零售女裝如何定價

㈠ 服裝店如何定價

看看周圍的攤位競爭力，然後計算一下自己的進貨，攤位費等成本。如果你所在的地區消費水平高，你就可以定價高一點，如果消費水平不行，就沒人買了。在看看那個地區的人是看明碼標價，還是很會砍價，如果很會砍價的話，幾根要定在80-90，這樣他會往下面砍，在根據你衣服的行情看等等。這個是你周圍沒什麼競爭行業的情況下。

如果你在一個批發市場或者一個商業街，周圍都是同行的話，千萬不要定價太低，過於低的價格，會使行業產生惡性競爭，紛紛降價，對誰都不好，大家的出發點還是盈利為目的，跟周圍的店主聊聊。

959企業招商網，有很多服裝加盟項目，很多服裝價格在8-9元，利潤很大，您可以去看一下。

㈡ 賣衣服應該怎樣定價

不要看別人開服裝店是利潤豐厚，當你真正進入這行業時，才知道這潭水到底有多深。開服裝店，要講究技巧。掌握一定的專業知識，再加上自己的主觀能動性。只有這樣，才會達到想要的效果。
開服裝店首先要會要價，學好要價這門學問不但可以讓消費者買的舒心，還能讓自己有更高的利潤。那麼，如何才能將衣服賣出最大的利潤呢？相信這是所有店主都非常感興趣的話題，今天小編就教大家一些技巧。
第一，銷售前：
拿貨回來後，你需要在心中計算好價格，在心裡有個底，衣服賠錢肯定不能賣，服裝進貨價也不行，肯定是有點利潤，你要確定每件衣服的進貨價、底價和利潤價，這三種價格的確定是非常重要的，這三個價格確定了，在跟顧客說價的時候也好說。
第二，銷售時：
賣的時候也有學問，一般的顧客都喜歡試了再砍價，這其中的操作就有學問了！如果顧客有意思想買了，你就要主動讓她試穿，有的顧客挑選的是顏色比較個性的，那麼你可以給她推薦同顏色系的衣服。款式比較新奇的，你就可以推薦相同款式的，這個是很有效的方法。如果店主很有眼光的話，可以根據衣服搭配褲子，外套，馬甲等，這樣連著服裝搭配就一起賣出去了。
當顧客挑中衣服的時候，可以根據動作、神態、說話的語氣等判斷顧客對這件衣服的喜愛程度，如果顧客可以主動試衣服，而且衣服穿起來很好看的話，店主就可以適當的多要價。在顧客砍價的時候，就算東西的利潤很高了，也不能一口答應，要說你太會砍價了，什麼這個東西賣不了，也就是你，很難為的話，這樣顧客會覺得她買的真的是性價比很高的商品！
如果顧客覺得東西貴，但是又想要的情況下，一定要跟她說，這個東西就一件或我家走貨很快，這個東西我是留給老顧客的，一般人我不拿出來，這樣的話，讓她覺得今天不買，下次來就沒了。你還可以多套套近乎，問問是哪裡人，要是老鄉就更好了，可以用優惠或者送一些什麼代金券這樣的東西，誘惑她下次還來！總之，賣衣服有很多技巧的，希望店主們多多揣摩學習。

㈢ 衣服一般怎麼定價的

我們衣服定價格的時候，有一個叫平頭低尾法
，就是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。舉個例子標價29.8元和標價30元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有才兩毛錢。有一家服裝店，情侶裝售賣賣69一套，又推出一種可單賣的模式，定價35元，一時銷路看好，因為消費者有時對數量的敏感遠遠低於價格。

根據產品淡旺季和消費者購買的時間、數量，來決定是否打折，折扣多少的定價策略.這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。

針對消費者得消費心理，很多服裝店在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅佔15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格彷彿又上了一個台階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引並留住顧客的目的。

(3)零售女裝如何定價擴展閱讀：

定價，是市場營銷學裡面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務的價格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳。

常見的六種定價策略有：價格訊號、滲透定價、地區定價、形象定價、組合定價、互補定價。

㈣ 衣服如何定價格

作為服裝的生意人不管怎麼樣進行服裝定價，其最終都是為了賺錢，也就是定價的前提必須以成本為基礎，下面我們來看看衣服如何定價。

衣服定價格的時候可以使用平頭低尾法 ，就是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。舉個例子標價29.8元和標價30元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有才兩毛錢。有一家服裝店，情侶裝售賣賣69一套，又推出一種可單賣的模式，定價35元，一時銷路看好，因為消費者有時對數量的敏感遠遠低於價格。

定完價格以後，也要根據實際情況進行調整。比如，根據產品淡旺季和消費者購買的時間、數量，來決定是否打折，折扣多少的定價策略.這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。

應該 針對消費者得消費心理，很多服裝店在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅佔15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格彷彿又上了一個台階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引並留住顧客的目。

在商品需要調價時用紅筆把原來的印刷價塗掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。在於：首先，原標價是印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。

㈤ 服裝到底該如何定價

價格策略是給所有買者規定一個價格，是一個比較近代的觀念。

價格是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價格是唯一能產生收入的因素。

商家面對賣者的三種主要的定價決策問題是：對第一次銷售的產品如何定價；怎樣隨時間和空間的轉移修定一個產品的價格以適應各種環境和機會的需要；怎樣調整價格和怎樣對競爭者的價格調整作出反應。

那麼，究竟應該如何定價？

除了成本分析、競品分析和客戶群消費能力分析，今天我們來了解一下，在價格制定之前需要掌握的一些必備消費心理學。

3

心理賬戶，

關於滿減、折扣、大禮包

首先假設這2種場景：

一個經典的"心理實驗"：

實驗情境A：你打算去劇院看一場演出，票價是10 美元，在你到達劇院的時候，發現自己丟了一張10 美元鈔票。你是否會買票看演出？

實驗情境B：你打算去看一場演出而且花10 美元錢買了一張票。在你到達劇院的時候，發現門票丟了。如果你想看演出，必須再花10 美元，你是否會買票？

結果如何？

實驗情境A的實驗表明：88%的調查對象選擇會；12%的調查對象選擇不會。（調查對象為183 人）

實驗情境B實驗結果表明：46%的調查對象選擇會，54%的調查對象不會。（調查對象為200 人）

為什麼會這樣？從絕對值角度看，丟票與丟錢都一樣，都是損失了10美元，為什麼導致繼續花10美元就出現了巨大的行為差異。事實上，這是"心理賬戶"在作祟。

心理賬戶的定價技巧

01 滿減

買東西時，單純的支出讓人感覺不愉快，但是，如果在支出的同時還伴隨著收入，哪怕只有一點，也會沖淡買家在花錢時的愧疚感。

比如，一件標價1000的產品打8折，和滿1000減200看起來要付出的成本是一樣的，但是買家心理上卻有很大差別。

1000元的東西付出800就能買到，差異貌似沒有這么大。但是如果是滿1000減200，感覺是自己已經付出了1000塊(和800差異不大)，然後又額外收獲了200元(200比起0差異很大)。

02 壞消息一起說，好消息分開說

為什麼經常看到很多賣家說買3999元電腦，送耳機、送高檔滑鼠墊、送免費1年上門維修，而不是把耳機、上門維修等價格都包在3999元裡面？

這是因為，人們對損失和收益的感知並不是線性的，假設你獲得100元能得到某種快樂，而想得到雙倍的快樂可能需要400元，而不是200元。

同樣，損失100元受到的某種痛苦，可能要損失400元才能感受到雙倍的痛苦。

所以，如果把所有的成本折到一起，給用戶一個總價，讓用戶一次支出3999，而不是感覺到多次支出(為電腦支出3000，為耳機支出200，為維修支出200……)，用戶就覺得付出這些金錢沒有那麼痛苦。

所以，壞消息要一起說，而反過來，好消息則要分開說。比如贈品設置為什麼不直接說滿XX元送大禮包，而是一定要把贈品逐項羅列？

答案是，想讓買家覺得優惠很多。

另外，滿減的階梯設置多階梯也有這個效果。比如，滿100-10；滿200-30；滿500-100。

付錢的次數少，優惠的次數多，會讓買家更開心。

03 情感化設計

其實，每個產品在買家的心裡都有一個對應的心理賬戶，你想要買家付款，就要給他一個動用該賬戶資產的理由。

所以，首先，我們要分析買家可能會把這個產品的消費歸入哪一個心理賬戶，從哪個心理賬戶里支出會更加乾脆。

比如，一件標價為2000元的衣服，如果是給自己買可能會捨不得，但如果是送給心愛人的生日禮物，可能就會毫不猶豫地付款。

為什麼會這樣？

這是因為，買家把這兩類支出歸到了不同的心理帳戶，衣服買給自己的是日常消費支出，但是買給心愛人則會歸為人情或情感維系支出，顯然大多買家更捨得為後者花錢。

因此，同樣的產品定位為禮品往往比定位為消費品能獲得更高的溢價，尤其是定位為高端商務禮品的時候。

比如小罐茶。如果是買來自己喝就顯得有點兒奢侈，立頓就夠了；但如果是送領導、送客戶，小罐茶馬上顯得不那麼貴（實際上，小罐茶的主打場景確實是商務禮品）。

另外，即便是給自己買東西，也有日常消費支出和自我投資支出的區別。比如，買kindle，如果只是為了方便看書，它看起來就比較貴；但如果是為了獲取知識、提升自己，一下子就變得很超值。

所以，運營人員在撰寫產品文案的時候，與其描述產品性能，不如直接描述買家能得到的預期收益。

04

總結

價格是產品的標識，在產品銷售過程中，價格起著渲染、溝通、刺激的作用。通過價格可以為產品塑造優質的印象、凸顯產品品位。

零售行業有句話，價格是產品的生命線，但大多數公司往往更加重視推廣、流量的獲取，而在定價上非常草率，甚至會頻繁調整產品價格，殊不知這些都是非常錯誤的行為。

市場的發展永無止境，運營方法也一樣，關鍵是我們是不是在跟隨環境一起進化。

㈥ 賣衣服定價公式

目標利潤率定價法的要點是使產品的售價能保證企業達到預期的目標利潤率.企業根據總成本和估計的總銷售量,確定期望達到的目標收益率,然後推算價格.這種定價方法需要運用收支平衡圖」.目標利潤定價法的公式 目標利潤定價法的計算公式為：產品出廠價格＝[(單位變動成本＋單位固定成本)/(1－銷售稅率)]＋[目標利潤/(預計銷售量×(1－銷售稅率)] 目標利潤＝（單位變動成本＋單位固定成本）×預計銷售量×成本利潤率 產品出廠價格=[（單位單位變動成本+單位固定成本）×（1+成本利潤率）]/（1-銷售稅率） 目標利潤定價法與「成本加成定價法」是有區別的.差別在於「成本加成定價法」公式中的成本只是製造成本,不包括期間費用；而「目標利潤定價法」公式中的成本包括製造成本和期間費用.相應地,兩個公式中的「成本利潤率」也有所不同.

㈦ 零售商品如何定價呢

產品定價公式
1、不含稅：進價*（1+毛利率)
2、含稅：進價*（1+毛利率)*稅率1.17
進價是指進貨成本(含運費) 「1-銷售毛利率」。
例如：一件商品的成本價是8元，規定銷售毛利率是20%，則該商品的銷售價格應該為：
銷售價格=8/(1-20%)=10元。
銷售毛利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入X100%=（10-8）/10X100%=20%

㈧ 我是剛開服裝店,比如40拿貨,我要賣多少錢

看你店裡裝修怎麼樣，同樣一件衣服，在裝修好點的地方可以賣2-300，普通點的店1-200。地攤你就只能賺個5塊10塊的辛苦費咯。呵呵 不過一般來說標價會翻個3-4翻的樣子，然後打折啊。什麼的就差不多了

㈨ 衣服的售價怎麼定

摘要 您好，衣服定價的方法一般而言有以下幾種方法：

㈩ 如何正確給品牌折扣女裝定價比較合理

這個得看你的品牌，還有你的衣服質量來定價。