為什麼要從事婚紗禮服行業

A. 婚紗店的優勢和劣勢是什麼它的發展前景如何

拍婚紗照選婚紗影樓的優勢
一、專業性強作為國內盛行已久的婚紗攝影形式，婚紗影樓的專業性強，服務到位，產品維護保修到位。一家好的影樓會全方位為顧客考慮，讓您貼心不操心，除訂單、預約、選擇服裝、化妝、拍攝、看樣選片、製作、出件取件外，還會有優質的後續服務，如50周年拍攝、寶寶18年成長拍攝及全家福拍攝，您所得到的不單純是婚紗照，後續的拍攝也是婚紗影樓免費提供的。二、規模龐大婚紗影樓好比「五星級酒店」，針對的群體更側重於追求大氣正式的消費人群。一家好的婚紗影樓室內拍攝風格千變萬化，比外景變化豐富的多，而且很多影樓的實景拍攝是不可復制的。在拍攝風格方面，它吸收了全國各地的創作理念，在創作方面更具有權威性。另外顧客可以享受到尊貴的服務，外景，餐點等不收取附加費用。三、實力雄厚婚紗影樓的婚紗禮服品牌十分多樣化，一件高檔的品牌禮服價值上萬元，中檔的品牌禮服也要在三至六千元不等。影樓的禮服更新快，款式多，可為新人量身定製。傳統，莊重，容易被長輩接受。除了服裝之外，可選擇的內景也很多，甚至就連化妝師和攝影師的人數也比較多，能夠供顧客一一挑選。四、經驗豐富有人就是喜歡傳統影樓的拍攝技術與風格，雖然影樓的拍攝是流水線的拍攝程序，但那些攝影師、造型師是經驗非常豐富。他們在拍攝這個點上，造詣深，知道什麼角度、擺什麼姿勢拍出來的效果會比較好看，拍出來的作品一定不會讓消費者失望。 XXXX婚紗攝影促銷策略企劃案一、前言
結婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據XXXX年中國經濟景氣監測中心在北京、武漢兩座城市對結婚消費進行了居民調查，結果顯示，無論貧富，多數人結婚都要動用積蓄。結婚不僅消化居民現有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。
婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調查中男性有百分之二十三點八，女性有百分之十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經深入消費者心裡，但是越是發展，消費者選擇餘地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業額竟然沒有達到預想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內中小型影樓已經不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關系，但究其主要原因還是來自於經營本身。
怎樣發展影樓，讓它由小做大，提高營業額呢？二、市場狀況分析
1．全情市場狀況：根據有關部門統計，截止XXXX年X月，北京市共有大小影樓XXXX家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型舶來公司攻佔北京市場的也不下二十家。整個影樓市場規模龐大，而且人氣極旺。
2．競爭分析：主要來自於大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。
3．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。
4．產品分析：
A．優勢：具有一定獨創性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。
B． 劣勢：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。
C． 威脅：主要來自於大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點。
D．機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。
5． 以往促銷活動分析：
例如：2000千禧紀念套：對於老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優惠價格，會認為商家的質量或其他一系列問題。
6．定價策略分析：
例如：開業驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。三、銷售目標：
自XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日，攝影銷售量增長20%；營業額100萬元，推廣費用預算XXXX萬元，利潤目標XXX萬元。四、推廣促銷計劃：
1．目標：為了實現上述銷售增長20%、利潤20萬元的銷售目標，在一年之內必須把品牌知名度提升18%；此外在公關活動方面，消費者對公司的良好印象率提高20%。
2．策略：
A．廣告表現策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。
B．媒體運用策略：
《北京晚報》：讀者多為市民讀者，喜歡這類信息，宣傳面廣。
《精品購物指南》：時尚化報紙，讀者多為年輕人，訴求點明確。
C．促銷活動策略：
饋贈廣告：開展玫瑰之約「真情永遠免費攝影活動」，限定名額。
宣傳頁：印製公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。
中獎廣告：與酒店聯合舉辦「情真+」攝影喜宴活動。
優惠卡：印製「情動優惠卡」，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋友，真情享優惠。
宣傳活動：推出「尋最——誰是最深情的新娘」活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。
黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏後。結婚淡季強檔推出。
公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業。
D．公關活動策略：贊助媒體攝影服務。五、促銷預算：
1．報紙廣告：XXXXX（萬）元
2．宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進口銅版紙 20000張（每檔期5000張）共計XXXX（萬）元
3．公司樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計XXXX（萬）元
4．展示牌：市場價格變動較大，另計。
5．促銷人員費用：十人 每人每天XX元 共計30天 合計XXXX（萬）元
6．不可預計費用：因時事變動，另計。

B. 婚紗禮服館的背景與目的是什麼

婚紗禮服館的背景是「黃果樹瀑布流感疫苗接種查詢流量包皮手術之後恢復正常」~
目的是等待你媽生產之後，將小牛犢賣給東條英機當重孫子延續香火。

C. 婚紗禮服師工作好嗎

就是幫新娘們挑選她們喜歡的禮服啦,這個工作挺累的,特別是忙季的時候,其實每一個工作的前景是要靠自己去努力的,不管是做什麼,努力過了,總會有人看得到,婚紗店裡的待遇有多有少,因為有季節之分,總之2000-3000是有的.

有些地方是這樣的,對沒能這方面工作經驗的的確是這樣,要知道呀,並不是婚紗店,其實所有地方都是這樣的.

D. 我想進入婚紗禮服這一行，請問行內人，這一行現在好做嗎內銷和外銷比起來呢

現在的消費人群分為兩個極端 一是求品牌 無論價格高低 只要是知名度高的店 乾的年頭久 口碑好 說白了就是好面子的一種人群 第二種就是求價廉 她們會天天在電腦前面看團購 這家是五百元三件 那家是幾折幾折，其實婚紗禮服這行說難也不難 但是起步的時候會很艱辛 可一旦干起來 那也會很有前途的 至於內銷外銷 因個人能力而定 加油 希望你成功

E. 為什麼選擇婚紗攝影行業

拍婚紗照已經慢慢成為新人結婚之前最具有儀式感的事情了，從以前的影樓婚紗照到現在的婚紗照旅拍，有需求必然就有發展，新人在面對大大小小各式各樣的婚紗旅拍公司中選到好的，畢竟選擇靠譜的商家才能夠保障到自己的品質效果，其次在拍攝的過程當中也不會存有一些遺憾等等很多沒有必要麻煩的因素，那麼如何選擇呢？

新人們要從口碑、品質、服務這幾個方面去做好衡量，口碑好的商家往往在各方面都會提供保障，不僅享受旅途的快樂最終擁有的還是高品質婚紗照，所以口碑方面新人們要了解清楚，多看別人對於這家的點評如何，尤其是服務與品質點評方面。

新人們拍婚紗照想要不留遺憾，自然是選擇一家專業技術高超的攝影機構，但往往選擇優秀商家是需要付出很多了解，所以新人們在選擇的時候不要馬虎與跟風，結合好自身的條件需求，這樣才能夠邂逅這場浪漫之旅。

F. 禮服師是做什麼的

一、婚紗店的禮服師主要工作內容如下：

1、負責對到店大客戶的接待及服務工作；

2、對於顧客選好的貨品負責打包發貨；

3、定期通過微信、簡訊、郵件、電話等進行客戶關系維護；

4、定期整理店面庫存，並對庫存進行特價處理；

5、服從領導安排，並完成臨時交辦的工作內容。

二、婚紗店的禮服師崗位要求如下：

1、服裝設計相關專業，中專（高中）以上學歷；

2、男女不限，形象氣質好，工作踏實，能吃苦，善於與人打交道；

3、熱愛服裝時尚行業，具有較強審美能力；

4、熱情度極高，對於顧客像對待親人一樣；

5、喜歡婚紗行業或從事過婚紗、影樓行業者優先。

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婚紗禮服師介紹婚紗

1、從潮流上來介紹

婚紗禮服師都是學服裝設計專業，對於服裝也是有著一定的了解。準新娘來店挑選婚紗，肯定第一個問的就是當季度流行的婚紗款式，所以禮服師就要把當季或者這一年流行的婚紗介紹個顧客，讓顧客可以在選擇上可以明確方位。

2、從身材上來介紹

婚紗款式再好，穿不上也是無濟於事。所以，禮服師應該根據新娘的身材情況來介紹婚紗，哪些婚紗新娘穿起來合身，禮服師傅要可以很明確的區分，這是非常關鍵的。如果遇到胖體型的顧客，說話一定委婉，要照顧到聽者的感受。

3、從氣質上來介紹

每一位女性的氣質都還是與眾不同的，所以適合的款式也是不同。像身材高挑的女生的氣質，就可以推薦抹胸魚尾婚紗;身材偏矮、甜美型的女生，就可以推薦短A公主裙婚紗。所以禮服一定把握清楚顧客的氣質准心。

G. 婚紗行業未來發展前景

隨著人們著裝觀念的不斷改變，人們追逐時尚的腳步也越來越快，新人對於結婚禮服亦有更高的期待和要求。如今，中國婚紗市場的需求量越來越大，婚紗的生產與銷售成為眾多企業追逐的熱點。

市場規模突破2000億元

中國是婚紗禮服的主要市場之一，隨著我國國民經濟不斷發展，新人們對於婚禮服裝提出了更高的要求，婚紗禮服在備婚人群中的滲透率也越來越高。

據iresearch數據，備婚人群在選擇婚禮花銷品類時，53.4%的備婚人群都會選擇婚紗禮服。

—— 以上數據來源於前瞻產業研究院《中國婚慶產業市場研究與投資預測分析報告》

H. 婚紗禮服師工作好嗎有發展前途嗎

禮服師相當於攝影助理和化妝助理的結合，主要根據客戶的身材、特徵、氣質等等，為其挑選適合的服裝及裝飾。禮服師崗位職責

1、口齒伶俐，聰明大方、耐心；

2、有很好的鑒賞能力，善於婚紗照中各種服裝的搭配和時尚混搭；

3、有相關工作經驗的優先；

4、有一定的審美能力和服務意識；

5、平時為客戶挑選、更換婚紗禮服

6、負責婚紗禮服的日常保養 禮服師不一定非要有經驗才可以從事這行業。只要有能力，鑒賞能力好，做事態度好都，有審美能力和服務意識，就可以做。任何崗位工作都是有從零經驗到豐富的工作經驗的。

I. 禮服師是干什麼的沒有經驗的能幹嗎

禮服師相當於攝影助理和化妝助理的結合，主要根據客戶的身材、特徵、氣質等等，為其挑選適合的服裝及裝飾。
禮服師崗位職責
1、口齒伶俐，聰明大方、耐心；
2、有很好的鑒賞能力，善於婚紗照中各種服裝的搭配和時尚混搭；
3、有相關工作經驗的優先；
4、有一定的審美能力和服務意識；
5、平時為客戶挑選、更換婚紗禮服
6、負責婚紗禮服的日常保養

禮服師不一定非要有經驗才可以從事這行業。只要有能力，鑒賞能力好，做事態度好都，有審美能力和服務意識，就可以做。任何崗位工作都是有從零經驗到豐富的工作經驗的。

J. 如何做好婚紗禮服這個行業

要在一個行業裡面做好，你要了解他們文化，產品知識等。 婚紗款型A字型婚紗注重視覺的修長效果，整體設計就如同英文數字A一般。它上半身緊身窄小，下半身順勢拉寬，由於腰身並不相當明顯，從上到下呈一直線之感，使新娘子看起來更顯高挑，是喜歡表現身段新娘的首選。 直身婚紗一般採用貼身設計，能凸顯新娘的好身材，呈現給客人性感和高貴。它適合穿著在小而精緻的婚宴場地，簡潔但不失高貴與大方。 拖尾婚紗又可分為小拖尾、中拖尾和大拖尾，短的40公分，長的80公分以上。它適合穿著在隆重的婚禮場面。天真可愛的花童手捧著大大長長的拖尾，跟隨新娘走過綠茵進入教堂，盡顯婚禮的奢華與神聖庄嚴。 迷你短款婚紗 上半身貼身，下半身腰以下至裙襬自然拉寬，特別適合嬌巧和活潑俏皮的新娘。 蓬裙型婚紗上身設計至腰部緊縮，腰至裙襬部如同傘型撐開，裡面有裙撐支撐。它使新娘有如公主一樣華麗高貴，並能掩蓋例如腿部較粗等缺陷，是最多新娘選擇的婚紗款型之一。 魚尾裙擺型婚紗 凸顯瘦窄的設計概念，展現新娘美麗性感的腰身，膝部以下突如美人魚尾般的寬廣裙襬，盡顯新娘獨有的韻致，是一款非常能夠表達服飾與人氣質融合為一的婚紗。 荷葉邊裝飾型婚紗立體的領子如風中荷葉輕輕搖曳，不論行與走都動靜皆宜。它把所有的目光聚集到面部，讓新娘更顯大氣、成熟和魅力十足。 編輯本段婚紗面料 製作婚紗禮服的面料主要有緞、厚鍛、亮鍛、蕾絲、水晶紗、歐根紗、網格紗等。同種面料又有進口及國產之別，進口又有歐洲及日韓兩種，材料的不同也決定婚紗不同的檔次與價格。對於紗系列的婚紗，往往層這個概念很重要。建議選購紗系列時，在經濟能力允許的情況下，不要選擇四層紗以下的產品。因為層數太少，將會使婚紗看上去干癟、沒精打采，不夠挺實、蓬鬆，根本無法體現紗質面料輕盈、浪漫、充滿幻想的感覺。若是緞系列的產品，一般一層進口厚鍛加一層內襯即可以達到很好的效果。要是再加上較好的裙撐，則會更加完美靚麗。 過於復雜的製作工藝和裝飾往往畫蛇添足，將觀者的注意力吸引到婚紗的細節上而忽略了著婚紗的女主人的美麗。特別是那些整個裙擺都堆綴滿了大花的婚紗讓目光不知何去何從。因此歐美婚紗倡導簡潔、大方的款式。當然，適當的珠綉、蕾絲、蝴蝶結、絲帶也是婚紗必不可少的點睛之筆。就好像某品牌服裝的廣告詞：簡約而不簡單。如果想讓你的婚紗成為傳家寶，那麼你最好選擇絲綢，這種豪華的面料典雅高貴，穿著舒適。不過有一點必須記住，穿著絲綢並不能獲得純白色的效果，因為絲綢總帶有一點乳黃色外觀。