社會工作者馬甲顏色

『壹』 草綠色社工馬甲配什麼顏色字

草綠色的馬甲可以搭配白色的顏色字。白色和草綠色是搭配顏色，也可以襯托出草綠色的翠美。

草綠色也可以搭配米色，黑色或者是暗紫色，灰褐色，灰棕色的字。這些顏色搭配是很協調的，也很好看。

『貳』 從學生到社會工作者的心態該如何調整

隨著中國經濟發展，買方市場的形成，銷售人員越來越占據了企業重要的地位。優秀的銷售人員有著廣闊的晉升空間和在企業中的話語權，但是在幾千萬營銷大軍中想成為一名優秀的銷售人員談何容易，因此對於當前的銷售人員，首先應審視自己是否具備勝任銷售工作的七項核心能力，並不斷加以完善、提升。
一、忍耐力
忍耐最不容易做到的，做過銷售的人都知道，剛開始一個客戶沒有的時候你要忍耐。曾看到過很多剛踏入銷售行業的人半途而廢都是不能堅持的結果，可能你需要忍耐一個月、半年甚至一年才開始積累到一些客戶，你的業績和收入才能相應的提高，因此如果你是機會主義者千萬不要去做銷售。
在銷售過程中仍然需要忍耐。和客戶約好的時間，你准時到達，可是客戶臨時有事或者正在開會，你應該如何？忍耐，不然你必定失去這個客戶。早年前我也做過敲門銷售，一棟二十九層的樓，每層八戶人家，從下「掃」上去，見門就敲，結果是20%的人對你的敲門極端反感，門沒開就要你「滾」；40%的人不是很耐煩，開門告訴你「快走」；30%的人反應平淡，說「我不需要」，只有10%人能夠有耐心聽你介紹完你的產品，而且還不一定購買。沒有忍耐力做的下去嗎？
二、自控力
很多時候銷售人員是單兵作戰的，銷售人員每天要去開發客戶，維護客情等，這些都不可能完全在領導的監督下進行，企業唯一的控制方式就是工作日報表，以及每天開會匯報個人的工作狀況，可是如果真想偷懶是非常容易的，比如故意去較遠的客戶那裡，路上可以休息；本來半小時談完，結果謊稱談了三小時等等，這種方式除了損害企業的利益，更重要的也是阻礙自身的發展。我的一個朋友張先生時任某國際傳媒公司中國區客戶總監，他曾說當年剛投身銷售工作時無論刮風下雨每天早8點出門到晚上10點回家，中午餓了就吃麵包和礦泉水，三個月時間沒有休息，才簽下第一個客戶。正是有了這種自我發展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。這種成就不是靠「每日拜訪表」「每天的情況匯報」逼出來的，完全靠自控。
三、溝通力
溝通是銷售人員的必不可缺的能力，溝通含有兩層含義：一是准確的採集對方信息，了解對方真正意圖，同時將自身信息也准確傳達給對方，二是通過恰當的交流方式（例如語氣、語調、表情、神態、說話方式等）使得談話雙方容易達成共識。
良好的溝通是成功銷售的關鍵，一次有個銷售主管與某超市老闆談了多次，可對方執意拒絕我們的產品進場，完不成任務這名銷售主管感覺到非常大壓力，看此情形我決定同他一同前往拜會這個「不通情理」的老闆。但是去之前鑒於該主管一向「主動出擊」的作風，我再三叮囑「今天你只當陪客，不要說話，讓我掌握對方情況再講」。見到該超市老闆時，發現對方三十不到，已在該市開設3家中型超市，一臉的春風得意自是可以想像得到。在銷售主管簡短的介紹後，我用比較恭謙的態度表明今天只是來和他「聊聊」，「交個朋友」，「向他學習和了解一下當地的市場情況」，而後長達3小時的談話中，我基本只是在說「對」，「嗯」「了不起」，這位老闆將他的創業發家史統統倒了出來，到最後他說「和你聊的還真不錯」。最後5分鍾我提到關於產品進入他賣場的事情，他滿口應承。回過頭再來看銷售主管用的溝通方法，見到對方只奔主題，「我們是知名廠家，知名品牌，你進我們的貨完全可以放心。」這套說白對一般店鋪或許有用，但是對於這個「年輕有為」的老闆來說，他可不認為這些名企、名牌有什麼了不得。由此可以看出溝通能力在銷售過程中舉足輕重。
四、觀察力
觀察不是簡單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學會「看」市場，這個看不是隨意的瀏覽，而是用專業的眼光和知識去細心的觀察，通過觀察發現重要的信息。例如到賣場逛逛一般人可能知道什麼產品在促銷，什麼產品多少錢，而專業的銷售人員可以觀察出更多信息：
你有沒注意到別人的賣的好的產品是因為什麼？價格、贈品、包裝……用的什麼贈品？什麼材料？怎麼製作的？包裝做得很好，好在哪？顏色、造型、材質、可以有別的用途（比如食品的包裝，用完了可以當罐子）。競爭品牌又有哪些促銷活動？具體的時間段？活動的具體形式，有哪些參與方式？賣場內的競爭品牌的廠家從28家增加到29家，增加的是哪個廠家，是否對我們有潛在的威脅？它的主要產品和價格定位如何？……太多的信息需要你仔細的觀察，很多銷售人員在對其培訓了很久以後，要他去「看」市場，仍然不能得到有用的信息，那我只能說，你不適合銷售這個工作。
銷售人員也是每個企業的信息反饋員，通過觀察獲取大量准確的信息反饋是銷售人員的一大職責。
五、分析力
分析與觀察密不可分，觀察得到信息，分析得出結論。看貨架的產品分布你能分析出什麼？放在最好的陳列位置上的要麼就是銷售最好的品種，要麼就是該廠家此時的主推產品；通過生產日期進行分析，生產日期越近說明該產品的銷售與流轉越正常，生產日期過久說明該產品屬於滯銷狀態；通過價格進行分析，價格較以前下調幅度較大說明該產品受到競爭產品的壓力過大，銷售狀況不理想，價格上浮較大，該產品的原材料市場整體價格上揚，導致產品成本驟增，或者該產品市場屬於供不應求的狀態。這些間接信息必須通過慎密的分析才能得到。
同樣在與客戶的談判當中你是從對方言談舉止流露出的信息分析對方的「底牌」和心態，例如進場談判，買手給你報了個價，作為銷售人員肯定不是一口答應，分析對方說話的神情語調，用話語刺探，然後分析出是否有壓低價格的可能，空間幅度多大等。
六、執行力
執行能力體現的是銷售人員的綜合素質，更是一種不達目標不罷休的精神。銷售人員在執行計劃時常常會遇到困難，這時你如果只會說「經理這個事太難了，做不了。」那麼你的領導也只能說「好，那我找能夠完成的人來做」。沒有困難事情稱不上任務，人人都可以完成的事也體現不出你的價值。
某市有家大型連鎖A賣場，A賣場在全市有十幾個賣場，對於佔領該市的終端市場極為重要，B公司決定讓銷售人員張某搞定這件事，在張某接手先已經幾個優秀的銷售人員敗下陣來，原因是該賣場在當地是零售業老大，所以一向霸道，沒有熟人關系進場費用開價很高，而且不給還價的機會。但公司要求在「合理」的費用下進場，如何把這個命令執行下去？張某接到任務寢食難安，如果該任務完成，升遷是順理成章的事，但完不成任務公司同樣會覺得他「能力不夠，無法執行公司的計劃」。接下來，張某去拜訪A賣場的采購經理黃某幾次，等了很長時間連面都沒見到，他知道這是對方故意不給他任何壓價的機會，逼迫他同意苛刻的條件。張某此時轉而從黃某下屬了解到黃某的妻子在一家銀行工作，他找到一個做保險的朋友以推銷保險為由主動認識黃某的妻子，再介紹張某與黃某妻子認識，然後通過給小孩子買禮物等手段拉近距離，時機成熟後才由黃某妻子引薦給黃某，黃某深感張某的用心良苦，最後張某順利完成任務。
這種例子在銷售工作中並不鮮見。因此執行不是要銷售人員去找到事情的原因，而是要你想盡辦法達到結果。結果才是你的領導們最關心的，也是你能力的體現。
七、學習力
作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛，從營銷知識到財務、管理以及相關行業知識等等，可以說銷售絕對是「綜合素質」的競爭，面對如此多的知識和信息沒有極強的學習能力是無法參與競爭的。僅以銷售技巧為例，從引導式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售只至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出。當然銷售人員需要學習的遠不止銷售技巧，並且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學習能力，在速度決定勝負、速度決定前途的今天勢必會被淘汰。

『叄』 深圳市婚姻介紹所的歷任所長簡介

雲蔚成，1984年-1988年期間擔任所長，深圳 「大家樂」活動創始人，曾任市文化局副局長、深圳有線電視台副台長、深圳高交會宣傳辦公室主任，現任深圳市文化局群眾文化學會會長、深圳文博會組委會副主任。
田地，1989年-1990年期間任所長，著名詞作家、大型活動策劃家、製片人、撰稿人，同時是香港回歸倒計時活動策劃者，創作了《又見西柏坡》、《我屬於中國》、《握住你的手》等在全國屢獲大獎的優秀音樂作。
巫景欽，1993年期間任所長，深圳義工發起人之一、全國第一部義工條例「義工服務條例」起草人之一，設計推出紅帽子紅馬甲深圳義工形象，獲市委市政府頒發的「首屆義工服務市長獎」和「首屆人民滿意的社會工作者」。
單協和，1994年期間任所長，深圳著名詞作家、舞蹈家，20多年如一日將深圳大家樂活動推向全國，創作的《花季雨季》等歌曲曾獲中宣部五個一工程獎、中國音協金鍾獎、中國電視音樂作品金鷹獎等。
陳萍，從1990年開始，先後擔任副所長、所長，從事婚介服務工作達19年。在任期間，首創「五心」服務、龍鳳大典、千人鵲橋會等經典品牌，有著「深圳第一紅娘」稱號，是中國社會工作協會理事、全國婚慶婚介標准化技術委員會委員、中國社會工作協會婚介行業委員會副主任、深圳市社會工作者協會副秘書長、深圳市婚姻家庭研究會副會長

『肆』 請教問題

水晶的靈性賦予了我們生活的靈性，每一月、每一天、每一個值得珍惜的日子都蘊藏著水晶的某些靈氣……

國際寶石協會擬定的生辰石

1月 石榴石：象徵忠實、友愛和貞操。

2月 紫水晶：象徵誠實與平和。

3月 海藍寶：象徵沉著與勇敢。

4月 鑽 石：象徵純凈無瑕。

5月 翡翠或祖母綠：象徵幸運與幸福。

6月 月光石或珍珠：象徵健康、富貴和長壽。

7月 紅寶石：象徵熱情與仁愛。

8月 橄欖石：象徵和睦與幸福。

9月 藍寶石：象徵慈愛、忠誠與堅貞。

10月 電氣石：象徵安樂與願望。

11月 托帕石或黃玉：象徵友情和愛情。

12月 綠松石：象徵成功。

水晶與月份紫水晶－它能增加直覺與潛意識的溝通，激發個人潛能，提升個人靈性。
白水晶－能避邪，護身，聚福氣，改風水。
粉水晶－能增加異性緣、治癒愛情創傷、減少感情煩惱。
黃水晶－能帶來偏財運，有催財之功用，可創造意想不到的財富。
綠水晶－讓你財運更佳、並可提高運勢增加事業運。

天然水晶有儲存、擴大、傳遞的作用，當你輸入給他正面的訊息，它的確會幫你儲存起來，並將這訊息擴大，傳遞至宇宙里不可知的地方，結合這神秘的力量來幫你完成心願；但若輸入給它的是負面的訊息，雖然它同樣也會照單全收，但奇妙的是，它卻能消化這些負面能量，減弱壞的影響，因此才會有所謂避邪化煞的功能！ 一旦掌握了水晶的靈氣，人類變得更具水晶般的氣質。

關於誕生石，由來甚古，據說同聖經中的十二基石、胸甲十二顆寶石、伊斯蘭的十二天使和天體十二宮的傳說有關，久而久之，已成為一種佩戴誕生月寶石的習俗。實際上，誕生石的選用有三種：

1. 同一人按不同月份更換飾用寶石

2. 按星座佩戴寶石

3. 按自己出生月選擇寶石

一月：石榴石

代表星座：水瓶座（2月19～3月20）
智慧的使者，一流的社會工作者，在生活上追求完整的獨立性，擁有豐富的創造力。石榴石具有各種顏色，最普遍的顏色是褐紅色或棕紅色，其代表著友愛、貞潔與忠實。
其它適合寶石：粉晶、海藍寶、方解石、紅碧璽、月亮石、阿根庭紅紋、瑪瑙、紫水晶、茶晶、蛋白石 。

二月：紫水晶

代表星座：雙魚座（2月19日～3月20日）
夢幻的詩人，富有藝術天份與想像力，稱得上是世界上最浪漫的夢想家。紫水晶屬於石英家族，相傳有著許多超自然的感應力，且可帶來運氣，其永保平安。
其它適合寶石：黑碧璽、黑曜石、茶晶、瑪瑙、黑發晶、金發晶、海藍寶、紫水晶、月亮石、白水晶

三月：海藍寶石

代表星座：牡羊座（3月21日～4月20日）
自信的勇者，不服輸的個性與積極負責態度，只要多份耐心，常保笑容將所向無敵。海藍寶石與祖母綠並為綠柱石中二大名貴寶石，其個中極 品為顏色稍深較藍略帶微綠的色調，它以前是航海者的護身符。
其它適合寶石：白水晶、黃水晶、 石榴石、紫水晶、紅碧璽、瑪瑙、金發晶 -

四月：鑽石

代表星座：金牛座（4月21日～5月21日）
理性的伴侶，具有組織能力與外交手腕，只要稍作冒險嘗試，使人生大放異彩。鑽石是眾寶石中硬度最高者，故其象徵堅忍、永恆，因被視為 堅貞不渝的婚姻盟約。
其它適合寶石：紫水晶、瑪瑙、碧璽、海藍寶、藍玉髓、綠幽靈、綠發晶 -

五月：祖母綠

代表星座：雙子座（5月22日～6月21日）
深情的精靈，精力旺盛，親切地溝通，最好每天能有新鮮事物發生，適合需要溝通協調的工作。祖母綠名列珠寶界四大寶石之一，其濃艷的綠 色，讓人愛不釋手，祖母綠或多或少有著些許的瑕疵，有著瑕疵花園之稱。
其它適合寶石：粉晶、阿根庭紅紋、黃晶、海藍寶、瑩石、紫瑪瑙、碧璽

六月：亞歷山大石

代表星座：巨蟹座（6月 24～7月23）
溫情的衛士，富有愛心、健朗、敏感、講求適當的品味，對美的事物有很強的鑒賞力。亞歷山大石具有特別的變色能力，日光燈下呈藍綠色，夜間鎢絲燈下則呈紅色，是寶石收藏家的最愛。
其它適合寶石：綠幽靈、阿根庭紅紋、黑曜石、茶晶、瑪瑙、碧璽、月亮石、黃水晶、石榴石

七月：紅寶石

代表星座：獅子座（7月 24～8月23）
魅力的領袖，擁有敏銳的觀察力與沖勁，只要多一分組織能力，將在許多行業出類拔萃。相傳擁有它之人，會被賦予健康、情愛與成功的事業 ，一般上好的紅寶石價值往往高過同等級之鑽石，被稱「有色寶石之後」。
其它適合寶石：阿根庭紅紋、紫水晶、粉晶、碧璽、方解石、黃水晶、舒俱徠石、虎眼石、金發晶

八月：橄欖石

代表星座：處女座（8月24日～9月22日）
完美的化身，對環境適應力很強，了解自己在各種狀況下應扮演的角色，屬於熱心的星座。古時稱橄欖石為「太陽之寶」其色偏黃綠，色且帶 有看似如天鵝絨般之外觀為個中極品。
其它適合寶石：粉晶、茶晶、海藍寶、紫水晶、阿根庭紅紋、碧璽、黃水晶、瑪瑙

九月：藍寶石

代表星座：天秤座（9月23日～10月23日）
浪漫的種子，個性溫和，喜歡和平相處的方式，處事講求正反兩面平衡，樂於與他人合作。佩戴者可不受人忌妒，並受神的垂愛，有抵抗放盪 的魔力，並與敵人和平相處，為四大寶石之一。
其它適合寶石：粉晶、紅碧璽、綠碧璽、阿根庭紅紋、藍玉髓、橄欖石

十月：碧璽電氣石

代表星座：天蠍座（10月24日～11月22日）
勇敢的巨人，相當有自信與冒險性，天生熱情、專情又柔情，是個不記仇的好朋友。碧璽在礦學中稱為電氣石，在清朝大官帽上戴著各色不同 之碧璽，其碧璽中西瓜碧璽，更是慈禧太後的最愛，其多樣性的色彩，深受女性所喜愛。
其它適合寶石：黑碧璽、骨幹水晶、茶晶、瑪瑙、粉晶、黑曜石、黑隕石，黃水晶、石榴石

十一月：拓帕石

代表星座：射手座（11月23日～12月21日）
雋勇的戰士，正直、健談、充滿活力，往往具有崇高理想，具體的形容是「膽識俱佳」。在台灣人稱為拓帕石為黃玉，普遍顏色是黃色中帶有 紅色色澤，最有價值的粉紅色，拓帕石加工所呈藍色為現在市面上常見之，拓帕石代表真正的友愛。
其它適合寶石：紫水晶、方解石、綠幽靈、綠碧璽、瑩石、黃水晶、綠隕石

十二月：風信子石

代表星座：魔羯座（12月22日～1月20日）
執著的牧神，會想盡辦法，超越障礙，只求達到成功境界。風信子石又稱鋯石，具有各種動人的色彩，一般以藍色風信子石為常見，其風信子 石的反射光相當閃亮，折射度僅次於鑽石。
其它適合寶石：綠幽靈、碧璽、海藍寶、瑪瑙、藍玉髓、紫水晶、綠發晶、石榴

『伍』 霍蘭德六種職業性格的特點是什麼

1、社會型：(S)

共同特徵：喜歡與人交往、不斷結交新的朋友、善言談、願意教導別人。關心社會問題、渴望發揮自己的社會作用。尋求廣泛

的人際關系，比較看重社會義務和社會道德

典型職業：喜歡要求與人打交道的工作，能夠不斷結交新的朋友，從事提供信息、啟迪、幫助、培訓、開發或治療等事務，並

具備相應能力。如: 教育工作者（教師、教育行政人員），社會工作者（咨詢人員、公關人員）。

2、企業型：(E)

共同特徵：追求權力、權威和物質財富，具有領導才能。喜歡競爭、敢冒風險、有野心、抱負。為人務實，習慣以利益得失，

權利、地位、金錢等來衡量做事的價值，做事有較強的目的性。

典型職業：喜歡要求具備經營、管理、勸服、監督和領導才能，以實現機構、政治、社會及經濟目標的工作，並具備相應的能

力。如項目經理、銷售人員，營銷管理人員、政府官員、企業領導、法官、律師。

3、常規型：(C)

共同特點：尊重權威和規章制度，喜歡按計劃辦事，細心、有條理，習慣接受他人的指揮和領導，自己不謀求領導職務。喜歡

關注實際和細節情況，通常較為謹慎和保守，缺乏創造性，不喜歡冒險和競爭，富有自我犧牲精神。

典型職業：喜歡要求注意細節、精確度、有系統有條理，具有記錄、歸檔、據特定要求或程序組織數據和文字信息的職業，並

具備相應能力。如：秘書、辦公室人員、記事員、會計、行政助理、圖書館管理員、出納員、打字員、投資分析員。

4、實際型：(R)

共同特點：願意使用工具從事操作性工作，動手能力強，做事手腳靈活，動作協調。偏好於具體任務，不善言辭，做事保守，

較為謙虛。缺乏社交能力，通常喜歡獨立做事。

典型職業：喜歡使用工具、機器，需要基本操作技能的工作。對要求具備機械方面才能、體力或從事與物件、機器、工具、運

動器材、植物、動物相關的職業有興趣，並具備相應能力。如：技術性職業（計算機硬體人員、攝影師、制圖員、機械裝配工），

技能性職業（木匠、廚師、技工、修理工、農民、一般勞動）。

5、調研型：(I)

共同特點：思想家而非實幹家,抽象思維能力強，求知慾強，肯動腦，善思考，不願動手。喜歡獨立的和富有創造性的工作。知

識淵博，有學識才能，不善於領導他人。考慮問題理性，做事喜歡精確，喜歡邏輯分析和推理，不斷探討未知的領域。

典型職業：喜歡智力的、抽象的、分析的、獨立的定向任務，要求具備智力或分析才能，並將其用於觀察、估測、衡量、形成

理論、最終解決問題的工作，並具備相應的能力。 如科學研究人員、教師、工程師、電腦編程人員、醫生、系統分析員。

6、藝術型：(A)

共同特點：有創造力，樂於創造新穎、與眾不同的成果，渴望表現自己的個性，實現自身的價值。做事理想化，追求完美，不

重實際。具有一定的藝術才能和個性。善於表達、懷舊、心態較為復雜。

典型職業：喜歡的工作要求具備藝術修養、創造力、表達能力和直覺，並將其用於語言、行為、聲音、顏色和形式的審美、思

索和感受，具備相應的能力。不善於事務性工作。如藝術方面（演員、導演、藝術設計師、雕刻家、建築師、攝影家、廣告製作人

），音樂方面（歌唱家、作曲家、樂隊指揮），文學方面（小說家、詩人、劇作家）。

『陸』 全球范圍內社會工作和社會工作者的標志一般都什麼顏色

窪地許多圖就去阿菲夫

『柒』 報考社會工作者照片底色是什麼顏色

報考社會工作者照片底色是紅、藍或白色背景。
報考社會工作者的流程中說明：
上傳照片。考生上傳的電子照片務必真實，該照片將用於製作準考證和證書，一經上傳不得修改，請考生務必確認後再上傳。考試合格後，考生不再提交紙質照片。
考生在注冊上傳照片前，必須預先使用證件照片審核處理工具軟體進行照片審核處理，只有通過審核處理後新生成的報名照片才能被報名系統識別。請務必在報名網站下載該軟體，並使用該軟體自行對上傳的報名照片進行預先處理。照片要求：本人近半年來免冠大一寸正面證件照片，紅、藍或白色背景，JPG或JPEG格式(文件大於30K，像素大於300*215)。