亞馬遜爆款帽子

『壹』 如何2個月打造亞馬遜排名前三的爆款

眾所周知亞馬遜是一個重產品、輕店鋪的平台，麥言社區介紹，亞馬遜要輕裝上陣，「少做產品，做精產品」
是亞馬遜成功賣家分享給大家的經驗。圍繞做精產品，麥言社區認為，應該先做好產品，再引流。弱化店鋪，關鍵在爆款。亞馬遜是個非常重產品的平台，通過這個平台，賣家用心做好品牌，做好營銷，生意就會好起來，它不適合通過不斷上貨來獲得訂單，適合做精品產品。

麥言社區表示，亞馬遜區別於其他外貿平台的一個最大特點是「重產品，輕店鋪」。我入駐亞馬遜之前在其他平台銷售，速賣通和其他外貿零售平台的做法在其看來就是大量鋪貨。

「最多的時候，她在速賣通上的產品 Listing 甚至達到了 1000 多個，一個月統計下來其實出單的產品無非就是 100 多款，而且這 100
多款產品出單也是比較平均的，每個產品幾個或者幾十個，很難出現一個月單品上 300pcs 銷量的小爆款產品，剩下的一千個 listing，居然在 30
天之內都沒有任何銷售記錄。

相比之下，發現很多亞馬遜優秀賣家整個店鋪居然只有不到 100 款產品，更令人驚訝的是其中有幾家都只有 10
個左右的產品，但是每個月的好評率居然高達上百。我解釋道，「你要知道亞馬遜的留評率是非常非常低的，這就更加驗證了要做好亞馬遜這個平台就必須做『精品產品』，必須控制單品數量，小賣家根本沒精力在那麼多產品上面面俱到。」

「少做產品，做精品產品」的策略在庫存上幫了公司很大的忙，以往做速賣通、eBay的時候，庫存管理非常混亂，因為總是這個產品今天出幾個單又要訂貨，過了幾天另外一個產品缺貨了又要聯系供應商拿貨，非常麻煩。「做亞馬遜就非常輕松，我是有個同事專門負責庫存及供應商把控，反正產品數量不多，全都是直接聯系工廠訂貨，一次都是幾百上千個起訂，這就不會發生那種客戶下單了但是沒貨發的尷尬情況。」

因為做精品產品，我的公司在訂單處理的速度和質量上也有了很大的提升，從客服和售後來說，因為產品太多，以往銷售可能都不知道一些產品是什麼，幹嘛用的，對產品非常不了解。但是，現在銷售都非常懂產品，因為全公司就做少數產品，每天接觸，客戶如果發站內信詢問產品使用或者兼容性，銷售和客服都能夠快速給出專業的解答。

其次在物流方面，我是做的是亞馬遜美國站，國內發貨就 E 郵寶，海外倉就使用FBA
發貨，有些特定產品就選擇走海外倉。選熱銷品，保護注冊商標公司通過打爆款實現輕裝上陣，打造爆款的關鍵在於選品，分享了自己的選品經驗。

「我一開始就只選擇 10-20 款產品來操作，這些產品都是麥言社區通過調查在亞馬遜上比較暢銷的，在 top seller
排行榜上都是排名比較好的產品。而且，產品的生命周期不能太短，每個產品都是有生命周期，(就算周期過短也最好要有這個產品的替代品或者升級版本的產品)。如果產品生命
周期過短，說不定之前付出的那些精力和時間剛把這個產品推火，產品本身就遭市場淘汰了，這也很不劃算。」

我表示，做了一段時間後，產品銷量慢慢上升，但是亞馬遜有一個「跟賣」機制，就是別的賣家看到這個產品好賣，只要對方也有一模一樣的產品，對方就可以在我產品的
listing 上跟賣，共享這個 listing
的流量。這給我帶來了一定的困擾。遇到這樣的情況，賣家們最好先注冊一個商標把產品保護起來。我就是這樣做的。跟賣功能是因為亞馬遜需要讓平台更加簡潔，客戶能更加清晰找到自己想要的產品而設定的。新賣家跟賣來單可能很快，但也會因為跟賣導致利潤下跌，很快進入惡性競爭。賣家跟賣的時候一定要防止侵權，一旦侵權，輕則警告，重則封店。

同個市場可多培養一個店鋪公司開通了 2 個美國站點的亞馬遜賣家賬戶，主營一個，這個店鋪的月銷售額已突破5 萬美元，而且毛利保持在 30%左右。「去年
8 月中，我和合夥人剛涉足這個平台的時候也是抱著『多開店，狂鋪貨』的想法，後來越做越覺得沒有太大必要，店鋪多了，SKU
多了，管理會很亂。我寧願一個店鋪少量產品，每款產品每個月可以出貨幾百
pcs，也不願意開很多店鋪，開發幾百款產品，到頭來每款產品一個月銷出幾件十幾件的，那樣沒多大意思， 做起來沒勁。我後期也開了一個店鋪，留作備用。」

亞馬遜賣家也可以多開店鋪，同時做幾個站的生意，對於新賣家而言要適應不同國家的物流和語言，剛開始會有點難。大部分賣家客戶暫時是以美國站為主要銷售平台，相對而言交易量和物流問題較少。

注重客戶體驗，某些差評可移除亞馬遜非常注重客戶體驗，賣家不遵守規則、延遲發貨、產品侵權、差評、客服時效等等行為都會被扣分，處罰的話，輕則警告，重則封店。因此賣家一定要引起重視，並且維護好賬號的信譽。

如果賣家遇到符合以下情況的差評，是可以向平台申請移除的：首先，評價中包含淫穢和猥褻的詞語。評價中包含了賣家私人信息，如郵箱、電話號碼、全名，不是
全名也可能申訴成功，不少賣家有過成功的經驗;其次，全部的 Review
只針對產品，沒有提到賣家的服務，如「這把戶外小刀不是很鋒利」，這類情況有些可以申述成功，有些不能，但如果差評涉及到賣家服務就不可能移除，如「派送太慢了，而且收到貨的時候發現小刀不是很鋒利」。

另外由 FBA 引起的物流問題，亞馬遜不會幫賣家將差評移除，但是會幫賣家將差評劃掉，然後寫一行字：This item was fulfilled by
Amazon, and we take responsibility forthis fulfillment experience.注意，買家留差評後 60
天內，買家都可以申請移除差評，賣家向亞馬遜申請移除差評成功以後，亞馬遜會郵件通知雙方，買家有權利再一次留評，為了避免激怒客戶，小編建議過幾天再去申請差評移除，客戶開了
A TO Z 就劃不來了。

在和留差評的賣家溝通時，賣家要主動點，爭取和買家達成一致協議，讓其將差評移除。但有的客戶會威脅說，不怎樣怎樣就給差評，對此，小編建議賣家把這樣的話直接截圖交給亞馬遜去處理。如果賣家向客戶提供一些好處讓客戶消除差評，這種做法被亞馬遜查到了會對賬戶有影響,
情節嚴重的話會導致賬戶被移除銷售許可權。這時，建議賣家該寫封郵件給亞馬遜，承認錯誤，郵件語氣要誠懇，要做保證，讓亞馬遜覺得你態度誠懇，讓亞馬遜相信你會改正，一般來說亞馬遜會給你一次機會，恢復賬號的銷售許可權。

移除差評的方法：第一步，點擊 Contact Seller Support;第二步，找到 Order 欄，選擇 Customer Feedback
Problem;第三步，按照要求提交申請內容，並提交。請外國人幫寫產品描述我表示，一個訂單的生成是由兩個問題決定的：一是怎麼讓產品被買家看到?二是買家看到產品後為什麼一定要從你店鋪購買而不是其他店鋪。這兩個問題解決了，訂單就自然來了。

針對第一個問題，賣家需要考慮的因素很多，比如亞馬遜平台的搜索權重，產品的市場需求量是否足夠大，站內促銷活動，站外推廣等等。這位賣家公司的做法是首先解決產品質量，然後再通過一些推廣方法引流讓客戶看到產品。

我表示：「因為之前我們有一個經歷：一款產品銷量還可以，但是質量比較令人不滿意，到最後，這個產品每天都能賣出去不少，但帶來的卻是更多的退款退貨和客服壓力。為解決這個問題，我們在產品質量上下了不少功夫，之前有些產品都是市場拿貨，現在我都讓工廠直接按照我公司的標准來批量生產，然後打上自己商標
LOGO 增強客戶的信任度。」

推廣引流上，我公司前期會給產品做 PPC
點擊付費，通過站內促銷活動以及跟賣一些不侵權的產品來達到引流效果。另發郵件提醒客戶留好評，打電話給留過好評的買家再寫 Proct Review ,
發樣品給專業人士寫產品測評等，也是不錯的推廣方式。

針對第二個問題，我認為，客戶通過以上各種方式，如果已經進入到了產品的頁面，最直觀的就是標題，圖片，詳細描述。我現在公司的做法是重細節，將這些東西做到極致。

我說：「產品圖片都是請專業的攝影高手和美工進行處理(因為網購客戶是看不到實物的，只能通過圖片來了解產品外觀，外觀是除了功能之外最吸引客戶的因素)，亞馬遜是注重精品產品的，圖片一定要清晰度高，然後標題和描述甚至關鍵字的優化，我以前讓自己的銷售來寫，銷售寫出來的英文總感覺有點生硬，不符合外國人的閱讀感受，我就直接找國外的朋友或者客戶寫，
我覺得這樣更符合外國買家的口味。」

一般亞馬遜賣家在產品編輯上就是圖片、標題和文字描述，只有高級賣家才能插入圖片描述。至於推廣引流上，主要還是站內和站外營銷，站內營銷包括 PPC
點擊付費、產品促銷等，賣家如果自己操作不好，可以找外援。

好啦，這一期的亞馬遜就講到這了，如果你由有關於跨境電商的問題不知的怎麼解決的話，可以去麥言社區。未經允許私自轉載或未按要求註明原創信息，我們保留追究責任的權利。

『貳』 運營亞馬遜爆款，親身經歷這幾點必不可少

第一、產品

第二、適量的廣告

第三、穩定的貨源

第四、專業的運營團隊

選擇對的產品很重要！下面是一米軟體亞馬遜數據採集軟體，你可以了解一下

一、多種採集方式，有效繞過亞馬遜防採集限制

內置高匿名代理IP模式採集，支持高匿名或專屬代理採集;

支持斷點續采，可切換VPN後繼續採集;

自動判斷當前採集是否被限制，一旦被限制會自動掛起線程等待一定間隔時間後繼續採集;

二、監控(採集)競爭對手數據

根據某個店鋪分類直接採集該分類下的所有產品Asin,可擴展至整個店鋪;

根據採集到的Asin號去採集其他Offer排名前2的產品價格、運費、店鋪名稱等;

直接輸入分類頁網址，程序會自動匹配到所有分類頁面的鏈接，提取所有詳細頁網址;

三、根據關鍵詞或某個分類採集產品數據並導出，以供第三方網站使用

根據關鍵詞或分類頁面採集產品的圖片、價格、屬性、運費、詳細說明、型號等信息並導出成csv格式數據

可定製任意其他欄位採集，任意欄位可采

一般根據客戶不同需求在原有採集流程框架下定製採集，定製周期短。

『叄』 請問帽子在亞馬遜上銷售會有效果嗎

有啊！亞馬遜上也有好多帽子啊！買的挺好的

『肆』 爆款判別標準是什麼亞馬遜如何爆款打造

第一步，優化listing，要有一款好的FBA產品，優化listing是必不可少的步驟，在前期一定要優化好標題，因為標題在後面基本是不用甚至於不能再進行修改的。至於關鍵字、五點描述和大描述，可以以後通過對廣告和同行的變化來慢慢進行修改。

第二步，在FBA產品到貨前盡量讓自發貨出單，並且有好評，最好能帶圖片或者視頻，這樣能在FBA到貨後發揮出你想像不到的效果。

第三步，在FBA到貨前設置好促銷，建議連續設置兩個促銷，第一個促銷時間為5-10天，促銷力度控制在7-9折。第二波促銷設置在第一次促銷結束後生效(自己設置促銷開始和結束時間，把這兩次促銷的時間控制好)，時間為1-2個月，促銷力度控制在9-9.7折。

第四步，設置your price和seller price，折扣力度控制在30%左右。

第五步，是在FBA到貨後做的，就是設置廣告，廣告建議做2組，一組自動一組手動，如果你想要快速的出現效果，那麼可以設置高的價格，反之就設置0.5-0.85之間，基本一周你就能優化出核心的手動關鍵詞。我的最高廣告銷售成本達到了180左右，經過10天的優化，成功的將廣告銷售成本降低到了35左右。

打造一款爆款FBA 產品方法基本大同小異，但是在細節的把控上就各有千秋了，俗話說的好，白貓黑貓能抓到老鼠的就是好貓，在亞馬遜的運營方法上沒有絕對的對錯，只要能出單盈利的方法就是好方法。在希望在運營好店鋪的同時，大家能多多了解亞馬遜平台的政策變動。（本答案來自福克斯德論壇）

『伍』 亞馬遜怎麼選品選出精品爆款

1>分析市場，尋找痛點：分析熱賣單品中好評，尋找客戶需求;分析熱賣單品中的差評，尋找產品痛點;深入調研溝通，確認優化方案。

2>改進商品，搶占時機：與供應商共同研究產品改進;尋找痛點的產品;搶先鋪入市場，針對新賣點宣傳。《跨境電商必備的工具，附加亞馬遜選品數據分析表》

3>高性價比，符合趨勢：痛點改進不會大幅度增加成本;符合產品未來發展趨勢;領先行業。

在打造爆款之前，比較打造還要重要的是選擇做什麼?到底要選擇做什麼樣的產品?觀念很重要，有了正確的觀念和正確的思路之後，運營技術就會變得很順利，很好。

爆款的三個關鍵點：流量、從眾心理(馬太效應)、商品質量。好的品質不是質檢檢驗出來的，而是靠品質管理體系控制出來的。如果供應商沒有一個好的產品體系，那麼這個產品的品質一定是不好的。所以，從供應商的管理體繫上去做調研是非常重要。

『陸』 如何查看亞馬遜熱銷排行榜

1、登入亞馬遜美國官網，選擇感興趣的任意一個產品，比如找當下最熱門的iPhone6手機，點擊該商品，進入產品頁面。下拉找到該產品Proct Details頁面：

拓展內容：

亞馬遜公司（Amazon，簡稱亞馬遜；NASDAQ：AMZN），是美國最大的一家網路電子商務公司，位於華盛頓州的西雅圖。是網路上最早開始經營電子商務的公司之一，亞馬遜成立於1995年，一開始只經營網路的書籍銷售業務，現在則擴及了范圍相當廣的其他產品，已成為全球商品品種最多的網上零售商和全球第二大互聯網企業，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互聯網電影資料庫（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。

『柒』 如何打造Amazon亞馬遜爆款

問這個問題的話如果樓主想要得到完美的解決，不妨你可以多參加一些Amazon交流會等相關會議，多向周圍的Amazon朋友學點經驗。還有就是想在Amazon里打造爆款，這個和你產品的質量，還有產品的圖片都有很大的關系，建議你從做好這些開始吧。

『捌』 你必須知道的怎樣打造亞馬遜爆款

本來做產品一開始就應該少部分試錯，看能不能賣起來，然後再看有沒有利潤，要不要繼續補貨，新品的打造過程都是要一個周期的，除非你們本來就很土豪，可以一下子發很多產品，在很多渠道推廣，不計成本的操作，然後實在推不起來才放棄。

至於你說的老店鋪，產品出單每天這個算很少的，你要調查整個市場的情況，針對價格，容量，競爭等等做一個評估，這個產品是否還有必要繼續做，是否還能打造起來，亞馬遜選品產品本身有沒有缺陷可以改善的，能不能更新版本，或者有沒有其他新的產品出來，更新迭代，眼光不要只盯著一款產品。

曝光還可以的話，就要從listing本身去找原因，是價格高了，還是描述沒到位，具體原因具體分析。對於亞馬遜賣家而言打造爆款最重要的還是選品，只有選對產品才是打造爆款的第一步。