女裝新品動銷率多少合適

⑴ 正確動銷率演算法

計算 商品動銷率計算公式為：商品動銷率=動銷品種數 ÷ 門店經營總品種數*100% 。 動銷品種數：門店中所有商品種類中有銷售的商品種類總數。 這個比率是評價門店各種類商品銷售情況的指標 在實際操作中，需要了解某一單品的動銷情況，一般會使用以下計算公式： 商品動銷率=商品累計銷售數量 ÷商品期末庫存數量 此處的累計銷售可以按會計年度或者商品的銷售年度來累計。此處可以通過對動銷率進行分析比較，對於低動銷率的商品予以關注。 編輯本段理解 (1)動銷率越高不一定越好 (2)動銷率等於100%也不一定就是正常，動銷率小於100%也不一定就是滯銷商品惹得禍。 (3)實際工作中不能僅僅被百分比所迷惑，只看數據的表面，不透過表面找到問題的實質。 編輯本段考核第一種情況：動銷率超過100% (1)說明的情況：動銷率超過100%說明了在某個時段該分類的銷售品種數高於目前現有庫存的品種數，說明了該分類出現了品種數的流失現象。 (2)產生的原因： A、圖書商品的缺貨； B、圖書商品的停進停銷 C、虛擬庫存 (3)解決辦法： A門店應加強圖書商品缺貨的控管。 商品的缺貨控管的重點必須定期與不定期分析數據以及按照相關流程進行現場檢查監督相結合，絕對不能出現憑經驗進行商品的進銷存控制。 B平時的經營管理中要重視各方面的數據分析，絕對不要根據經驗進行經營管理，圖書與其他商品一樣，其適銷程度與地域、季節、價格、陳列位置有很大的關系。甲門店不好銷售的圖書商品不等乙B門店或者丙門店不好銷售，甲門店現在不好銷售的圖書品種並不代表永遠不好銷售，我們首先應該找到銷售不佳的原因(銷售不佳的原因有很多：促銷不力、陳列不佳、價格偏高、內容不好、同質商品太多)；再進行該品的淘汰或者退貨。 第二種情況：動銷率低於100% (1)說明的情況：從數據的表面上看，該類圖書商品存在滯銷，至少在查詢的會計期間存在一定比例的滯銷。 (2)產生的原因： A、品種過多，特別是同質同類品種過多。 B、進貨品種的結構有問題。 C、該類圖書商品的淘汰力度不夠或者淘汰與購進不成比例。 D、該類圖書商品的陳列、促銷等策略需要調整。 E、虛擬庫存過多。 (3)解決辦法： A加強市場調查以及對讀者消費習慣消費心理的調查，謹慎引進該類圖書商品的新品種，做到：充分進行市場調查，充分分析，根據讀者的需求適度、謹慎購進新的圖書品種。這就是努力做到品種對路數量恰當。 B調整不動銷圖書商品的陳列布局，更換不動銷圖書品種的陳列位置，增加陳列量；加大不動銷圖書商品的促銷力度；改變不動銷圖書商品的營銷策略。 C結合市場調查調整不動銷圖書商品的銷售價格，利用價格杠桿促銷。 D通過綜合數據分析，加大退貨力度，如果確定某單品數月內動銷數為零，採取了一定的促銷手段後仍無起色，就應考慮退貨。 E及時調整虛擬庫存和增加適銷庫存。

⑵ 服裝行業里的商品動銷率是什麼意思怎麼算

實為庫存銷售比
動銷比等於銷售數量除以庫存數量

⑶ 能不能把服裝的sku講詳細一點，不知道怎麼編碼sku

大白話：
你去超市買東西的時候，拿的任何一個不可以再拆開來賣的東西就是一個SKU ，比如一盒牙膏，一部手機，一盒雞蛋；
科學解釋：
SKU = stock Keeping Uint ，庫存量單位，是庫存控制的最小可用單位，即最小庫存單元。是用來唯一確認一個庫存單位的，在你購買商品的時候，減1 ，減的就是SKU
如： iPhone X 銀色 128G （一樓講的挺明白了）
SKU要跟SPU區別開來（SPU ： standard proct unit） 標准化產品單元，是產品最小可用單位
如：iPhoneX 就是一個SPU
服裝舉例的話就是：一款女裝中粉紅色的S碼是一個SKU，M碼是一個SKU，L碼也是一個SKU。所以一般一款女裝是有S、M、L、XL、XXL、XXXL6個SKU。
一般SPU 與SKU 是一對一，或者一對多的關系；如果一對多的話就是不同的規格 ，比如iPhone 不同的顏色， 不同的內存；雞蛋不一樣的大小

SKU分析注意點
1、服裝零售門店SKU動銷情況調查與分析以一個月的統計數據為佳。
2、服裝零售分析的條件必須相同。
3、分析要深入，不要被數據的表面所迷惑，必須要深入數據進行綜合分析。
4、找到問題後切忌立即定性，應該找到造成的原因並進行改善後觀察一段時間在定性問題。
5、SKU動銷情況調查與分析工作一定要有持續性、連續性，絕對不能通過一次分析就調整。

第一種情況：動銷率超過100%；
（1）說明的情況：動銷率超過100%說明了在某個時段該分類的銷售品項數高於目前現有庫存的品項數，說明了該分類出現了品項數的流失現象。
（2）造成的原因：
A、服裝零售商品的缺貨；
B、服裝零售商品的停進停銷
C、服裝零售虛庫存
（3）、解決辦法：
A、服裝零售門店加強商品缺貨的控管。商品的缺貨控管的重點是我們店長必須定期與不定期分析數據以及按照相關流程進行現場巡視相結合，平時的經營管理中要重視各方面的數據分析，絕對不要根據經驗進行經營管理，從數據中可以看出，商品的適銷度與地域性與季節及陳列、商品的價格有很大的關系，A門店不好銷售的商品不等於B門店或者C門店不好銷售，A門店現在不好銷售的商品並不代表永遠不好銷售，我們首先應該找到銷售不佳的原因（銷售不佳的原因有：商品的陳列不佳、商品的價格不適合）、商品的款式不流行、同質商品太多等）；再進行商品的淘汰，我們在淘汰商品是必須要注意以下幾種情況：
動銷SKU<當前庫存SKU+淘汰的品項數：說明動銷商品被淘汰，而不動銷商品沒有被淘汰。
動銷SKU>當前庫存SKU+淘汰的品項數：說明該分類商品被淘汰的商品比應該淘汰。
動銷SKU=當前庫存SKU+淘汰的品項數：說明該分類商品不但不可以淘汰商品，還需要引進商品品項數。
第二種情況：動銷率低於100%
（1）說明的情況：從數據的表面上看，該類商品存在滯銷商品，至少在查詢的會計期間存在一定比例的滯銷單品
（2）造成的原因：
A、服裝零售品項數過多，特別是同質商品過多。
B、服裝零售存在結構商品。
C、該類商品的淘汰力度不夠或者淘汰與引進不成比例。
D、該類商品的陳列、促銷、價格性價比等指標需要調整。
（3）解決辦法：
A、加強商圈內消費者的消費調查，謹慎引進該類商品的新品（謹慎做到：充分進行市調，充分分析，根據消費者的需求適度謹慎引進新品。）
B、調整不動銷商品陳列，更換不動銷商品陳列位置，增加商品陳列量；加大不動銷商品的促銷力度；改變不動銷商品的營銷策略。
C、充分市調不動銷商品的價格，調整不動銷商品的定價策略。
D、通過綜合數據分析，加大商品的淘汰力度。
E、及時調整商品的虛庫存和增加庫存。
我們在處理動銷率低於100%的分類商品是必須謹慎，應注意先找到商品不動銷的原因：一是商品是否是結構性、季節性商品；二是要檢查商品的性價格比（價格是否高於消費者的心理價位、是否高於競爭店、是否高於同類商品）；三是該分類商品的同質商品是否過多；四是商品的陳列位置及促銷活動情況等等因素。只有通過上述因素的排除並進行有效的改善後，才能真正判定該類商品是否真正的滯銷，然後進行處理。切記：出現一看到商品不動銷就是商品滯銷，我們要知道商品不動銷大部分並不是商品本身的錯，而是我們人類的錯，是我們沒有重視它的存在。
第三種情況：動銷率等於100%
（1）說明的情況：動銷率等於100%表面上說明該分類所有的商品都適合商圈內消費的需求，從數據的背後說明該類商品在品項數方面還有開發的空間。
（2）造成的原因：動銷率等於100%的情況說明該分類在商品結構上比較正常，但是還有一些特殊原因也會造成動銷率等於100%
A、長期沒有維護缺少的品項數。
B、商品的缺貨（一些動銷商品長期缺貨以及結構性商品的缺貨）。
（3）解決辦法：
A、定期與不定期維護門店的品項數，具體辦法：門店店長根據商品布局及歷史數據確定每個小分類的計劃品項數，然後定期與不定期按照小分類查詢《分類庫存明細SKU報表》了解商品SKU的變化情況，找到差異的原因及品項。
B、加強商品的缺貨管理，特別是一些暢銷、常銷商品的缺貨以及結構性商品的缺貨控管。
C、加強該類商品的民意市調，挖掘內在的消費力，適度引進新品。我們在處理動銷率等於100%的分類時不能被「百分百」的表面現象迷惑，我們應該透過數據的表面看到看到內在的實質，千萬不要以為該類商品品項數結構比較合理，在確定是否合理的前提必須要經過以上異常原因的排除及改善後方可確定分類商品單品結構的合理性，同時還要加強民意市調，挖掘消費潛力，適度引進新品。還應該加以重視：一是該分類商品的新品引進；二是該小分類商品的促銷；三是如何提升新品的銷量，培養更多的A類商品。
第四種情況：動銷率等於0
（1）說明的情況：動銷率等於0從數據的表面上說明門店的商品結構不合理，通過數據的也表明了以下一些特殊情況：
A、商品架構存在問題。
B、特定原因（季節和環境）
（2）造成的原因：
A、服裝零售門店沒有重視該類商品的銷售，沒有引進任何新品。
B、服裝零售商品分類設置不合理。
C、該類商品具有特定原因，如有較強的季節性和銷售環境。
D、長期缺貨，至少本會計期間沒有進銷存業務往來，
（3）解決辦法：
A、門店應根據商品結構表定期與不定期進行檢查商品的經營結構是否完善。
B、重新調整商品結構表。
C、嚴控商品的缺貨，特別是長期缺貨。

⑷ 動銷率是什麼啊

商品動銷率=商品累計銷售數量 ÷商品庫存數量

此處的累計銷售可以按會計年度或者商品的銷售年度來累計。此處可以通過對動銷率進行分析比較，對於低動銷率的商品予以關注。

動銷率的用途：動銷率指標分析診斷終端的商品品項（SKU）的配置狀況及其流轉情況，診斷的主體，通常為門店終端，亦可是組織結構體繫上的區域、或是自營全體等作為主體。

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動銷率的高低沒有絕對的閥值。可以根據具體情況進行具體分析。超過100%的時候，說明存在品項的流失，要考慮是否補充，當然要考慮到一些具體情況，譬如季末某些品類清理庫存。當動銷率數值過低的時候，即說明有一部分SKU沒有「動銷」，即是它們在終端沒有「賣起來」。

在這里，稱之為「不動銷商品」而非「滯銷商品」，將零銷售與銷量低的予以區分。通常動銷率過高或者過低，都會是存在問題，但並非說動銷率為100%就一切OK了。都是需要進一步深入的分解分析，才能夠較為完整和全面、准確的掌握商品品項的配置和流轉狀況。

⑸ 淘寶動銷率怎麼計算

1、動銷率計算方式：

動銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的寶貝，同時動銷率是跟滯銷率有關的，滯銷率=滯銷商品數/全店寶貝數。

2、如何查看需要注意動銷的寶貝

可以在「生意參謀——經營分析——異常寶貝——零支付」裡面可以看到7天內容沒有產生任何銷量。

淘寶對滯銷商品目前的定義是：近90天，無編輯、無瀏覽、無成交的商品。這一類商品會被搜索屏蔽，不會進入搜索庫，也就是說你用所有的標題去搜索，也找不到你的寶貝。

如果按這個標准其實很多店鋪都不用考慮這個因素，為什麼？90天，基本我們90天的產品都會下架或者是有一件銷售的。但是根據研究發現，7天之內每個單品寶貝都有一筆銷量是最好的，對店鋪權重也最高，換句話說就是你們家有30款寶貝，7天為一個周期，這7天內必須全部寶貝都要有一筆銷量。參考來源：淘寶動銷率計算方式，多少算正常？

⑹ 如何商品動銷率最好是用一個項目去研究。我是做超市現場管理的。現在要轉正考試了。請幫忙。急！！！

最好是講清楚一些，你需要了解什麼？
A,B,C,D。四種產品，如果 ，A與D的使用效果一樣，那麼兩種產品中一定會有一種產品的，動銷率低的，原因就是銷售方的不注意。

⑺ 庫銷比，動銷率，售罄。請告訴具體說明，是什麼意思。 服裝零售行業。謝謝

庫銷比是庫存量與銷售額的比率,是一個檢測庫存量是否合理的指標，如月庫銷比，年平均庫銷比等。

商品動銷率計算公式為：商品動銷率=動銷品種數 ÷ 門店經營總品種數*100% 。

售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售占總進貨的比例，是根據一批進貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考核指標，便於確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。

(7)女裝新品動銷率多少合適擴展閱讀：

庫銷比=期末庫存金額÷某個銷售期的銷售金額。庫銷比的銷售周期一般取月，也就是月庫銷比，當然也可以取周，如果是周庫銷比實際上就是和庫存周數一個概念。

月庫銷比在年度同比的時候是有參考價值的，但是在環比時就有問題了，因為每個月的天數是不一致的，有28天、29天、30天和31天4種情況，銷售期不同銷售金額就會不同，這樣的月庫銷比實際上是沒有可比性的。而庫存周數和庫存天數就不存在這個問題，所以我一般很少用這個指標。

庫銷比是一個警示指標，即應該通過日常銷售和配貨工作將庫銷比維持在一定水平，並且不允許出現庫銷比過高或過低。一旦庫銷比過高或過低則表明日常銷售和配貨工作沒有做到位。也就是說不應該等到庫銷比反映出庫存異常的時候才進行補救應對。

庫銷比客觀的含義是，即使沒有配貨對庫存進行補充，在維持前一周期銷量的前提下，店鋪的當前庫存理論上能夠繼續維持多少個周期的銷售經營。

例如，店鋪A上一周總銷量500件，當前查得的庫存數量是2700件，則店鋪A的庫銷比是2700 ÷ 500 = 5.4。此時可以理解為，如果店鋪A保持上一周的銷量，那麼當前的庫存理論上可以繼續維持店鋪5.4周的銷售經營。

⑻ 商品動銷率如何考核，佔比與分數是如何對應的，比如分成差、良好、優三個等級，動銷率分別對應是多少

這個問題難住大家了

⑼ 貨品動銷比的標準是多少

動銷比，即動銷率。
商品動銷率計算公式為：
商品動銷率=動銷品種數 ÷ 門店經營總品種數*100% 。
動銷品種數：門店中所有商品種類中有銷售的商品種類總數。
這個比率是評價門店各種類商品銷售情況的指標