賣男士褲子需要了解些什麼意思

㈠ 賣男女褲的銷售技巧顧客進店應該先說什麼呢

先看他們穿衣風格，舉止談吐，定位準確再介紹。這要靠經驗了，熟能生巧。

㈡ 如何銷售賣好牛仔褲，銷售技巧和話術

服裝銷售技巧和話術
技巧和話術一：學會進行封閉性問題的提問銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計並提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些「是」與「不是」的問題。例如：先生，我們的音箱是不是外觀很時髦？先生，我們的重低音是不是很有震撼力？在設計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答「是」，假如顧客回答的都是「是」的話，那我們的銷售就基本能成功了。
技巧和話術二：盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中
銷售是一個互動的過程，並不是一個人表演的舞台，同時做好互動是增加我們產品信服力，使顧客關注我們講解內容的最好途徑。
例如：我們在講解音箱的材料時，可以讓顧客抱起音箱試試他的重量。
在試重低音的時候，鼓勵顧客伸手到管口去試一試氣流的大小。
技巧和話術三：以編故事或潛意識的暗示把消費者引導到情節當中
要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們產品的功能，加強對我們產品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。
例如：在試低音、高音的時候可以編一些小故事。先生，假如您晚上回家很興奮的時候想聽一下搖滾的音樂的話，我們這款音箱的低音效果完全能滿足您的要求，此時在做相應的演示與講解；假如您早上起床想聽一下輕松的音樂，使自己輕松一下的話，我們這款音箱的高音效果同樣可以滿足您的要求，此時在做相應的演示與講解。
技巧和話術四：區分誰是購買者、誰是決策者
銷售的過程中，盡力吸引決策者的關注，同時，也要善於對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。
例如：年輕夫婦同一買東西，多於女方為主；
中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主；
一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者；
技巧和話術五：銷售的過程中要注意促單
銷售的過程需要講究效率，在產品解說到一定過程的時候要促單，例如：先生，您放心，我跟您開一台吧；顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，促單；
技巧和話術六：學會應付討價還價的顧客
消費者在購買產品時討價還價的原因主要有：一、對價格有異議；二、追求成就感。
我們應付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與誇獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。最後用執著觸動消費者的可憐心。
技巧和話術七：學會訴求與贊美
贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發熱，利於沖動購買，使顧客停留專賣店的時間增長，更有機會銷售成功。
例如：用感人的語言使顧客下定決心，如「您夫人看到一定會高興的。」
用某種動作對猶豫不決的顧客做工作，讓其下決心，如「您再看一下，您多試一下。」
技巧和話術八：學會利用銷售道具
我們寫議論文需要論據，做數學證明題同樣也需要「因為…所以…」，同理，在我們實際的銷售過程中，我們要學會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據。
技巧和話術九：學會觀察與比喻
在終端銷售的過程中，我們要觀察對手的賣點，並能對他的賣點進行一些有力的打擊；在實際的銷售過程中，我們也要學會利用比喻的手法，把我們想要表達的東西用一個簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認識。
技巧和話術十：善於與一線品牌做比較
作為終端銷售人員要對競爭對手的產品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的機器。同時，銷售的過程中，盡量把我們的產品質量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。
例如：我還是比較喜歡買個名牌的，例如XXX的，他們的音質比較好！
答：先生，您就找對人了！我們這款音響採用的晶元也是和目前XXX最新上市的FXXX是一樣的！都是採用了XX晶元。您也知道，音質的好壞是由晶元類型決定的，所以我們這款和XXX的音質是沒有差別的！而且我們的XXX功能，這是XXX沒有的。
話術
1 、 您真好眼力，您看中的可是現在最流行的，最新推出的 ……
2 、 看得出您是一位很有品位 （ 很講究品位 ） 的人 , 您對流行 （ 材料 ） 有這么專業的認識 ……
3 、 您真是行家，這么了解我們的品牌 ……
4 、 您先生 （ 太太 ） 真帥 （ 漂亮 ）……（ 故作低聲，但最好讓他 / 她聽到 ）
5 、 您女兒（孩子）真漂亮 ……
6 、 您真年輕！身材真好 ……
7 、 您真會搭配，很多人穿不出效果，其實是不懂搭配。當然，要懂也不易，因為搭配也是藝術 ……
8 、 這衣服就像專門為您訂做的 ……
9 、 您雖然有一點胖，但您很有氣質 ……
10 、 您雖然不算高，但您很漂亮 ……
11 、 這衣服上身很舒服（舒適）；這衣服可以突出 …… （曲線或優點）；這衣服可以遮擋 …… （不雅或缺點）；這衣服選料 ……（一定要引導和暗示衣服的優越性）。
服裝銷售語言技巧有很多細節的東西，銷售人員要學會因時因地因人的去掌握及使用，同時還要從實踐過程中不斷的總結經驗才能不斷的進步。
技巧
1、緊逼法：在銷售不好時或沒有客流的情況下運用。利用僅有的客流抓好成功率。在顧客處於猶豫不絕或尋找借口時運用。運用時要步步跟進，不可有失誤。注意語言不要太過強硬，避免引起顧客反感和麻煩。
2、熱情法：是一種常用的方法，適合大部分顧客群體，尤其是老顧客。
3、冷淡法：對很有主見或不說話的顧客可以使用。冷淡是指語言恰倒好處，而不是表情和語氣冷淡。運用時要加強形體服務。
4、多次推銷法：要保證第一筆銷售成功後再進行多次推銷。推銷時要有原則：右內到外，由上到下，由薄到厚，由單件到成組，成系列的銷售。而且反應要敏捷，思路清晰。只要顧客不離店，我們的銷售就不能停止。
服裝專賣店銷售技巧，除了從書本上學到，還要像經驗一樣，慢慢的累積，參加銷售培訓，並放到實踐中去測試，一系列的轉化之後，你得到的才是最適合你自己的銷售技巧。
服裝銷售技巧（1）營業員可任意試穿店裡的服裝，以吸引顧客的眼球。但要保持該服裝的整潔，切勿污損。
服裝銷售技巧（2）不要站在門口堵塞通道。無事可做時，切勿傻傻地站著不動，應該裝作忙碌的樣子，在收銀台上「隨意」擱幾件衣服，整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子（要做到心中有數，以免介紹時慌里慌張）等等，以調整好自己的心態，這樣在真正接觸顧客時自己才會自信和落落大方。不要給顧客高壓姿勢，不要讓顧客覺得你很精明。
服裝銷售技巧（3）顧客進門時，不要馬上上前介紹貨品（老客戶除外），以免嚇跑客人，應該讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費水平、體型、年齡、氣質、適合穿哪幾款衣服，尤其是要注意斷碼的問題，沒適合她的碼子就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。她若表現出對某產品感興趣時，即可介紹。如：她的眼光停留在某件衣服上；用手去觸摸，這時你可以很和氣地告訴她「你可以試穿下」；快步向某處走去（她以前可能已經試穿過這件衣服）等等。倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞一番，然後再看貨品，這類客人你最好不要去打攪她，因為她屬於閑逛型，除非你也很無聊，想陪她玩玩，熱鬧下店堂氣氛而已。
服裝銷售技巧（4）試穿時，應當拿最適合她穿的碼子，做到大小准確無誤，以免顧客穿煩了走人。
服裝銷售技巧（5）揣摩顧客的心理，如她說了那句話意味著什麼意思。最好的辦法就是，自己和顧客換位考慮。即假設自己就是該顧客，那麼我進這家店會怎麼想和怎麼做的，我說這句話又意味著何種含義。把交易能否成功看成是對自己實力的挑戰。
服裝銷售技巧（6）顧客來了好幾批，應接不暇時，應該先接待有實力的和購買慾望強的客人；對於其它顧客，只需打個禮節性的招呼即可。嚴禁蜻蜓點水式的服務，特別是已到了快付款時的關鍵時刻（如果在這時，你又去接洽其他人，付款的客戶很可能又要臨時改變購買主意，到最後可能一無所獲）。
服裝銷售技巧（7）對於結伴而來的顧客，應先對付她的同伴，說服她的同伴。如你可以對她的同伴介紹說：「這件衣服給她穿怎麼樣？」等等，這是因為只有受到同伴的認可，顧客才會有信心去買。所以切勿傷害她同伴的自尊心，諸如：「你眼光不行」等等。
服裝銷售技巧（7）介紹時，應該坦然自若、樂觀積極地面對顧客，並耐心介紹。切勿在客人面前做任何消極的動作，如：打呵欠、伸懶腰、挖鼻孔等等，否則生意告吹。站位最好是：採用堵住客人的方式（方法可多樣），營業員間應該默契配合。
服裝銷售技巧（9）顧客試穿過的衣服，在顧客未離開前，不要立即掛回去。應該替她很「隨意」地拿著或很「隨意」地擱在收銀台上。
服裝銷售技巧（10）顧客試好的衣服，應該說：「就這件好了」，切勿說：「這件你要不要？」。對於有購買力的客人，應該多多介紹，大力推銷，絕不要輕易放棄。收銀時，應快速出手接錢（絕不給顧客猶豫時間），並檢查錢幣的真偽，不得粗心。

㈢ 男裝褲子號怎麼看上面寫的號不懂，怎麼區分大小號，怎麼才能知道上面寫的什麼是適合我的腰圍和褲長的呢

牛仔褲尺碼對照表：（以下測量誤差在+-2cm）

說明：褲子上的尺碼，如160/68A，160是指身高，68表示腰圍，A代表體型；體型分類：A正常體 B偏胖體 C肥胖體 Y偏瘦體

尺寸、褲長測量方法：

1、腰圍

褲子腰圍：兩邊腰圍接縫處圍量一周； 凈腰圍：在單褲外沿腰間最細處圍量一周，按需要加放尺寸；

2、臀圍

褲子臀圍：由腰口往下，褲子最寬處橫向圍量一周； 凈臀圍：沿臀部最豐滿處平衡圍量一周，按需要加放鬆度；

3、褲長

由腰口往下到褲子最底邊的距離； 休閑褲、牛仔褲褲長不含腳口貼邊，腳口貼邊另預留3-4CM長供自行繚邊使用；

4、凈褲長

由腰口到您褲子的實際繚邊處的距離； 男士凈褲長標准測量長度在：皮鞋鞋幫和鞋底交接處。

㈣ 男生褲子跟女生褲子的區別是什麼如果女生買男生的褲子應該怎麼選擇呢

一：外觀的區別

明顯的區別是拉鏈門的長短，男士的比女士的長。 褲腰即襠深，男褲比女褲要高。男褲基本都是高腰，女褲中低腰的較多，前鏈門短。平鋪後，男褲前片立襠與後片立襠的高度比例不是很大，女褲則後立襠比前襠高很多。這是根據男女體型不同的需要而設計的。褲長 一般男褲比女褲長些。

挑選男士褲子的注意事項：

一：腰圍合適，臀部和大腿處卻很緊綳或是臀部台適而腰圍太松…這個問題是不是常常困擾你呢？辦法是選擇腰圍、臀圍、大腿中尺寸最大的部位來試穿！

二：發現臀部下方到大腿的位置出現褶皺說明褲子尺碼大了。如果褲子勒得連內褲的邊緣都看到了或大腿外側出現贅肉．就換大一號的吧！

三：穿低腰褲時如果臀部曲線不盡理想可選擇立襠前低後高(約相差5厘米）的低腰褲。如此一來長褲不僅可以包覆臀部使之託高，更可避免因褲襠前後高度一致，使得後襠容易翻起，或蹲坐後容易露出內褲邊緣的尷尬。

四：褲子穿上以後側縫一個正常一個向前或向後扭曲．這是質量問題不要買！

五：系好拉鏈，扣上紐扣，看看褲腰紐扣的兩部分是否保持一條直線.褲裝所用的大多是金屬拉鏈和塑料拉鏈選擇時要多拉幾次確保拉鏈順滑，不會夾住周圍的布料.有的拉鏈頭沒用多久就掉了，挑選時要稍稍拽一拽看是否結實。

六：省(sang)道 ,檢查省線縫合處是否結實 ,省道是否長短一致左右對稱

七：把手插到褲袋裡感覺一下兩邊兜的位置和深淺是否一樣。

八：蹲一蹲，如果立襠部位很勒的褲子最好不要買,穿時間久了,這種褲子還可能會影響健康！

(4)賣男士褲子需要了解些什麼意思擴展閱讀：

1:選褲一定要試穿，試穿時要注意褲子的長度，太短與太長都不行。

2:穿長褲最好是配有跟的鞋，長褲的長度最好能到鞋跟的中上部，既方便行走，又能令腿看起來細長。

3:是否穿著有無翻邊的款式，取決於你腿的長短，修長的雙腿才適合穿著翻邊長褲。

4:氣質內斂的人最好不要與潮流跟得太近，傳統款式與能掩飾缺點的褲子才是最佳選擇。

5:顏色深與淺根據個人皮膚選擇黑色適合茭白一點的、淺色適合黃色皮膚的。

參考資料來源：網路-褲子

㈤ 牛仔褲的賣點是什麼如何向客人介紹

比較洋氣，色彩很顯眼

㈥ 如何賣好男式內褲，銷售技巧和話術

想要賣好男式內褲，這個，我建議你學習下這套教程，打開下邊的網址就行了。挺不錯的，可以幫助你解決很多問題，包含，銷售，管理經營等很多方面的技巧方法很實用，也很有效，非常的不錯的，效果很明顯，非常的實用的。

㈦ 賣男裝需要學習什麼

需要 知道學習以下幾點：

一、男性購買行為的主張

1.男性購買行為特徵——男人購買服裝很多時候是沒有主張的 。

2.獨自購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自導購 。

3.有女性陪伴購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自陪的女性 。

二、 男性購買服務對策

1. 用你的專業折服他——獨自購物的男性 。

2. 言多必失——有女性陪伴購物的男性 。

3.聲東擊西——促銷與禮品的搭配 。

三、男裝門店銷售流程——「六步迷魂倒」

1.迎賓

2.尋機

3.開場

4.試穿

5.開單

6.送客

拓展資料：

男裝，是指男性穿於人體起保護和裝飾作用的服飾製品。包括上裝和下裝，男裝會根據季節和個人的不同有不同的款式和作用。

上裝

棉服、毛衣、大衣、馬甲、皮衣、襯衫、T恤、夾克、法蘭絨、衛衣、西服、風衣、搖粒絨、羽絨服、沖鋒衣、POLO衫、情侶

下裝

衛褲、西褲、運動褲、休閑褲、牛仔褲、針織褲、羽絨褲、工裝褲、馬褲、五分褲、九分褲

㈧ 男生褲子褲子有哪些種類

牛仔褲、西褲、休閑褲。

1、牛仔褲

牛仔褲一般採用牛仔布(Denim)等靛藍色水洗面料， 最早出現在美國西部，曾受到當地的礦工和牛仔們的歡迎。牛仔褲因為耐磨，有的面料柔軟，穿在身上時尚而舒適，受到年輕人的喜愛。

2、西褲

由於西褲主要在辦公室及社交場合穿著，所以在要求舒適自然的前提下，在造型上比較注意與形體的協調。裁剪時放鬆量適中，給人以平和穩重的感覺。西短褲與西褲的工藝基本相同，長度在膝蓋以上不等，可根據自己的需要選擇。

3、休閑褲

包含了一切非正式商務、政務、公務場合穿著的褲子。在面料、版型方面比西褲隨意和舒適，顏色則更加豐富多彩的褲子。

(8)賣男士褲子需要了解些什麼意思擴展閱讀

說起牛仔褲，人們自然會想起1849年美國那次淘金潮，當時第一批踏上美國大陸的移民，他們可以說是一窮二白，他們不得不拚命的工作。

強烈的勞動使得衣服極易磨損，特別是在1849年礦工們一窩蜂湧進加利福尼亞州，形成了當時著名的淘金潮。由於衣料非常容易破損，人們迫切希望有一種耐穿的衣服。

而這個時候，一些工廠用熱那亞的帆布生產工作褲時，就將那種帆布叫做Genoese，意思就是「熱那亞的」。

後來乾脆把用那種帆布製成的褲子叫做Genoese.後來演變成"Jeans" 這樣堅實、耐用的牛仔褲應運而生。猶太人利維·斯特勞斯（Levi Strauss）被公認為是牛仔褲的發明者。

㈨ 男裝店的銷售技巧，如何才能銷售好男裝!

一、 男裝導購技巧

1.六點要求
2.四個原則
二、 男性購買行為分析
（一）男性購買行為的主張
1. 男性購買行為特徵——男人購買服裝很多時候是沒有主張的
2. 獨自購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自導購
3. 有女性陪伴購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自陪的女性

（二） 男性購買服務對策

1. 用你的專業折服他 ——獨自購物的男性
2. 言多必失 ——有女性陪伴購物的男性
3. 聲東擊西 ——促銷與禮品的搭配

三、 男裝門店銷售流程——「六步迷魂倒」
1. 迎賓
2. 尋機
3. 開場
4. 試穿
5. 開單
6. 送客

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一、男裝導購技巧
在服裝銷售過程中，營業員除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。所以，營業員在銷售過程中的導購很重要。

首先，推薦服裝要做到以下六點：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員
本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說
明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的
服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，
如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦
服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要
想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客
對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝
的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確
地說出各類服裝的優點。

其次要注意銷售過程中的以下四個原則：
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜

㈩ 男褲子都有什麼種類

1、男士直筒褲：指從臀部最高點到褲腳的寬度都是同一尺寸。
a小直筒特點：褲口6寸5(537.5px')左右，中檔以下基本一致穿著合體。
b中直筒特點：褲口7寸(575px)左右，褲腿比小直筒稍胖。
c大直筒特點褲口8寸(650px)左右，褲腿較寬。
2、男士喇叭褲：從膝蓋到褲腳逐漸張開，形似喇叭，褲腳的寬窄決定喇叭的大小。
3、男士西褲：胯圍、臀圍，腿圍比小直筒稍肥褲形與直筒大致相同。
4、男士錐型褲。從臀圍到褲腳逐漸收縮，形似錐子或胡蘿卜狀，所以也叫叫蘿卜褲。
5、男士短褲：褲長在膝蓋以上的都可以算短褲。
6、男士七分褲：褲長大約到小腿肚位置可以稱做七分褲。