賣女裝出價設置多少

『壹』 剛開通的直通車關鍵詞出價多少合適，服裝類

直通車新計劃出價有兩種方案：

1、激進出價法，先出高價，後期通過拖價降低PPC

2、保守出價法，先出均價，後期根據展現慢慢提價

各有優劣，一般選第一種出價方法，適合前期快速上分

在點擊率高的情況下，也可以採用第二種出價法，比較穩妥，容易控制

激進出價法，一般出均價的1.5-2倍，然後3-5天上分，然後拖價

一般肯定會進入移動前10名之前，否則展現和點擊率都跟不上的

『貳』 淘寶剛開通直通車關鍵詞出價多少合適服裝類

新店不要開直通車，太燒錢了，一般一個詞出價在0.4左右

『叄』 淘寶賣女裝，開直通車平均出價多少才能上首頁

如果單是」襪子「這個詞，要上首頁，單次點擊價格至少要10元以上。

『肆』 服裝到底該如何定價

價格策略是給所有買者規定一個價格，是一個比較近代的觀念。

價格是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價格是唯一能產生收入的因素。

商家面對賣者的三種主要的定價決策問題是：對第一次銷售的產品如何定價；怎樣隨時間和空間的轉移修定一個產品的價格以適應各種環境和機會的需要；怎樣調整價格和怎樣對競爭者的價格調整作出反應。

那麼，究竟應該如何定價？

除了成本分析、競品分析和客戶群消費能力分析，今天我們來了解一下，在價格制定之前需要掌握的一些必備消費心理學。

3

心理賬戶，

關於滿減、折扣、大禮包

首先假設這2種場景：

一個經典的"心理實驗"：

實驗情境A：你打算去劇院看一場演出，票價是10 美元，在你到達劇院的時候，發現自己丟了一張10 美元鈔票。你是否會買票看演出？

實驗情境B：你打算去看一場演出而且花10 美元錢買了一張票。在你到達劇院的時候，發現門票丟了。如果你想看演出，必須再花10 美元，你是否會買票？

結果如何？

實驗情境A的實驗表明：88%的調查對象選擇會；12%的調查對象選擇不會。（調查對象為183 人）

實驗情境B實驗結果表明：46%的調查對象選擇會，54%的調查對象不會。（調查對象為200 人）

為什麼會這樣？從絕對值角度看，丟票與丟錢都一樣，都是損失了10美元，為什麼導致繼續花10美元就出現了巨大的行為差異。事實上，這是"心理賬戶"在作祟。

心理賬戶的定價技巧

01 滿減

買東西時，單純的支出讓人感覺不愉快，但是，如果在支出的同時還伴隨著收入，哪怕只有一點，也會沖淡買家在花錢時的愧疚感。

比如，一件標價1000的產品打8折，和滿1000減200看起來要付出的成本是一樣的，但是買家心理上卻有很大差別。

1000元的東西付出800就能買到，差異貌似沒有這么大。但是如果是滿1000減200，感覺是自己已經付出了1000塊(和800差異不大)，然後又額外收獲了200元(200比起0差異很大)。

02 壞消息一起說，好消息分開說

為什麼經常看到很多賣家說買3999元電腦，送耳機、送高檔滑鼠墊、送免費1年上門維修，而不是把耳機、上門維修等價格都包在3999元裡面？

這是因為，人們對損失和收益的感知並不是線性的，假設你獲得100元能得到某種快樂，而想得到雙倍的快樂可能需要400元，而不是200元。

同樣，損失100元受到的某種痛苦，可能要損失400元才能感受到雙倍的痛苦。

所以，如果把所有的成本折到一起，給用戶一個總價，讓用戶一次支出3999，而不是感覺到多次支出(為電腦支出3000，為耳機支出200，為維修支出200……)，用戶就覺得付出這些金錢沒有那麼痛苦。

所以，壞消息要一起說，而反過來，好消息則要分開說。比如贈品設置為什麼不直接說滿XX元送大禮包，而是一定要把贈品逐項羅列？

答案是，想讓買家覺得優惠很多。

另外，滿減的階梯設置多階梯也有這個效果。比如，滿100-10；滿200-30；滿500-100。

付錢的次數少，優惠的次數多，會讓買家更開心。

03 情感化設計

其實，每個產品在買家的心裡都有一個對應的心理賬戶，你想要買家付款，就要給他一個動用該賬戶資產的理由。

所以，首先，我們要分析買家可能會把這個產品的消費歸入哪一個心理賬戶，從哪個心理賬戶里支出會更加乾脆。

比如，一件標價為2000元的衣服，如果是給自己買可能會捨不得，但如果是送給心愛人的生日禮物，可能就會毫不猶豫地付款。

為什麼會這樣？

這是因為，買家把這兩類支出歸到了不同的心理帳戶，衣服買給自己的是日常消費支出，但是買給心愛人則會歸為人情或情感維系支出，顯然大多買家更捨得為後者花錢。

因此，同樣的產品定位為禮品往往比定位為消費品能獲得更高的溢價，尤其是定位為高端商務禮品的時候。

比如小罐茶。如果是買來自己喝就顯得有點兒奢侈，立頓就夠了；但如果是送領導、送客戶，小罐茶馬上顯得不那麼貴（實際上，小罐茶的主打場景確實是商務禮品）。

另外，即便是給自己買東西，也有日常消費支出和自我投資支出的區別。比如，買kindle，如果只是為了方便看書，它看起來就比較貴；但如果是為了獲取知識、提升自己，一下子就變得很超值。

所以，運營人員在撰寫產品文案的時候，與其描述產品性能，不如直接描述買家能得到的預期收益。

04

總結

價格是產品的標識，在產品銷售過程中，價格起著渲染、溝通、刺激的作用。通過價格可以為產品塑造優質的印象、凸顯產品品位。

零售行業有句話，價格是產品的生命線，但大多數公司往往更加重視推廣、流量的獲取，而在定價上非常草率，甚至會頻繁調整產品價格，殊不知這些都是非常錯誤的行為。

市場的發展永無止境，運營方法也一樣，關鍵是我們是不是在跟隨環境一起進化。

『伍』 女裝 直通車 排在第一頁的 出價多少錢 謝謝

出價不高於100，不低於50

望採納！

『陸』 關於直通車出價類目怎麼出價合理，關鍵詞出價問題

一，類目出價是當買家通過點擊寶貝分類去搜索時，在直通車展示位上點擊寶貝，是您願意支付的最高點擊價格。類目出價設置的最低起價是0.1元。女裝的類目出價過去90天最低0.93，最高1.41。
二，你問的應該不是修改的方法，而是根據什麼因素來修改。根據質量得分，質量得分高的則看平均點擊費用，如果平均點擊費用低於你現在的出價，那麼最好建議你提高出價，因為會達到你後面這句話的效果：出價低的也在前面。其實這不是出價低排前面，而是平均點擊費用低的在前面。這話有點繞。這樣說吧。比如你出1塊錢排在第三位，但是因為質量得分比別人高，你每次被點擊的費用可能只要0.9或者0.8，而你下一位的平均點擊費用則是1.1或者1.2甚至更高。意思是你實質的花費更少卻可以獲得更高的排名。至於出價高到無法接受，則根據你自己的經濟和產品競爭力來決定。雖然首頁流量要遠遠高於第二頁，但是未必第二頁就沒有流量。其它頁面也一樣。
三，還是根據你的競爭力來決定。我認為你更應該關注哪個位置更劃算，而不是單純地以利潤來計算。直通車說白了它就是一個引流工具，當然這只是對於大多數賣家而言。對於超級給力賣家，那是他們打造爆款的工具。你的產品有競爭力，詳情頁面有吸引力，關聯營銷做得很到位，促銷活動不斷，同時又不差錢，可以考慮排到前3頁。
四，展現量很好理解，正是你了解的這個答案：別人搜索關鍵詞時，你在第二頁，他也翻到了第二頁，理論上就是展現出去了。當然他有沒有看到，這個就無法統計了。

雖然我也是剛開了幾天車的小菜鳥，但是還是希望對你有些許幫助。歡迎隨時交流。

『柒』 女鞋 女裝 淘寶直通車 排在 第5頁左右出價都多少左右

50~100吧看到這個頁面的顧客基本對前面的樣式看的都差不多了，就是價格方面的原因了，太便宜反而不相信。太貴了就還不如前面的了。

『捌』 我開通淘寶直通車,報名熱賣單品進行出價,我是賣女裝連衣裙的,誰知道什麼價位算是適合的.

首頁熱賣單品其實沒有什麼技巧，我是做童裝的，我嘗試過首頁淘寶熱賣的，效果不好，流量不夠精準。
當然如果是一些低價的，高轉化的寶貝就另當別論了。
出價的話你可以慢慢往上出，出上幾期就可以知道女裝類目整體的價格是多少。然後再根據自己能承受能力進行調整，如果流量不夠就調高一點，承受不起就可以停掉。
入圍其實不難，只要你通過前面幾次測試，接上來基本上都可以通過，只是通過後正常一兩天就會被刷下來，不管你做的好不好，都會被刷下來，可以選擇重新報名。

『玖』 女裝衣服正常按百分之幾提價賣

一般是300%提價

『拾』 淘寶直通車女裝現在大家平均出價都在多少錢

一元左右，，，