銷售羽絨服如何感動顧客

㈠ 介紹羽絨服的賣點的話術有哪些

介紹羽絨服的賣點的話術如下：

1、聚酯纖維填充灰鴨絨的羽絨服有很好的防風功效，在保暖的同時也能很好的抵禦風寒，是羽絨服進階必備功能之一。

2、實用雙面穿搭羽絨服有不同的色組，可以自由選擇合適的色組。兩面穿的設計可以一件當兩件穿，顏色不重復時尚不止步。

3、以寬松立體的輪廓為主，簡約的廓形釋放隨性與個性，以運動裝設計為靈感，穿著舒適。

4、袖口採用包邊設計，能更好防止毛邊脫線，袖口內部與領部相呼應。

5、輕柔蓬鬆，天然收斂羽絨，真品真情。

㈡ 介紹羽絨服的經典話術有哪些

介紹羽絨服的經典話術：

話術一：修身有型，羽眾不同，PU皮絨衣，男人魅力。

話術二：我的選擇，世界的選擇。

話術三：溫度與風度，身暖與心暖。風度與溫暖，酷帥與利落。話術四：羽翼無縫不現絨絲，穿得更舒適，更放心。

話術四：風度在外，輕盈而內，鎖絨舒適，一穿暖人心。美麗干練，冬天特有范兒。身有暖衣，心有暖翼。

話術五：不一樣的風情，不一樣的羽絨服。時尚有型，溫暖我心，摩登都市，酷感舒適。又舒適，又保暖，走到哪，炫到哪。

㈢ 品牌羽絨服銷售技巧有哪些急需。

了解衣服面料，了解怎麼清洗方便快捷可以讓顧客更加的青睞，並且給他做性價比

㈣ 怎樣推銷反季羽絨服

主要是要捉住顧客心理，反季銷售突出的不外就是兩點，一是清貨低折扣，二是搶先上市新品（如現在有些品牌現在這么熱的天氣卻在上秋冬新品了），如果是清貨的就是以實惠來吸引顧客，從頭到尾你就要三句中兩句不離「現在買真的很優惠的，原價是XXX現價才XXX」，如果是第二個新品的沒什麼折扣的就要強調你們公司現推出的貨品的特點，講究的就是新品這兩個字了，說白了銷售就是看你自己什麼去玩了，重要的是熟悉貨品公司文化和潮流等等，有時賣的就是一種感覺，顧客買的也是一種感覺。

㈤ 如何打動客戶的心

了解客戶，抓住顧客心理所想我們才可以更好的和顧客交流，才能更巧妙的在溝通在介紹我們的產品，才能把客戶的注意力集中到我們的產品中，想要了解我們產品，這樣才能與其做成交易。

人是情感動物，會受到周圍環境的影響，客戶也不例外。銷售中，面對那些感性的客戶，如果我們能說些動情的話，打開客戶的心結，那麼銷售的成功幾率無疑會大大提高。

與冷冰冰的銷售言辭相 比，熱情、充滿關愛的語氣有時更容易打動客戶。然而現實銷售中，一些銷售員能言善辯，介紹產品時口若懸河，但在銷售中卻四處碰壁，很大程度上就是由於他們缺乏感情。

打動客戶的技巧：

1、你就是企業：

即使你所在的公司有龐雜的分支機構和幾千名職工，但對於顧客來講，公司就是你，同他直接接觸的是你。顧客把你的公司看作一個僅為滿足他要求的整體。

2、永遠把自己放在顧客的位置上：

把自己擺在顧客的位置上，你會找到解決此類投訴問題的最佳方法。

3、適用於任何情況下的詞語：

不要說「我做不到」，而要使用一些肯定的話，如，「我將盡力」、「這不是一個簡單的問題」或「我要問一下我的上司」；永遠不要說「這是個問題」，而說「肯定會有辦法的」。

跟你的顧客說「這是解決問題的辦法」，而不要說「要解決問題你必須這樣做」；如客戶向你要求一些根本不可能做到的事情該怎麼辦？很簡單：從顧客的角度出發，並試著這樣說：「這不符合我們公司的常規，但讓我們盡力去找其他的解決辦法」。

4、多說「我們」少說「我」：

銷售人員在說「我們」時會給對方一種心理的暗示：銷售人員和客戶是在一起的，是站在客戶的角度想問題，雖然它只比「我」多了一個字，但卻多了幾分親近。北方的銷售人員在南方工作就有些優勢，北方人喜歡說「咱們」南方人習慣說「我」

5、保持相同的談話方式：

這一點我們一些年輕的銷售人員可能不太注意，他們思路敏捷口若懸河，說話更是不分對象像開機關槍般快節奏，碰到客戶是上年紀思路跟不上的，根本不知道你在說什麼，容易引起客戶反感。

我們公司有一位擅長項目銷售的銷售人員，此君即不是能說會道，銷售技巧方面也未見有多少高招，但他與工程中的監理很有緣，而監理一般都是60歲左右將要退休的老工程師，而此君對老人心理好像很有研究，每次與監理慢條斯離談完後必有所得。

最好老工程師們都成為我們的產品在這個工程中被採用的堅定的支持者。

以上內容參考 網路—18個抓住顧客心理的心得

㈥ 怎樣去打動顧客的購買慾望

有句俗話，開店要賺錢，關鍵看店員。對於現代服裝銷售而言，店員的角色更應該是一位流行情報的提供者和顧客的形象顧問。在銷售過程中，店員應當承擔招徠顧客、引導觀看、服裝推薦說明、穿著顧問等一系列工作，而其最終的職責則是對老闆負責，盡力將服裝推銷給每一位顧客，同時以最優異的表現贏取「回頭客」。

店員並非銷售工具，店員本身就具有一股強大的力量，能夠將顧客吸引上門，使店鋪成為一個吸引顧客的磁場。這個過程中，細節的處理是最值得探討的，比如一個店員盡管在前期進行了大量細致的解說與引導，但如果他出現咳嗽吐痰或者挖鼻孔之類的不雅動作，也會立刻失去這張單子。

店員在銷售過程的細節體現在兩個方面：一是自身形象建設，二是引導經營過程。自身形象建設主要是給予顧客進店後的第一印象，而第一印象很大程度上決定了顧客在店內停留的時間及銷售過程中的行為表現；引導經營過程則直接決定了生意能否成功，能否使顧客成為「回頭客」。二者是基礎與建築的關系。

自身形象建設包括店員的面貌修飾、體形體態、服飾穿著、聲音音質等方面。這些條件也許並不是天生具備，並且因人而異，但一個優秀的店員會通過恰當的修飾、搭配以及相應訓練，使自己的形象展現得最完美。清爽的面容、頎長的站姿、得體的服飾和圓潤悅耳的聲音，能給顧客以樸素自然、健康向上、精神煥發的美感。

首先，恰當的修飾很重要。由於店員工作的特殊性，極短的接觸時間內，顧客不可能發現他們的內在美，所以店員應當化一些看起來自然大方的淡妝，良好的店員形象能給顧客如沐春風之感，更容易做成生意。

其次，對於店員的服飾穿著，只要得體整潔，與工作環境、工作特點、個人體型等協調一致就好，不應過於艷麗或前衛。如果店員的穿著打扮讓顧客難以接受，接下來的事情也就可想而知了。

還有諸如工號牌佩戴整齊規范；耳環、戒指、項鏈要符合要求，不能戴有色眼鏡，不準穿著拖鞋或把鞋穿成拖鞋狀上班，上崗前不喝酒和吃帶有強烈異味的食物，不隨地吐痰，不用手挖鼻孔、抓頭發等。

在給予顧客良好的第一印象後，接下來更值得注意的是店員在經營過程中的細節體現。說到底，其實是他的專業知識、工作態度、人際關系處理技巧、心理洞察能力等綜合能力的體現。

有研究報告指出，一個人的溝通行為通過影響溝通質量而影響工作結果，同時也會通過影響角色壓力來產生影響。商店一般會先使用各種手段吸引顧客上門，比如在門口懸掛「跳樓價大甩賣」、「清倉一折起」之類的廣告，或者有店員站在門口大聲向行人吆喝商店促銷活動等，只要顧客一進門，店員跟他們的溝通就算正式開始了。

第一，多使用漸進式營業用語。顧客進店後，或多或少都存在一點心理防線，他既不希望店員在旁邊緊隨，也不希望無人搭理。當顧客在店內觀看展示的服飾時，店員既不能死死盯住顧客，也不能不看顧客，應用眼角餘光留意顧客的興趣所在，然後可以巧妙地將話題由討論商品的一般性能轉移到物品對顧客需求的供給要素。

第二，營業用語忌過長，但要有份量。店員冗長拖沓的話不僅無法說服或取悅顧客，反而可能不被信任，而且將出現懷疑和猶豫，並反復發生在顧客購物的各個階段，包括在購物之後。需要強調的是，「有份量」並非把話說得絕對、武斷，這種口氣會使顧客產生反感。

第三，學會恰當地贊美別人。買衣服最重要的一個原因就是追求美觀，店員在顧客挑選衣服時不能吝嗇自己的贊美，但是也不能過分誇張。贊美的語言不能太籠統，比如「這件衣服您穿著很好看」就比不上「這件衣服很襯您的膚色」更令人開心。

第四，要避免命令式語句，多用請求式。

一名優秀的店員，並不是簡單的售貨員，一個成功的銷售人員必定也是具備高超人格魅力的心理戰高手、場控能力專家，他能在最短的時間內用最簡單的方式抓住顧客的心，他能最敏銳地洞察顧客心理，然後用自己的行動去影響顧客。當然，這些要求都建立在店員用心觀察、努力學習的基礎上，最要緊的是在日常工作里，注重從實戰中去鍛煉和提高自己。

㈦ 急!!!做羽絨服生意怎麼搞活動來吸引顧客

買一送2！

㈧ 怎樣向顧客陳述羽絨服的賣點大家買羽絨服有什麼要求和標准

羽絨服的賣點：

羽絨服具有輕便、保暖、柔軟等特點。

1．填充90％滌綸羽絨的羽絨服防風效果好。具有保暖、防風、防寒的功能，是羽絨服的必備功能之一。同時與巴塞羅那俱樂部合作的限量版也值得球迷購買。

2．實用的雙面穿羽絨服有6種不同的顏色組合。您可以自由選擇正確的顏色組。雙面設計可作為兩件套穿，顏色不重復時尚。無論是拉繩帽和拉伸關閉使羽絨服實用。

羽絨服的要求與標准：

1、羽絨服上的各種標志應完整，包括廠名、廠址、面料和裡布成分含量、羽絨種類、羽絨含量和填充含量指標等。

2、適當的內容和收費。羽絨服的含量一般在70％以上為宜；開司米的多少與羽絨服的保暖程度有關，要根據自己的穿著需要來確定。，

3、強大的韌性。按下蓬鬆的羽絨服，再松開。如果它能迅速恢復到原來的狀態，絨毛的蓬鬆是好的。

4、羽絨製品面料、襯料應具有防鑽下性能。

5、羽絨服應該有一定的透氣性。

(8)銷售羽絨服如何感動顧客擴展閱讀：

羽絨服重要指標

1．充絨量：充絨量不是衡量羽絨品質的指標，它是指一件羽絨服填充的全部羽絨的重量。戶外羽絨服的填充量按目標設計約為250－450克。

2．下降量：下降量是下降量的比例，通常用百分數表示。戶外羽絨服的含量一般在80％以上。從這個數據的表面上看，羽絨服的含量是80％，羽毛佔20％。

3．填充力：填充力是衡量向下和向下溫度的一個重要指標。一盎司的羽絨占據600立方英寸的空間，據說有600立方英寸的體積。

羽絨的蓬鬆度越高，說明在相同的蓬鬆度下，羽絨可以固定較大體積的空氣層進行保溫隔熱，羽絨的保暖效果越好。這在我國並不是一個硬性指標，測量的相對誤差也較大。

㈨ 現在我是做銷售服裝的，怎麼才能更好的去說服顧客買下自己的衣服

現在賣服裝真的挺難賣的，有時候顧客明明看著很想買，但最後還是沒有買單，到底是什麼原因導致顧客最後沒有購買你的服裝呢？有時候並不是你的服裝不吸引她，可能就是在銷售過程中的有些問題你回答得她不滿意就沒買了。今天我們就來看看出現這種狀況的原因以及我們應該如何應對？

5、顧客屢次問到同一個問題

顧客："你覺得這個真的好看嗎？"

導購在旁邊："真的好看"

顧客："可是我覺得好像太柔了。"

導購："不會的"

顧客："可是萬一不好看怎麼辦？"

導購："您放心"

顧客："我還是很擔心嘞！"

導購急的都想殺了她。心裏面在想：你到底要問多久啊！

什麼原因造成的？因為不知道屢次問同一個問題是結束的信號！

為什麼顧客一直問？因為你不結束，所以她一直問，你直接把她結束掉就沒事了！你一直不結束，每講完一個導購就這樣含情脈脈看著顧客，那意思就是：來吧，再問啊。

顧客又很難下決心買單，所以就繼續問，一問你心裡想：怎麼還有啊！

6、雙手抱胸陷入沉思

就要准備做結束銷售了！表示他在做最後最重要的思考。只要顧客一抬頭，買還是不買都已經決定了。

這里用接觸法刺激一下顧客，也叫順水推舟法，就是在顧客的肘部，輕輕帶一下，嘴裡說："您看沒問題吧！"顧客接受了外界接觸的帶動，思想會不由自主的跟肢體走的，所以顧客會順勢點頭。

7、詢問同伴的看法

有時候顧客就問旁邊同伴："你覺得怎麼樣？"這是到最後的環節：我覺得的還不錯，再經過同伴的確認。

這時候要做結束的銷售，就代表顧客對這個產品基本上滿意了。

8、表情改變，從思考到豁然開朗

本來比較嚴肅到露出笑容，顧客為什麼會露出笑容。因為他決定買了，如果不買，他還在關注商品，只有決定買了，才會跟你開開玩笑，才會放鬆。

9、轉而贊美銷售人員

顧客："小姑娘哪裡人啊？說話不錯哦！長得真漂亮啊！"這時候導購千萬要記住：不要被贊美之後迷失了自己的理智！

有人被贊美了之後，你會發現銷售人員頭頂上會出現光環，准備上天當耶穌！開始忘了自己是誰。

顧客轉而贊美銷售人員，這是銷售人員應該這么說："X總，跟您聊天真開心，被您這么一誇，我整個人的自信心都上來啦！

請問一下，您待會兒是刷卡方便一點，還是付現金方便一點？"在兩件產品當中比較選擇！

顧客："哎呀，這兩個都差不多，這個不錯，這個也不錯啊，都不知道怎麼挑了。"以前說過，在此不重復。

所以成交的時機進來之後，就要迅速抓住，不要等，所以我們普遍在終端銷售的時候銷售的時間過長，所以非常考驗顧客的耐心！

至於結束銷售的技巧，因為我們是終端銷售，所以最常用的、最實戰的、最靠譜的、最直接拿下的就是二選一結束法！

"請問一下，您待會兒是刷卡方便一點，還是付現金方便一點？""這一個還是那一個？"

它沒有那麼多：法蘭克結束法，小狗結束法，等等。二選一就夠了，不需要太復雜！

二選一要注意的是：自然肯定的語調！堅定無疑的眼神！理所當然的態度。

㈩ 銷售羽絨服時怎樣向顧客介紹羽絨服的材料

要充分了解顧客的實際客觀條件，根據顧客喜好著重推薦款式，邊推薦邊向顧客介紹羽絨服的材料，一定要本著對顧客適合的原則來進行推薦。

羽絨服銷售技巧：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、對顧客適合度

本著對顧客適合的原則來進行推薦，服裝店員要充分了解顧客的實際客觀條件，這樣才能做出合適羽絨服類型推薦。

3、配合特徵推薦

每一款羽絨服都有自己不同的特色，在向顧客推薦羽絨服時，一定要要著重強調羽絨服與其他羽絨服不同的地方。

注意事項：

銷售羽絨服需注意：

1、禁忌「閉嘴」

所謂的"閉嘴"，就是一言不發，從而使交談變相地冷場，導致不良的後果。在客戶侃侃而談的過程中，自己始終保持沉默，會被視為對客戶所談的話不感興趣。所以，一旦碰上無意之中所出現的交談"暫停"，銷售人員一定要想辦法盡快地引出新話題，或轉移舊話題，以激發客戶的談話情緒。

2、禁忌「插嘴」

所謂的"插嘴"，就是在客戶講話的過程中，自己突然插上一句，打斷客戶的話。

銷售人員在一般情況下，都不應該打斷客戶講話，從中插上一嘴，這樣會喧賓奪主、不尊重客戶。如果確實想對客戶所說的話表達自己的不同見解，也需要靜待客戶把話講完。

3、禁忌「油嘴」

所謂的"油嘴"，就是說話油滑，毫無止境地胡亂幽默。談吐幽默是一種高尚的教養。在適當的情境中，使用幽默的語言講話，可以使人們擺脫拘束不安的感覺，變得輕松而愉快。

此外，它兼具使人獲得審美快感、批評和諷刺等多重作用。然而幽默也需要區分場合與對象，需要顧及自己的身份。要是到處都"幽他一默"，就有可能"淪落"為油腔滑調，從而招致客戶的反感。