如何銷售滯銷褲子

㈠ 滯銷商品有什麼處理渠道

滯銷品是企業在產品經營過程中，因為受自身的原因或產品經營環境的影響，導致困難，造成積壓的產品。與暢銷品相比，就是負經營貢獻的產品。因為，滯銷品的出現直接帶來產品積壓，增加產品庫存壓力，而且資金佔用成本攀高，如果滯銷品長期得不到銷售處理，滯銷品還會發生品質變異而貶值，間接造成代理商綜合經營利潤的無形流失。

海南有一家專業的網路推廣公司，專門承接這塊項目進來做的企業。英賽德信息系統有限公司，是中國第一家提出信息生態系統理論並成功付諸實施的公司。公司前身為成立於2005年的海南格科高科技工業有限公司，公司坐落在國家級軟體園區----海南生態軟體園區內，經過近5年的努力，英賽德在互聯網信息生態系統研究和應用領域取得重大突破，先後在海口、澄邁、北京、上海、廣州、順德和杭州設立了分公司，超過200名傑出工程師能夠為客戶建立專屬信息生態系統，每個專屬系統已經為客戶創造了數千萬元的經濟價值。

英賽德幫助美佳品牌取得中國家電清潔OEM市場第一地位；確立格科品牌在家電清潔連鎖行業第一地位；美的空調在細分市場第一地位；SANDY膠原蛋白細分市場第一地位；芬必得感冒葯；美的豆漿機等企業做過電子商務，信任度也很高。

如果你有一個贏利能力非常強的產品，但是苦於無法打開市場；或者你有一個前景良好的項目，希望全國招商；或者您的公司希望在互聯網領域遙遙領先同行不妨聯系一下。

編輯人：isd0180

㈡ 如何讓滯銷貨品暢銷起來！

這個分析無可非議，而且是非常重要，一方面可以給我們正確的補貨提供參考依據，另外一方面也為我們的銷售提升找到一些空間和潛力。可在實際操作的時候就會發現一個問題：那些暢銷的貨品永遠暢銷，而其他的產品卻好像總是銷不出去，除了有限哪些暢銷的十幾二十款產品以外，其他的都是滯銷品，都是好幾個月都沒有人問津的。
這樣就直接導致一種現象，那就是暢銷的經常處於缺貨狀態，滯銷的永遠貨品充足。時間一長，店員就開始埋怨：不是自己銷售不行，是公司的貨品供應不上，是公司的產品設計不好，開發了那麼多不受市場歡迎的產品，直接影響了銷售……在類似的說辭中，把自己銷售的責任推得一干二凈，甚至我們很多不會引導的店長也開始跟著一起員工附和，把這個作為店鋪存在的問題，一而再、再二三的強調並向公司不斷反映，以求得解決。
表面上來看，這個問題似乎提得挺在理，因為都是從客觀數據得來的信息，好像很真實、很客觀，可是仔細一想，真的是那麼回事嗎？真的是公司設計的問題嗎？真的是貨品供應的問題嗎？為什麼暢銷的貨品所佔那麼少，而滯銷貨品所佔比例那麼多呢？難道滯銷的產品真的比暢銷的就差那麼多嗎？那麼不受歡迎嗎？為什麼同樣一個商圈內會出現一款產品在A店怎麼都銷不出去，而在B店沒兩天就銷售好幾件呢？……只要我們仔細想下去，發現，其實並非像通常所說的那樣，暢銷和滯銷都有其更深層的原因，找到了這些原因，我們就會發現滯銷品並真正滯銷，而我們的暢銷品也可以繼續暢銷。只要找到了這個關鍵原因，就可以達到提升銷售業績、優化了庫存結構的目的了。
首先我們分析一下那些暢銷品為什麼暢銷，一般我們現在店裡面的暢銷品，大部分是哪些宣傳折頁和我們廣告上有的產品，比如說愛情基因、遠點、愛轉角、互容等。為什麼這些會非常暢銷？它們得天獨厚，具備三方面的優勢：一方面，因為宣傳折頁和一些廣告上都有顯示，相對於其他貨品來講，他們有更多的機會接觸我們的顧客；另一方面，在陳列的時候，因為它是主打產品，我們也基本都把他放在最好的位置；還有就是我們的導購在銷售這些產品的時候也非常主動，甚至是習慣性的給顧客推薦這些貨品；當然產品本身的款式和品味也是相當不錯的……綜合以上因素，它們便順利成章的成了我們店裡的寵兒，想不紅都不行，暢銷產品就是這樣暢銷起來的。
再接下來讓我們一起來關注一下，滯銷的貨品為什麼滯銷。只要仔細觀察就會發現，他們通常一開始就不怎麼被關注，既沒有宣傳折頁去展示她們的風采，陳列上也搶不到一個好的位置，甚至店員也不知道它的名字，更別說認識它、發現它的價值了。就算有顧客發現了它，店員的介紹也通常都蒼白無力，只要顧客稍微有些不喜歡或轉移注意力，店員又把推薦的重心放在那些暢銷貨品上，於是導致暢銷品永遠是寵兒，滯銷品常成了沒人要的孩子。時間長了，暢銷品缺貨得厲害，滯銷品積壓得厲害，既影響業績，也影響庫存結構。如果這種局面不改變，或許會引導公司庫存、生產乃至產品設計都步入不正常的狀態，甚至直接導致成本的增加和資源的浪費。所以我們從現在起就要改變這種狀況，調整暢銷、滯銷品的比例，讓滯銷品也暢銷起來，使貨品銷售百花齊放。
1、給滯銷品找個好位置。好的位置通常會帶來顧客更多的關注，會被顧客更多的發現它的美和價值所在。許多滯銷品銷售不好的原因不是因為款式不好看，而是因為沒有陳列在好的位置上，而是擺在一個不起眼的位置，空有美麗的身影，卻難以被發現。
2、給與更多的關注。這里的關注，簡單來說就是讓店員更多的去認識它、了解它、發現它的優點和價值，甚至喜歡它、愛上他。我們都知道，銷售員只有喜愛自己的產品，才能很好的將它銷售出去。要想讓這些滯銷產品變得暢銷，我們就要讓我們的店員喜歡它並且愛上它。具體該怎樣做呢？公司暫時沒有給它們起名字，我們可以自己先給它起個名字；沒有人告訴我們這些產品的特徵和價值在哪裡，我們就讓店員自己主動去發現，去尋找它的優點；沒有故事，我們就要讓店員自己去給產品編故事……當我們店員真正關注這些貨品，去發現它的價值的時候，暢銷也就容易得多了。
3、銷售模擬訓練。店員愛上了產品，喜歡了產品，也就具備銷售它們的基本條件，但做到這些還是不夠，在銷售前，我們還需要很多的模擬訓練。在店裡比較淡場的時候，可以與同事們一起對這些貨品進行模擬銷售訓練，這就好像戰前練兵一樣，事先練熟練了，才能在打戰時才能取得更好的成績。任何成功銷售也都是練出來的，在終端，我們一定要養成模擬訓練的習慣，銷售技巧才能飛速的提升。
4、要有激勵與壓力。激勵也就是賣出這些暢銷品的獎勵，這個激勵可以是物質的，也可以精神上的，我們以前常採用指定貨品賣出一件獎多少塊錢就是一個激勵活動效果也常顯不錯，因為獎錢事小，作用是大。壓力就是給銷售行為施壓，比如說規定某天一定要想辦法賣出去某款產品，如果不賣出去，則給自己小小懲罰之類。激勵和壓力其實都是動力，我們想讓滯銷品脫銷，必須要靠這些動力來改變我們的銷售習慣，銷售習慣不改變，我們的銷售也就很難有突破。
以上介紹了4個讓滯銷品變成暢銷品的方法，只要扎實去操作執行，就肯定可以見到明顯效果，不過在最後再跟大家做提醒一句：不要老認為某些產品時滯銷的，不要給任何一款產品背上滯銷的定義。要知道，滯銷通常都是暫時的，只要你有方法，總能銷售出去。大家都聽說過把梳子賣給和尚的故事吧，說的就是這個道理。

㈢ 如何處理滯銷商品

處理滯銷商品
一般採取兩個方法：一方面是擴大銷售，另外一個方法就是讓滯銷商品從貨架上消失。
擴大銷售的方法主要是調整商品的銷售方式，例如門店與廠家一起進行：商品買贈、終端演示、內部商品調劑、加強陳列等等。在實施以上活動4周以後，商品仍不好賣，則要對商品進行降價處理。但降價也是要有步驟的，一個可借鑒的標准做法是：
·先將商品的價格降低10%，銷售兩周，看效果。
·如果效果不明顯，將價格再降低10%。
·如果銷售額的增長還是不明顯，將價格降至成本價銷售。
·不要輕易將商品的零售價定的低過商品的成本價。
商品的降價銷售不僅會影響商品最終銷售毛利，而且可能傷害店鋪形象以及供應商的價格體系，所以為防止門店故意把商品作為滯銷品降價，因此不能完全由門店根據它自己需要進行價格調整。例如：家樂福的商品就分為綠色商品（GreenItem）和紅色商品（RedItem）。綠色商品零售價是固定的，僅總部有許可權進行修改，包括全國性的促銷商品、家樂福自有品牌、「棒」系列等等，另外新產品上市均被列為綠色單品管理，為總部設定。而紅色單品價格在門店系統即有許可權進行修改。
例如某某飲料，在上市3個月後，被家樂福總部設定為綠色單品，全國的統一零售價為人民幣2元，任何門店都沒有許可權進行修改，但如果某門店所在地由於競爭店的該種商品價格出現1.9元，這將導致該商品在家樂福滯銷，總部就會特別設定該種商品在下屬門店為紅色單品——但這要求門店和總部之間的管理環節少，溝通順暢才行。
同時，為控制門店總體的降價金額，有些零售商**店設有減價金額預算，門店每個月只能享有一定額度的降價，每個月降價金額的使用情況是納入到門店的經營績效之中的。零售企業就要考察門店的管理人員能否能夠很好的控制和減少降價金額，為企業獲取更大的銷售利益。但這種制度解決不了門店和采購之間的矛盾激增——因為門店可以抱怨是采購采進來那麼多的「滯銷品」。
誠然，降價銷售有時可以提高銷量，解決積壓的商品庫存，但是這種情況未必能夠解決所有問題——商品滯銷情況沒有從根本上解決問題。

㈣ 如何有效處理滯銷商品

由於超市賣場空間和經營品種的有限,滯銷商品將是超市的毒瘤,直接侵蝕超市的經營效益，造成這種不良現象的原因是多方面的。不僅與該商品質量、價格有關，更與賣場陳列、促銷、消費者滿意度有關。 面對出現我們賣場的滯銷商品，如何有效處理好滯銷商品成為超市商品管理的一項重要工作內容。請教各位：在排除退貨、降價（損失公司毛利）後，以最大限度減少公司損失為前提如何進行滯銷商品的處理工作。下面是我在目前營運工作進行了有部分操作方式，請各位指正、修改、提出你所想到的做了的最佳處理方式。謝謝！1、展示促銷：將鎖定的滯銷品進行陳列調整，運用賣場貨架空間，相應擴大陳列位置，更大可能吸引消費者眼球。2、對比促銷：將同品種商品進行高低價位的對比陳列，突現滯銷品的品牌優勢或價格優勢。3 、高價促銷：將滯銷品進行提高價格的方式，體現品質優勢，讓消費者體會到一分錢一分貨的性價比。4、示範促銷：進行免費品嘗或產品示範服務，突現商品優點。5、關聯多點陳列法：與相關聯產品進行關聯陳列並多點陳列，讓消費者更多關注該產品。6、捆綁銷售：與季節性商品一同進行捆綁銷售。 7、買一送一：與供應商溝通，獲得同規格的贈品。進行捆綁銷售。8、再次議價：再次與供應商進行進價商議，在保證本門店的利潤同時，獲得更低的價格優勢進行商品促銷，讓與供應商議價下獲得的利潤與消費者分享。9、根據連鎖店的優勢，進行易地轉移銷售法，分店處理。10、印花商品：結合門店的海報，採取+*元的銷售方式。11、贈品商品：門店的主題促銷中的購買多少送多少的活動。12、換購商品：購滿**元加*元送該商品。

㈤ 如何做好滯銷品的促銷活動

導語: 不管是廠家還是商家，老品（滯銷品）的過多存在一直是令人頭痛的事情。主要原因有三： ·一般來說，企業最主要的利潤來源主要還是新品，不管是經銷商還是廠家，經營企業新品的利潤總是遠高於老品。為什麼這樣說呢？因為老品在市場流通久了，價 不管是廠家還是商家，老品（滯銷品）的過多存在一直是令人頭痛的事情。主要原因有三： ·一般來說，企業最主要的利潤來源主要還是新品，不管是經銷商還是廠家，經營企業新品的利潤總是遠高於老品。為什麼這樣說呢？因為老品在市場流通久了，價格也相對透明，同時由於競爭對手的跟進與模仿，必然造成老品的價格利潤空間被壓縮。 ·由於市場的透明化與競爭對手的模仿抄襲，老品的競爭力己大不如前，維持老品生存的常見手段只能是不斷降價。 ·老品的存在加大了企業或商家的庫存與資金，同時也阻礙了新品的上市。 所以，如何針對老品（滯銷品）進行有效的促銷，是擺在營銷人面前切實的問題，筆者根據自身的經歷，總結了一套行之有效的促銷方法，與眾營銷同仁共勉： 1.解釋：為了清理滯銷品或老品的庫存，加快滯銷品的流速與庫存周轉，針對老品或滯銷品設計的渠道促銷。 2.時機點選擇：
·元旦-春節 ·五一節 ·開業、試業 ·周年慶 ·廠慶 ·老品、滯銷品庫存過大時 ·新品上市時 ·打擊競爭對手時 ·全年(或半年)任務沖刺時 ·月末最後幾天任務沖刺 ·優化庫存結構時 3.典型操作方式： ·老品、滯銷品促銷與台階返利捆綁：企業將經銷商將享受到的台階返利用老品、特價品或滯銷品沖抵。即讓經銷商享受到了返點，亦消化了企業的老品或滯銷品 ·消庫補差： 為了盡快消化庫存，要求經銷商對庫存產品採取返利政策，庫存消化以後再向經銷商補足返利的差額。實施時要協助經銷商制訂促銷政策，並督促其執行。 ·老品、滯銷品促銷與暢銷品捆綁：經銷商進貨時，新品與老品按一定的比例進貨。 ·老品、滯銷品促銷與實物促銷捆綁：經銷商如果進指定型號的老品，企業進行實物獎勵。實物可根據不同經銷商的需求而不同。如小至廣告物料、傳真機，大至筆記本電腦、驕車等。 ·老品、滯銷品促銷與終端促銷捆綁：企業將經銷商將享受到的台階返利變成對應等級的終端促銷，使渠道的資源變成市場資源。終端促銷的方式多種多樣，如新品推廣、終端標准化、導購員獎勵金、區域廣告投入、現場秀等。 ·台階返利與上述多種的混合：出於企業的各種目的，綜合評估各種要素，將老品消化與多種渠道促銷方式捆綁。 4.優點： ·加速呆滯品的消化，及時完成資金回籠 ·加速庫存的周轉 5.缺點：如果老品的促銷設計不合理，終端無法形成最終銷售，無形中增加了經銷商的庫存，佔有了經銷商的資金 6.適用條件： ·老品或呆滯品庫存大，競爭力下降，銷售前景不容樂觀 ·為新品上市理清障礙 7.注意事項 ·計算呆滯品庫存量，根據投入產出比，合理設計促銷活動 ·注意呆滯品的最終銷售，以免加大經銷商的庫存，佔有經銷商的流動資金 ·最好渠道與終端聯動 ·做好經銷商的信息宣導工作 ·特別是利用節假日銷售旺季時，加大終端促銷氛圍的營造。

㈥ 怎樣才能使滯銷的產品銷售出去

滯銷品的處理有傳統的做法，那就是縮減成本，逐步讓利。比如很多人慣用的三級制，每次讓利10% ，價格低限不得低於原始進貨成本的70%，因為，往往七折的價格按與生產企業的合作協議中的產品回收政策，企業可能可以一次性回收或置換。但是，在實際的讓利銷售過程中，你會發現，銷售工作會因為讓利而更糟，甚至讓你感到「屋漏偏逢連夜雨」的感覺。原因很簡單，因為讓利就意味著處理，消費者和合作者，就會在交易中越發主動，同時部分消費者和合作者，還會對處理產品的選擇產生厭惡和心理抵制，導致滯銷品讓利處理預期目標擱淺。實現中，很多代理商會發現，越是處理產品，產品越是處理不出去，就是這個原因。ask.0553i.cn

㈦ 衣服的滯銷款是什麼原因造成的

1、消費者需求移位。

緊態勢時，消費者需求從高質高成本商品移位到低質低成本商品，從而導致部分高質高成本商品轉入滯銷狀態；松態勢時，消費者需求又從低質低成本商品移位到高質高成本商品，從而導致部分低質低成本商品陷入滯銷。

2、市場容量縮擴。

緊態勢時，消費者對同類同質商品的消費減少，該類商品的市場容量相應縮小，從而導致部分商品過剩而變為滯銷。松態勢時，則發生與緊態勢完全相反的經濟效應。

3、過度競爭。

在同質商品的市場上，生產能力超出市場容量，並且生產能力又被眾多一定規模的企業所分割，必然會產生過度競爭。

4、商品營銷因素組合不當。

產品組合、價格組合、分銷組合和促銷組合等形成商品營銷組合因素。

5、消費者需求的變化。

(7)如何銷售滯銷褲子擴展閱讀：

特徵：

1、購買量為零。

購買量為零是滯銷的首要特徵。

2、售價等於或低於成本。

從售價與成本的對比關系看，購買量為零大體上有三種情況：盈利價（高於成本的售價）；成本價（等於成本的售價）；虧本價（低於成本的售價）。

由盈利價引起的購買量為零，通常不稱之為滯銷。因此時降價仍可促銷，實現企業的利潤目標。唯有由成本價或虧本價引起的購買量為零，才被稱之為滯銷。

3、簡單再生產難以為繼。

當商品不能按成本價銷售出去時，簡單再生產也就難以為繼了。

按成本價或虧本價銷售是滯銷的條件性特徵；而簡單再生產難以為繼是滯銷的結果性特徵。

具有這三個特徵的銷售狀態，就是滯銷。

㈧ 特色服裝店如何使滯銷商品暢銷起來

面對滯銷品很多店主都很頭疼，那麼服裝店如何正確地看待滯銷產品呢？如要站在品牌的立場上，排除打折、買贈等促銷手法之外，還有一些別的影響因素，並且這些因素還非常重要。那麼，我們應如何通過這些因素去解決滯銷產品呢？今天女裝網小編就來分享一下三大技巧幫你輕松解決服裝滯銷品。

二、陳列方法

俗話說：「買衣服買的是漂亮、賣衣服賣的是形象」。一件服裝如果陳列不力，就可能使一件本來很有前途的服裝萎縮在某個角落蒙灰，給銷售帶來極大影響。

一件本來滯消的產品，如果陳列到位，則可能變成明星產品。對於平銷、滯銷的貨品，在遵從品牌的陳列指導下，我們應該如何陳列?

1、增加產品與顧客的接觸機會。無論是找到新的陳列位置還是擴大原來的陳列面積，尤其是多人流通道的左邊貨架位置，因為人有先左視後右視的習慣。產品與顧客接觸的機會越多，銷售的機會就越大。

2、如果此款是基本款，產品沒有什麼特別的賣點，在陳列時應注意與暢銷產品搭配出樣。

3、產品比較有賣點的滯銷款，可以給它好的展示位置重點出樣。除了通過產品組合搭配，還可適合運用陳列裝飾手法，使服裝與服裝，服裝與飾品之間共同營造出一種引導消費者視線並促進消費的效果。賦予滯銷產品二次的生命力。來重新接受市場的考驗和顧客的挑剔!

三、員工激勵

激勵在銷售中佔有重要的地位，贊美、表揚、精神上支持、鼓舞是激發部屬鬥志不可缺少的催化劑，精神激勵與物質激勵因素兼顧激發人的動機、調動積極性的重要手段。

如何看待滯銷產品 三點建議解決滯銷產品

1、了解其它地區這些產品的銷售情況，如有地區出現暢銷，應主動了解其暢銷原因，並加強店鋪員工的培訓工作。別人能做到的，經過努力後我們也一樣能做到。

2、加大對平、滯銷產品的FABI、搭配等考核力度，促進對貨品的掌握度。

3、銷售競賽，挑選一些平、滯銷產品，給店鋪員工合理的銷售任務，每周例會時給銷售到一定數量的員工頒發「貢獻獎」並請得獎員工分享銷售心得。