怎麼銷售保暖內衣

❶ 保暖內衣怎麼選購

根據自己的需要選擇厚度及面料的舒適性。

1、市場上的保暖內衣大部分是絮片型，即兩層針織布中間填充化纖原料製成絮片，表層軋出花紋。質量不好的洗滌後易變形，中間絮片易滑動。最好選擇里外一體的產品，這種保暖內衣不易變形；

2、有些保暖內衣打著純棉保暖內衣的旗號。首先要看是否有100%的棉或純棉標記，還要看其保暖內衣有無其他成分，純棉內衣是不能含有非棉纖維，即使百分之幾的非棉纖維也不允許，所以在選購時一定要認真識別；

3、一些保暖內衣只是在兩層絮片中添加了一層塑料薄膜，雖然提高了保暖性卻降低了透氣性；

4、查看是否有質檢標志或證明。

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材質、厚度不一，有些種類並不適合所有人穿著。

老人、小孩、愛出汗和乾性皮膚的人不宜選擇帶絨毛內層的保暖內衣。絨毛多為聚酯纖維材質，隔潮隔寒、保溫效果好，且柔軟舒適，適合貼身穿著。

但是，聚酯纖維吸濕性、透氣性較差，乾燥環境下，與皮膚摩擦容易產生靜電，會導致汗濕不透、皮膚乾燥、發癢。尤其是老人皮膚分泌的油脂少，角質層乾燥，加重皮膚缺水；小孩皮膚嫩，聚酯纖維可能會對其造成損傷。

同理，這些人群也不宜穿聚酯纖維的內衣，最好選擇透氣性好、吸汗的純棉內衣。

有過敏性鼻炎、哮喘、肺源性心臟病等病史的人，購買時要注意保暖內衣的甲醛含量。在服裝染色、軟化過程中，甲醛由整理劑進入紡織面料，可通過皮膚或呼吸道侵入人體，刺激、損害黏膜和皮膚。

甲醛刺激眼結膜，使兒童眨眼頻率增加，造成習慣性眨眼；對於老年人，可誘發肺源性心臟病，加重呼吸道疾病。

因此，保暖內衣買回家後最好先過一遍清水，可在一定程度上去除甲醛。另外，部分不合格的深色保暖內衣可能含有被禁用的可分解芳香胺染料，它無色無味、不溶於水，致癌性還遠強於甲醛。

腫瘤、心血管功能不全、出血性疾病患者以及有新瘢痕者應慎穿紅外線保暖內衣。遠紅外線在醫學上可用於止痛、改善血液循環、緩解肌肉抽筋和消炎等，有些保暖內衣以此為賣點。這些不能長時間接觸紅外線的人群，應少穿或不穿。

❷ 如何銷售內衣

商場可能並不是內衣產品最合適的銷售場所，一些內衣品牌正在開始建立專賣店、連鎖店，並使其成為自己品牌銷售的主渠道。

連續幾屆中國國際時裝周上的內衣流行趨勢發布，似乎向人們證實了一個觀點：中國內衣市場開始國際化的激烈競爭不可避免。

其實在近幾年的國內市場中，雖然內衣的競爭不如成衣那樣激烈，但短時間內，歐美內衣品牌紛紛扣開了中國的大門。2004年，美國Sara Lee服裝集團登陸中國，帶來了著名內衣品牌Hanes。這個由美國籃壇傳奇巨星邁克爾?喬丹代言的內衣品牌，在北京、上海的高檔商場里開始了自己的中國之旅。

而Lise Charmel、Aubade以及Cotton Club、Huit、Lejaby等法國、義大利中高檔品牌，也紛紛進駐了上海、北京的高檔商場。

高端市場強手如林，中檔品牌也不甘示弱，中國品牌內衣市場漸漸顯露出多品牌瓜分的局勢，參與市場競爭的不再是多年熟悉的老面孔，新市場規則也在悄然形成。據有關國內市場的調查顯示，女性更願意在專賣店和百貨店中購買內衣，而男性更傾向於在超市和便利店購買內衣；城市消費者的消費意向趨於中高檔，農村消費者的消費意向趨於中低檔；理性化、健康化、時尚化、品牌化、國際化正成為內衣流通和消費的明顯特徵。在國內外高端品牌以強大的品牌號召力占據了大中城市高檔商場之後，銷售渠道和營銷方式成為了品牌內衣企業越來越關注的問題。

缺陷亟待解決

「各位企業家包括內衣經銷商都可以回想一下，2004年之前，在綜合商場裡面，包括保暖內衣、傳統內衣在內，內衣是何等風光。」去年12月23日在石家莊召開的2006年中國服裝協會內衣專業委員會工作會議暨中國內衣發展論壇上，營銷專家李煒的話把在場所有業內人士的思緒帶回到那個「風光」的年代。

而目前，這種風光似乎已經不再。「經銷商年年換品牌，品牌年年換經銷商，這是雙方互相的不信任，也是品牌營銷政策出現的不規范狀況。」李煒說。

事實上，目前國內內衣市場流通渠道中存在著這樣那樣的問題。首先是運作不規范，包括市場秩序不規范、競爭不規范、管理不規范、上下游關系不規范、經營不規范等等。這一系列的不規范造成的局面是概念戰、廣告戰、價格戰、促銷戰四起。在這個過程中，眾多內衣品牌都在價格方面進行了發力，從整體而言，市場價格在持續走低，「可以說整個營銷手段沒有新鮮的手法，就是在拼價格」。

其次是品牌忠誠度差。由於種種的不規范，加之品牌建設的乏力和產品同質化，品牌形象受到了很大的損傷，使得經銷商、代理商總在尋求新品牌，生產者每年都要開拓新的渠道，而消費者則對產品產生了麻木，企業的品牌力難以轉化為銷售力。

最後是渠道商與生產商的關系缺乏和諧，許多生產商採用名目繁多的手段佔用渠道商的資金；渠道商難以得到生產商的利益保證和服務支持，雙方無法建立起戰略共贏關系；渠道的有效性和可控性不高；市場對生產的指導作用難於發揮；渠道資源的配備不科學、不經濟等等。

「這都是急需解決的問題。」李煒說，他認為，目前內衣企業在經營的過程中由於思維的限制，失去了很多東西，包括「新的市場、新的份額、新的利潤增長點」，經過幾年時間的磨煉之後，企業都產生了一種新的模式，「比如要做品牌就得打廣告，要促銷必須打價格戰」。

在他看來，2006年有很多企業都試圖在各個方面進行一些突破。比如作為行業里的領軍企業，一些一線品牌都在進行「延伸」，「這一方面體現出了品牌在綜合實力上的增長，而另一方面，則說明企業在營銷上已經乏力，找不到新的增長點，只好跟江浙的生產商拼生產成本」，李煒說，「這實際上是一種無奈。」

李煒所說的延伸，應該是指品牌企業向渠道上的延伸。「原來靠經銷商和代理商，現在經銷商和代理商的利潤非常低，於是（企業）就自己搭建網路。」李煒說。

變革現實「峰迴路轉」

事實上，近幾年，國外品牌的市場重心下沉，逐漸從中心城市向縣級市場轉移。而國內品牌在商場拿不到面積，進超市沒有足夠的展示空間，進批發市場又不甘心，於是，這些品牌開始尋求在營銷模式和渠道的變革。

企業的嘗試也許可以在未來一段時間內改變目前內衣市場營銷所面臨的逆境，在李煒看來，2007年可能會出現「峰迴路轉」。

其實，在今後相當長的一段時間內，包括大中型商場在內的傳統終端仍將處於內衣銷售的主導地位，但從發展趨勢看，商場可能並不是內衣產品最合適的銷售場所，因為內衣的利潤空間、購買習慣等和商場的氛圍是有差異的。而李煒所說的「峰迴路轉」，則是部分品牌憑借品牌文化、商業文化建立專賣店、連鎖店，並使其成為自己品牌銷售的主渠道。

目前的國內內衣市場，還處在一個千軍萬馬爭過獨木橋的階段，這個「獨木橋」就是商場，不過近幾年來，商場對內衣的重視度卻遠遠不如以前。而據相關機構對消費者心理的研究，消費者對於內衣便利性的購買的比重很大，而且從單一個性行為的購買，上升到了家庭成員行為的購買，在這個過程中，就需要內衣的終端能夠提供便利性的、一站式的、顧問式的服務，這顯然不是商場所能夠提供的。

在這樣的情況下，單一內衣品牌的終端連鎖已經在很多城市出現。這些品牌不把商場作為主要的銷售場所，而是把目光轉向了專賣店和專營店。在李煒看來，這是非常可行的，「據我了解，浙江省有上千家內衣專賣店，平均單店的銷售每天在1500元左右，遍及一個城市的各個角落，由於提供了便利性，形成了一種很好的購物氛圍。」

而除了品牌企業自己建立的銷售網路之外，一種組合多品牌的終端連鎖也正在形成。這種終端本身雖然不生產產品，全部由上游企業供貨，但卻擁有一個屬於自己的連鎖終端品牌，而其在經營上也有自己的特色和差異化，比如在促銷、服務和產品質量保證上的差異化等等。「形成了自己的特色之後，於是就誕生了像安徽市場上『焦點紡壇』這樣的連鎖終端品牌。」李煒說。

當然，除了渠道變革之外，企業還必須從更根本的環節來確保「峰迴路轉」。

事實上，前幾年保暖內衣式的強勢營銷，的確產生了很多「品牌」，但這些品牌大多靠概念取勝，華而不實，跟風嚴重，而追求概念的新穎獨特，並不是真正的產品差異化。其實內衣由於在款式、顏色、配飾上的局限，消費者必須在體驗之後才能對其優劣產生出判斷，這就使內衣的「標簽」本身對消費者並非十分重要，如果產品從重視營銷上升到重視品質，推出真正的差異化產品和服務，消費者就自然就會忽視標簽。

❸ 怎樣向顧客介紹保暖內衣啊

這一件穿上很舒適、很透氣、在那些不方便的日子裡可以讓你心情好一點。提問人的追問 2010-09-25 08:15呵呵…這么說有一點點不妥，還能具體點嗎？回答人的補充 2010-09-26 10:43其實最貼心的回答就是最好的，我不是賣衣服的，但我是精英銷售經理，我們的理念是：不是顧客要買什麼，是我們要顧客買什麼他就要買什麼 提問人的追問 2010-09-27 00:02呵呵…您們太強了，我努力的空間太大了！您說的對，最貼心的話就是最好的，其實我們也不差，銷售的挺好的！謝謝您，一起努力吧~~回答人的補充 2010-09-30 13:431、一次成功的推銷不是一個偶然的故事，它是學習、計劃以及銷售人員的知識和技巧運用的結果。 2、事前的充分准備與現場靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 充分了解自己的產品，並且熱愛自己的產品。3、保持自信，態度不卑不亢，在客戶的眼中，我們就是專家。讓客戶感到你就是專家，是一定能夠替他解決問題的人。為幫助客戶而銷售，而且要讓他感覺到，而不是為了提成而銷售。幫助別人，就是幫助自己。4、做你說過的，說你能做的。生意場上，兌現承諾價值千金。5、先說服自己，在說服客戶。連自己都不相信，別人如何相信。6、以交朋友的心態去做生意，融快樂於交易中 。我所做的一切都有價值，只是暫時沒有體現出來。7、善於察言觀色，隨機應變。善於在變化中引導客戶。8、贊美是屢試不爽的利器。贊美要做到三個意想不到：意想不到的時機、意想不到的方式、意想不到的內容。9、客戶不是上帝，該no的時候一定要no。堅信自己的產品一定會給客戶帶來好處，客戶遇見你是他的福分。客戶的慾望永無止境，不能慣壞客戶。生意可以靈活，原則不能失去。10、降低期望值，增加滿意度。客戶的期望值過高，源於業務人員的用詞不當。酒喝三分足，飯吃七分飽，話不能說的太滿。回答人的補充 2010-09-30 13:4611、銷售時建議從高價位產品介紹起，從高往低的介紹，客戶容易接受，我們也有更大的機會銷售高價位的產品，提高利潤。12、盡量把店內所有的產品服務介紹全面，給客戶有個較大的選擇餘地，也能增加我們的銷售途徑。13、了解客戶並滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好像在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。 14、讓客戶談論自己，讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感並增加完成推銷的機會。當客戶決定要購買時，通常會給你暗示，所以，傾聽比說話更重要。15、推銷的黃金准則：你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人；推銷的白金准則：按人們喜歡的方式待人。 16、對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復，若不得要領，就必須盡快請示領導，給客戶最迅捷、滿意、正確的答案。 有什麼問題我都會幫助你，如果我幫不了你，我找人幫你。17、銷售時與客戶保持適當的距離，不要進入別人的氣泡、氣場。18、努力記住客戶的姓名及相關資料，讓客戶有被重視的感覺。

❹ 保暖內衣銷售技巧

做銷售的，種類不同，技巧上也是大同小異的，必須要了解自己的產品，了解客戶的需求，從與客戶溝通中取得信息，很多很多的，你可以到中國普寧服裝網上看一下，它裡面有內家的銷售技巧，了解之後，你可以根據自身的實際，做一些許的調整就行了。

❺ 我想賣點保暖內衣廣告詞怎麼打

保暖內衣廣告語：
1、保暖內衣，女性愛美的天性，即使在冬季也不會稍減，豹紋修身款的保暖內衣，修身的款式剪裁將你從冬季北極熊的臃腫形象中順利解救出來，其細膩爽滑里絨極佳的保暖性能，舒適的肌膚觸感，國際大熱的時尚豹紋元素， 做工極精細的優質橫機袖口，共同將這款保暖內衣打造為最值得愛美女性擁有的優質精品。
2、保暖內衣，貼字母風尚從春夏街頭T恤延續到秋冬時尚保暖內衣，人們熱情不減，搭配經典簡約圓領，保暖內衣輕松變身時尚百搭打底，細膩爽滑里絨加厚款式設計，持久保暖保濕，滋潤秋季易乾燥的肌膚，愛美又畏寒的MM們，終於可以輕裝出行了。
3、保暖內衣，腰腹縮摺設計加強內衣腰腹部的彈力，強力將脂肪引導並堆積於胸部，起到收腰平坦小腹的作用， 整個腰身一體成型平滑無接縫，同色暗紋提花花紋，瞬間將檔次與一般塑形打底內衣拉開，更顯高雅不俗。
4、保暖內衣，簡潔的圓領設計，方便百搭有不失時尚，領口螺紋鎖邊，不掛紗、不落線頭，品質可靠； 性感豹紋 經典時尚：經久不衰的時尚界寵兒，豹紋元素配上修身的款式設計更加突出身形嬌俏性感，而簡約圓領又使得這種性感內斂而不張揚，更有一種溫淑氣質；
5、保暖內衣， 加厚里絨 細膩保暖：內衣里絨特意加厚，專為秋冬季節畏寒MM們設計，持續保溫保暖效果貼心溫暖整個冬季。

❻ 大家好我想賣保暖內衣現在好賣嗎怎麼賣比較好啊

您好！保暖內衣，像這樣的內衣，基本上人們都會去超市去買，或者商場，因為如果在一般的店買的話，很多人都怕買到假的，怕沒有效果，如果您真的想買，就試著進寫品牌保暖內衣，進去商場或者自己開店來賣，這樣會比較相對下有點信譽，謝謝，望採納。

❼ 怎麼買保暖內衣

俞兆林 朵彩彩棉 婷美 貓人 魔卡 暖倍兒 三槍 宜爾爽 順時針 華金
保暖內衣不是人人皆宜
保暖內衣因其貼身保暖而逐漸成為冬季熱銷產品。但記者在采訪中了解到，
其實保暖內衣也並非適宜所有人穿著。西安交通大學第二醫院皮膚科教授提醒廣
大市民，穿著保暖內衣應因人而異。

據交大第二醫院皮膚科譚教授介紹，時下流行的遠紅外線內衣、抗菌內衣及
宣稱使用納米技術、生態紡織品材料的各類保暖內衣各有特點，市民在選購時應
注意根據自身條件慎重選擇。 紅外線是一種不可見光線，在醫學中主要用於鎮
痛、改善局部血液循環、消炎等。對那些有出血傾向者、心血管功能不全者、懷
疑有惡性腫瘤的部位應慎用或禁用紅外線治療。

抗菌內衣的抗菌機理，及其在多次洗滌後是否仍具有抗菌作用尚不明確。據
介紹，人體皮膚表面的細菌分為常住菌和條件致病菌，如果這些抗菌內衣能夠殺
死「金葡菌、大腸桿菌、白色念珠菌」，毫無疑問，正常的常住菌也將被殺死，
這樣一來它非但不會對人體有益，嚴重者還可能導致人體菌群失衡而損害人體健
康。

此外，相當一部分保暖內衣中含有紡織品常用助劑---甲醛，在穿著過程中
部分游離甲醛會釋放出來，引發人體呼吸道炎症和皮膚炎，同時也易誘發多種過
敏症。另據皮膚科袁醫生介紹，目前市面上還有一些早期保暖內衣銷售，這種內
衣採用復合夾層材料製成，其通過阻擋皮膚與外界熱交換而禦寒。但這種內衣透
氣性差，出汗後，汗液中的尿素、鹽類及各種毒素都會附著在體表，會加劇皮膚
瘙癢，引起接觸性皮炎、濕疹、癤腫等疾病。同時冷卻的汗水不能及時排出，反
而容易使人受涼感冒。
個人比較喜歡華金,因為他做的比較人性化,很貼身,但不緊蹦,也不縮水.

❽ 地攤式銷售保暖內衣怎麼賣急急急~~~謝謝

貼身的衣服.一般人當然不會隨便買的.如果你想地攤式銷售的話.至少要一個大桌子,在放在上面.拿到實料給人看.多吆喝.叫人看看,或者叫個朋友在裡面湊人氣.
要不然就去一些商場門口或者衣服店租一點小攤,月租金應該有點貴.再打上促銷.人家就會以為是商場打促銷.
開網店,如果你沒有上鑽.或者品牌內衣.沒人會買你的東西.
放在衣服店裡面叫人幫忙買了.
如果質量好的.讓朋友拿到上班的地方看看有沒有人需要.

❾ 保暖內衣銷售曲線圖

（1）各季度的銷量：