姚領女裝定價在多少

Ⅰ 服裝到底該如何定價

價格策略是給所有買者規定一個價格，是一個比較近代的觀念。

價格是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價格是唯一能產生收入的因素。

商家面對賣者的三種主要的定價決策問題是：對第一次銷售的產品如何定價；怎樣隨時間和空間的轉移修定一個產品的價格以適應各種環境和機會的需要；怎樣調整價格和怎樣對競爭者的價格調整作出反應。

那麼，究竟應該如何定價？

除了成本分析、競品分析和客戶群消費能力分析，今天我們來了解一下，在價格制定之前需要掌握的一些必備消費心理學。

3

心理賬戶，

關於滿減、折扣、大禮包

首先假設這2種場景：

一個經典的"心理實驗"：

實驗情境A：你打算去劇院看一場演出，票價是10 美元，在你到達劇院的時候，發現自己丟了一張10 美元鈔票。你是否會買票看演出？

實驗情境B：你打算去看一場演出而且花10 美元錢買了一張票。在你到達劇院的時候，發現門票丟了。如果你想看演出，必須再花10 美元，你是否會買票？

結果如何？

實驗情境A的實驗表明：88%的調查對象選擇會；12%的調查對象選擇不會。（調查對象為183 人）

實驗情境B實驗結果表明：46%的調查對象選擇會，54%的調查對象不會。（調查對象為200 人）

為什麼會這樣？從絕對值角度看，丟票與丟錢都一樣，都是損失了10美元，為什麼導致繼續花10美元就出現了巨大的行為差異。事實上，這是"心理賬戶"在作祟。

心理賬戶的定價技巧

01 滿減

買東西時，單純的支出讓人感覺不愉快，但是，如果在支出的同時還伴隨著收入，哪怕只有一點，也會沖淡買家在花錢時的愧疚感。

比如，一件標價1000的產品打8折，和滿1000減200看起來要付出的成本是一樣的，但是買家心理上卻有很大差別。

1000元的東西付出800就能買到，差異貌似沒有這么大。但是如果是滿1000減200，感覺是自己已經付出了1000塊(和800差異不大)，然後又額外收獲了200元(200比起0差異很大)。

02 壞消息一起說，好消息分開說

為什麼經常看到很多賣家說買3999元電腦，送耳機、送高檔滑鼠墊、送免費1年上門維修，而不是把耳機、上門維修等價格都包在3999元裡面？

這是因為，人們對損失和收益的感知並不是線性的，假設你獲得100元能得到某種快樂，而想得到雙倍的快樂可能需要400元，而不是200元。

同樣，損失100元受到的某種痛苦，可能要損失400元才能感受到雙倍的痛苦。

所以，如果把所有的成本折到一起，給用戶一個總價，讓用戶一次支出3999，而不是感覺到多次支出(為電腦支出3000，為耳機支出200，為維修支出200……)，用戶就覺得付出這些金錢沒有那麼痛苦。

所以，壞消息要一起說，而反過來，好消息則要分開說。比如贈品設置為什麼不直接說滿XX元送大禮包，而是一定要把贈品逐項羅列？

答案是，想讓買家覺得優惠很多。

另外，滿減的階梯設置多階梯也有這個效果。比如，滿100-10；滿200-30；滿500-100。

付錢的次數少，優惠的次數多，會讓買家更開心。

03 情感化設計

其實，每個產品在買家的心裡都有一個對應的心理賬戶，你想要買家付款，就要給他一個動用該賬戶資產的理由。

所以，首先，我們要分析買家可能會把這個產品的消費歸入哪一個心理賬戶，從哪個心理賬戶里支出會更加乾脆。

比如，一件標價為2000元的衣服，如果是給自己買可能會捨不得，但如果是送給心愛人的生日禮物，可能就會毫不猶豫地付款。

為什麼會這樣？

這是因為，買家把這兩類支出歸到了不同的心理帳戶，衣服買給自己的是日常消費支出，但是買給心愛人則會歸為人情或情感維系支出，顯然大多買家更捨得為後者花錢。

因此，同樣的產品定位為禮品往往比定位為消費品能獲得更高的溢價，尤其是定位為高端商務禮品的時候。

比如小罐茶。如果是買來自己喝就顯得有點兒奢侈，立頓就夠了；但如果是送領導、送客戶，小罐茶馬上顯得不那麼貴（實際上，小罐茶的主打場景確實是商務禮品）。

另外，即便是給自己買東西，也有日常消費支出和自我投資支出的區別。比如，買kindle，如果只是為了方便看書，它看起來就比較貴；但如果是為了獲取知識、提升自己，一下子就變得很超值。

所以，運營人員在撰寫產品文案的時候，與其描述產品性能，不如直接描述買家能得到的預期收益。

04

總結

價格是產品的標識，在產品銷售過程中，價格起著渲染、溝通、刺激的作用。通過價格可以為產品塑造優質的印象、凸顯產品品位。

零售行業有句話，價格是產品的生命線，但大多數公司往往更加重視推廣、流量的獲取，而在定價上非常草率，甚至會頻繁調整產品價格，殊不知這些都是非常錯誤的行為。

市場的發展永無止境，運營方法也一樣，關鍵是我們是不是在跟隨環境一起進化。

Ⅱ 和哥弟姚領齊名的品牌有哪些

姚領和哥弟本就是一個公司的品牌，但是姚領檔次低一點，還有高點的阿瑪施，價格更高，更年輕。
聲雨竹比哥弟還老！
寶姿不錯，不過價格比哥弟高點，
個人感覺玖姿的東西也有點老氣，
還可以考慮 瑪斯菲爾 ，價格高點，但東西確實不錯

Ⅲ 服裝一般怎麼定價啊

一般衣服的利潤是百分百的，最主要是看你店面裝修上，裝修的好價格可以高點。

Ⅳ 請問同行，我是新人，一般個體服裝店零售價格如何定價呢

女裝的特點就是款式，主要的是你的服裝跟上潮流。只要衣服吸引了她們，價格一般不會是問題。你可以參考你附近的店鋪，如果你的店裝飾的比較高檔就可以比別人定價高點，反正還有砍價的環節。女性都是要面子的人，太低的價格現在誰還敢穿啊。至於保證回頭客嘛，你可以留下她們的聯系方式，等有新品出了就簡訊提醒，這樣也讓人感到你對她們的重視，也能吸引她們的好奇心。

Ⅳ 女裝怎麼定價

現在一般都是進價*2+20塊

*2是店面錢。 說實話我覺得你還不如在網上開個店鋪
又不用店面錢。 至於信用問題很好辦， 叫你朋友去買 - -
前提是你要講信用 - -。
而且你開店面還要請員工好麻煩嘛。 現在一個好的拍拍店鋪
1個月收入是很可觀的。

Ⅵ 把一件女裝按40%的利潤定價，然後打九折賣出，可以獲得利潤130元，這件女裝的成本價是多少元

這件女裝的成本是500元。
計算過程：
假設這件女裝的成本是X元
X*（1+40%）*90%=X+130
算出X=500元

Ⅶ 開服裝店每件服裝的利潤應該控制在多少合適呢

服裝也不同一篇而論，男裝和女裝的差異也很大，男裝倍率基本在5左右，而女裝則能達到10倍。
控製成本：
開源節流，從各個環節壓縮和降低成本。
注意一下有效成本和無效成本，這個是最後做出的商品是否在成本控制下的是否符合市場的關鍵。

Ⅷ 哥弟與姚領是什麼關系啊

都是台灣品牌 但哥弟名聲在大陸要響的多 而且個大城市都有專櫃 具體加盟方式和費用 可以質詢哥弟公司電話比較好

Ⅸ 把一件女裝按百分之40的利潤定價然後打九折賣出可以獲得利潤130元這件女裝的成本是多少元分部算試

設原價為X元
X*[(1+40%)*0.9-1]=130 X=500
這件女裝的成本是500元。