你這樣回復他春天的衣服是越來越好看的，它紅的黃的綠的各種顏色，色彩斑駁。
Ⅱ 顧客糾結於服裝顏色的銷售技巧及話術感悟，
服裝銷售員如何應對猶豫不決的顧客呢？
錯誤服裝銷售話術（微信平台銷售之家：xszj88 全國最全的銷售技巧平台）
1．這款真的很適合您，還考慮什麼呢？
2．真的很適合，您就不用再考慮了。
3．（無言以對，開始收衣服）
4．那好吧，歡迎您考慮好以後再來。
問題診斷
比如我們感覺自家衣服不錯，顧客好像也喜歡，可就是猶豫不決，最後顧客出去後買了隔壁的衣服，而且性價比還不如自家衣服好，你說冤不冤？
「這款真的很適合您，還考慮什麼呢」，這句話給人的感覺太強勢，容易招致顧客心理排斥，畢竟顧客花錢買衣服，與家人商量也很正常。 「真的很適合，您就不用再考慮了」，這句話牽強附會，空洞的表白沒有說服力。
「無言以對地收衣服」顯得過於消極，沒有做出任何努力讓顧客改變主意。
「那好吧，歡迎您考慮好以後再來」則不做任何努力，等於放棄銷售，並且還有給顧客下逐客令的感覺。因為只要導購這句話一出口，顧 客為了避免留在原地的尷尬，就只有順著台階離開門店。
服裝導購銷售策略
顧客說「考慮考慮」、「商量商量」、「比較比較」等，是我們在服飾門店銷售中經常遇到的問題。顧客這么說可能是為自己找一個拒絕的借口，也可能是顧客真實的心理狀態。所以導購首先要了解顧客到底屬於哪種類型，也就是說一定要知道其真正的原因。可是許多導購一遇到顧客提出類似問題，要麼就是不著邊際地重復介紹，要麼就是機械地強調優點，要麼就是無言以對，顯得被動消極。其實處理這個問題可遵循三個步驟：
第一，找原因、給壓力，剛柔並濟。面對顧客的異議，如果採取不作為的方式，顧客感受不到任何壓力，就可以輕易逃脫，從而降低銷售的成功率。我在服飾門店八年的實地帶教經歷表明：通過探詢適當給顧客施加壓力，可使導購變被動為主動，從而有利於業績提升。但導購要把握好壓力點，壓力不可太大也不可太小，因為壓力太大會讓顧客討厭，壓力太小則沒有任何作用。
第二，處理顧客異議，推薦立即購買。找到顧客的所有異議後，就應立即處理並在問題解決之後推薦顧客購買。因為當顧客還在店面的時候，我們可以去影響並激發顧客的購買慾望，一旦顧客離開我們就鞭長莫及了。所以不要輕易讓顧客離開，正確的做法是抓住機會進行銷售，比如，「把利益說夠，把痛苦說透」。
第三，盡量增加顧客的回頭率。如果顧客確實想到其他商店去比較或與家人商量一下，這種心情導購應該給予理解。此時不可再強行推薦，否則會讓顧客感覺不舒服，但我們一定要增加顧客的回頭率。有研究表明，顧客一旦回頭，其購買的概率為70%。
服裝導購銷售語言模板
服裝導購：小姐，這件衣服真的很適合您，穿在您身上特別精神， 當然 您有這種想法也可以理解， 只是我擔心自己什麼地方沒有說清楚，所以 請教一下， 您現在主要考慮的是哪方面的問題呢（引導顧客說出顧慮）一 導購：（繼續深度詢問）小姐， 除了……以外，還有其他原因讓您 不能現在作出決定嗎？
服裝導購：（顧客說出所有顧慮後再分別處理。如顧客對處理滿意就開 單走人，否則導入第三步）小姐，如果您實在還要考慮一下，我也可 以理解。不過這件衣服穿在您身上真的好看， 並且這款衣服只有這最後 一件了，如果不能穿在您身上真是可惜。您看這樣好嗎， 我先暫時將衣 服為您單獨收起來，您沒有看到合適的再回來吧， 因為我真的不希望您 與這件衣服失之交臂。 （客氣地將顧客送出去， 讓顧客都感覺有點不好 意思）
服裝導購：是的，小姐， 您有這種想法我可以理解。現在大家賺錢都不 容易， 再說買件衣服也不算便宜， 肯定要與老公商量一下，多做一些考 慮，這樣買了才不會後悔，您說是吧？這樣好嗎，您再坐一會兒，我 給您再多介紹幾款，您可以再多看看， 多比較一下……（延長留店時間了解情況並建立信任）
Ⅲ 衣服各種顏色各代表什麼內涵
紅色是熱烈、沖動、強有力的色彩，它能使肌肉的機能和血液循環加快。由於紅色容易引起注意，所以在各種媒體中也被廣泛的利用，除了具有較佳的明視效果之外，更被用來傳達有活力，積極，熱誠，溫暖，前進等涵義的企業形象與精神，另外紅色也常用來作為警告，危險，禁止，防火等標示用色，人們在一些場合或物品上，看到紅色標示時，常不必仔細看內容，及能了解警告危險之意，在工業安全用色中，紅色即是警告，危險，禁止，防火的指定色。
大紅色一般用來醒目，如紅旗、萬綠叢中一點紅；淺紅色一般較為溫柔、幼嫩，如：新房的布置、孩童的衣飾等；深紅色一般可以作襯托，有比較深沉熱烈的感覺。
紅色與淺黃色最為匹配，大紅色與綠色、橙色、藍色（尤其是深一點的藍色）相斥，與奶黃色、灰色為中性搭配。
橙色 Orange
橙色是歡快活潑的光輝色彩，是暖色系中最溫暖的色，它使人聯想到金色的秋天，豐碩的果實，是一種富足、快樂而幸福的顏色。橙色稍稍混入黑色或白色，會變成一種穩重、含蓄又明快的暖色，但混入較多的黑色，就成為一種燒焦的色；橙色中加入較多的白色會帶來一種甜膩的感覺。
橙色明視度高，在工業安全用色中，橙色即是警戒色，如火車頭，登山服裝，背包，救生衣等，橙色一般可作為喜慶的顏色，同時也可作富貴色，如皇宮里的許多裝飾。橙色可作餐廳的布置色，據說在餐廳里多用橙色可以增加食慾。
橙色與淺綠色和淺藍色相配，可以構成最響亮、最歡樂的色彩。橙色與淡黃色相配有一種很舒服的過渡感。橙色一般不能與紫色或深藍色相配，這將給人一種不幹凈、晦澀的感覺。由於橙色非常明亮刺眼，有時會使人有負面低俗的意象，這種狀況尤其容易發生在服飾的運用上，所以在運用橙色時，要注意選擇搭配的色彩和表現方式，才能把橙色明亮活潑具有口感的特性發揮出來。
黃色 Yellow
黃色的燦爛、輝煌，有著太陽般的光輝，象徵著照亮黑暗的智慧之光。黃色有著金色的光芒，有象徵著財富和權利，它是驕傲的色彩。在工業用色上，黃色常用來警告危險或提醒注意，如交通標志上的黃燈，工程用的大型機器，學生用雨衣，雨鞋等，都使用黃色。黃色在黑色和紫色的襯托下可以達到力量的無限擴大，淡淡的粉紅色也可以像少女一樣將黃色這驕傲的王子征服。黃色與綠色相配，顯得很有朝氣，有活力；黃色與藍色相配，顯得美麗、清新；淡黃色與深黃色相配顯得最為高雅。
淡黃色幾乎能與所有的顏色相配，但如果要醒目，不能放在其它的淺色上，尤其是白色，因為它將是你什麼也看不見。深黃色一般不能與深紅色及深紫色相配，也不適合與黑色相配，因為它會使人感到晦澀和垃圾箱的感覺。
綠色 Green
在商業設計中，綠色所傳達的清爽，理想，希望，生長的意象，符合了服務業，衛生保健業的訴求，在工廠中為了避免*作時眼睛疲勞，許多工作的機械也是採用綠色，一般的醫療機構場所，也常採用綠色來作空間色彩規劃即標示醫療用品。
鮮艷的綠色是一種非常美麗、優雅的顏色，它生機勃勃，象徵著生命。綠色寬容、大度，幾乎能容納所有的顏色。綠色的用途極為廣闊，無論是童年、青年、中年、還是老年，使用綠色決不失其活潑、大方。在各種繪畫、裝飾中都離不開綠色，綠色還可以作為一種休閑的顏色。
綠色中滲入黃色為黃綠色，它單純、年輕；綠色中滲入藍色為藍綠色，它清秀、豁達。含灰的綠色，仍是一種寧靜、平和的色彩，就像暮色中的森林或晨霧中的田野。深綠色和淺綠色相配有一種和諧、安寧的感覺；綠色與白色相配，顯得很年輕；淺綠色與黑色相配，顯得美麗、大方。綠色與淺紅色相配，象徵著春天的到來。但深綠色一般不與深紅色及紫紅色相配，那樣會有雜亂、不潔之感。
藍色 Blue
藍色是博大的色彩，天空和大海這遼闊的景色都呈蔚藍色。藍色是永恆的象徵，它是最冷的色彩。純凈的藍色表現出一種美麗、文靜、 理智、安祥與潔凈。
由於藍色沉穩的特性，具有理智，准確的意象，在商業設計中，強調科技，效率的商品或企業形象，大多選用藍色當標准色，企業色，如電腦，汽車，影印機，攝影器材等等，另外藍色也代表憂郁，這是受了西方文化的影響，這個意象也運用在文學作品或感性訴求的商業設計中。
藍色的用途很廣，藍色可以安定情緒，天藍色可用作醫院、衛生設備的裝飾，或者夏日的衣飾、窗簾等。在一般的繪畫及各類飾品也決離不開藍色。
不同的藍色與白色相配，表現出明朗、清爽與潔凈；藍色與黃色相配，對比度大，較為明快；大塊的藍色一般不與綠色相配，它們只能互相滲入，變成藍綠色、湖藍色或青色，這也是令人陶醉的顏色；淺綠色與黑色相配，顯得莊重、老成、有修養。深藍色不能與深紅色、紫紅色、深棕色與黑色相配，因為這樣既無對比度，也無明快度，只有一種贓兮兮、亂糟糟的感覺。
紫色 purple
由於具有強烈的女性化性格，在商業設計用色中，紫色也受到相當的限制，除了和女性有關的商品或企業形象之外，其他類的設計不常採用為主色。
紫色是波長最短的可見光波。紫色是非知覺的色，它美麗而又神秘，給人深刻的印象，它既富有威脅性，又富有鼓舞性。紫色是象徵虔誠的色相，當光明與理解照亮了蒙昧的虔誠之色時，優美可愛的暈色就會使人心醉！
用紫色表現孤獨與獻身，用紫紅色表現神聖的愛與精神的統轄領域，這就是紫色帶來的表現價值。
紫色處於冷暖之間游離不定的狀態，加上它的低明度性質，構成了這一色彩心理上的消極感。與黃色不同，紫色不能容納許多色彩，但它可以容納許多淡化的層次，一個暗的純紫色只要加入少量的白色，就會成為一種十分優美、柔和的色彩。隨著白色的不斷加入，產生出許多層次的淡紫色，而每一層次的淡紫色，都顯得那樣柔美、動人。
褐色 brown
褐色通常用來表現原始材料的質感，如麻，木材，竹片，軟木等，或用來傳達某些飲品原料的色澤即味感，如咖啡，茶，麥類等，或強調格調古典優雅的企業或商品形象。
白色 white
白色具有高級，科技的意象，通常需和其他色彩搭配使用，純白色會帶給別人寒冷，嚴峻的感覺，所以在使用白色時，都會摻一些其他的色彩，如象牙白，米白，乳白，蘋果白，在生活用品，服飾用色上，白色是永遠流行的主要色，可以和任何顏色作搭配。
黑色 Black
黑色具有高貴，穩重，科技的意象，許多科技產品的用色，如電視，跑車，攝影機，音響，儀器的色彩，大多採用黑色，在其他方面，黑色的庄嚴的意象，也常用在一些特殊場合的空間設計，生活用品和服飾設計大多利用黑色來塑造高貴的形象，也是一種永遠流行的主要顏色，適合和許多色彩作搭配。
灰色 Gray
灰色具有柔和，高雅的意象，而且屬於中間性格，男女皆能接受，所以灰色也是永遠流行的主要顏色，在許多的高科技產品，尤其是和金屬材料有關的，幾乎都採用灰色來傳達高級，科技的形象，使用灰色時，大多利用不同的層次變化組合或他配其他色彩，才不會過單一，沉悶，而有呆板，僵硬的感覺。
黑色與白色是對色彩的最後抽象，代表色彩世界的陰極和陽極。太極圖案就是以黑、白兩色的循環形式來表現宇宙永恆的運動的。黑色意味著空無，像太陽的毀滅，像永恆的沉默，沒有未來，失去希望。而白色的沉默是有無窮的可能。黑白兩色是極端對立的色，它們又總是以對方的存在顯示自身的力量。它們似乎是整個色彩世界的主宰。
在色彩體系中灰色恐怕是最被動的色彩了，它是徹底的中性色，依靠鄰近的色彩獲得生命。灰色意味著一切色彩對比的消失，是視覺最安穩的休息點。然而，人眼不能長久地、無限地注視著灰色，因為無休止的休息意味著死亡。
黑、白、灰在色彩配色中佔有相當主要的地位，它們活躍在各種配色中，最大限度地改變對方的明度、亮度與色相，產生出多層次、多品種的優美色彩，因此它們是決不可忽視的無彩色
Ⅳ 介紹顏色的話術
1、那桃花顏色不一，形態各異，有粉紅的、深紅的、淡紫的有的才展開兩三片花瓣，有的花瓣全展開了，一絲絲紅色的花芯頂著嫩黃地花粉調皮的探出頭來，好奇地向四周張望;有的含包欲放，像害羞的女孩，格外惹人喜愛;有的還是花骨朵，好像飽脹得馬上要破裂似的
2、桃花已經開了不少了，略顯枯黃的桃枝上已吐露出嫩綠的新葉，像一條條碧綠的短裙。桃花穿著短裙，在露珠前照鏡子。有的才展開兩三片花瓣兒，像一位害羞的小泵娘;有的花瓣兒全都展開了，露出嫩黃的花蕊;有的還是花骨朵，看起來像熊熊燃燒的烈火。
3、石竹花從紛亂的雜草中探出頭，它們粉紅色的笑臉真好看!
4、綻放的曇花花朵皎潔飽滿，光彩奪目，顯得那樣雍容華貴，嫵媚嬌麗;顫巍巍，飄飄然，芳香飄溢，恍若白衣仙女下凡。
5、蜜 桃 成 熟了，它努著紅撲撲的嘴巴，再配上一身小絨毛，那麼好看那麼可愛，像害羞的姑娘一樣，低垂著頭，微紅著臉。
6、看這朵小花兩片天藍色的花瓣舒展，兩根細細的花蕊高高地翹起，淡黃 色的蕊頭微微晃動，多像翩翩起舞的小蝴蝶。
7、里盛開的桃花一朵朵，一簇簇地掛滿了枝頭，非常漂亮。這片桃花有兩種顏色：粉紅、粉白。的桃花鮮艷美麗，花瓣當中生長出幾根細細的，橙黃 色的花蕊，花蕊點綴在中間，格外吸引人的目光。粉白的花兒雖然顏色沒那麼鮮艷，但它能夠溢出淡淡的清香，一陣微風送來了它淡雅的香氣，沁人心脾，讓人神清氣爽!
8、望著色彩艷麗的一大片櫻花，我真懷疑是九天仙女把撕碎的彩緞撒向人間。
9、俄頃風定雲墨色，秋天漠漠向昏黑。
10、喇叭花舉起紫紅色的大喇叭，好像在吹著一支好聽的晨曲。
11、綠樹村邊合，青山郭外斜。
12、每逢秋風來臨，露水成霜時，樹葉脫落了，群花萎縮了，惟有菊花迎風而立，傲霜怒放，五彩繽紛，千姿百態。
13、滿塘的荷花荷葉，遠遠望去就像碧波上盪著點點五顏六色的帆，煞是好看。
14、清風吹過，一陣陣花雨飄落下來，山野像鋪上了一床彩色的大錦被。
15、那柚子皮上像塗過一層桐油，黃黃的、光光的，香味幽雅而清淡，使人聞著直流口水。
Ⅳ 衣服各種顏色各代表什麼內涵
紅色是熱烈、沖動、強有力的色彩，它能使肌肉的機能和血液循環加快。由於紅色容易引起注意，所以在各種媒體中也被廣泛的利用，除了具有較佳的明視效果之外，更被用來傳達有活力，積極，熱誠，溫暖，前進等涵義的企業形象與精神，另外紅色也常用來作為警告，危險，禁止，防火等標示用色，人們在一些場合或物品上，看到紅色標示時，常不必仔細看內容，及能了解警告危險之意，在工業安全用色中，紅色即是警告，危險，禁止，防火的指定色。 大紅色一般用來醒目，如紅旗、萬綠叢中一點紅；淺紅色一般較為溫柔、幼嫩，如：新房的布置、孩童的衣飾等；深紅色一般可以作襯托，有比較深沉熱烈的感覺。 紅色與淺黃色最為匹配，大紅色與綠色、橙色、藍色（尤其是深一點的藍色）相斥，與奶黃色、灰色為中性搭配。 橙色 Orange 橙色是歡快活潑的光輝色彩，是暖色系中最溫暖的色，它使人聯想到金色的秋天，豐碩的果實，是一種富足、快樂而幸福的顏色。橙色稍稍混入黑色或白色，會變成一種穩重、含蓄又明快的暖色，但混入較多的黑色，就成為一種燒焦的色；橙色中加入較多的白色會帶來一種甜膩的感覺。 橙色明視度高，在工業安全用色中，橙色即是警戒色，如火車頭，登山服裝，背包，救生衣等，橙色一般可作為喜慶的顏色，同時也可作富貴色，如皇宮里的許多裝飾。橙色可作餐廳的布置色，據說在餐廳里多用橙色可以增加食慾。 橙色與淺綠色和淺藍色相配，可以構成最響亮、最歡樂的色彩。橙色與淡黃色相配有一種很舒服的過渡感。橙色一般不能與紫色或深藍色相配，這將給人一種不幹凈、晦澀的感覺。由於橙色非常明亮刺眼，有時會使人有負面低俗的意象，這種狀況尤其容易發生在服飾的運用上，所以在運用橙色時，要注意選擇搭配的色彩和表現方式，才能把橙色明亮活潑具有口感的特性發揮出來。 黃色 Yellow 黃色的燦爛、輝煌，有著太陽般的光輝，象徵著照亮黑暗的智慧之光。黃色有著金色的光芒，有象徵著財富和權利，它是驕傲的色彩。在工業用色上，黃色常用來警告危險或提醒注意，如交通標志上的黃燈，工程用的大型機器，學生用雨衣，雨鞋等，都使用黃色。黃色在黑色和紫色的襯托下可以達到力量的無限擴大，淡淡的粉紅色也可以像少女一樣將黃色這驕傲的王子征服。黃色與綠色相配，顯得很有朝氣，有活力；黃色與藍色相配，顯得美麗、清新；淡黃色與深黃色相配顯得最為高雅。 綠色 Green在商業設計中，綠色所傳達的清爽，理想，希望，生長的意象，符合了服務業，衛生保健業的訴求，在工廠中為了避免*作時眼睛疲勞，許多工作的機械也是採用綠色，一般的醫療機構場所，也常採用綠色來作空間色彩規劃即標示醫療用品。 鮮艷的綠色是一種非常美麗、優雅的顏色，它生機勃勃，象徵著生命。綠色寬容、大度，幾乎能容納所有的顏色。綠色的用途極為廣闊，無論是童年、青年、中年、還是老年，使用綠色決不失其活潑、大方。在各種繪畫、裝飾中都離不開綠色，綠色還可以作為一種休閑的顏色。 綠色中滲入黃色為黃綠色，它單純、年輕；綠色中滲入藍色為藍綠色，它清秀、豁達。含灰的綠色，仍是一種寧靜、平和的色彩，就像暮色中的森林或晨霧中的田野。深綠色和淺綠色相配有一種和諧、安寧的感覺；綠色與白色相配，顯得很年輕；淺綠色與黑色相配，顯得美麗、大方。綠色與淺紅色相配，象徵著春天的到來。但深綠色一般不與深紅色及紫紅色相配，那樣會有雜亂、不潔之感。 藍色 Blue藍色是博大的色彩，天空和大海這遼闊的景色都呈蔚藍色。藍色是永恆的象徵，它是最冷的色彩。純凈的藍色表現出一種美麗、文靜、 理智、安祥與潔凈。 由於藍色沉穩的特性，具有理智，准確的意象，在商業設計中，強調科技，效率的商品或企業形象，大多選用藍色當標准色，企業色，如電腦，汽車，影印機，攝影器材等等，另外藍色也代表憂郁，這是受了西方文化的影響，這個意象也運用在文學作品或感性訴求的商業設計中。 藍色的用途很廣，藍色可以安定情緒，天藍色可用作醫院、衛生設備的裝飾，或者夏日的衣飾、窗簾等。在一般的繪畫及各類飾品也決離不開藍色。 不同的藍色與白色相配，表現出明朗、清爽與潔凈；藍色與黃色相配，對比度大，較為明快；大塊的藍色一般不與綠色相配，它們只能互相滲入，變成藍綠色、湖藍色或青色，這也是令人陶醉的顏色；淺綠色與黑色相配，顯得莊重、老成、有修養。深藍色不能與深紅色、紫紅色、深棕色與黑色相配，因為這樣既無對比度，也無明快度，只有一種贓兮兮、亂糟糟的感覺。 紫色 purple 由於具有強烈的女性化性格，在商業設計用色中，紫色也受到相當的限制，除了和女性有關的商品或企業形象之外，其他類的設計不常採用為主色。 紫色是波長最短的可見光波。紫色是非知覺的色，它美麗而又神秘，給人深刻的印象，它既富有威脅性，又富有鼓舞性。紫色是象徵虔誠的色相，當光明與理解照亮了蒙昧的虔誠之色時，優美可愛的暈色就會使人心醉！ 用紫色表現孤獨與獻身，用紫紅色表現神聖的愛與精神的統轄領域，這就是紫色帶來的表現價值。 紫色處於冷暖之間游離不定的狀態，加上它的低明度性質，構成了這一色彩心理上的消極感。與黃色不同，紫色不能容納許多色彩，但它可以容納許多淡化的層次，一個暗的純紫色只要加入少量的白色，就會成為一種十分優美、柔和的色彩。隨著白色的不斷加入，產生出許多層次的淡紫色，而每一層次的淡紫色，都顯得那樣柔美、動人。 褐色 brown褐色通常用來表現原始材料的質感，如麻，木材，竹片，軟木等，或用來傳達某些飲品原料的色澤即味感，如咖啡，茶，麥類等，或強調格調古典優雅的企業或商品形象。 白色 white白色具有高級，科技的意象，通常需和其他色彩搭配使用，純白色會帶給別人寒冷，嚴峻的感覺，所以在使用白色時，都會摻一些其他的色彩，如象牙白，米白，乳白，蘋果白，在生活用品，服飾用色上，白色是永遠流行的主要色，可以和任何顏色作搭配。 黑色 Black黑色具有高貴，穩重，科技的意象，許多科技產品的用色，如電視，跑車，攝影機，音響，儀器的色彩，大多採用黑色，在其他方面，黑色的庄嚴的意象，也常用在一些特殊場合的空間設計，生活用品和服飾設計大多利用黑色來塑造高貴的形象，也是一種永遠流行的主要顏色，適合和許多色彩作搭配。 灰色 Gray灰色具有柔和，高雅的意象，而且屬於中間性格，男女皆能接受，所以灰色也是永遠流行的主要顏色，在許多的高科技產品，尤其是和金屬材料有關的，幾乎都採用灰色來傳達高級，科技的形象，使用灰色時，大多利用不同的層次變化組合或他配其他色彩，才不會過單一，沉悶，而有呆板，僵硬的感覺。 黑色與白色是對色彩的最後抽象，代表色彩世界的陰極和陽極。太極圖案就是以黑、白兩色的循環形式來表現宇宙永恆的運動的。黑色意味著空無，像太陽的毀滅，像永恆的沉默，沒有未來，失去希望。而白色的沉默是有無窮的可能。黑白兩色是極端對立的色，它們又總是以對方的存在顯示自身的力量。它們似乎是整個色彩世界的主宰。 在色彩體系中灰色恐怕是最被動的色彩了，它是徹底的中性色，依靠鄰近的色彩獲得生命。灰色意味著一切色彩對比的消失，是視覺最安穩的休息點。然而，人眼不能長久地、無限地注視著灰色，因為無休止的休息意味著死亡。 黑、白、灰在色彩配色中佔有相當主要的地位，它們活躍在各種配色中，最大限度地改變對方的明度、亮度與色相，產生出多層次、多品種的優美色彩，因此它們是決不可忽視的無彩色答案補充可以到美美瑞麗服飾看下。。
Ⅵ 關於導購員遇到顧客說衣服掉顏色的案例的分享心得
顧客問：這衣服是否褪色、縮水或起球，怎麼辦？
【錯誤應對】
1.我們這款面料從來不會出現這種情況。
2.純棉的很正常，難免都有點。
3.您洗的時候稍微注意一點，應該不會出現這種情況。
4.您保養和洗滌的時候要注意……（詳細介紹保養）
【問題診斷】
「我們這款面料從來不會出現這種情況」，這種回答除非對面料有100%的把握（事實上純棉的衣服幾乎沒人敢這么保證），否則導購就是在為自己日後製造麻煩。
「純棉的很正常，難免都有點」，這么說讓顧客感覺自己很白痴，也會降低顧客的購買慾望。
「您洗的時候稍微注意一點，應該不會出現這種情況」，這種說法缺乏足夠的自信，語言模糊，容易使顧客對衣服及導購產生不信任感。
「您保養和洗滌的時候要注意……」，非常詳細地向顧客介紹洗、曬、穿時的注意事項會讓顧客感覺穿純棉的衣服過於麻煩，尤其是男性顧客，所以這種方法也會降低銷售業績。
【導購策略】
所有服裝從業人員都很關心如何處理衣服褪色、縮水及起球、變形等問題，可以說，我們導購每天都會遇到這些問題，如何有效解決此類問題呢？我認為可以從以下四方面入手：
1認同加贊美：任何人都喜歡聽好話，即使是「上帝」，也喜歡有人贊美。
2給信心不給承諾：提供足夠確鑿的事實證據，用自信的姿態讓顧客感覺到這個問題其實不用擔心，但不要明確告訴他到底是否會褪色以免斷了自己的後路。
3 弱化問題並轉移矛盾：導購要學會揚長避短、避重就輕。因為考慮到顧客提出的問題對銷售相對不利，所以導購應該簡單帶過該類問題，並迅速將焦點轉移到其他話題，比如衣服是否適合、衣著效果和試衣事宜等。
4抓住時機做介紹：當對方確定要購買這件衣服並繳款後，導購再用給他簡單介紹衣服的保養事項。這樣更容易提高成交率並且顧客也會更加感動，但是在顧客還沒有決定購買前根本沒有必要告訴他衣服的保養知識。
【語言模板1】
導購：王姐，您說的對，一般的純棉面料確實存在這種情況。不過王姐，我可以負責任地告訴您，這衣服我少說也賣了100多件，到現在為止，還沒有出現您所說的這種情況！所以這個問題您大可放心好了。這樣吧，王姐，您先試一下吧……
導購：（註：顧客購買後再簡單強調保養）王姐，像這種高檔衣服保養也很重要，您洗時注意……晾曬時注意……穿時不要……
【語言模板2】
導購：王姐，您這個問題問得非常好，您說的這種情況有的純棉衣服確實也存在。不過這關鍵還要看您怎麼穿以及在什麼場合穿，請問您……（註：詢問轉移顧客思維）
導購：哦，王姐，如果這樣，我建議您可以買純棉衣服，因為……並且我們衣服做了固色工藝處理，只要您正常穿，這個問題幾乎不會發生，您大可放心好了，這樣吧，王姐，您先試一下吧，看看效果如何，來，這邊請。
更多服裝導購員銷售技巧和話術，推薦你去【飛針走綉服裝論壇】學習了解！
Ⅶ 什麼顏色最顯得低調有內涵
主要看人