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
服裝銷售技巧2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
服裝銷售技巧3、配合手勢向顧客推薦。
服裝銷售技巧4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。
服裝銷售技巧5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
服裝銷售技巧6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。
除了上面介紹的這些服裝銷售的小技巧外，其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。
重點銷售有下列原則：
服裝銷售技巧之原則1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。
服裝銷售技巧之原則2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
服裝銷售技巧之原則3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
服裝銷售技巧之原則4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。好了，空講了一大堆大道理，接下來中國服裝經營網將一些客人消費的典型心理在這里分析下，大家有補充的都可以在這里討論討論，好讓我們的終端服務越做越好。
一、客人購買6個心理階段
要研究出一套接待客人，提供優質服務的標准流程和技巧，就有必要了解客人購買我們服裝時的心理流程。在不同階段我們針對性的提供服務。
1、觀察瀏覽
兩種客人：
目的型客人
進店迅速，直奔主題，開門見山索取自己喜歡的衣服;
有購買某商品的目的，但具體選定什麼顏色、風格的衣服，不是十分明確
閑散型客人
沒有明確的購買目的，遇上感興趣的衣服也會購買
閑逛為目的，消磨時間，漫步商場欣賞各色服裝
2、引起注意
客人發現自己要找的服裝，或者某服裝的款式、色彩等吸引了客人。
3、誘發聯想
聯想這件衣服穿在自己身上的感覺，馬上會產生興奮的感覺。「明天我穿上這條裙子去公司，同事一定會對我大加贊賞，太棒了，我非試試不可!」客人將眼前服裝和自己的生活聯系在一起，非常重要。決定她是否會進一步行動。在客人對我們某款衣服產生興趣的時候，我們給她展示、觸摸等都是最好的促使她聯想更好、更多的手段!
4、產生慾望
美好的聯想之後，就會產生有佔有的慾望。相反也是經常。我們能成功鼓勵她試穿，是最好的激發她佔有慾望的手段。
5、對比評價
產生了佔有的慾望，不代表立刻產生購買行為。客人會運用經驗、知識等對不同品牌同類的衣服進行比較，對個人的需要和服裝的款式、色彩、質量、價格等進行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。
這個階段我們的服裝銷售技巧是處理她說出來的些對衣服的反對問題和疑義。
6、決定購買
對比評價之後，客人對我們的某款衣服產生信心，隨即就會產生購買的行動;
也會喪失信心，放棄購買的意願。
客人產生信心有三個方面的原因：
a、相信導購的介紹
b、相信商場或品牌
c、相信衣服本身的款式、色彩等
客人失去信心的原因：
a、不是她真正想要的衣服
b、導購不了解貨品知識
c、對質量、售後感到沒有保證
d、同購買計劃沖突
客人對某款服裝去信心時，我們的服裝銷售技巧是要求導購不勉強客人，馬上轉移到客人別的感興趣的衣服上去，力求挽留，繼續推薦。上面介紹的這些服裝銷售技巧只不過是中國服裝經營網所總結的一小部分，其實還有更多的服裝銷售技巧有待於從事這項事業的您去發現，去總結。

建議去 通富吧 下載點關於這方面的名師講座視頻，學習一下，也許對你有所的幫助。

6. 西安有沒有形象設計的公司可以幫我解釋TPO著裝搭配規律

服裝是一種無聲的交際語言，僅擁有自身的美還不能很好的完成交際的使命，要真正體現它的交際價值，還需要合理安排服裝與環境的關系。當前世界服裝節公認的審美原則就是TPO原則。
TPO是英語「Time」時間、「Place」地點、「Occasion」場合，的縮寫，意思是說服裝搭配要與時間、地點、場合相協調。
服裝搭配TPO原則的概念，是日本男用時裝協會「MEU」於1963年提出來的。當時正是東京舉行奧林匹克運動會的前一年，他們希望藉助於運動會期間的國際禮裝來推進日本男裝的時裝化。TPO原則一經提出，便迅速傳播，逐步普及，傳遍全世界。
現在TPO原則一經脫離了最初推行男裝時裝化的原意，成為共識的選擇服裝的原則。
有關服裝搭配TPO原則更加詳細的內容請看相關文章當中的TPO原則之地點篇，TPO原則之時間篇等內容。
西安地區可以找lucy形象咨詢空間，比較不錯。

7. 韓國都有那些比較不錯的男裝品牌

韓國的男裝品牌有：

作為韓國設計師Woo Youngmi創立的牌子，Solid Homme在韓國國內還是有一定地位的，也算是首爾時裝周里的頭牌之一了。

m2m：

服裝以其設計新穎、工藝精湛贏得客戶的信賴。 本公司秉承"簡單、高效、創新、共贏"的企業宗旨,本著"人才是企業發展的原動力"的用人方針；堅持"全員參與、持續提升、品質卓越、客戶滿意"的質量方針，公司擁有一批高素質管理人員及一支技術過硬的生產隊伍,形成了規范化的管理系統。