1. 誰有女裝專賣店的企劃案呀，論文用，急、
服裝專賣店的企劃案
www.vekee.com/b71469
http://www.efu.com.cn/data/2006/2006-05-25/150324.shtml
http://www.missyuan.com/viewthread.php?tid=148108
以助人為快樂之本。
2. 企劃案是什麼東東,干什麼用的....
現代企業的功能，已經從傳統的人事、行銷、生產、財務、研究發展等五項，再增加了一項企劃。目前已經是一個企劃的時代了。
定義與要素
「企劃」一詞大約在1965年左右自日本引進，至今已經25年了。起初的20年，並未受企業界的重視。近5年來，由於消費大眾的慾望愈望來愈復雜化與多樣化，消費心理瞬息萬變，造成企業面臨前所未有的沖擊。不但同業間的競爭愈演愈烈，而且稍不留神，企業可能就遭淘汰了。客觀的條件逼得企業日益倚重企劃，甚至已普遍產生「沒有企劃，就沒有企業」的共識了。
（一） 企劃的定義
其實一言以蔽之，激發創意，有效地運用手中有限的資源，選定可行的方案，達成預定用手中有限的資源，選定可行的方案，達成預定目標或解決某一難題，那就是企劃了。
（二） 企劃的要素
人類構思的過程大概是這樣的：運用各種不同的思考方法產生構想，好的構想就成為創意，而有目標的、可能實現的創意（或是用創意來做工），就變成企劃了。
由此可知，企劃有別於構想與創意，它應包括下列三個要素：
1、 必須有嶄新的創意；企劃的內容必須新穎、奇特，令人拍案叫絕，使人產生新鮮、有趣的感覺。
2、 必須是助記詞向的創意；再好的創意，若缺乏一定的方向，勢必與目標脫節，就不能成為企劃了。
3、 必須有實現的可能；在現有人力、財力、物力的限制之下，有實現的可能，才是企劃。否則再好的創意均屬空談。
企業與計劃
企劃與計劃常被人混為一談，其實兩者差異很大，企劃近似英文strategy 加 plan，而計劃則是英文的plan。有關企劃的計劃的不同，請參看下頁的表一。
舉一個實例來說明。同樣是出版社的編輯，假如他做下例的工作；出書的方向、選書、開發作家群、決定版本開數、封面的設計、書籍的訂價等，那是「企劃」。假如他做下列的工作；下標題、校對、與印刷廠聯系等，那是「計劃」。
企 劃 計 劃
必須有創意 不須創意
無中生有，天馬行空 范圍一定，按部就班
掌握原則與方向 處理程序與細節
What to do（做些什麼） How to do（怎麼去做）
活的，變化多端 死的，一成不變
開創性 保守性
挑戰性大 挑戰性小
須長期專業訓練 只須短期訓練
一個「企劃編輯」必須掌握原則，決定出版些什麼書（原則與方向）。在出書的方向確定之後，至於每本書要怎麼完成（程序與細節），就交給「計劃編輯」去處理了。
企劃案與企劃部
把企劃用文字（或文字加圖案）完整地書寫出來，就成為企劃案（或稱企劃書）了。
企劃案的種類
從企劃的定義可知，企劃案包羅萬象，大到國家大事、小到個人生涯，都是其范疇，因此種類繁多，不勝枚舉。然而單就企業的觀點而言，最常見的企劃案，大約是下列的十種；
1、 一般企劃案
2、 行銷企劃案
3、 新產品開發企劃案
4、 廣告企劃案
5、 員工訓練企劃案
6、 公共關系企劃案
7、 銷售促進企劃案
8、 投資可行性企劃案]
9、 年度經營企劃
10、 企業長期發展企劃案
許多人誤解企劃案就是指行銷企劃案而言，從上面的說明可知，企劃案包含的范圍甚廣，行銷企劃案只不過是其中的一種罷了。
上述常見的十種企劃案，其中一至六的企劃案格式，在第三篇中有詳細地說明。
企劃部門的職掌
近年來，台灣企業紛紛設立企劃部門。有些企業的企劃部的權責很大，等於是經營者的最高智囊團，有些企業的企劃部權責很小，只負責廣告業務，甚至只做一些資料統計與剪貼的工作。
企劃部門是企業的幕僚單位，它最主要的工作，應該是協調各部門，建立共識，擬定各種不同的企劃案，發揮企業整體作戰力，以達成各階段的目標。
一般而言，企劃部門的職掌可區分為企業策略規劃與一般性企劃兩大類。
（一） 企業策略遠見劃
這是屬於較長期的占略性企劃工作，包括；企業長期發展企劃、投資可行性企劃、管理制度的規劃、企業形象的建立等等。
（二） 一般性企劃
這是屬於較短期的戰術性企劃工作，包括：年度經營企劃、行銷企劃、新產品開發企劃、廣告企劃、員工訓練、公共關系企劃、銷售促進企劃等等。
第二篇 擬定企劃案的步驟
具備了什麼是「企劃」的概念後，本篇進一步提供如何落實企幕後七個步驟；
（1） 界定問題——將問題界定得明確、淺顯而重要。
（2） 搜集現成資料——從書報、企業資歷料、政府出版物等獲得。
（3） 市場調查——直接向消費者、同業處調查。
（4） 把資料整理成情報——將死資料他析為活情報。
（5） 產生創意——有創意的點子是企劃要必備的要素。
（6） 選擇可行的方案——並得到高階主管的信任與支持，和其他部門的全力配合。
（7） 實施與檢討——將概念文字化，實施並檢討評估。
步驟1、界定問題
擬訂企劃案的第一個步驟就是界定問題。
界定問題的第一個方法是專注於重要的問題。
界定問題的第二個方法是細分問題。
界定問題的第三個方法是改變原來的問題。
界定問題的第四個方法是運用「為什麼」的技巧。
步驟2、搜集現成資料
擬訂企劃案的第二個步驟就搜集資料。
五種資料來源
（一） 書籍與報章雜志
（二） 現成的企業內部資料
1、 營業部門的客戶資料
2、 製造部門的生產資料
3、 其他部門的資料
（三） 政府機構出版的有關統計資料
步驟3、市場調查
當所搜集的現成資料不足，無法滿足需求時，就得依賴市場調查，以獲得所需之資料。
市場調查資料，顧各思義，就是直接向消費者、經銷商、競爭同業、原料供應廠商等調查得來的資料。最常用的市場調查方法有兩種，一種是詢問法，另一種是見察法。
詢問法
所謂詢問法，就是以發問的方式，向被訪問者問問題而獲得資料的方法。通常者得先擬妥問卷後再進行訪問。
（一） 人員訪問法
利用受過訓練的訪員，向抽樣的被子訪者訪問，用面對面一問一答方式獲得資料。
（二） 電話訪問法
先抽好樣本，再用電話訪問獲得資料。
（三） 信函訪問法
擬妥問卷寄給樣本戶，請被訪者按題逐一回答後寄回。
觀察法
所謂觀察法，就是用肉眼、儀器或兩者兼用，去查看事實，並記錄下來，以獲得資料的方法。
三種訪問法的優缺點
優 點 缺 點
人員訪問法 1、見面三分，被訪者較會合作。2、可適當鼓勵被訪者回憶與發言。3、若問題不清楚，可當面解釋清楚。4、可問較深入的問題。 1、單位成本較高。2、若訪問員主觀太強，容易造成偏差。3、若被者不在，結果容易偏差。
電話訪問法 1、搜集資料速度最快。2、單位成本較低。3、只要問題簡要，受訪率高。 1、限於電話普及之地區。2、不易訪問較深入的問題。3、無法用眼睛查核對方之回答。
信函訪問法 1、受訪者無壓迫感，可從容回答。2、不必填姓名，易獲誠實回答。3、不會遇到被訪者不在的情況。 1、樣本名單取得不易。2、回信時間無法控制。3、回收率偏低10%至20%之間，代表性不高。4、回信者常是極端者，代表性多質疑。
詢問法 1、消費者的行為、態度、動機、意見均可獲知。2、主動的訪問，搜集資料迅速。3、搜集資料的成本較觀察法低廉。 1、因為訪員與問卷之偏差而影響資料之正確性。2、必須仰賴受訪問者的充分合作，受制於人。
觀察法 1、搜集之資料比較正確。2、不受訪員與問卷偏差之影響。 1、無法用觀察得知消費者的態度動機與意見。2、被動的觀察，曠日廢時。3、搜集資料之成本高昂。
步驟4、把資料整理成情報
擬訂企劃案的第四個步驟就是把搜集得來年資料整理成為情報。
整理現成資料
現成資料可運用分析與綜合的方法來整理。
何謂分析與綜合呢？分析是「同中求異」，就是把別人看起來相同的事物說成不同或不相關；綜合是「異中求同」，就是把別人看起來不同的事物說成相同或相關。
整理市場調查資料
由於訪員的疏失，市場調查所回收的閱卷中，很可能有錯誤，因此在整理分析之前，必須先審核以剔除問卷中的錯誤資料。接著，再進行劃記工作，然後再列表進行分析。
步驟5、產生創意
擬訂企劃案的第五個步驟就是產生創意。創意就是點子，創意是企劃必備的要素，任何企劃案若無創意，那就不是企劃案，而且計劃案了。
創意人六項特質
一般人總認為創意是天生的，其實不然，它是後天可培養的。
根椐美國最近一項研究顯示，創意人具備了下列六項的特質：
（一）智商方面 （二）教育方面 （三）專業技能方面 （四）個性方面 （五）童年方面 （六）社會性方面
從以上的研究結果可知；創意人的智商不用太高，也不用受太高的教育；可是必須有合群、獨立、懷疑、冒險的性格，他們必須養成從不同角度看問題的習慣，也必須反迷信、反傳統，並在本業執著努力，至少已經苦心鑽研10年了。
三個常見的概念
其實，具備上述條件的人太多了。由此可以證明，創意並非天生，而是後天可培養出來的。那麼，要如何培養出創意呢？組合、改良以及新用途等三個概念，就是最常見培養創意的技巧。
（一） 組合。組合，就是把舊產品加以新的組合的意思。
（二） 改良。改良，就是把舊產品縮小、放大、改形狀或改變功能的意思。
（三） 新用途。新用途，就是發現產品的新用途，或是改變產品的用途的意思。
當然，上述「組合」、「改良」以及「新用途」，只是最常見培養創意的技巧。有關其他培養創意的技巧。
步驟6、選擇可行的方案
當企劃人找到了足夠的創意之後，他必須仔細評估手中方案的優劣，然後從中選擇一個可行的方案，這是擬訂企劃案的第六個步驟。
可行方案三項意義
所謂「可行」的方案，包含了下列三項義：
（一） 這個方案的確可行
每一個企劃案均受本身資源的限制，那些資源包括了人力、財力、時間等等。由於受限於資源，因此該企劃案是否「可行」就很重要了。一個偉大的創意若不可能實現，那麼創意就成為空想了。
許多企劃人秉持「無中生有，天馬行空」的企劃原則，挖空心思，大膽突破，想出了一個很好的創意。然而常因忽略了企業的有限資源，結果企劃案進行到一半，就發生後力不繼的現象，以至於功敗垂成，那是非常可惜的。
所以，在選擇方案時，「好」的創意固然重要，可是「可行」的創意卻更重要。切記！在務實的前提下，「可行的」創意往往比「最好的」創意還要好。
（二） 高階主管的信任與支持
由於企部門是幕僚單位，影響是間接的，企劃案是否能順利推行，執行到底，與主管的信任支持程度有很大的關系。
通常推行一個企劃案，需要投入的資金高達幾百萬，甚至幾千萬，而企劃案在推行之初，很可能看不出任何效果，這時倘若高階主管的意志不夠堅定，對企劃案的信心動搖，影響其對方案的支走投無路與信任程度的話，該企劃案恐怕逃夭折的命運了。
（三） 其他部門的全力配合
要使企劃案順利推行，除了主管的全力支持之外，公司其他部門的全力配合也非常的重要。企劃翥和須留意其他部門的反應與排斥。
企劃部門擬妥企劃案之後，縱使思慮周密，詳細他工，倘若得不到各部門的參與、認同與支持，非但無法發團體作戰的效果，而且會使方案窒礙難行。
因此，在擬訂方案之前，必須與其他有關部門多溝、協調。最好的方法是，請各部門的主管共同參與擬訂企劃案，經過大家熱烈討論之後所得出來的企劃案，那就不是企劃部門的方案，而是大家所參與、認可的方案了。這么一來，必會得到各部門的全力配合，以收事半功倍之效。
總之，擬訂企劃案時，不但須說服高階主管，而且必須獲得人事、總務、業務、財務、生產等有關部門之認同首肯定，才能順利推展。
步驟7、實施與檢討
要擬訂企劃案，從界定問題開始，經過搜集現成資料、市場調查、把資料整理成情報、產生創意，一直到選擇可行的方案。前後共六個步驟，接下來，就得把你的概念文字化，也就是把構想寫成企劃案。
寫成企劃案之後，雖然撰擬企劃案的工作告一段落，但就企劃案而言，還有兩個後續動作，就是布局實施與檢討評估。
布局實施
寫妥可行的企劃案之後，接下來就是布局實施的階段。此一階段包括兩部分工作，一是模擬布局，一是分工實施。
（一） 模擬布局
企劃必須根據已經擬妥的預算表與進度表，運用「圖象思考法」，模擬出企劃案的布局與進度。
所謂「圖象思考法「，就是運用人類圖象思考的本能，把未來可能的發展，一幕一幕仔細在腦海中呈現出來。
這時候，你的腦袋就像一部放映機，把企劃案的布局與進度，事先在腦中播放一次。借著「圖象思考法「，不但可以預測未來企劃案的過程與發展。亦可預測企劃案實施後的效果。
（二） 分工實施
企劃人一方面把各部門的任務詳加分配，分頭實施；另一方面根據修正妥當的預算表與進度表，嚴密控制企劃案的預算與進度。
這時，整個企劃案才從「構思」落實到「動手」的階段。企劃案寫得再好，若執行不徹底，還是紙上談兵。企劃人應運用組織、協調與說服的功能，使各部門分工而又能合作，讓企業的整體戰力發揮得淋漓盡致，以達成企劃案的目標。
檢討評估
企劃案推行結束之後，必須做成效的檢討評估，以做為擬訂新企劃案的參考。
檢討評估的項目包括；
1、 預算準確嗎？太多或太少？原因何在。
2、 整個企劃是否按照預定的進度？是延後？還是超前呢？原因何在。
3、 實際的成果與預測相符嗎？是否達成企劃的目標？
4、 各部門間協調良好嗎？是否有互相抵觸或排斥的情形呢？
5、 情報研判准備嗎？
6、 倘若創意成功了，成功的關鍵何在？倘若創意失敗了，為什麼會失敗呢？
第三篇 企劃案的格式
由於企劃的本質是無中生有、變化多端的，所以原則上企劃案不應有固定的格式、架構或大綱。
不過對毫無經驗的企劃人而言，要思索出企劃案的格式或架構是極不容易的事，因此本篇依性質的不同，編寫出幾種常見的不同企劃案之格式，以供企劃生手撰寫企劃案時參考。其實這些企劃案的格式對企劃老手也有參考價值，企劃人可憑這些格式為基礎，然後依據自已的需要增減，改良出一個自己滿意的新格式。
格式1、一般企劃案
（一） 企劃案各稱
企劃案的各稱必須寫得具體清楚，舉例來說，「如何防盜企劃案」這樣的各稱，就不夠完整、明確，應該修正為「某某市1990年6月12月社區防盜企劃案。」
（二） 企劃者的姓名
企劃案者的姓名、隸屬單位、職位均應一一寫明。如果是企劃群的話，每一位成員的姓名、所屬單位、職位均應寫出。若有公司外的人員參與，亦應一並列明。
（三） 企劃案完成日期
依企劃案完成的年月日據實填寫。如果企劃案經過修正之後才定案的話，除了填寫「某年某月某日完成」之外，應再加上「某年某月某日完成」之外，應再加上「某年某月某日修正定案」。
（四） 企劃案目標
企劃案的目標寫得愈明確、具體、愈理想。
（五） 企劃案的詳細說明
這是企劃案的本文部分，也是最重要的部分必須把企劃案的內容，包括；企劃緣起、背景資料、問題點與機會點、創意關鍵等，做詳細的說明。
（六） 預測效果
實施本企劃案所需的費用與預定的進度，還有必須的人力、設備等，詳細列表說明。
（七） 根據手中握有情報，預測企劃案實施後的效果。一個好的企草案要，其效果是可期待、可預測的，而且其結果經常與事先預測的效果相當接近。
（八） 參考的文獻資料
有助於完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括：報紙、雜志、書籍、演講稿、企業內部資料、政府機構的統計資料等，均應列出，一則表示企劃者負責任的態度，再則可增加企劃案的可信度。
（九） 其他備案之概要說明
由於達成 目標的方法一定不只一個，所以在許多創意的激盪之下，必定會產生若干方案。因此，除了必須把選定此方案的緣由詳加說肯外，也應將其他備案一並列出，以軒不時之需。
（十） 其他應注意事項
為使體企劃案能順利推展，其他重要的注意事項得附在企劃案上，諸如：
·執行本企劃案應具備的條件
·必須獲得其他向全體員工說明本企劃案之意義與重要，藉以培養群體的共識。
格式2 行銷企劃案
行銷企劃案的架構可分為兩大部分，一是市場況分析 ，一是企劃案本文。
市場狀況分析
為了要了解整個市場規模之大小以及競爭對手之情勢，市場狀況分析必須包含一列14個項目。
1、 整個產品市場的規模。
2、 各競爭品牌的銷售與銷售量值的比較分析。
3、 競爭品牌各營業通路別的銷售量與銷假售值的比較分析。
4、 各競爭品牌市場佔有率的比較分析。
5、 消費者乍齡性別、籍貫、職業、學歷、所得、家庭結構之分析。
6、 名競爭品牌產品優缺點的比較分析。
7、 各競爭品牌市場區隔與產品定位的比較分析。
8、 各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
9、 各競爭品牌促銷活動的比較分析。
10、各競爭品牌公關活動的比較分析。
11、各競爭品牌銷售通路的比較分析。
12、各競爭品牌銷售策略的比較分析 。
13、公司的行潤結構分析。
14、公司過去五年的損益分析。
企劃案本文
一份完整的行銷企劃案，除了必須有占術的詳細市場狀況分析資料之外，還包括公司的主要政策、銷售目標、推廣計劃，市場調查計劃、銷售管理計劃、損益預估等六大項。這六大項就是行銷企劃案的本文，茲分別說明於下。
（一） 公司的主要政策
企劃者在擬訂行銷企劃案之前，得與公司的高階主管，就公司未來的經營方針與策略，做深入的溝通與確認，以決定公司的主要政策。下面就是雙方要研討的細節。
·確定目標市場與產品的定位。
·銷售目標是擴大市場佔有率，還是追求利潤。
·價格政策是採用低價，高價，還是追隨價格。
·銷售通路是直營，還是經銷，或是兩者並行。
·廣告表現與廣預算。
·促銷活動的重點與原則。
·公關活動的重點與原則。
（二） 銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內必須達成的營業目標。
一個完整的銷售目標應把目標、費用以及期限全部量化了。
銷售目標量化之後，有下列的優點：
1、 可做為檢討整個行銷企劃案成敗的依據。
2、 可做為評估績效的標准與獎懲的依據。
3、 可做為下一次擬訂銷售目標之基礎。
（三） 推廣計劃
企劃者擬訂推廣計劃的目的，就是要協助達成前述的銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
1、 目標
企劃者必須明確地表示，為了協助達成整個行銷乍劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
2、 策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來就要擬訂達成 該目標的策略。推廣計劃的策略包括了廣告表現策略、媒體運用策略、公關活動策略等四大項。
（1） 廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定廣告的表現的主題，以前例來說，那麼該廣告表現的主題須提高品牌知名度。
（2） 媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視收音機、傳單、戶外廣告、車廂廣告等。要選擇何種媒體？
（3） 促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動，所希望達成的效果是什麼。
（4） 公關活動策略：公關活動的種種方式，公關的對象以及舉辦各種公關活動，所希望達成之目的是什麼。
3、 細部計劃
詳細說明達成每一策略所採行的細節。
（1） 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿之設計，電視廣告的CF腳本，收音機的廣播稿等。
（2） 媒體運用計劃：報紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專業的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等；電視與收音機廣告，選擇的節目時段與次數。
（3） 促銷活動計劃：包括POP、展覽、示範、贈獎、抽獎、贈關樣品、試吃會、折扣戰等。
（4） 公關活動計劃：包括股東會、發公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、傳播媒體之聯系等。
（四） 市場調查計劃
市場調查在行銷企劃中，屬於非常重要的一部分，因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬訂行銷企劃案最重要的分析與研判之依據。此外，前述第一大部分市場狀況分析中的14項資料，大多可透過市場調查獲得，由此亦可知市場調查之重要。
然而，市場調查常被高階主管與企劃人員忽略了。許多企業每年投入大筆廣告費，可是對市場調查卻吝於提撥，這是相當錯誤的觀念。
（五） 銷售管理計劃
銷售管理計劃包括銷售主管制職員、銷售計劃、推銷員的甄選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度等。
（六） 損益預估
任何行銷企劃案所希望達成的銷售目標，追根究底還是追求利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前純益。
只要把該產品的預估銷售總值減去銷貨成本、營費用、推陳出新廣費用後，即可獲得該產品之稅前純益。
格式3 新產品開發企劃案
內部考慮因素
（一）選擇新產品
·市場情報。 ·新產品性質。 ·估計潛在之市場。 ·消費者接受這可能性。 ·獲利率之多寡。
（二）新產品再研究
·同類產品之競爭情況。 ·預估新產品之成長曲線。 ·產品定位之研究。
·包裝與式樣之研究。 ·廣告之研究。 ·銷售促進之研究。 ·製造過程之情報。 ·產品成本。 ·法律上的考慮。 ·成功機率。
（三） 市場計劃
1、產品計劃
·決定產品定位。 ·確立目標市場。 ·品質與成份。 ·銷售區域。 ·銷售數量。 ·新產品發售之進度表。
2、名稱
·產品之命名。 ·商標與專利。 ·標簽。
3、包裝
·與產品價值相符之外貌。 ·產品用途。 ·安裝的式樣。 ·成本。
4、人員推銷
·推銷技巧， ·推銷素材。 ·獎勵辦法。
5、銷售促進
·新產品發表會。 ·各種展示活動。 ·各類贈獎活動。
6、廣告
·選擇廣告代理商。 ·廣告的訴求重點。 ·廣告預算與進度表。 ·預測廣告之效果。
7、 公共關系
·與有關機構之公關。 ·與上下游廠商之公關。 ·公司內勞資之關系。 ·與各傳播媒體之公關。
8、價格
·訂定新產品的價格。 ·研討公司與消費者的利潤。 ·研討合理的價格政策。
9、銷售通路
·直銷。 ·經銷商。 ·連鎖商店。 ·超級市場。 ·大百貨公司。 ·零售店。
10、商店陳列
·商店布置。 ·購買點陳列廣告
11、服務。
·售中服務。 ·售後服務。 ·訴怨之處理。 ·各種服務之訓練。
12、產品供給
·進口或本地製造。 ·品質控制。 ·包裝。 ·產品之安全存量。
·產品供給進度表。
13、運送
·運送之工具與制度。 ·運送過程維持良好品質之條件。 ·運費之估算。 ·耗損率。 ·耗損產品之控制與處理。 ·退貨之處理。
14、信用管理
·會計程序。 ·徵信調查。 ·票據認識。 ·信用額度。 ·收款技巧。
15、損益表
·營業收入。 ·營業成本。 ·營業費用。 ·稅前純益與稅後純益。
外部考慮因素
（一）消費者之行為研究
·購買者的需要、動機、認知與態度。
·購買決策者、影響決策者、產品購買者、產品使用者。
·購買時間。
·購買地點。
·購買數量與頻率。
·購買者的所得。
（二）與消費者之關系
·產品特點與消費者之利益。
·消費者潛在之購買能力。
（三）與競爭者的比較
·公司規模與組織。 ·管理制度。 ·推銷員之水準。 ·產品之特色與包裝。
·產品之成本。 ·價格。 ·財務能力與生產能量。
（四）政府、社會環境與文化背景
·法律規定。 ·經濟趨勢。 ·社會結構。 ·人口。 ·教育。 ·文化水準。 ·國民所得與生活水準。 ·社會風俗與風尚。
格式4 廣告企劃案
（一）市場會析
·目前市場的規模。 ·目前的市場佔有率。 ·市場未來的潛力。 ·通路情況。 ·各競爭品牌情況。
（二）消費者分析
·決策者、影響決策者、購買者、使用者。 ·消費者的特徵。 ·重級與輕級消費者的購買量與購買頻度。 ·消費者購買的時間。 ·消費者購買之地點。 ·消費者購買的動機。 ·消費者選購之資料來源。 ·品牌轉換情況。
·指各購買度。 ·品牌忠實度。 ·消費者使用產品狀況。
（三）產品分析
·產品之壽命周期。 ·產品的品質與其功能。 ·價格。 ·包裝。 ·產品的旺季與淡季。 ·產品的替代性。
（四） 企業分析
·企業之歷史與經營項目。 ·該企業在同業中之地位。 ·該企業給消費大眾之印象。 ·該企業之特性與競爭之優缺點。 ·該 產品在公司里的地位。
（五） 推廣分析
·與競爭品牌廣告之比較。 ·與競爭品牌人員銷售之比較。 ·與競爭品牌銷售促進之比較。·與競爭品牌服務之比較。 ·與競爭品牌公關之比較。
（六） 問題點與機會點
（七） 市場策略
·目標市場。 ·市場定位。
（八） 產品策略
·產品U. S. P. ·新產品開發。
（九） 廣告策略
1、目標
·設定目標的層次 ·設定欲達成的目標值
2、設定訴求之對象
·訴求對象之特性 ·媒體接觸訴求對象之概況
3、期間與地區
·廣告活動的期間 ·廣告期間之分量別 ·廣告活動之地區
4、預算
·總預算額 ·期間別之預算分配 ·地區別之預算分配
（十） 廣告表現
·廣告所要傳達之產品特性。 ·傳達之方式 ·被選用之廣告媒體的特徵。
（十一）媒體策略
·設定媒體之目標 ·報紙、電視、廣播、雜志等四大媒體之組合。
·選擇該媒體之哪一種？ ·選定媒體單位。 ·發稿之次數不清 ·發
3. 急！！！請教高手 如何寫女裝毛衫企劃案，謝謝！
你得確定針對哪個女裝品牌，女裝有很多類別的，從流行趨勢入手，靈感來源，色彩，主要針對紗線毛種，針法
4. 什麼叫企劃案
把企劃用文字（或文字加圖案）完整地書寫出來，就成為企劃案（或稱企劃書）了。 企劃案是一個新文種。企劃被用在從大的方面決定工作內容，如開發產品、管理品牌、設計企業運營模式、設計營銷管理模式、設計促銷管理模式等等。從大的方面來看，企劃是提出嚴密的構思，經過完整的論證然後被採用、實施、評估的過程。企劃接近於管理咨詢，一家公司的企劃班子，既是公司的戰略核心智囊團，又是公司的策略執行監控組織。網路里解釋的挺詳細的
5. 服裝產品企劃案的內容包括
不清楚不知道
6. 什麼是服裝企劃案
服裝企劃案是指服裝設計企劃，它包括該系列商品的主題，顏色方案，廓形方案等前期構想和設計細節，面輔料方案，比較正規的公司還會有版型要求工藝說明、成本核算、銷售預估等等，總之就是產品生產前得所有準備內容，越詳細越好。
企劃包括：市場營銷調研企劃，營銷企劃，市場定位企劃，企業形象企劃，產品企劃，品牌企劃，價格企劃，營銷渠道企劃，促銷企劃，廣告企劃，整合營銷傳播企劃，服務企劃，網路營銷企劃，關系營銷企劃，微營銷企劃。制定企業的發展戰略是企業規劃的核心問題。
企劃即企業規劃，是為企業理性決策提供按效益化原則設計的方案。規避風險和追求效益最大化是企劃的兩大功能。企劃是一種程序，本質上是運用腦力的理性行為，是針對未來要發生的事情的當前決策，即企劃是預先決定做什麼，何時做，如何做，誰來做。企劃廣義上牽涉到企業的發展戰略、品牌戰略；狹義上牽涉到企業的營銷管理、廣告策略和市場管理。
7. 企劃案是什麼
企劃案就是對某一事物的構思，用文字(或文字加圖案)完整地書寫出來，就成為企劃案(或稱企劃書)了。企劃案是一個新文種。企劃被用在從大的方面決定工作內容，如開發產品、管理品牌、設計企業運營模式、設計營銷管理模式、設計促銷管理模式等等。
從大的方面來看，企劃是提出嚴密的構思，經過完整的論證然後被採用、實施、評估的過程。企劃接近於管理咨詢，一家公司的企劃班子，既是公司的戰略核心智囊團，又是公司的策略執行監控組織。策劃常常用於一次短期的活動、廣告或者公關。
從企劃的定義可知，企劃案包羅萬象，大到國家大事、小到個人生涯，都是其范疇，因此種類繁多，不勝枚舉。單就企業的觀點而言，最常見的企劃案，大約是下列的十種;
1、 一般企劃案
2、 行銷企劃案
3、 新產品開發企劃案
4、 廣告企劃案
5、 員工訓練企劃案
6、 公共關系企劃案
7、 銷售促進企劃案
8、 投資可行性企劃案
9、 年度經營企劃
10、 企業長期發展企劃案
為使體企劃案能順利推展，其他重要的注意事項得附在企劃案上，諸如:執行本企劃案應具備的條件，·必須獲得其他若幹部門的支援與配合，希望經營者向全體員工說明本企劃案之意義與重要，藉以培養群體的共識等。
8. 服裝設計企劃案怎麼寫
一、如何架構完整的企劃
1、靈感來源與運用──主題的設定
2、各主題顏色運用──主題配色、波段選色、延伸至櫥窗陳列色系
3、各主題系列設計手法的運用
4、各主題面料的選用依據
5、各主題印花的趨勢
6、流行輪廓與線條
7、各主題的輔料運用
二、商品開發流程式控制管
1、商品開發最常面臨的問題
2、商品開發流程解說
3、商品開發中各部門的職責與管控機制
企劃案（預算編列、波段類別佔比、素材規劃）
主料采購控管（樣布、大貨布交貨期、布料測試）
設計（各主題布料企劃采購、開發進度控制、系列設計）
打版、打樣（當季主題版型企劃、布料測試、與設計師溝通輪廓線條、系列打版、放碼指示）
試穿（試穿前系列的准備，試穿後各部門的相關工作）
生管（核樣、大貨單再確認）
9. 關於服裝營銷的具體步驟和企劃案！
服裝品牌營銷企劃書範本
營銷企劃書範本一、營銷企劃書的格式
一份完整的營銷企劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
（1）整個產品市場的規模。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過去5年的損益分析。（二）企劃書正文
營銷企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：
（1）公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
（2）銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
企劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）損益預估
任何營銷企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤企劃書撰寫一、企劃書的基本構成要素
企劃書的種類，因提出的對象與內容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構成都必須有5W2H1E，共8個基本要素：
What(什麼)——企劃的目的、內容。
Who( 誰)——企劃相關人員。
Where( 何處)——企劃實施場所。
When(何時)——企劃的時間。
Why(為什麼)——企劃緣由、前景。
How(如何)——企劃的方法和運轉實施。
How much(多少)——企劃預算。
Effect(效果)——預測企劃結果、效果。
. 任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect對整個企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實施效果的預測，那麼，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計劃書。二、企劃書的一般格式。
企劃書的一般格式大致如下：
1.企劃書名稱
企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、准確，應該修正為《北京市朝陽區1994年6月至12月防盜企劃書》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。
3.企劃書完成時間
依照企劃書完成的年月日據實填寫。如果企劃書經過修正之後才定案的話，除了填寫「某年某月某日完成」之處，還要加上「某年某月某日修正定案。」
4.企劃目標
企劃的目標要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區盜竊案降低10%。
5.企劃的內容
這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點，創意關鍵等方面內容。具體內容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目瞭然為原則。切忌過分詳盡、拉雜，否則會令讀者感到枯燥無味。此外，還要注意避免強詞奪理的內容。
6.預算表和進度表
企劃是一項復雜的系統工程，需要化一定的人力、物力和財力，因此，必須進行周密的預算，使各種花費時，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內容，既方便核算，又便於以後查對。
企劃過度表則是把企劃活動的全部過程似成時間表，何月何日要做什麼，加以標示清楚，以便日後檢查。
7.企劃實施所需場地
在企劃案實施過程中，需要提供哪些場地、何種場地，需提供何種方式的協助等，均要加以說明。
8.預測效果
根據掌握的情報，預測企劃案實施後的效果。一個好的企劃案，其效果是可期待的、可預測的，而且結果經常與事先預測的效果相當接近。
9.參考的文獻資料
有助於完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括報紙、雜志、書籍、演講稿、企業內部資料、政府統計漿、調查報告等，均應一一列出。一來表明企劃者負責的態度，二是則可增加企劃案的可信度。
10.其他注意事項
為使本企劃順利進行，其他重要的注意事項應附在企劃案上，諸如：
執行本企劃案應具備的條件。
必須取得其他部門的支持協作。
希望企業領導向全體員工說明本案的重要意義，藉以達成共識，通力使用。現將上述企劃書的一般格式歸納如表2-2：
企劃書的一般格式
封 面
（1）企劃書名稱
（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚
（3）企劃書完成時間
正文
（4）企劃的目標
（5）企劃的內容 本企劃書的主要內容
（6）預算表與進度表
細化內容
（7）企劃場地
（8）預測效果
附件
（9）參考的文獻資料
（10）其他注意事項企劃流程
系統分析是以一個系統內的基本問題，用系統的觀點思維推理，在確定與不確定的條件下，探索可能採取的方案。通過分析對比，動態修正，為達到預期目標選出滿意的外部環境與內部條件相結合，當前利益與長遠利益相結合，整體效益與局部效益相結合，定性分析與定量分析相結合。為了尋求滿意可行的方案，要集思廣益，不斷進行反饋，逐漸完善，因此，這本身也是一個「學習」過程。
可以將策劃的程序基本定為六步：①明確目的；②收集開發信息；③製造創意；④定下製作方案及重點（編寫策劃書，演技設計）；⑤答辯與動態修正；⑥實施總結、落入實處。下面可以分而述之。
1.明確目標
如果沒有目標，方案則無法開始；如果目的不明確，匆忙做出決策，就很可能導致失誤。目標是根據所要研究的問題來確定的，這就要進行問題分析，把問題的實質和范圍准確地加以說明。將問題明確地指出，就等於解決了問題的一半。界定問題要全面考慮各方面的需要和可能：在可能方面，要考慮客觀環境是否允許以及本單位的條件是否可能。當然，沒有條件有時也可以創造條件，但創造條件也要有一定基礎，條件不是隨意可以創造出來的。界定了問題後，便可以將目標具體化了。
2.開發信息
系統分析法步驟中有「收集資料」一項。收集資料是從書報、政府出版物、企業檔案、帳目、生產經營過程等等之中，獲得大量的信息。信息與材料、能源被譽為現代經濟發展的三大支柱。企業是社會經濟活動的一種組織形式，因此策劃工作也必然要與社會有密切的信息交流。
信息開發的水平，決定著策劃的水平；而信息開發的現代化和分析推理的科學化，是提高策劃水平的基礎性工作。從這個角度上講，策劃是「電腦+人腦」開發信息的過程。
對信息的開發，要強調兩點：①開發工作要盡量現代化；②推理方法要科學化。
3.產生創意
有組織地創意是策劃的核心。策劃與狹義的點子在形式上區別之一就在於組織意識。組織意識就是要認識到，創意不只是僅僅依靠個人的「靈感」，而是一種可以組織，並需要組織的系統性工作。對個人來說，創意者一般要具備以下11個條件；
①動作要快，須有「即刻反應」的能力；②須有卓越的「圖形感覺」；③須有豐富的「情報量」；④須有思路清晰的「系統概念」；⑤須有「戰略構造」對未來或各種利益結構有強烈的控制力量；⑥須有「概念化」能力，能將所有相關信息歸納成一定的概念；⑦須有敏銳的「關聯性」反應力，對人、產品、市場的關系要反應靈敏，並能綜合起來分析；⑧須有豐富的想像力；⑨須有豐富的「感性」經驗；⑩須有「多角度」的思考，並能採取系統概念和戰略構造；⑾須有「同時進行多種工作」的能力，全線與支線同時並進，即使在錯綜復雜的環境下，也能妥善地處理工作。
4.定下製作方案、重點
這一步驟，相當於系統分析中的「可行方案」和「建立模型」兩步。經過創意，一般可形成多種概要性方案的框架，在此基礎上製作方案，並編寫策劃書的概要和重點，同時進行「演技設計」。
5.答辯與動態修正
在將策劃的基本方案定下來以後，一項策劃案的綱要已經形成。但是，對於每一個環節與細節來說，還需要進行更深入的分析評價，以期在動態修正中達到更好的效果。叼辯，是讓別人進行評價，請專家審批各個環節的優劣；同時，也進行自我評價。
意見綜合之後，將最終產生不同的三種結果——是、否、不完善。當「是」 時候，我們便可進入最後一步實施總結了。市場營銷進攻策略
★價格折扣策略。
挑戰者的一個主要進攻策略是以較低的價格向顧客提供與市場領導者相類似的產品。富士牌相紙在質量上與柯達公司產品不相上下，價格卻低10％。柯達沒有相應削價，使得富士公司取得了高市場份額。德克薩斯儀器公司為了取得壟斷性的市場領導地位，甘願在前幾年放棄利潤。該公司用這種策略來經營晶體管和微型計算機。價格折扣策略要想奏效，必須做到三條：一、挑戰者必須使顧客信服自己的產品和服務水平與領導者不分上下；二、顧客必須被這種價格差異深深觸動，這樣在背棄先前的供應商時才會心安理得；三、市場領導者必須能不理會競爭者的進攻，拒絕實行降價報復。
★廉價產品策略。
用很低的價格向顧客提供質量普通或質量不高的產品和服務。這種策略只有在某細分市場內對價格關注的消費者佔有相當數量時才會有效。不過，靠這一策略成功的企業可能會受到「產品更便宜」的公司的攻擊，後者的價格會更低。例如韓國大宇這樣的汽車製造商以生產廉價汽車著稱，但馬來西亞汽車公司生產出更便宜的普洛頓汽車，對其構成了威脅。為了進行防衛，前者要努力使產品質量不斷提高。
★聲望策略。
市場挑戰者可以開發出比市場領導者品質更優的產品，並且標定更高的價格。例如，在美國市場上出售的賓士汽車要比美國產汽車的質量更好，價格也高，超過了凱迪拉克。
★產品繁衍策略。
挑戰者可以通過推出大量不同式樣的產品，向顧客提供更多的選擇來追逐領導者。例如漢特公司為了在番茄醬市場上追逐亨氏公司的領先地位，推出了幾種風味獨特、規格包裝不一的產品，而相比之下亨氏公司卻只有一種風味的番茄醬，而且瓶裝規格也不多。
★產品革新策略。
挑戰者可以對產品進行革新，來攻擊領導者的地位。例如，花王公司在1994年推出了一種新型香波，既適用於寒冷季節又可用於溫熱季節。此產品專門用於東亞市場。挑戰者如果採用這種產品革新策略，收益最多的將是廣大消費者。
★改進服務策略。
挑戰者可以通過多種方式向顧客提供新的或更好的服務。例如，IBM公司發現顧客對軟體和技術服務的興趣要比硬體大得多，因此深受啟發，獲得成功。
★分銷革新策略。
挑戰者可以去發現或發掘新的分銷渠道。雅芳公司正是因為推行了挨門挨戶推銷的戰術而迅速發展成為一家大型的化妝品公司。它沒有在傳統的商店裡與其他化妝品公司競爭，而是另闢蹊徑。
★降低生產成本策略。
挑戰者可以通過提高采購效率、降低勞動成本、運用更先進的生產設備等手段，使自己的生產成本比競爭者更低。然後，公司利用較低的生產成本制定出更具進攻性的價格，從而奪取市場份額。日本人成功進入了全球各個市場，正式利用這一關鍵策略。
★密集的廣告促銷。
有一些挑戰者通過實施大量的廣告和促銷來對市場領導者發起進攻。美樂公司在廣告促銷方面的投資大大超過了百威公司，因而在美國啤酒市場躍居領先地位。除非挑戰者的產品本身或者廣告宣傳比競爭對手高出一籌，否則採取這一策略是不明智的。其成功依賴於把許多原則合並起來使用，並且要經過一段時間的努力來改善自己的地位