女裝庫銷比多少正常

Ⅰ 關於年庫存周轉率這么算合不合理

"周轉率(turnover rate)"也稱"換手率"，指在一定時間內市場中股票轉手買賣的頻率，是反映股票流通性強弱的指標之一。其計算公式為:

Ⅱ 電商運營的五大關鍵數據指標

電商運營的五大關鍵數據指標
先來看一個例子。問：如果網站平均停留時間越長說明了什麼問題?
對於同一種類型的網站或者同一個品類的電商網站，平均停留時間越高表示網站越有吸引力，換句話說，停留時間長短是衡量網站黏性的最重要的指標。不僅如此，停留時間與成交也有很強的正相關關系，如下圖所示：
其實，平均停留時間對銷售額有正面積極的作用力不僅被用在網上，在線下的傳統零售行業也被運用的淋漓盡致，譬如增大商場貨架的距離可以增加女性消費群體的逗留時間從而促進購買。當然，這里還牽涉到另外一個問題，就是增加貨架距離固然可以提升銷售額但是同時單位面積內銷售產出有可能變小了，所以需要測算之後進行比較才能做出決策。同時，還要考慮定位問題和實際條件限制。
一、建立日常運營的數據指標的重要性
量化公司日常運營健康狀態的指標簇，相當於飛機的「儀盤表」(有時候也稱為「晴雨表」)，通過這些指標就能判定公司是否運行在正常的軌跡上。所有的世界500強企業都有晴雨表體系，它有兩方面作用：1)決策支持;2)考核業績。
二、如何正確看待運營數據指標
在之前筆者關於講解品牌的帖子，筆者曾多次這樣比喻：通過數據指標判斷一個網站是否健康就好比去醫院體檢，比如抽血化驗，血小板總數丶白細胞總數丶紅細胞壓積容量丶淋巴細胞百分比丶粒細胞百分比等項目數據就類比於電商網站數據指標，通過指標就能判斷網站是否運營良好，所以需要知道兩類值：實際值和參考值。但是難點在於，如果沒有足夠的經驗，往往很難將數據指標與背後的問題一一對應起來。
三、常見的日常運營指標有哪些
鑒於電商行業的格局，天貓和淘寶所佔的市場份額目前領先的所以就以淘寶和天貓的數據指標為例，其它獨立B2C商城數據指標可以適當比靠這些指標，基本上大同小異。
常見的指標，其意義也非常明朗，限於篇幅不再贅述，以上指標主要針對PC端，移動端可以參考上表進行相應合理取捨得出指標。另外，部分數據指標行業並沒有嚴格和嚴謹的定義，多數是一家之言不足以作為通用標准，所以，一些指標是可以自定義的，只要在數據進行核對和比較時，務必清楚地知道數據得出的前提，或者說是口徑。這里有四個指標需要特別解釋下，大家可能稍微陌生一些。
第一個指標：商品集中度，表示的銷售額或者銷售量之中，佔比80%(具體數字可以自行約定)的商品數量或者比例。一般來講，商品集中度越高越方便下單和追單，也就是補貨更加容易，但是同時也暴露優質商品較少，有潛在風險，尤其季節性快消品類目，一旦處於換季邊緣，集中度高的商品不給力，整個銷售業績將受到重挫，所以要聯系所處品類的行業參考值，合理觀察「商品集中度」;
第二個指標：商品動銷率，商品動銷率=動銷品種數店鋪經營總品種數*100%，動銷品種數：店鋪里有銷售的商品種類總數;
第三個指標：庫銷比，庫銷比=店鋪即時庫存或期末庫存周期內總銷售，其中庫存和銷售可以是數量亦可以是金額。
第四個指標：客戶重合度，現在很多電商公司都是實施全網鋪貨和多品牌的戰略(多品牌定位可以使市場覆蓋面更廣且抵禦風險能力更強)，為了使新品牌更快更有效的啟動和成長，通常的做法是在初期把成熟品牌的網站流量導入到新品牌，加速其生長，這時候一定要計算新品牌和老品牌之間的客戶重合度，以便達到一定的閾值可以使新品牌與老品牌解綁，讓其獨立行走。過早地撤走流量可能致使新品牌發育遲緩甚至發育不良，過晚撤走流量可能致使多品牌同質化，品牌定位無區隔，不能有效產生增量市場。當然，追蹤成熟品牌與新品牌重合客戶的差異和特質只用「重合度」一個指標顯然是不夠的，我們可以這樣來比較兩個品牌，假設成熟品牌是A，新品牌是B：
(1) 兩個品牌的客戶重合比例是多少?
(2) 在 (1)的基礎上，計算重合客戶的重復購買率?
(3) 在 (1)的基礎上，計算重合客戶自從在B買過商品之後就再也沒有回到A購物過的客戶比例?
(4) 在 (1)(2)(3)的基礎上同時滿足，客戶的比例是多少?
這里必須著重強調一點：數據指標的統計務必保證100%的准確性。數據的准確性不僅決定了將來做數據分析丶挖掘和數學建模的深度與廣度，更體現了數據的權威性，尤其關鍵指標的統計倘若經常出現差池，會讓所有人對數據失去信任，對基於數據得出的結論也隨之信心瓦解了。
四、「晴雨表」的作用
那麼，建立晴雨表有何作用呢?不言而喻，作用是很大的，分為直接作用和間接作用。一方面，晴雨表可以作為數據存檔的基本單元，方便及時調用;另一方面，可以自由抽取其中的關鍵性指標生成運營日報丶周報和月報等。建立晴雨表相對比較容易做到，但是解讀晴雨表數據指標的能力就需要漫長經驗的積累，否則無法看到數據背後所代表的業務狀況。解讀數據需要把控以下關鍵點：
(1)知道該指標的實際值和行業參考值。例如想知道店鋪的轉化率水準是怎樣的，就必須了解行業TOP賣家的平均轉化率數值。
(2)優先注意數據奇異點和數據拐點，突然變大或者變小的數據一定是受到外力的作用。例如給客戶簡訊群發，應該在簡訊發出去之後極短的時間內便會出現流量拐點，如果沒有出現相應的流量拐點表明簡訊通道沒有發送出去(簡訊延遲)，或者客戶對於長期的簡訊已經產生免疫的作用，抑或促銷活動不能吸引到客戶。
(3)數據要有對比，可以是同比，也可以是環比。
(4)選取合適的數據呈現形式。依據數據想要表達的意思選擇相應的呈現方式非常重要，生動形象的數據展現形式能有助於快速抓住重點。
五、請大家一起來討論下這些數據指標的變化代表的意義
關於數據解讀，需要依靠某單個核心指標來解讀，但是有時候也需要聯合一組指標綜合研判。筆者隨機例舉5個問題來講解如何通過指標來解析數據背後的意義。請大家先把答案寫在回復中。
1.對於網路女裝品牌的估值應該看哪些指標?
2.如果收藏人數多但是成交人數少是什麼原因?
3.翻頁數(PV/UV)越大表示網站越好么?
4.回頭率低一般是什麼原因造成的?
5.某件商品銷量下滑一般是什麼原因?

Ⅲ 服裝銷售庫存率怎麼計算

庫存率也稱庫銷比，公式：庫銷比 = 庫存數量 ÷ 上一周期銷售數量。

庫銷比是指庫存量與銷售額的比率，是一個檢測庫存量是否合理的指標，如月庫銷比，年平均庫銷比等，計算方法：月庫銷比，月平均庫存量/月銷售額 年平均庫銷比， 年平均庫存量/年銷售額，比率高說明庫存量過大，銷售不暢，過低則可能是生產跟不上。

(3)女裝庫銷比多少正常擴展閱讀：

其意義主要體現在如下三個方面：

1、庫存規劃（Inventory Planning）簡單化：如果你的年庫存周轉率目標是20，物料成本還是80%那麼，根據IR公式，你的IR=12x0.8/20=0.48，也就是說你每個月的庫存不能超過預計銷售額的0.48倍，否則目標就達不成；

2、庫存監控（Inventory Monitoring）簡單化：因為已經定出來了IR的目標，從而由IR目標可以推算出每個月的庫存目標，所以你隨時可以用銷售額乘以IR目標看現在的庫存是否達標；

3、直觀地分析整體庫存結構（Inventory Structure）合理性：理論上，銷售額越大，庫存絕對值可以越高，反之，越低，只要你供應鏈管理水平或業務模式沒有發生革命性變化，庫存/銷售額=IR這個系數就不應該有重大變化。

否則就可能是出了問題，譬如說你1月份銷售額是10億人民幣，庫存是10億，IR=1，而到了二月份，你銷售額是20億人民幣，庫存是18億，IR=0.9，這似乎還可以接受，但如果你二月份的庫存只有10個億，IR=0.5，則幾乎是不應該發生的。

Ⅳ 什麼叫庫銷比

庫銷比是指庫存量與銷售額的比率，是一個檢測庫存量是否合理的指標，如月庫銷比，年平均庫銷比等，計算方法：月庫銷比，月平均庫存量/月銷售額 年平均庫銷比， 年平均庫存量/年銷售額，比率高說明庫存量過大，銷售不暢，過低則可能是生產跟不上。

計算方法

計算庫銷比首先需要確定總銷售的周期。這個銷售周期根據產品特性不同可以是一周、兩周或四周（1個月）。銷售周期較長的產品（如男裝、鞋品等）可以選擇使用較長的計算周期。

銷售周期較短的產品（如女裝等）則使用較短的計算周期。目前《單店庫銷分析》報表所使用的對比基數是一周銷售數量。

因此，任一時刻的庫銷比可以由以下公式得出：

庫銷比 = 庫存數量 ÷ 上一周期銷售數量

(4)女裝庫銷比多少正常擴展閱讀

用途

主要用途是用於評估店鋪即時庫存多少的總體狀況。庫銷比高於參考標準的表示庫存過高，庫銷比低於參考標準的表示庫存過低。庫銷比是一個警示指標，即應該通過日常銷售和配貨工作將庫銷比維持在一定水平，並且不允許出現庫銷比過高或過低。

一旦庫銷比過高或過低則表明日常銷售和配貨工作沒有做到位。也就是說不應該等到庫銷比反映出庫存異常的時候才進行補救應對。

庫銷比客觀的含義是，即使沒有配貨對庫存進行補充，在維持前一周期銷量的前提下，店鋪的當前庫存理論上能夠繼續維持多少個周期的銷售經營。

Ⅳ 庫銷比的計算方式以及指導意義

任一時刻的庫銷比可以由以下公式得出：庫銷比 = 庫存數量 ÷ 上一周期銷售數量。

計算庫銷比首先需要確定總銷售的周期。這個銷售周期根據產品特性不同可以是一周、兩周或四周（1個月）。銷售周期較長的產品（如男裝、鞋品等）可以選擇使用較長的計算周期，銷售周期較短的產品（如女裝等）則使用較短的計算周期。

指導意義：

庫銷比是一個客觀的對比數值，指標值本身並不反饋庫存狀況的好壞。使用庫銷比還需要一個參考標准，通過將即時庫銷比與參考標准進行對比，才能反映即時庫存狀況。

由於零售行業追求高庫存和資金周轉，即銷量越高越好、庫存越低越好。也就是在維持店鋪銷售的前提下，庫銷比越低越好。

(5)女裝庫銷比多少正常擴展閱讀：

貨品管理的目的簡單地說就是一方面使店鋪貨品保持充足，一方面使貨品在適合銷售的時間結束以前售罄。這一目標反映到庫銷比就是，不應當出現庫銷比過大或者過小。這種庫銷比合理的狀態不僅應反映到總體庫存，還應反映到各品類庫銷比上。

這就需要在日常配貨工作中做到始終保持主銷品類庫存充足，同時對各品類貨品進行銷售控制。通過補充主銷品類貨量抵銷一周銷售對庫銷比的影響，通過主推銷售和換季促銷維持和降低不適銷品類和過季庫存的庫銷比。

缺乏銷售控制的狀態下，前期由於換季貨品提前上市，所以庫銷比較高；中期由於處於產品適銷時間，卻由於各種原因備貨量不足導致相對缺貨，庫銷比較低；後期由於追加補貨入庫加高了庫存，同時適銷時間逐漸過去銷量下降，又缺乏有效的促銷管理機制，庫銷比持續處於高位直到貨品過季返倉。

缺乏銷售控制導致庫存反應滯後而最終產生不合理庫存。實際操作中，應重視產品的銷售周期管理、重視產品的有效銷售時間，應當有計劃地在產品適銷的時候把產品賣掉。

Ⅵ 在上報統計報表時,庫存數與銷售額之比大於3怎麼辦

正常來說，要看行業和渠道的特徵，一般情況下，快消品的庫存與銷售比例要低一些，基本在1.2左右正常，耐用品或者日用品的庫存與銷售比例要高，一般在3.5左右。

同時考慮到渠道的影響也會比較大，如果有商超渠道為主的話庫存與銷售比例會大，如果僅走流通批發渠道那麼庫存與銷售比會很小，很多行業會庫存銷售比低於1。

庫銷比是一個客觀的對比數值，指標值本身並不反饋庫存狀況的好壞。使用庫銷比還需要一個參考標准，通過將即時庫銷比與參考標准進行對比，才能反映即時庫存狀況。

由於零售行業追求高庫存和資金周轉，即銷量越高越好、庫存越低越好。也就是在維持店鋪銷售的前提下，庫銷比越低越好。

然而這種表達非常模糊，因為無法確定多少的庫存（轉換成多少的庫銷比）可以維持店鋪銷售。並且影響維持店鋪銷售的庫存量的因素是多種多樣的，如店鋪基礎陳列量、陳列SKU標准、平均尺碼個數、配貨平均量、顧客選款比例等，一些市場因素也對這個模糊的庫存量概念造成影響。

雖然可以通過精確計算店鋪容量等方式得出以上變數的值，但實際操作中更多地是定性而非定量地對庫銷比進行評判。因此庫銷比參考標准更多地是通過邏輯推斷以及憑借經驗進行確定。

(6)女裝庫銷比多少正常擴展閱讀

評估店鋪即時庫存多少的總體狀況。庫銷比高於參考標準的表示庫存過高，庫銷比低於參考標準的表示庫存過低。庫銷比是一個警示指標，即應該通過日常銷售和配貨工作將庫銷比維持在一定水平，並且不允許出現庫銷比過高或過低。一旦庫銷比過高或過低則表明日常銷售和配貨工作沒有做到位。也就是說不應該等到庫銷比反映出庫存異常的時候才進行補救應對。

庫銷比客觀的含義是，即使沒有配貨對庫存進行補充，在維持前一周期銷量的前提下，店鋪的當前庫存理論上能夠繼續維持多少個周期的銷售經營。

例如，店鋪A上一周總銷量500件，當前查得的庫存數量是2700件，則店鋪A的庫銷比是2700 ÷ 500 = 5.4。此時可以理解為，如果店鋪A保持上一周的銷量，那麼當前的庫存理論上可以繼續維持店鋪5.4周的銷售經營。

Ⅶ 庫銷比怎麼算

庫銷比的計算公式：庫銷比 = 庫存數量 ÷ 上一周期銷售數量

計算庫銷比首先需要確定總銷售的周期。這個銷售周期根據產品特性不同可以是一周、兩周或四周（1個月）。銷售周期較長的產品（如男裝、鞋品等）可以選擇使用較長的計算周期，銷售周期較短的產品（如女裝等）則使用較短的計算周期。

(7)女裝庫銷比多少正常擴展閱讀

庫銷比的用途及含義

主要用途是用於評估店鋪即時庫存多少的總體狀況。庫銷比高於參考標準的表示庫存過高，庫銷比低於參考標準的表示庫存過低。庫銷比是一個警示指標，即應該通過日常銷售和配貨工作將庫銷比維持在一定水平，並且不允許出現庫銷比過高或過低。

一旦庫銷比過高或過低則表明日常銷售和配貨工作沒有做到位。也就是說不應該等到庫銷比反映出庫存異常的時候才進行補救應對。

庫銷比客觀的含義是，即使沒有配貨對庫存進行補充，在維持前一周期銷量的前提下，店鋪的當前庫存理論上能夠繼續維持多少個周期的銷售經營。

例如，店鋪A上一周總銷量500件，當前查得的庫存數量是2700件，則店鋪A的庫銷比是2700 ÷ 500 = 5.4。此時可以理解為，如果店鋪A保持上一周的銷量，那麼當前的庫存理論上可以繼續維持店鋪5.4周的銷售經營。

Ⅷ 店鋪正常庫銷比是多少

合理庫銷比3或者4
庫存量與銷售額的比率，是一個檢測庫存量是否合理的指標，如月庫銷比，年平均庫銷比等，計算方法：月庫銷比，月平均庫存量/月銷售額 年平均庫銷比， 年平均庫存量/年銷售額，比率高說明庫存量過大，銷售不暢，過低則可能是生產跟不上·

Ⅸ 庫銷比目標是5,達成是6,怎麼核算達成率

計算庫銷比首先需要確定總銷售的周期。這個銷售周期根據產品特性不同可以是一周、兩周或四周（1個月）。銷售周期較長的產品（如男裝、鞋品等）可以選擇使用較長的計算周期，銷售周期較短的產品（如女裝等）則使用較短的計算周期。目前《單店庫銷分析》報表所使用的對比基數是一周銷售數量。
因此，任一時刻的庫銷比可以由以下公式得出：
庫銷比 = 庫存數量 ÷ 上一周期銷售數量
例如，店鋪A上一周總銷量500件，當前查得的庫存數量是2700件，則店鋪A的庫銷比是2700 ÷ 500 = 5.4。此時可以理解為，如果店鋪A保持上一周的銷量，那麼當前的庫存理論上可以繼續維持店鋪5.4周的銷售經營。

Ⅹ 店鋪的庫銷比多少為合理的

【概念】

個人認為，存銷比是個過程式控制制的指標。這個過程，是商品和庫存管控的過程，用以分析庫存的合理性。存銷比過高，佔用過多資金，且存貨跌價風險增加，存銷比過低，則容易備貨不足，損失銷售機會。

【公式】

存銷比計算的公式，有的服裝企業會用平均庫存來計算，有的企業以當前時點值計算，在目前項目所做的應用中，多為後者。

另，存銷比的統計期間，可以為周或者月，暫取為周。

以數量和金額的統計，均有意義，此處暫以數量為例。

定義公式為：存銷比=當前庫存數量/最近7日內銷售數量，當前庫存，一般為今日0點庫存，最近7日銷售，今日往前推7日的銷售，相當於一周。具體企業做分析實現時，公式都可以做具體調整的。



【應用】

存銷比指標，單個看其比例值，是不全面的，應當結合庫存數量（或銷售數量），最好結合上市日期，這三者的組合，可以進行較為科學的上商品分析。