銷售員如何誇顧客穿白裙子好好看

A. 銷售女裝用來贊美顧客所試穿的衣服很美的詞彙和語句，要很多，謝謝！

詞語：洋氣、靚麗、氣質、性感、知性、高雅、浪漫、經典、細膩、下垂感、專業、古典、輕盈、溫柔、時尚、有品位、與眾不同等

語句：如果顧客有點黑你可以說衣服把顧客皮膚襯得特別好，如果顧客有點胖你可以說衣服顯得有氣質，如果是年紀比較大的人你可以說看起來氣色很好，精神抖擻！你要大概看出顧客買衣服的根本需求是什麼，有的是為了工作，此時你可以說穿著這衣服看著很乾凈利落，很老練的感覺，如果顧客只是為了購置美麗的新衣，你就誇穿著漂亮，讓人眼前一亮就好！

拓展資料：

1、贊揚有一些具體明確的事，

有意識地說出一些具體而明確的事情，而不是空泛、含混地贊美，那往往可以獲得客戶的認可並坦然接受。要會注意細節的描述，而避免空發議論。

2、稱贊客戶異於他人的地方

從上面可以看到，每個人都有一種希望別人注意他不同凡響的心理。因此，如果在贊揚客戶時，如果能順應這種心理，去觀察發現他異於別人的不同之點，以此來贊揚，就能夠取得出乎意料的效果。
3、善於找到客戶的亮點

贊美是說給人聽的，一定要與人掛上鉤，要善於把一些亮點跟客戶聯繫到一起。如你看到客戶有一輛名牌汽車，如果你輕輕地摸著車子連聲說：「好車!好車!真漂亮!」這仍然起不到贊美客戶的作用，因為車子再漂亮，那也是生產廠家的功勞，和車主有什麼關系呢?如果你這樣說：「這車保養得真好!」那效果就完全不同了。

4、贊美要說到客戶心裡

如果贊美正合客戶的心意，會加倍成就客戶自信的感覺，這的確是感化人的有效方法。也就是說，如果話能說到客戶心裡，說出他的心聲，作用更大。

B. 銷售服裝時怎樣誇顧客穿的衣服好看

服裝店到處都有，每天服裝店裡顧客們人來人往，挑來挑去，想要讓顧客停留，會說話、會誇顧客非常重要，話說得得當，可能本來不想買的也會買。賣衣服怎樣誇顧客呢？
根據顧客的長相誇獎：
如果顧客是一位身材非常棒棒的美女，可以說：美女，你的身材棒棒的！隨便什麼衣服往身上一搭都非常漂亮。美女一聽，頓時心花燦爛，很可能就下手了。但如果是相貌一般或比較丑的，就不能說了，因為顧客會覺得你在說謊。

根據顧客的年齡誇獎顧客：
服裝店的顧客年齡有大有小，對於年齡大點的顧客，可誇其年輕，比一般人顯嫩，比如：你一穿這件衣服，頓時年輕十歲！如果顧客是大學生，可以誇獎衣服與人剛好相配，顯得年輕、有朝氣！

根據顧客的收入層次誇獎：
每個人的收入是不同的，有的人富，大手大腳的；有的人窮，喜歡省一點是一點同。在與收入一般的顧客溝通時，不但誇獎衣服很配顧客，還可以說：這件衣服剛好現在全面打折。但誇獎富一點的人時，可能經濟不是問題，價格低了反而覺得衣服的檔次低。

根據顧客的性別誇獎：
如果是女顧客，要誇獎其長得靚、身材好、有氣質；如果是男顧客，可誇獎其長得帥、很成熟、顯年輕、有事業。在誇獎時，也不要誇得太離奇，否則顧客會覺得你在說假話。

誇獎顧客時要有微笑：
在誇獎顧客時，一定要用微笑與顧客說話、口氣要緩和、要有耐心，因為如果店主口氣硬，不耐煩時，顧客會扭頭就走。對顧客要尊重，千萬不要說「沒有錢就別買」之類話，不但會氣走顧客，還可能會引起吵架糾紛。

多誇發現顧客的閃光點：
每個人的身材都是有缺陷的，有的人腿粗，有的人腰粗，有的人肩膀寬，在誇獎時要反過來說，如：」這衣服配你顯得腿細「，這樣子正中顧客的想法，生意很容易就談成功了。

C. 女裝銷售好的詞彙，句子，各種贊美顧客的話

任何言不由衷的華麗詞彙，抵不過一句真誠的贊美，抓住顧客身上真實的可贊美的地方，比死記硬背那些詞彙更重要。

D. 我是售貨員,當有客人試穿上一件衣服,我 該怎麼去贊美他

如果不是很明顯的穿那衣服不好看的話，就說真的很不錯，很合身，很適合你的膚色，臉型之類的。然後面目表情做的真實一點~

如果你都覺得那衣服不適合他，那你就先別忙發話，等顧客表態了再隨機應變，要是他喜歡，你就把上面的詞搬出來，要是他不喜歡，你就說我們有更適合你身材，臉型，膚色，氣質的款式，你可以再試一試。。。。。。。。。

最好少說「這款衣服我們賣的很好」這類的話，那樣就表示買了這件衣服後，以後很容易撞衫。。。。。。。。當然，這句話有時也得看顧客的性格而定了。

E. 賣衣服技巧語言怎麼說有哪些經典語錄

賣衣服技巧，對體型偏胖的顧客，告訴他怎樣的服裝顯瘦遮肉等等。大多人都有外形上的不足，如果能通過服裝解決，顧客自然樂得購買；

顧客嫌衣服太大，可以告訴他小孩子還要長身體，如果是成年人可以告訴他寬鬆了舒服，或者直接豪氣的說，沒事，不就大點，隔壁的裁縫店兩塊錢就能修了，將來胖了也能穿，或者說衣服洗洗大多都會縮水等等。

經典語錄：

1、王姐，您剛進店時我心裡還有點緊張，覺得您挺嚴肅，不過現在看來其實您挺好溝通的，我現在一點都不緊張了。

2、王姐，說心裡話，您的身材／皮膚穿什麼樣的衣服都好看。

3、王姐，您身上的香水真好聞，冒昧請教一下，王姐用的是什麼牌子呀？

4、王姐，我很少看到這么耐心陪老婆逛街的老公，您看先生一直默默地陪著您試衣，還不斷給您建議，王姐真幸福呀。

5、王姐，我也見過很多人給媽媽買衣服，但王姐最用心了，您居然記得媽媽尺碼，真不多見。

6、王姐，一套衣服2千多，一般人確實有點不捨得，不過王姐確實穿出這套衣服的感覺來了。

7、李姐，歡迎光臨！好久沒見您了，還是這么漂亮。對了您上次說想買××衣服，現在到貨了，您要不要試試？……

8、李姐，歡迎光臨！好久沒見到您了，皮膚真的越來越好了，今天想帶點什麼？

9、您真會搭配，很多人穿不出效果，其實是不懂搭配。當然，要懂也不易，因為搭配也是藝術。

10、這衣服就像專門為您訂做的。

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銷售原則：

從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。

重點要簡短：對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

F. 服裝銷售員如何贊美顧客

在我親自培訓的學員中，有一位在學習過後的2周內產生了73件的超級大單，那麼，她在顧客的試衣間服務流程是怎樣的呢？

顧客進試衣間時，當然需要鼓勵顧客成套試穿。比如顧客原本拿的是上衣，可以推薦褲子。非常容易讓顧客成套試穿的話術是：「為了讓你更好的感受這件襯衫的穿著效果，我建議你和這條褲子一樣搭配試穿。」這樣的話術沒有讓顧客感覺到有要賣褲子的想法，而是為了顧客更好的搭他自己選擇的上衣。

而顧客進試衣間的時候，我們導購在干什麼？守在試衣間門口？為了更好的做大單，顧客試衣的過程中，導購需要做一件事——准備下一套衣服。幾乎每個人都認為，確實是這樣的，可是，為什麼很少有導購做到？因為我們缺少標准化，我們需要以下四條標准：

1）拿一套以上；

2）拿不同風格或品類；

3）拿適合顧客的尺碼；

4）放在離試衣鏡最近的貨架上。

以上可以量化的標准化要求，才有可能讓要求成為結果。

那麼，顧客在出試衣間的時候，導購在做大單的銷售環節中，又會出現什麼樣普遍的錯誤、正確的方法又是什麼呢？顧客出試衣間時，很多導購會說類似「怎麼樣」的問話，比如「大小合適嗎？」「喜歡嗎？」「怎麼樣」等等。這樣的問話顧客會有兩種回答「挺好的」、「不太好」，如果顧客回答「不太好」，豈不是自己挖坑自己跳？所以「怎麼樣」是導購的禁話，不應該說。顧客一拉門，導購應第一時間贊美，因為此時顧客並不知道自己的效果，此時的贊美會讓顧客產生愉悅的心情，帶著愉悅的心情去照鏡子，便會給衣服加分、增加成交率。

顧客進店後，如何快速把顧客推進試衣間呢？

請注意，銷售是講節奏的。顧客看中一件衣服、或者你主動向顧客推介，此時的節奏是快速讓TA進試衣間，而非介紹產品。很多導購犯的錯誤就是，在此時不斷的介紹商品的優點（甚至把產品放在自己的手上）。

當顧客在側掛貨加上挑衣服，在某件衣服上多停留1秒鍾、或者顧客主動要求試穿等情況下：

第一步：快速拎出衣架；

第二步：推到顧客身上貼住他的身體，說一句銷售的話術（如「這是我們的新款」、「這個款很適合你」）；

第三步：等到顧客用手拿起衣服的時候，你要立刻鬆手、再也不要接過衣服；

第四步：用左手輕拍顧客的肩膀2下後（老顧客或者外向型顧客，可以直接摟肩），右手指向試衣間，眼睛從顧客的身上轉向試衣間方向，一隻腳向試衣間方向邁。

切忌此時羅嗦的介紹商品。

記住：此時的目標是把顧客推進試衣間！

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G. 作為一個服裝銷售員，如何向顧客推薦衣服，

1。在向顧客推薦服裝時，導購員本身要有信心，才能讓顧客對商品有信賴感。

2、 導購員在向顧客推薦服裝及進行說明之前，應根據對顧客購買動機的探尋，以對顧客實際情況的推測，把握顧客的需要，以便推薦其所適合的服裝。

3、 每一款服裝均具有特性，往往不易被顧客發現，諸如功能、設計、品質上的特徵，在向顧客推薦之際，要多強調服裝的特性。

4、 導購員要盡量把話題集中在服裝上，並同時注意觀察顧客對服裝的反應，以了解顧客的需求。

5、 為了便於顧客的比較，導購員若能准確說出本款服裝與其他款服裝相比較所具有的優點，並展示這些優點，則能增加顧客的信賴感。

6、 導購員充滿自信推薦服裝，可以使顧客安心，為此，對於推薦的服裝要具有非常充分的發解。此外，不要將缺乏信心的服裝充做很有信心地推薦。

7、 認為顧客至上的導購員，自然會配合顧客的情況而向顧客進行推薦，但還是要格外留意顧客的反應，有時應適度沉默，讓顧客說話。

8、 導購員光在嘴上說：「這件服裝絕對可以買」。會缺乏說服力，說不定反而會激起顧客不愉快的感覺。如果發自真心地推薦：「買下來不會有損失」。顧客便會充滿信任地購買。

H. 關於服裝銷售 贊美客人的話術

都說「顧客是上帝」，在服裝銷售過程中我們一定要服務好顧客，對顧客提出的問題我們必須合理應答，但是往往有時候顧客提出的問題，我們的服裝導購真的很難回答，面對這樣的問題出現我們的服裝導購如何應對呢？今天小編就來分享服裝銷售過程中的各種尷尬場景經典話術，供大家參考。

問題十九：試了很多套，客人都很滿意，又不知道該買哪套？怎麼辦？

有一些閑逛，又沒有什麼主意的和主見的客人，在試了很多套以後，在導購面前完全沒有了主意。不知道該買哪一套，反復試了又試，反復照了又照，不停地詢問導購以及周邊人的意見，你該給她什麼建議呢？

如何處理：客人迷糊，導購要清醒。這個時候，離最後買單一錘定音只差一步了。關繫到最後買一件還一套，或是幾套的問題了。在這個節骨眼上，首先要保證的是成功率，以防止客人乾脆什麼都不買了。在主推上要有側重，譬如：1 要說最先試的好看，要相信自己的第一眼光。 2要說碼數齊的好看。 3 要說顏色多的好看。說碼數齊.顏色多的好看的目的，就是防止有一旦客人試的有問題，還有的可以換的餘地，同時也盡量推出了數量多的商品。

問題二十：看著導購穿的漂亮，自己穿不出這樣的效果，不要了。怎麼辦？

我們的櫥窗模特和導購，每天都在為客人展示著我們的商品。進來的客人多少都會受到（它們）她們的影響，這也是我們要求展示的本意所在。有的客人喜歡導購身上的衣服，但是在自己試穿了以後，再比照身邊的導購，身材不如人意的，會立即脫下來，不要了。客人的自信心也受到了打擊。

如何處理：這個現象很普遍，有的客人還喜歡看別的客人在試什麼款式，自己就試什麼款式。賣場里是時刻在相互影響的。可以這樣說：你穿的也很漂亮啊，比我更有女人味，比我精緻多了。這款衣服實際更合適你們這個年齡段的，有氣質的成功女士來穿，你看我這里都還沒有襯起來。。。確實是不合適的，要拿最大程度可以發揮客人優點的，規避客人身材缺點的款式來給客人嘗試。同時要給她樹立起堅強的自信心，要讓她有--我自信，我漂亮的概念。

問題二十一：客人試衣服，要你拿包包，怎麼辦？

這個看似再簡單不過的事情，如果不注意，是會要有糾紛的。一般冬天這樣的情況比較多。客人在試衣服的時候，會將手上的包，和其它的東西，順手遞給邊上的導購。當然，我們的導購也會乖巧地接著，殊不知，接的好沒事，接不好就有大麻煩了。例如：1 有個顧客遞給導購一個漂亮的盒子，等她試完衣服後，說：我這個盒子里裝的是個名貴的花瓶，現在你打碎了，你看怎麼個賠法吧！2 我包裡面有一條金項鏈，現在沒有看見了，肯定是你們導購偷的。這個時候，不管你怎麼解釋都是蒼白的了，你就是有一萬張嘴，都沒有辦法可以說清楚的了。

如何解決：我們總部一般不建議大家接客人的物品，特別是貴重的東西。客人在進出試衣間，我們都要提醒客人帶進與帶出。同時，在試衣間里要張貼溫馨提示：請保管好您的貴重物品，丟失本店概不負責！實在要在外面試的，要求你幫拿東西時，一定要先問清楚裡面是不是有貴重的東西或是錢包，這樣才可以接。俗話說：害人之心不可有，防人之心不可無。

問題二十二：怎麼剛買沒有幾天的衣服就降價拉？以後等你們打了折再來。

顧客對自己購買的服裝，和喜歡逛的店面都會持續地給予關注。我們經常會聽到人家抱怨說：真是的，我買的時候，就不打一分錢的折，這剛買沒有幾天，一降就是這么多，氣死人了，下次等你們降了價我再來買。

如何解決：我們公司的貨品都是總部統一配發的，價錢也是統一核準的。我們任何連鎖店都沒有擅自指定與下調價格的權利。公司在季節轉換，節假日里會開展一些統一的促銷活動，我們必須堅決地服從和配合。當然，誰都不願意買到比人家貴的產品。要不，您留個電話，下次我們一要做活動，我就第一時間通知您好嗎？

問題二十三：顧客不僅要打折，禮物還要雙份的，怎麼辦？

要打折，要禮物是客人走到吧台對自己利益的最後爭取行為了。這樣的客人大有人在，她們有時候過高的音調，直接影響著在店的其他客人。有的人可以為了多要一雙襪子，以不買了相威脅，迫使我們的導購就犯。

如何解決：我們的導購可以跟顧客解釋的就是：價錢是不可以少的，牆上和吧台都有：（明碼實價 謝絕還價）的牌子。拒絕還價的方法這里就不再重復闡述。至於禮物，這個本身不貴，只代表著我們公司的一點心意，數量不多，還需要跟更多的客人一起分享。如果您在我們這里留有積分滿1000，或是成為公司尊貴的金卡VIP的話，我們會在您生日的時候，格外送上我們的祝福與禮物，您看好嗎？

問題二十四：客人的東西丟了要賠，怎麼辦？

我們經常有客人在下雨天，將帶的雨傘放在店門口，等走的時候，發現沒有了，叫我們店裡賠的現象，其他的情況目前還不多見。

如何解決：下雨時，客人進店，每人發一個塑料手提袋，要客人自己將雨傘提好隨身攜帶。這樣不僅水不會滴在地板上，同時也表現出了，我們對客人的關心。這里要強調的是：我們的導購勿必要提醒客人注意保管好手機，錢包等貴重物品。如果沒有照規定來操作，再發生了丟雨傘等的情況，導購和店長都是要負責任的，該賠的要及時賠負，費用由當事人承擔。

問題二十五：你們這個衣服會起球嗎？

冬天的毛料服裝，一般價格相對比較高，所以經常有客人對保養這一塊會有些疑問。有的客人確實喜歡呢料的衣服，但是又怕保養麻煩，起球後會走樣。往往導購在回答時閃爍其詞，不知道怎麼回答的就乾脆說：那是絕對不會的。象這樣的保證，在客人買回去以後，真的起了球，再來找你時，又該怎麼面對呢？

如何解決：只要您稍微注意一下，袖口和關節的部位，一般是不會起球的。只要是真的含毛料的衣服，沒有絕對不起球的。如果真出現這樣的問題，我們隨時願意為您做去球的保養服務，蒸燙出來以後和新的一個樣。

問題二十六：客人邊吃食物邊進店，怎麼辦？

有客人或帶的孩子喜歡在街上吃東西，邊吃邊走。當她們吃著甘蔗.玉米.熱狗等等食物進店後，我們的導購往往忽視了這一點，只記得去招呼客人看衣，試衣。殊不知，客人的手一旦觸摸了衣服，對我們的服裝是有可能造成污染的。

如何解決：遞上一張紙巾，是最好的辦法。客人會馬上意識到你對她吃東西問題的關注。雖然你什麼都沒有說，但是客人知道你的用意。這樣既不會得罪人家，也表示了人性化的關心。對待抽煙的客人也是一樣，為他遞上個煙灰缸就可以了。

問題二十七：你們的特價衣服是不是有質量問題的？

價格便宜的服裝大家都喜歡，但是又怕上當受騙，買了以次充好的，所以會有客人提出對質量質疑這樣的問題。

如何解決：我們的衣服都是總部統一配發的，只是因為季節轉換和斷碼的一少部分會進行特價活動。不管是原價，還是特價，我們都不會賣有質量問題的產品。如果您要是這次上當了，下次再不來光顧我們的話，對我們是沒有什麼好處的。我們基本上都是在做著熟客的生意，所以您可以盡管放心購買。

問題二十八：說你們的這個皮衣服的皮子是假的，怎麼辦？

冬季的皮裝一般價格不低，客人對皮子的真實性的較真程度，隨著價格的高低，各有不同。真的皮草，動輒數千元一件的，絕對不能是假的。但是時尚皮衣，要的是款式，客人沒有那麼高的要求。

如何解決：現在流行的皮裝的皮子都是以合成的PV皮為主，經過染色.水洗.定型，做出來的成衣，不僅顏色光亮，皮質光潔，手感光滑，而且所有用料都是一個質地。不象以往的真牛皮或是豬皮服裝，皮子厚，手感粗糙，質地不一。