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B. 針對圍巾領帶工作要怎麼做才容易上手

一、服飾禮儀
古今中外，著裝從來都體現著一種社會文化，體現著一個人的文化修養和審美情趣，是一個人的身份、氣質、內在素質的無言的介紹信。從某種意義上說，服飾是一門藝術，服飾所能傳達的情感與意蘊甚至不是用語言所能替代的。在不同場合，穿著得體、適度的人，給人留下良好的印象，而穿著不當，則會降低人的身份，損害自身的形象。我國已故的周恩來總理在著裝方面為後人樹立了一個得體瀟灑的典範。不論在任何條件下，他都把衣著的整潔合體，姿態端莊，一舉一動彬彬有禮，光明磊落，待人謙虛，親切誠懇，直率作為做人的准則。在社交場合，得體的服飾是一種禮貌，一定程度上直接影響著人際關系的和諧。影響著裝效果的因素，重要的一是要有文化修養和高雅的審美能力，即所謂「腹有詩書氣自華」。二是要有運動健美的素質。健美的形體是著裝美的天然條件。三是要掌握著裝的常識、著裝原則和服飾禮儀的知識，這是達到內外和諧統一美的不可或缺的條件。本章著重談談著裝原則和服飾禮儀的基本知識。
1、著裝的TPO原則
TPO是英文Time place object三個詞首字母的縮寫。T代表時間、季節、時令、時代；P代表地點、場合、職位；O代表目的、對象。著裝的TPO原則是世界通行的著裝打扮的最基本的原則。它要求人們的服飾應力求和諧，以和諧為美。著裝要與時間、季節相吻合，符合時令；要與所處場合環境，與不同國家、區域、民族的不同習俗相吻合；符合著裝人的身份；要根據不同的交往目的，交往對象選擇服飾，給人留下良好的印象。根據TPO原則，著裝時應注意以下幾個問題：（1）著裝應與自身條件相適應。選擇服裝首先應該與自己的年齡、身份、體形、膚色、性格和諧統一。年長者，身份地位高者，選擇服裝款式不宜太新潮，款式簡單而面料質地則應講究些才與身份年齡相吻合。青少年著裝則著重體現青春氣息，樸素、整潔為宜，清新、活潑最好，「青春自有三分俏」，若以過分的服飾破壞了青春朝氣實在得不償失。形體條件對服裝款式的選擇也有很大影響。身材矮胖、頸粗圓臉形者，宜穿深色低「V」字型領，大「U」型領套裝，淺色高領服裝則不適合。而身材瘦長、頸細長、長臉形者宜穿淺色、高領或圓形領服裝。方臉形者則宜穿小圓領或雙翻領服裝。身材勻稱，形體條件好，膚色也好的人，著裝范圍則較廣，可謂「濃妝淡抹總相宜」。（2）著裝應與職業、場合、交往目的對象相協調。著裝要與職業、場合相宜，這是不可忽視的原則。工作時間著裝應遵循端莊、整潔、穩重、美觀、和諧的原則，能給人以愉悅感和莊重感。從一個單位職業的著裝和精神面貌，便能體現這個單位的工作作風和發展前景。現在越來越多的組織、企業、機關、學校開始重視統一著裝，是很有積極意義的舉措，這不僅給了著裝者一分自豪，同時又多了一分自覺和約束，成為一個組織、一個單位的標志和象徵。著裝應與場合、環境相適應。正式社交場合，著裝宜莊重大方，不宜過於浮華。參加晚會或喜慶場合，服飾則可明亮、艷麗些。節假日休閑時間著裝應隨意、輕便些，西裝革履則顯得拘謹而不適宜。家庭生活中，著休閑裝、便裝更益於與家人之間溝通感情，營造輕松、愉悅、溫馨的氛圍。但不能穿睡衣拖鞋到大街上去購物或散步，那是不雅和失禮的。著裝應與交往對象、目的相適應。與外賓、少數民族相處，更要特別尊重他們的習俗禁忌。總之，著裝的最基本的原則是體現「和諧美」，上下裝呼應和諧，飾物與服裝色彩相配和諧，與身份、年齡、職業、膚色、體形和諧，與時令、季節環境和諧等。
2、服裝的色彩搭配與飾物禮儀
（1）服裝的色彩搭配。不同的色彩有著不同的象徵意義：暖色調——紅色，象徵熱烈、活潑、興奮、富有激情；黃色象徵明快、鼓舞、希望、富有朝氣；橙色象徵開朗、欣喜、活躍。冷色調——黑色象徵沉穩、莊重、冷漠、富有神秘感；藍色象徵深遠、沉靜、安詳、清爽、自信而幽遠；藍色象徵高傲、神秘。中間色——黃綠色象徵安詳、活潑、幼嫩；紅紫色象徵明艷、奪目。紫色象徵華麗、高貴。過渡色——粉色象徵活潑、年輕、明麗而嬌美；白色象徵樸素、高雅、明亮、純潔；淡綠色象徵生命、鮮嫩、愉快和青春等等。服裝的色彩是著裝成功的重要因素。服裝配色以「整體協調」為基本准則。全身著裝顏色搭配最好不超過三種顏色，而且以一種顏色為主色調，顏色太多則顯得亂而無序，不協調。灰、黑、白三種顏色在服裝配色中佔有重要位置，幾乎可以和任何顏色相配並且都很合適。著裝配色和諧的幾種比較保險的辦法，一是上下裝同色——即套裝，以飾物點綴。二是同色系配色。利用同色系中深淺、明暗度不同的顏色搭配，整體效果比較協調。利用對比色搭配(明亮度對比或相互排斥的顏色對比)，運用得當，會有相映生輝、令人耳目一新的亮麗效果。年輕人著上深下淺的服裝，顯得活潑、飄逸、富有青春氣息。中老年人採用上淺下深的搭配，給人以穩重、沉著的靜感。服裝的色彩搭配考慮與季節的溝通，與大自然對話也會收到不同凡響的理想效果。同一件外套服裝，利用襯衣的樣式與顏色的變化與之相襯托，會表現出不同的獨特風格，能以簡單的打扮發揮理想的效果，本身就說明著裝人內在的充實與修養。很多人卻忽略了這一點，不能不說是打扮意識薄弱之處。利用襯衣與外套搭配應注意襯衣顏色不能與外套相同，明暗度、深淺程度應有明顯的對比。著裝配色要遵守的一條重要原則，就是根據個人的膚色、年齡、體形選擇顏色。如膚色黑，不宜著顏色過深或過淺的服裝，而應選用與膚色對比不明顯的粉紅色、藍綠色，最忌用色澤明亮的黃橙色或色調極暗的褐色、黑紫等。皮膚發黃的人，不宜選用半黃色、土黃色、灰色的服裝，否則會顯得精神不振和無精打采。臉色蒼白不宜著綠色服裝，否則會使臉色更顯病態。而膚色紅潤、粉白，穿綠色服裝效果會很好。白色衣服任何膚色效果都不錯，因為白色的反光會使人顯得神采奕奕。體形瘦小的人適合穿色彩明亮度高的淺色服裝，這樣顯得豐滿；而體形肥胖的人用明亮度低的深顏色則顯得苗條等。大多數人體形、膚色屬中間混和型，所以顏色搭配沒有絕對性的原則，重要的是在著裝實踐中找到最適合自己的搭配顏色。
（2） 飾物禮儀
飾物指與服裝搭配對服裝起修飾作用的其他物品，主要有領帶、圍巾、絲巾、胸針、首飾、提包、手套、鞋襪等等。飾物在著裝中起著畫龍點睛、協調整體的作用。胸針適合女性一年四委佩戴。佩戴胸針應因季節、服裝的不同而變化，胸針應戴在第一第二粒紐扣之間的平行位置上。首飾主要指耳環、項鏈、戒指、手鐲、手鏈等。佩戴手飾應與臉型、服裝協調。首飾不易同時戴多件，比如戒指，一隻手最好只配戴一枚，手鐲、手鏈一隻手也不能戴兩個以上。多戴則不雅而顯得庸俗，特別是工作和重要社交場合穿金戴銀太過分總不適宜，不合禮儀規范。巧用圍巾，特別是女士佩戴的絲巾，會收到非常好的裝飾效果。男士飾物一定不宜太多，太多則會少了些陽剛之氣和瀟灑之美。一條領帶，一枚領帶夾，某些特殊場合，在西服上衣胸前口袋上配一塊裝飾手帕就夠了。鞋襪的作用在整體著裝中不可忽視，搭配不好會給人頭重腳輕的感覺，著便裝穿皮鞋、布鞋、運動鞋都可以。而西服、正式套裝則必須穿皮鞋。男士皮鞋的顏色以黑色、深咖啡、或深棕色較合適，白色皮鞋除非穿淺色套裝在某些場合才適用。黑色皮鞋適合於各色服裝和各種場合。正式社交場合，男士的襪子應該是深單一色的，黑、藍、灰都可以。女士皮鞋以黑色、白色、棕色或與服裝顏色一致或同色系為宜。社交場合，女士穿裙子時襪子以肉色相配最好，深色或花色圖案的襪子都不合適。長筒絲襪口與裙子下擺之間不能有間隔，不能露出腿的一部分，那很不雅觀，不符合服飾禮儀規范。有破洞的絲襪不能露在外面。穿有明顯破痕的高筒襪在公眾場合總會感到尷尬，不穿襪子倒還可以。總之，飾物的選用也應遵循TPO原則，重要的是以「和諧」為美。
3、穿著西服的禮儀
西服以其設計造型美觀、線條簡潔流暢、立體感強、適應性廣泛等特點而越來越深受人們青睞。幾乎成為世界性通用的服裝，可謂男女老少皆宜。西服七分在做，三分在穿。西裝的選擇和搭配是很有講究的。選擇西裝既要考慮顏色、尺碼、價格、面料和做工，又不可忽視外形線條和比例。西裝不一定必須料子講究高檔，但必須裁剪合體，整潔筆挺。選擇色彩較暗、沉穩、且無明顯花紋圖案，但面料高檔些的單色西服套裝，適用場合廣泛，穿用時間長，利用率較高。穿著西裝應遵循以下禮儀原則：（1）西服套裝上下裝顏色應一致。在搭配上，西裝、襯衣、領帶其中應有兩樣為素色。（2）穿西服套裝必須穿皮鞋，便鞋、布鞋和旅遊鞋都不合適。（3）配西裝的襯衣顏色應與西服顏色協調，不能是同一色。白色襯衣配各種顏色的西服效果都不錯。正式場合男士不宜穿色彩鮮艷的格子或花色襯衣。襯衣袖口應長出西服袖口1—2厘米。穿西服在正式莊重場合必須打領帶，其他場合不一定都要打領帶。打領帶時襯衣領口扣子必須系好，不打領帶時襯衣領口扣子應解開。（4）西服紐扣有單排、雙排之分，紐扣系法有講究：雙排扣西裝應把扣子都扣好。單排扣西裝：一粒扣的，繫上端莊，敞開瀟灑；兩粒扣的，只繫上面一粒扣是洋氣、正統，只系下面一粒是牛氣、流氣，全扣上是土氣，都不系敞開是瀟灑、帥氣，全扣和只扣第二粒不合規范；三粒扣的，繫上面兩粒或只系中間一粒都合規范要求。（5）西裝的上衣口袋和褲子口袋裡不宜放太多的東西。穿西裝內衣不要穿太多，春秋季節只配一件襯衣最好，冬季襯衣裡面也不要穿棉毛衫，可在襯衣外面穿一件羊毛衫。穿得過分臃腫會破壞西裝的整體線條美。（6）領帶的顏色、圖案應與西服相協調，系領帶時，領帶的長度以觸及皮帶扣為宜，領帶夾戴在襯衣第四、第五粒紐扣之間。（7）西服袖口的商標牌應摘掉，否則不符合西服穿著規范，高雅場合會讓人貽笑大方。（8）注意西服的保養。保養存放的方式，對西服的造型和穿用壽命影響很大。高檔西服要吊掛在通風處並常晾曬，注意防蟲與防潮。有皺折時可掛在浴後的浴室里，利用蒸氣使皺折展開，然後再掛在通風處。

服飾禮儀
教學目標：掌握西服的穿戴及配飾的使用
教學重點：西服及領帶
教學難點：領帶的打法
教學時數：三課時
教學過程：
第一課時
一 導入新課
古今中外，著裝從來都體現著一種社會文化，體現著一個人的文化修養和審美情趣，是一個人的身份、氣質、內在素質的無言的介紹信。從某種意義上說，服飾是一門藝術，服飾所能傳達的情感與意蘊甚至不是用語言所能替代的。在不同場合，穿著得體、適度的人，給人留下良好的印象，而穿著不當，則會降低人的身份，損害自身的形象。在社交場合，得體的服飾是一種禮貌，一定程度上直接影響著人際關系的和諧。影響著裝效果的因素，重要的一是要有文化修養和高雅的審美能力，即所謂「腹有詩書氣自華」。二是要有運動健美的素質。健美的形體是著裝美的天然條件。三是要掌握著裝的常識、著裝原則和服飾禮儀的知識，是達到內外和諧統一美的不可或缺的條件。
二 著裝的TPO原則

TPO是英文Time place object三個詞首字母的縮寫。T代表時間、季節、時令、時代；P代表地點、場合、職位；O代表目的、對象。著裝的TPO原則是世界通行的著裝打扮的最基本的原則。它要求人們的服飾應力求和諧，以和諧為美。著裝要與時間、季節相吻合，符合時令；要與所處場合環境，與不同國家、區域、民族的不同習俗相吻合；符合著裝人的身份；要根據不同的交往目的，交往對象選擇服飾，給人留下良好的印象。

根據TPO原則，著裝時應注意以下幾個問題：
1.著裝應與自身條件相適應。選擇服裝首先應該與自己的年齡、身份、體形、膚色、性格和諧統一。年長者，身份地位高者，選擇服裝款式不宜太新潮，款式簡單而面料質地則應講究些才與身份年齡相吻合。青少年著裝則著重體現青春氣息，樸素、整潔為宜，清新、活潑最好，「青春自有三分俏」，若以過分的服飾破壞了青春朝氣實在得不償失。形體條件對服裝款式的選擇也有很大影響。身材矮胖、頸粗圓臉形者，宜穿深色低「V」字型領，大「U」型領套裝，淺色高領服裝則不適合。而身材瘦長、頸細長、長臉形者宜穿淺色、高領或圓形領服裝。方臉形者則宜穿小圓領或雙翻領服裝。身材勻稱，形體條件好，膚色也好的人，著裝范圍則較廣，可謂「濃妝淡抹總相宜」。

2.著裝應與職業、場合、交往目的對象相協調。著裝要與職業、場合相宜，這是不可忽視的原則。工作時間著裝應遵循端莊、整潔、穩重、美觀、和諧的原則，能給人以愉悅感和莊重感。從一個單位職業的著裝和精神面貌，便能體現這個單位的工作作風和發展前景。現在越來越多的組織、企業、機關、學校開始重視統一著裝，是很有積極意義的舉措，這不僅給了著裝者一分自豪，同時又多了一分自覺和約束，成為一個組織、一個單位的標志和象徵。著裝應與場合、環境相適應。正式社交場合，著裝宜莊重大方，不宜過於浮華。參加晚會或喜慶場合，服飾則可明亮、艷麗些。節假日休閑時間著裝應隨意、輕便些，西裝革履則顯得拘謹而不適宜。家庭生活中，著休閑裝、便裝更益於與家人之間溝通感情，營造輕松、愉悅、溫馨的氛圍。但不能穿睡衣拖鞋到大街上去購物或散步，那是不雅和失禮的。著裝應與交往對象、目的相適應。與外賓、少數民族相處，更要特別尊重他們的習俗禁忌。總之，著裝的最基本的原則是體現「和諧美」，上下裝呼應和諧，飾物與服裝色彩相配和諧，與身份、年齡、職業、膚色、體形和諧，與時令、季節環境和諧等。

三 西服
西服以其設計造型美觀、線條簡潔流暢、立體感強、適應性廣泛等特點而越來越深受人們青睞。幾乎成為世界性通用的服裝，可謂男女老少皆宜。西服七分在做，三分在穿。西裝的選擇和搭配是很有講究的。選擇西裝既要考慮顏色、尺碼、價格、面料和做工，又不可忽視外形線條和比例。西裝不一定必須料子講究高檔，但必須裁剪合體，整潔筆挺。選擇色彩較暗、沉穩、且無明顯花紋圖案，但面料高檔些的單色西服套裝，適用場合廣泛，穿用時間長，利用率較高。

穿著西裝應遵循以下禮儀原則：

1.西服套裝上下裝顏色應一致。在搭配上，西裝、襯衣、領帶其中應有兩樣為素色。

2.穿西服套裝必須穿皮鞋，便鞋、布鞋和旅遊鞋都不合適。

3.配西裝的襯衣顏色應與西服顏色協調，不能是同一色。白色襯衣配各種顏色的西服效果都不錯。正式場合男士不宜穿色彩鮮艷的格子或花色襯衣。襯衣袖口應長出西服袖口1—2厘米。穿西服在正式莊重場合必須打領帶，其他場合不一定都要打領帶。打領帶時襯衣領口扣子必須系好，不打領帶時襯衣領口扣子應解開。

4.西服紐扣有單排、雙排之分，紐扣系法有講究：雙排扣西裝應把扣子都扣好。單排扣西裝：一粒扣的，繫上端莊，敞開瀟灑；兩粒扣的，只繫上面一粒扣是洋氣、正統，只系下面一粒是牛氣、流氣，全扣上是土氣，都不系敞開是瀟灑、帥氣，全扣和只扣第二粒不合規范；三粒扣的，繫上面兩粒或只系中間一粒都合規范要求。

5.西裝的上衣口袋和褲子口袋裡不宜放太多的東西。穿西裝內衣不要穿太多，春秋季節只配一件襯衣最好，冬季襯衣裡面也不要穿棉毛衫，可在襯衣外面穿一件羊毛衫。穿得過分臃腫會破壞西裝的整體線條美。

6.領帶的顏色、圖案應與西服相協調，系領帶時，領帶的長度以觸及皮帶扣為宜，領帶夾戴在襯衣第四、第五粒紐扣之間。

7.西服袖口的商標牌應摘掉，否則不符合西服穿著規范，高雅場合會讓人貽笑大方。

8.注意西服的保養。保養存放的方式，對西服的造型和穿用壽命影響很大。高檔西服要吊掛在通風處並常晾曬，注意防蟲與防潮。有皺折時可掛在浴後的浴室里，利用蒸氣使皺折展開，然後再掛在通風處。

女性：女性穿西服套褲（裙）或旗袍時，需要穿肉色的長統或連褲式絲襪，不準光腿或穿彩色絲襪、短襪。穿襯衫時，內衣與襯衫色彩要相近、相似；穿面料較為單薄的裙子時，應著襯裙。

男性：男性出席正式場合穿西裝、制服，要堅持三色原則，即身上的顏色不能超過三種顏色或三種色系（皮鞋、皮帶、皮包應為一個顏色或色系），不能穿尼龍絲襪和白色的襪子。
四 課堂小結

第二課時
一 導入
二 領帶
穿男士穿西裝時，最搶眼的，通常不是西裝本身，而是領帶。因此，領帶被稱為西裝的「畫龍點睛之處」。一位只有一身西裝的男士，只要經常更換不同的領帶，往往也能給人以天天耳目一新的感覺。
領帶屬於男士的飾物，因此女士一般不打領帶。男士打領帶，在穿著西裝之時為佳。是故領帶又叫作「西裝的靈魂」。穿西裝時特別是穿西裝套裝時，不打領帶往往會使西裝黯然失色。然而在平時穿著其它服裝，例如大衣、風衣、夾克、獵裝、毛衣、短袖襯衫而 西裝是男士的正裝、禮服，而穿西裝時是離不開領帶的。鑒於領帶在男士著裝中所起的至關重要的裝飾、美化、點綴的作用，對其規范化的問題應更為重視，不可在此關鍵之處出問題，即便是小有閃失，也要盡量避免。
不穿西裝時，打領帶也是「無的放矢」，不成體統，大可不必煞有介事地打領帶。
領帶夾的用法：應在穿西服時使用，也就是說僅僅單穿長袖襯衫時沒必要使用領帶夾，更不 西裝是男士的正裝、禮服，而穿西裝時是離不開領帶的。鑒於領帶在男士著裝中所起的至關重要的裝飾、美化、點綴的作用，對其規范化的問題應更為重視，不可在此關鍵之處出問題，即便是小有閃失，也要盡量避免。
西裝是男士的正裝、禮服，而穿西裝時是離不開領帶的。鑒於領帶在男士著裝中所起的至關重要的裝飾、美化、點綴的作用，對其規范化的問題應更為重視，不可在此關鍵之處出問題，即便是小有閃失，也要盡量避免。
領帶的選擇
要打好領帶，先要選好領帶。選擇領帶，重要的問題大體涉及其面料、色彩、圖案、款式等等。
1面料 製作領帶的最高檔、最正宗的面料是真絲。除真絲之外，尼龍亦可製作領帶，但其檔次較低。以其他面料，例如棉布、麻料、羊毛、皮革、塑料、紙張、珍珠等等製作的領帶，大多不適合在正式場合使用。
2色彩 從色彩上講，領帶有單色、多色之分。單色領帶適用於公務活動和隆重的社交場合，並以藍色、灰色、黑色、棕色、白色、紫紅色最受歡迎。多色領帶一般不應超過三種色彩，可用於各類場合。色彩過於艷麗的領帶用途並不廣泛，只有在非正式的社交、休閑時，使用它才不會為人非議。
3圖案 用於正式場合的領帶，其圖案應規則、傳統，最常見的有斜條、橫條、豎條、圓點、方格以及規則的碎花，它們多有一定的寓意。印有人物、動物、植物、花卉、房屋、景觀、怪異神秘圖案的領帶，僅適用於非正式的場合。印有廣告、團體標識、家族徽記的領帶，最好不要亂用。
4款式 領帶的款式，即其形狀外觀。一般來說，它有寬窄之分，這主要受到時尚流行的左右。進行選擇時，應注意最好使領帶的寬度與自己身體的寬度成正比，而不要反差過大。它還有箭頭與平頭之別。前者下端為倒三角形，適用於各種場合。比較傳統，後者下端為平頭，比較時髦，多適用於非正式場合。
領帶的打法
平結 交叉結 雙環結 溫莎結 雙交叉結
浪漫結 簡式結 亞伯特王子結 四手結 十字結
三 如何用服飾彌補缺陷
1．上半身較長的人
在服裝方面，應穿著墊肩的衣服，使肩膀略鼓高，如此才能把腰線提高約5厘米。以高腰褲，短上衣搭配可以彌補不足。下半身應穿顯得修長或下擺小的服裝。
鞋子方面，應穿著無鞋帶的輕型鞋，中等跟比較合適，可以使腿顯得長而不誇張。顏色以褐色為主，配合服裝的顏色。
2．臀部較大的人
主要選擇下擺緊縮的衣服。要用柔軟而不貼身的面料，外形上，採用「A」型或略為展開的裙子，配以柔軟而且帶有褶襇可收縮裝飾的襯衫，要避免會突出臀部的碎褶襇可百褶裙，還有任何有大格子和大花的裙子。用直筒型的襯衫或運動式的長外衣，腰部不打褶或收縮，或用如口袋的長褲來掩飾，會使臀部看起來顯得較小。
3．臀部較小的人
這種人天生具有少女的氣質，因此也應穿具少女氣息的衣服。這處體形穿任一種衣服都不難看，但卻缺少女性的豐滿圓滑感，令人感覺骨瘦如柴。所以在服裝選擇上建議採取帶男性氣息的服裝，同時兼顧女性化的意味，可在腰部加褶來擴大視覺效果。
4．身材高大的人
身材高大的男性顯得魁梧，但女性卻容易給人壓迫感。因此必須注意採取自然的裝扮與修飾，配合帶有柔和的表情與動作，這樣才更具有女性魅力。
服裝上應採取大擺的裙子，避免筒裙和緊身，高腰的褲子。而且，穿著橫條紋斜條紋等的花樣的衣服均能顯得更美麗。鞋自然是以平底為主。另外可以在腰部裝飾著小花束或選用裙子有大花樣的裝飾品，這樣可減少上半身的高度之感覺。
5．身材矮小的人
為了顯出較高大感，應選用緊身衣裙或細長的緊身褲。不宜穿著開口很大的衣領的衣服或肩膀部分有鼓起很多褶子的袖子，也不宜穿很多褶以裙子（迷你裙例外）或長至小腿的長裙。另外不要勉強穿高跟鞋。應穿著易於行走，鞋跟略高的鞋子，以便能舒適的走路。
6．身材偏胖的人
應穿著V字型或縱向開領的衣服。不宜穿著圓形衣領或花邊的衣服。色調方面來說，能使身體有結實感的顏色是黑色，深藍色等暗色調的顏色。但是經常穿黑色調的衣服也不太好。可以穿著白色與黑色的縱條紋或有白色水珠花樣的衣服，再配合緊身內衣褲即可。裝飾品或手提包方面，應採用無花邊之輕快型的，不宜採用細小的項鏈，可使用有粗大感的背帶型背包。鞋子應穿著略粗大跟的鞋，即使是夏季也不要穿白色的鞋。
7．削瘦的人
最適合穿著寬松型的服裝。衣領部分宜採用花邊或褶紋，使之具有豐滿感，而且也能掩蓋細小的脖子。袖子也應有褶或採取肩袖寬而袖口窄的樣式，以顯出豐滿感。胸前的花樣必須採用橫方向或斜方向的樣式。絕不可以穿著貼身服或較暗色的縱紋花樣的衣服以及翻領的衣服等。色彩上應採用柔和感的色調，各方面的顏色必須加以配合。裝飾品方面不能使用細長或長形的裝飾品，應使用又粗又短的裝飾品，使用花束型的胸針也能顯出豐滿的柔和感。
8．脖子短粗的人
服裝上應採用V字型或V字型開口的衣領，使脖子更為明顯。衣服方面最好前面部分有縱方向的條紋。裝飾品上避免用頸鏈和垂吊式的耳環，應選用耳扣和粗而長的項鏈來彌補脖子短的缺點。
9．脖子太長的人
由於脖子長容易引人注目，所以如果再穿著黑色緊閉衣領的衣服則更令人感覺很冷漠。因此，應盡量選擇柔和的色調。避免穿著領口開得很大的衣服。也能利用長脖子的優點，而穿著花邊高領的洋裝能顯出華麗感。
10．腰部粗大的人
主要應採用逆三角形的穿著，衣服下擺不可寬大。一般不應使用腰帶，特別是細小的腰帶，可以穿著有大膽花樣的布料所制的衣服及美觀的寬松衣服，也應選擇能使肩膀顯得寬闊的服裝。
11．腿部粗大的人
大腿粗大的人適宜穿筒裙，寬松的長褲等以掩飾粗胖的大腿。夏季時可穿著下擺寬松的短褲。另外腰部可以略微收緊。裙子也可以打褶。注意不宜穿綁得進緊的褲子及不到膝蓋的短裙短褲，也不宜穿又瘦又緊的針織裙子。
小腿粗的人首先應選用深色的襪子。穿裙子時應長至膝蓋下5厘米，這樣的筒裙可以掩飾缺陷。
12．腳踝粗的人
掩飾的最簡單的方法便是穿長筒靴，但這只能在冬季起作用。夏季時可以用一隻鬆鬆的腳環或腳鏈緩和視覺上的粗大感。另外，穿八分褲與緊身褲也可令粗大的腳踝不那麼引人注目。
四 禮儀訓練
練習領帶的打法

第三課時
一 導入
二 新授
（一）裝飾性飾物——首飾
1 使用規則
社交禮儀規定：佩戴裝飾性飾物時，通常應無一例外地恪守如下規則。
（1）數量規則 （2）色彩規則 （3）質地規則 （4）身份規則
（5）體形規則 （6）季節規則 （7）搭配規則 （8）習俗規則
2 佩戴方法
（1）戒指
戒指是男女老少皆宜的裝飾品，具有明顯的象徵性。
（2）項鏈
項鏈既可裝飾人的頸部、胸部，使女性更具魅力和性感；又可使佩戴者的服飾更顯富麗。
（3）耳環
佩戴耳環要與臉型、頭型、發式、服飾相適應。膚色白皙的女性適宜戴紅色、絳色、翡翠綠等色彩較艷麗的耳環，皮膚偏黑的女性宜選用色調柔和的白色、淺藍、天藍、粉紅色耳環。金銀色耳環適合於各種膚色的人佩戴。
（4）手鐲
（5）手鏈
（6）腳鏈
（7）胸針
（二）實用性飾物
1 墨鏡
選擇墨鏡時，不僅要考慮其顏色、款式、質地，還要考慮自己的臉形、頭飾、膚色等，尤其是它們的整體效果。
提醒注意的是：室內活動不要戴墨鏡，室外禮儀性的活動也不應戴墨鏡。
2 帽子
帽子不僅防寒抗曬，也是服飾搭配的一個組成部分。對於服飾來說，帽子款式、顏色的選用是十分講究的，它直接關繫到服飾整體效果的好壞。
3 腰帶
腰帶具有裝飾、美化人體的作用，是矯正體型、製造錯覺的重要手段之一。
4 圍巾
圍巾不僅具有保暖功能，更具有裝飾美化的效果。佩戴圍巾時應注意與其他服飾相協調。
5 包
6 其他
金筆、手錶、打火機一度被西方人看作男士三大配件，並認為是身份的象徵。

C. 夏天絲巾的各種圍法

夏天絲巾的各種圍法

夏天絲巾的各種圍法，炎熱的夏季，絲巾也是有很多穿搭的方法，你們知道嗎，圍巾是我們平時穿搭中很重要的搭配單品，搭配的好看就是一抹風景，下面我整理了夏天絲巾的各種圍法。

夏天絲巾的各種圍法1

第一種：圍成三角狀。

夏天的圍巾材質我們應該選擇輕薄、透氣的，棉麻是很不錯的選擇，將圍巾圍成三角狀，搭配T恤、襯衫或者是吊帶都很洋氣。

第二種：繞一圈 。

這種方法是比較常規的，不僅是夏天，哪個季節戴圍巾都可以這樣圍，將圍巾在頸部繞一圈，簡單又好看。

第三種：直接搭在胸前。

我們在穿一些比較正式的衣服時，為了不使整體看起來太死板，經常會搭配一些配飾，比如圍巾，隨意將圍巾搭在胸前即可。

第四種：藉助腰帶當上衣穿。

圍巾是可以當做衣服穿的，我們在穿吊帶背心的時候，可以外搭一條圍巾，將腰帶系在腰間，這樣既大方，又顯身材。

第五種：做披肩用。

夏天出門就是一種煎熬，雖然天氣熱，但是仍然需要裹的嚴嚴實實，這時候輕薄的圍巾就派上用場了，披在肩膀上，既能防曬，又很洋氣。

第六種：當做防曬衫。

夏天出門旅遊，最需要的就是圍巾了，可以把圍巾當成防曬衫披在身上，拍出照片來也會特別美。

夏天絲巾的各種圍法2

一、系在脖子上

這個是最為常見的一種，最流行的是單側小結系法，系法雖然簡單，卻受到很多潮人的搭配。

精緻的項圈系法。緊緊的圍繞兩圈綁個小結，兩角不留長，這樣就能系出一個精緻的絲巾項圈了。

想要搭出時髦的街頭風格可以將絲巾對角對折，形成三角形系在脖子上，完全是時髦的西部牛仔形象。

二、系在包上

這種可以說是一種另類的方式，將點睛之筆移在了下方，使你的包包與眾不同，飄逸的絲巾，讓你的整體造型時尚起來。

三、系在手上

將絲巾系在手腕上，隨便打個結，將搭配的注意力轉移到手腕上，不僅個性，而且充滿時髦感。

四、系在腰帶上

可以說絲巾就沒有你不能系的地方，把絲巾當成腰帶，不僅好看而且還非常的實用，有助於提高你的腰線。

看了這些搭配方式，不知你們中意的是哪一個造型，走的是什麼樣的風格，快給你的造型加上一分吧！

夏天絲巾的各種圍法3

常見的脖頸打結

最常見的脖頸間打結相信不少女孩子都試過，有一定的保暖效果，即便配上素淡的白T，也自有一股無法復制的韻味。

絲巾系在脖頸間，比較簡單的有平結，也就是打兩個結。可以直接佩戴，也可以打好結之後把露出的角藏在里邊，就變成了時髦的Choker。

除此之外，還有小領帶結、花冠結、心形結、薔薇花結……根據自己的穿衣風格和喜好打一個精緻的結，回頭率一定很高。

做輕盈頭飾

絲巾做頭飾也偶有看到，一般都是鬆鬆的綁住長發，像是古時灑脫的俠女，英姿颯爽。如果是一襲輕盈的連衣裙，便是仕女畫中走出來的美人，一姿一態的藏著婉約溫柔。

用來作為發帶，就凸顯現代時髦氣質，各種顏色的發帶映襯著黑色順滑的`頭發，非常靚麗。作為包頭巾則多了一份復古的味道，展現你與眾不同的氣質。

系在手腕上

小時候看《泡沫之夏》（真是暴露年齡），印象很深的是夏沫手上綁著的絲巾，有風的時候非常飄逸，成為了那時候最唯美的記憶。

絲巾裝飾手腕如同一款獨特的手鏈，可以自己系出不同的花樣，非常惹眼。也有絲巾表帶的手錶，兼具實用和美觀，表帶還可以隨時更換，很是方便。

裝飾包包

出街不想撞包包？選擇絲巾裝飾，讓你多一份不重樣的典雅。系在包包帶子上，拉鏈上，都非常和諧。可以選擇和包包色差較大的絲巾，打造搶眼的感覺。如此整體的穿搭就不要太過花哨，避免雜亂無章。

腰間一抹風景

看膩了皮帶，不妨試試用絲巾作為腰帶。沒有皮帶的松緊煩惱，根據你的腰身量身定製大小，系一個俏皮的蝴蝶結，為你的穿搭增色。

家裡有寬松的連衣裙，也可以選擇絲巾搭配，掐出腰線，才能更好展示好身材。

抹胸新穿法

絲巾作為抹胸是非常大膽的穿法，相信也是獨一無二的上裝。在絲巾中間系一個結，可以輕松包裹上身，背後再來個精美的打結，時髦度蹭蹭上漲。上裝就選經典的牛仔褲或者是半身裙，耐看不踩雷。

外套裝飾物

大衣、毛衣都是純色的簡約款式比較多，獨特的款式搭配起來沒那麼容易，而且穿幾次就能給人留下深刻印象。如果高頻率穿著，會給人沒換衣服的印象。

而簡潔的外套有時也會略顯單調，用絲巾在紐扣處、領口處裝飾，整體風格立馬改換。不用的時候直接取下，還可以綁頭發。

更多玩法

發揮你們的想像力，絲巾可不止這些用法。用絲巾裝飾帽子、作為腳腕飾品、裝飾耳環，都是提升個性與顏值的方式。

趕快翻出你們的絲巾，解鎖各種系法，出去拍一長串美照吧！

你還有哪些絲巾的巧系方式呢？一起在評論區分享一下吧！

D. 夏季絲巾怎麼當披肩

夏季絲巾怎麼當披肩

夏季絲巾怎麼當披肩，在夏季的時候，很多人都是喜歡用絲巾的，而且有一些人還喜歡把絲巾當披肩使用的，我為大家整理好了夏季絲巾怎麼當披肩的相關資料，一起來看看吧。

夏季絲巾怎麼當披肩1

方法一:對折法

這個對折法也是最簡單的一種方法，沒有什麼多的步驟。

首先你得有一塊大絲巾，把絲巾抓住兩個對角，然後再將其對折，然後披在肩上就可以了，是不是很簡單很實用。讓絲巾變成披肩的話，可以把大絲巾鋪開然後再兩個對角的地方，用發卡把兩邊給別住，從外面看起來想一個超級大的三角形，然後再披在肩上這樣，大絲巾變成披肩的方法就可以完成了，當然還有很多的系法我們繼續來說。

方法二:絲巾配腰帶

如果你想讓絲巾再變得好看那麼一些，而且你剛好還有一個腰帶的話，不妨可以試一試讓他們搭配在一起，先把絲巾對折對疊然後披在肩上，最後在選擇一個和他搭配的腰帶，也是很酷的呢。其實這個方法跟第一步驟差不多的。就是比第一部的步驟多搭一個腰帶的，配上一個合適的腰帶是可以提高你的氣質的哦。

方法三:讓絲巾多繞兩圈

現在絲巾越來越收到廣大女性的喜愛，搭配的方法也越來越多，越來越花樣式。最簡單最樸素的方法就是讓絲巾在脖子上纏兩圈兒，這樣不僅簡單快捷，而且還很美麗。當然你也可以在繞完之後再旁邊記上一個環，也可以在前面或者是後面的都是可以的。

其實也可以系成一個大三角形套在脖子上，這個不僅又是另一方美，而且還有上面的樸素感，而且這樣系還可以為你整個造型帶來層次感。其實絲巾搭配襯衫兒也是一種不錯的搭配方法，一個襯衫搭配上一個好的絲巾，可以增加整個外形的感。

方法四:蝴蝶結系法

現在人們都知道蝴蝶結，蝴蝶結作為裝飾服飾的一種裝飾品，不管是男人還是女人都很喜歡這個裝飾品，現在人們也都把蝴蝶結跟其他的裝飾品結合在一起，比如絲巾跟蝴蝶結，蝴蝶結的系法我們就來一起說說，蝴蝶結的系法也很簡單。

就是在脖子上繞兩圈兒之後打一個蝴蝶結，蝴蝶結的方向，你也可以自由選擇。比如讓他在前面，後面，左邊，右邊，其實這是都可以的。蝴蝶結的搭配是廣泛的所以說，不用擔心穿那個衣服之後搭配上蝴蝶結不好看的因素的。

其實大絲巾作為搭配服飾的一種，但是它有很多的搭配方法，只要你會靈活的運用之後，大絲巾也可以變成披肩的，所以我們快來好好的一起學習這個方法吧。

夏季絲巾怎麼當披肩2

一、在胸前系一個結

將長款的絲巾直接披在肩上，然後抓住兩端直接在胸前系一個蝴蝶結樣式的結。甚至可以直接當做衣服穿著，里邊搭配小吊帶或者是無袖的連衣裙，非常的清涼。不僅防曬，充滿了浪漫的'唯美風情，而且能讓你隨意的動起來而不會出現春光外泄的尷尬。

二、側邊蝴蝶結 intercrew女裝

夏季絲巾多種多樣的繽紛色彩，能夠增加你的靚麗心情，非常適合年輕的女性。當你在海邊度假的時候，將這些五顏六色的絲巾披在身上，然後，在側邊系一個蝴蝶結，非常的清涼又透氣，既唯美又浪漫，還休閑愜意，還不用擔心太陽大溫度高紫外線強，甚至省下了防曬霜的錢。

三、領帶結

炎熱的夏季，如果你穿著沒有領子的上衣，那麼，可以將絲巾套在脖子上，打一個跟領帶有點類似的領帶結，整個人都會顯得更加有活力。

四、圍脖法

將長絲巾在脖子里圍一圈，這是簡單也常用的夏季絲巾披肩的系法，尤其適合年輕的女孩子。

夏季絲巾怎麼當披肩3

做披肩好看的話，我們選用那種比較寬大的絲巾。

將絲巾抖開，披在肩上。

雙手分別抓住里邊的中上部分。

抻起來，將其系在一起。

瞧，蝴蝶式的披肩就出來了。

將其結節轉到肩頭處，又是一種風格。

E. 商場哪裡有賣領帶

商場一般男裝店裡都有。
因為在各大商場的男士服裝店裡，主要是銷售男士襯衫和西裝，領帶和皮帶包之類的就是附屬的賣品。
領帶是服裝飾物的一種。將帶狀物或繩狀物圍系於襯衫翻折的領片下，打成結，作為服裝裝飾，尤其與西服相配。

F. 夏天絲巾的各種圍法有哪些

夏天絲巾的各種圍法有哪些

夏天絲巾的各種圍法有哪些？烈日炎炎的繽紛夏日，一條既唯美又浪漫的漂亮印花絲巾，成為每一位時髦女性衣櫥里必不可少的單品，下面我分享夏天絲巾的各種圍法有哪些，一起來看下吧。

夏天絲巾的各種圍法有哪些1

一、在胸前系一個結

將長款的絲巾直接披在肩上，然後抓住兩端直接在胸前系一個蝴蝶結樣式的結。甚至可以直接當做衣服穿著，里邊搭配小吊帶或者是無袖的連衣裙，非常的清涼。不僅防曬，充滿了浪漫的'唯美風情，而且能讓你隨意的動起來而不會出現春光外泄的尷尬。

二、側邊蝴蝶結 intercrew女裝

夏季絲巾多種多樣的繽紛色彩，能夠增加你的靚麗心情，非常適合年輕的女性。當你在海邊度假的時候，將這些五顏六色的絲巾披在身上，然後，在側邊系一個蝴蝶結，非常的清涼又透氣，既唯美又浪漫，還休閑愜意，還不用擔心太陽大溫度高紫外線強，甚至省下了防曬霜的錢。

三、領帶結

炎熱的夏季，如果你穿著沒有領子的上衣，那麼，可以將絲巾套在脖子上，打一個跟領帶有點類似的領帶結，整個人都會顯得更加有活力。

四、圍脖法

將長絲巾在脖子里圍一圈，這是簡單也常用的夏季絲巾披肩的系法，尤其適合年輕的女孩子。

夏天絲巾的各種圍法有哪些2

夏季絲巾防曬的各種圍法

蓋住脖子

在兩端拉緊圍巾。把它放在脖子後面的中間，這樣每一邊都同樣長。以相反的方向將它繞在脖子上，稍微重疊，直到前面每邊都剩下大約 20厘米。打結一次或兩次（取決於您的喜好）並調整，偏向一端。

覆蓋肩部

只需將肩部垂下來並在前面打結一次，將多餘的一側從底部向內和從底部繞成圈。

覆蓋胸部

掛在脖子上，每側前面長度相同。取一側並將其繞成一個完整的圓圈，直到圍繞一周。將一側拉過頂部。這將形成一個結，使絲巾能夠很好地懸垂。

快速遮腿是

在度假，還是在沙灘上光著腿？這條圍巾的長度甚至可以作為裙子使用。只需包裹和折疊即可。

G. 女士圍巾十大品牌

女士圍巾十大品牌

1、博柏利

成立時間：1862年

瑞蚨祥，隸屬於北京瑞蚨祥綢布店有限責任公司，這是一個百年老字型大小品牌，歷史有研究，是很多老北京人都非常信賴的一個品牌，它的主要的業務是從事服裝、絲巾和絲巾配飾等產品的經營。

H. 夏天帶圍巾的搭配技巧有哪些如何點綴頸部

許多人認為圍巾只能在寒冷的季節使用，不能在夏天佩戴。然而，如果你仔細想想，你會發現圍巾在夏天仍然具有廣泛的保護、裝飾和實用價值，如領帶、頭巾和圓形圍巾。頸、腰、披肩、帽、秀腕等，不僅能起到美觀的裝飾作用，還具有保暖、防曬的功能。那麼，夏天帶圍巾的搭配技巧有哪些呢？

I. 做衣服銷售的工作總結

做衣服銷售的工作總結

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它可以促使我們思考，因此十分有必須要寫一份總結哦。總結一般是怎麼寫的呢？以下是我收集整理的做衣服銷售的工作總結，歡迎大家分享。

做衣服銷售的工作總結1

我自20xx年XX月XX號來公司以來，履行業務員的職責和義務，在您的正確領導下積極開展各項業務工作，雖然只有XX個月的時間，但是讓我學到很多東西，了解很多，收獲很多，結識了一大幫朋友，根椐這些日子來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，我對個人工作作如下總結：

首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我的支持。其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業務工作能順利的進行下去。

幾點不足，平常和大家在一起還不是很積極，可能是剛剛來公司沒有多久的，跟身邊有些家人還不太熟悉，我保證在今後的工作和生活中不斷提升自身的各項能力。對客戶了解得不徹底，在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按程序做事，根據領導的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發生的根本原因。總覺得沒什麼好思考的。而思維方式因為沒有經過對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個業務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節，才能正確判斷客戶的真實情況。

我對業務這項職業充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業務，跟好操作過程中的每個環節，提高每個月的銷售量和利潤。可在總結個人業績令我本人感到汗顏。

回顧這些日子來的實際工作情況，出現這種結果的主要原因有就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，最後是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業務過程極為平淡單一。

在這里學到很多，很多歡樂，我願與XXXX共同奮斗，一起成長!

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為XXXX服裝超市的一名員工。我深切感到京華服裝超市的蓬勃發展的態勢，XXXX服裝超市人的拼搏向上的精神。祝願XXXX服裝超市20xx年銷售業績更加興旺!

做衣服銷售的工作總結2

時間過的真快，轉眼又過了一個月。現結合中環店八月份實際工作開展過程中取得的成果經驗教訓以及九月以來工作進展情況兩大方面對本月的工作進行總結如下：

一、八月份實際工作開展中取得的成果、經驗、教訓

一人員管理方面

1、愛店思想的樹立。

提出開展在本店人人都要樹立「以店為家，愛店視家，建店勝家」的愛店思想教育活動至今，每位店員都能通過自己的行動來證明已經樹立了我們這種愛店的思想。不論從每位店員平時工作的積極踴躍性、維護集體榮譽感的表現都能讓我感覺到大家已經有了：『店就是自己的家，所做工作就是自己的事業』的思想認識。

九月份以來工作任務量比較大，要完成秋冬產品和春夏產品進行換季上下架工作。一連七八天大家經常加班加點圍繞著新貨品數量的審核清點、秋冬產品上架的陳列布置、春夏產品退貨數量的清點三個主要任務進行攻克，所有幾乎員工都有犧牲自己的休息時間來店l里加班幫忙而且沒有一個人有過怨言。這種對待工作的態度也剛剛驗證了大家的凝聚力表現和我們『以店為家，愛店視家，建店勝家』的愛店思想。我相信只要有了好的精神思想作為動力，店裡所有同事就會擁有更多的工作激情來完成好公司交給的各項任務。

2、導購專業技能的掌握

八月份進行的《體驗式營銷6步法則》的專題學習，在提升我們導購技巧能力方面取得了很好的效果，通過利用每日晨會和經營空閑時間統一組織討論學習營銷理論，並運用實踐到現時接待顧客中去，在晚會上交流自己總結出的導購『小技巧，小心得』共大家一起分享，從而使我們整體的導購技巧能力提高很大。

堅持利用每周一、三店堂經營較空閑的時間組織復習在培訓時掌握的面料理論知識，並且組織一些〈識別面料認識其特性，爭做「面料知識小能手」的小評比〉小競賽活動，也取得了很好的成效。店裡所有員工都能夠熟練的掌握現有產品的面料、特性。

人員管理方面的不足：

①在組織店員執行一項細小的任務中，有時只做了些安排但沒有具體的監管整個實施過程。

②處理店員違反規章制度問題時，沒能嚴格按照條令條例規定懲罰，讓有違反規定的員工可能會出現放鬆麻痹的思想，不能認識到違反規章制度的嚴重性。

二貨品管理方面

1、在嚴把進貨關方面成立驗收小組的方法很成功效果顯著。

店裡現有貨品的數量、顏色、尺碼都已登記造冊，並建立《貨品銷售庫存流水台帳》能夠隨時根據本店實際銷售數據來制定訂貨計劃。

2、店內盤點工作實行初盤和復盤的制度，效果也很明顯。

盤點中我們成立的三個小組(清點組、記錄組、審核組)以「一對一幫帶制度」中兩人為一組，並明確提出出現盤點誤差的嚴重性和懲罰力度。現在盤點工作的效率、准確性都有很大的提高。

貨品管理的不足：

①在清點貨品數量的准確度上還不夠更精確。

②監督收銀結算工作時，仔細程度不夠高導致出現不應該的錯誤。

二、九月份工作的進展情況

本月工作量較大，圍繞春夏季產品退貨、秋冬新品上市進行換季上下架工作。現將本月重點工作進展情況做簡單總結：

一貨品管理方面

1、春夏季產品的退貨工作

春夏季產退貨工作「採取點面」結合的方法，以秋冬新品的到店的種類、數量情況為參考，組織人員對相應的春夏季產品及位置進行下架調整。在不影響店堂整體陳列效果的基礎上對秋冬新品進行陳列上架銷售。至此春夏季產品退貨工作已經完成結束。

2、秋冬產品的驗收和陳列

秋冬產品的種類、系列、數量多，在進貨驗收時再三強調清點數量的准確度和重要性，發現誤差問題及時和倉庫人員溝通處理。秋冬新品的陳列出樣按：運動家居休閑區、嬰幼童裝區、男女精品系列內衣區、男女基礎內衣區進行明確劃分，在不同區域採取不同陳列方法，運用「兩個統一」(統一店堂陳列服裝的疊放方法，統一店堂掛衣架的間距)，來給顧客一種整體的整潔、層次感，最終尋求整體店堂的陳列出樣效果。店內現有秋冬產品陳列工作基本完成。

二掌握秋冬產品知識方面

1、熟悉掌握秋冬產品的價格、面料、特性、工藝方法。

結合所學面料知識及產品簡介牌對今年秋冬新品的價格、面料、特性優點進行共同交流學習。並討論出最能明確介紹每款秋冬新品優點的語言模塊，把我們的產品的優勢清清楚楚的介紹給我們的顧客。

2、掌握秋冬產品搭配推薦給顧客的導購技巧。

利用經營空閑時間組織店員討論店堂現有秋冬產品的搭配效果，在接待顧客時不僅能真正滿足顧客的需求同時還得提高單票業績，從而提高店堂整體業績。

總結吸取八月份工作中的經驗教訓，時刻提醒自己需要注意的幾點，在下步工作中及時糾正。九月份重點工作任務已經基本完成，接下來的工作重點圍繞進一步熟悉秋冬產品、提高導購技能提升店堂業績、整頓人員作風紀律三大工作。

綜上所述從八月份實際工作開展過程中取得的成果經驗教訓及九月份工作進展情況兩大方面對本月的工作進行簡單的總結並明確出下步主抓的工作重點。

做衣服銷售的工作總結3

20xx年已經過去，新的一年又在展開。作為一名服裝營業員，我現將我的工作總結及心得呈現如下，希望各位予在指導建議。

在服裝銷售過程中，營業員有著不可比擬的作用，營業員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。

營業員除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。

其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則：

1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

以上是我在工作中的小小心得，在以後的過程中，我將做好工作計劃，及時總結出工作中的不足，力求將服裝營業工作做到。

做衣服銷售的工作總結4

剛到雅格爾的專賣店，負責接待我們的公司主管已經等在店裡了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，並簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店裡的導購小姐帶領我們開始學習各種基本技能。首先是打領帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什麼絕對簡單的。

我們雖說在學了幾次後就能打出領帶了，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說「會打」，卻不是「打好」。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終於打出漂亮的領帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導購姐姐說完後又認真記憶了一遍才算真正明白。最後便是正式上班了。

一整天的站著，對顧客說：「歡迎光臨雅格爾」。我們很累，但更多的.是快樂，因為我們學到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話——拒絕是推銷的開始。

微笑，耐心是成功開始銷售的關鍵。

雅戈爾賣場實習的第二天，我們終於收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠遠好於昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。

當時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當他需要別的碼子時，馬上就去換。其實當時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務，終於，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。當時，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消雲散了，真的很有成就感。

通過這兩天的銷售經歷，我明白了很多也學到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要認真對待每一項工作。

做衣服銷售的工作總結5

20xx年已經過去，新的一年又在展開，作為一名服裝導購員，現將自己的工作總結及心得總結如下，希望大家能夠予以指導建議。

導購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進程，而導購員要做好導購工作，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，並掌握一些服裝銷售技巧。一般來說，導購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導購員在給客戶介紹產品時，一定要耐心解說，因為客戶也希望買到最稱心的東西，同時，導購員還需要掌握以下技巧。

導購員除了能將服裝展示給顧客，並加以說明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購買的興趣，在推薦服裝時，我們可以運用以下幾點：

1、推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時，導購員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合於顧客餓推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦時，要著重強調服裝的不同特徵。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、准確地說出各類服裝的優點，對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。

其次，要注意重點銷售的技巧。重點銷售是指銷售要具有針對性。對服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由「比較」過度到「信念」，最終銷售成功，在極短的時間內讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節，重點銷售有下列環節：

1、從4w上著手。從穿著時間、穿著場合、穿著對象以及穿著目的等方面做好購買參謀，有利於銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」、「這件衣服你最合適」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式，對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、導購員要把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

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J. 絲巾有哪些用法夏季如何穿搭

我想很多人一年四季都很期待夏天，尤其是女生，她們不僅有冰鎮西瓜、啤酒、小龍蝦，還有很多花里胡哨的裙子可以穿！

用「絲巾裝飾夏裝，小裝飾作用大，時尚比買N衣服好

但是，在同樣的連衣裙或夏季搭配中，似乎並不發光。其實只需要一個小物件就可以修飾夏裝，時尚水平立馬提升到一個層次

說到絲巾，很多姐妹認為是上個世紀的媽媽專屬，其實不是。一直是女性佩戴的好幫手。尤其是復古風格的回潮，真的重新詮釋了它的時尚。它不僅可以用作頭巾和發帶，還可以裝飾在包包或褲子上。時尚比買N衣服好！用「絲巾裝飾夏裝，小裝飾作用大，時尚比買N衣服好

馬尾遇到絲巾，真的是一場相見恨晚的比賽。夏天頭發濃密，很容易窒息出汗。長發真的不清爽不舒服。馬尾怎麼做？高高的馬尾辮更顯青春俏皮。如果想簡單地扎個低馬尾，可以選擇優雅的小方巾，加入一些時尚元素，讓一個普通的馬尾不單調。

2、包包+絲巾

很多姐妹對好看的包包毫無抵抗力，尤其是被包包控制的女生，而墾東手裡又有一款時尚經典，撞包的概率相當高。想擺脫撞錢的尷尬，簡單的在包包的簡潔上綁個小絲巾，讓絲巾自然垂下，立刻提升造型感和精緻感。

所以，絲巾可以搭配頭發和包包來提升氣質~