如何判定衣是回

A. 如何禮貌回懟別人說你衣著暴露

你穿了一件高腰短袖和一件牛仔長褲，被長輩罵了，想要禮貌的回懟別人。

那你可以直接跟他說，不好意思，你是誰呀？

或者禮貌一點跟他說，不好意思，剛剛沒聽見你在講什麼。

B. 淘寶網上衣服退回去之後，店家會如何檢查。

1. 檢查衣服是否有破損等問題。

2. 查找退回原因是否合理。

3. 查看買家退貨流程，確定符合條件後打款給買家。

C. 怎麼判斷內衣是否合適

1.肩帶是否過松或過緊
肩帶過松或過緊的胸衣都是不適合的，檢查的時候，能夠舒服的塞進一根手指來回滑動的松量是正合適的，過緊的肩帶會讓血液流通不通暢，還會勒出難看的勒痕；而過松的肩帶則起不到支撐乳房的作用，日久則造成乳房下垂。

2.下胸圍是否緊貼
下胸圍是否合適是衡量胸衣是否穿對的一個重要因素，檢查的時候首先應該對著鏡子觀察下胸圍是否水平，其次將雙臂上下來回做伸展運動，看看乳房是否會從下胸圍漏出，如果會漏出則表示下胸圍過大，但也不要因為怕漏就選擇特別緊的，太緊也會壓迫肋骨和血管，讓身體感覺不舒服，松緊適宜又不會外漏的胸衣是最合適也最舒適的。

3.背扣位置是否正確
背扣也是有講究的，要水平的固定在肩胛骨下的位置，過高或者過低的位置都不適合也不會感覺舒服。

4.背部是否勒出贅肉
看看背部是否因為胸圍太緊而勒出贅肉，太緊的胸圍不僅不舒服，而且會讓自己像個粽子一樣的難看。

5.前中心是否貼身
前中心也就是兩個罩杯的中間位置，檢查看看是否貼身，如果有空隙則說明你的胸衣胸圍和罩杯都不合適，長期穿著會造成乳房變形，所以選擇合適的胸衣才是最重要的。

D. 衣服標簽如何讓看出是哪一年的款

每個品牌的都不一樣。
有的貨號有日期、顏色，有的貨號不帶日期。
通常規范的品牌服裝貨號編碼格式大概如下:
品牌+年份(季度)+類別+流水號+顏色+尺碼
價格信息、出廠日期，原則上是不會在編碼中體現。
一般在條碼紙上，還有在洗水標上也有。款號就是貨號。一般根據年，季節。款式，生產日期來編的，如2010160325，就表示為2010年春季3月25日生產，6表示款式為褲子，大多為數字，也有字母的。如品牌+款式+公司自己的產品編號。如CKT6088即CK品牌的T恤產品編號6088.貨號就是CKT6088

擴展知識:
買衣服別只看價錢，吊牌里藏有這些秘密

產品等級是判定一件衣服質量的重要指標，一定要看。衣物的等級分為優等品、一等品和合格品，等級越高色牢度越高（越不容易掉色、染色），衣服吊牌上的等級標注，至少要是合格品。

看型號或尺碼大小

型號或尺碼，是我們最關心的點。我們大多數人買衣服只看標簽上尺寸型號，S、M、L。但是有時候卻不是那麼合身，這時候就要參考身高和胸（腰）圍了。一般來說，衣服的吊牌上都注有身高和胸圍、腰圍等信息。

例如，某件男西服上衣標注為：170／88A（M），那麼這里的170指的是身高，88則表達胸圍，緊跟在後面的A在這里指的是體型或版型，括弧里的M就是中碼的意思。在我們國家一般來說，A為正常體型，B為偏胖體，C為肥胖體，Y為偏瘦體。尺寸型號一般則有XS、S、M、L、XL 5種，分別是加小號、小號、中號、大號和加大號。

其他尺碼

看安全級別判斷會不會過敏

按照《國家紡織品基本安全技術規范》的劃分，服裝可分為A、B、C三個安全級別。

A類為嬰幼兒服裝：其甲醛含量不得大於20毫克每公斤，4歲以內的孩子的衣服一般是A類，尤其是貼皮膚的衣服。

B類為直接接觸皮膚類服裝：其甲醛含量不得大於75毫克每公斤，適合貼皮穿的，一般內衣、秋衣、睡衣上的標簽顯示為B類。

C類為非直接接觸皮膚類服裝：其甲醛含量不得大於300毫克每公斤。不適合直接接觸皮膚，外套、不直接接觸皮膚的衣服一般是C類。注意了，如果內衣上是C類建議不要買。

看洗滌標識正確洗滌晾曬

有些小夥伴們一看到羅斯密碼一樣的洗滌晾曬等標識就懵圈了，別慌，這就幫你把「密碼」翻譯成了中文。

1. 關於手洗和機洗

2. 關於漂洗

3. 關於擰乾和晾曬

4. 關於熨燙

5. 關於乾洗

需要注意的是，洗滌標識應該依照水洗、氯漂、熨燙、乾洗等順序，根據衣物的性能和要求選用必須的圖形符號。

看完以後是不是覺得，除了花色和款式，正確識別衣物標簽一樣很重要？

最後再提醒一下大家，無論是貼身衣服還是外衣，新衣服剛買回來後，一定要先洗再穿，別偷懶哦！

E. 怎樣判斷一件衣服會不會掉色

價格質量顏色材質 一般牛仔褲 深色毛衣可能會掉色的 洗一次就知道了 加點鹽泡下

F. 客人說衣服貴，該怎麼回答，最好詳細點

在服裝店鋪經營中導購經常會遇到顧客覺得店內的服裝太貴，但其實價格已經很合理了，那麼面對顧客說貴了的情況，我們的導購該怎麼樣才能合理解決呢？今天小編就來分享六種解決方案讓顧客成交。

六、銷售情景6：價格已經到底線了,但客戶還是狠命殺價

●錯誤應對:

1 、價錢我們已經讓到位了，不能再讓了

2、再讓我們就沒錢賺了

3、我銷售人員只有這個許可權給您這個價了

●問題診斷：

有時不是客戶不相信價格，而是找不到「買單」的台階。本案中銷售人員的三種回答都存在一個共同的問題：直白而且對立的話語容易使銷售人員和客戶雙方都陷入不肯讓步的死胡同。

●營銷策略：

一個優秀的銷售人員除了了解客戶外在的需求更要了解客戶的內在需求。客戶需要購買物美價廉的商品，這是每個銷售人員者明白的常識，但是客戶除了有花最少錢買最好東西的需求外，還有渴望被尊重、被表揚，渴望安全感的需求卻不是每個銷售人員都能領悟的。本案中的銷售人員激發和滿足客戶的潛在需求是本案成功的關鍵。

例如：去年十月份我在安徽蕪湖培訓期間，一家服裝賣場，有一對年輕夫妻想買一款衣服，但是因20塊錢討價還價相持不下，一直到晚上六點鍾都沒有成交。這時候我聽到那位女士輕聲地自言自語地說道：就20塊錢，讓掉算了，天都黑了，肚子都餓死了。當時的我聽到這句話後，就立即吩咐另一位店員到旁邊小店去買一袋餅干，我親手將餅干遞給那位女士，對她說：價錢不是最重要的，健康更重要，別把胃餓壞了，先吃點餅干再說。當那位女士吃了三片餅干後，就再也沒有堅持討價還價了，三分鍾之內順利成交。

本案真實地說明了，客戶表面上是在討價還價，實際上他是想通過討價還價來證明自己是聰明的消費者並通過這種行為尋找一種安全感。通過尋找一個公平的價格來悍衛自己應有的被尊重的地位。而我在恰當的時候，給了他關心和尊重，當客戶得到了這種需求後，20塊錢的討價還價就瞬間顯得不重要了。

●營銷語言模板：

銷售人員：先生，我非常理解您！我也是消費者，我知道消費者掙錢也不容易，最怕就是買到一個根本不值那麼多錢的東西。先生您放心，如果您買回家發現這款商品我們給您的價格比別人貴了，我們雙倍把錢退給您！如果先生還是不信的話，我可以寫個證明給您。好啦，買賣雙方相互信任才是最重要的，先生，您到這邊來，我先教您填三包卡。

銷售人員：看得出來先生您是個特別會當家過日子的人。買東西也好，生活也好，就應該像先生一樣，每分錢都該花在刀口上。如果給您的價格還有一分錢可以商量的餘地，我一定不會讓先生為難的。也請先生能理解我們，其實現在我們賺錢也不容易，競爭越來越激烈，利潤越來越薄。可能先生沒有想到我們在這里賣東西也是有經營成本的，去掉一大堆的成本和費用，我們能掙到的錢可以說是真正意義上的薄利多銷了，最關鍵的是我們還要承擔先生這一件商品以後的售後服務，三包期內好多項目都是免費的，但對我們來說都是有成本的。所以先生您買的不是一件商品而是一種信任，好啦，您跟我到這邊來一下，我先教您填下三包卡，這樣以後售後就有保障了。

●做銷售時的成交常見問題：

1. 客戶很有意向購買我們的產品，然而我們的銷售人員還在喋喋不休，等到嘗試成交的時候客戶再說：我在考慮.考慮.。結果是客戶一去不復返。

2. 客戶的要求很明確，我們的產品他也滿意。在成交那一瞬間，因為價格問題，無法達成一致，不了了之。

3. 客戶對我們提供的方案沒有大的問題，唯獨提出一些瑕疵，而談到價格問題，或者刁難銷售人員，銷售人員要麼被顧客引導，或者我所是從，導致該成交卻沒有成交。

4.客戶對我們的品牌和產品很喜歡，而且已經決定購買，但是對價格不滿意想要便宜，而我們的銷售人員沒有把握好自己，價格放的太快，讓顧客沒感覺佔到便宜，導致成交後顧客到驗收產品時雞蛋里挑骨頭，為售後服務埋下隱患。

●怎麼辦呢？？

在公司，「今天你簽單嗎？」這是很多銷售員見面時相互問候的一句口頭禪，很多銷售員朋友知道未成交一切等於零，成交高於一切，然而成交後和客戶的關系比成交前更好這是所以銷售員的終極目的。但是很多銷售員不清楚這些簡單的道理，要麼沒有成交，要麼成交後沒有和客戶的關系變好，導致很多售後服務，更不用說以後的再成交。很多朋友就開始問了，那如何做到成交，如何做到和客戶快樂成交呢？

●筆者在六年的門店終端銷售中總結出來的快樂成交法，或許能對一線的銷售員朋友們有少許幫助。

1⑴、如何逼單（假定成交）在什麼情況下假定成交？

可能這個時候有導購朋友開始問我，在什麼時候假定成交呢？我的回答是：當我站在一個即將聽我推薦產品的顧客前，我就假定自己會做成這筆生意。我甚至假設最初讓我碰釘子的客戶，將來會變成我的重要客戶。我們身邊有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃飯，服務員通常會問你是喝啤酒還是白酒呢？這個問題有兩個假設：第一，你要喝酒；第二，你要喝他們酒店的酒。

●假定、假定、再假定

你不能像初入行新手一樣，到了要簽單的時候才假定這筆生意會成功。而是在每次談判中，你要一遍一遍地假定你會成交，客戶也會開始假定他將要購買你的產品。更重要大家知道中國的消費者，不喜歡把自己真實的想法告訴銷售員。而我們的銷售人員只有知道顧客的真實想法，才能對症下葯，解決顧客的異議，最終完成交易。根據我終端一線八年工作經驗，我喜歡用逼單的方法來逼出顧客的真實異議，最後解決他的問題完成成交。可怕的是很多銷售員朋友，單沒有簽下來，而且不知道顧客為什麼拒接他。

2⑵、逼單（假定成交）常用語；

在逼單時，銷售員朋友可以運用一些話語。以下這幾則正確和錯誤話語，供朋友們對比參考：

●正確的說法。

「請把名字簽在這里。」

「你同意後。請在這里簽字，寫用力一點，因為裡面有三份復寫紙。」

「麻煩你確認一下」

「我要恭喜你做了明智的決定」

「麻煩你過來辦一下手續」

「你是刷卡還是現金付賬」

●錯誤的說法；

「你今天能訂嗎？」

「在這邊來交錢吧？」(在成交時特別提醒銷售員朋友們不要說「錢」這個字。)

「謝謝你的購買」

「你買回去絕對好看，好用」

●在你運用這些正確的逼單的話語時有三種情況發生：

第一；顧客馬上成交；

第二；顧客找一些借口馬上離開專賣店；

第三；顧客說出他真實的想法，例如：顧客會說：」我覺得貴了」或者說：我要和我的**商量一下」，「我還要到別處比較一下」等等。

成交其實很簡單，記住這一句話：要求，要求，再要求。要求就是成交的關鍵。大多數人在結束銷售的時候根本不敢要求，你想想看你做銷售的時候每一次都有要求嗎？沒有。我要求你每一次銷售結束的時候都必須要求顧客成交。每一次，要求一次還不行，還要第二次。他說no還不行。還要第三次。他一定會說no的，我跟你保證。你還要有第四次第五次以後才有可能拿到生意

第三部分：實用小技巧

顧客進門就喊貴，我們的銷售人員該如何處理呢？對於這個問題，我覺得「嫌貨才是買貨人」這句話同樣適用，很多顧客如果真的覺得你家的價格太貴，他通常會偷偷地看一下你的價格標簽，如果產品標價過高達不到他的心理預期的話，他根本連價格都不問掉頭就走，因為這樣的顧客根本就不是你的目標客戶，他不具備這樣的購買力。

重點來了：凡是願意說貴的顧客，雖然嘴上說貴，實際上卻有一定的購買力，因此門店銷售人員要有足夠的自信來處理這樣的問題。那麼，在門店銷售的過程中，都有哪些方法可以輕松化解這個異議呢？

一、轉移話題法

是的，先生，我也覺得有點貴，可是話說回來了，您一輩子能裝幾回修選幾回傢具呢？所以，您得先看看產品是不是自己喜歡的，東西不喜歡的話，白送給您您也不要啊。

這樣的處理方法是在把顧客從對價格的關註上轉移到對產品的關註上，然後用價值塑造的方法告訴顧客我們的產品貴在哪裡，為什麼貴。

二、借力打力法

是的，先生，確實挺貴的，正是因為貴您才需要了解一下，這樣您才知道它為什麼貴，就算您不買的話，也方便您出去比較產品啊。

對於您產品的購買來說，或許顧客並不是很懂（很可能他只是在網上單純的比了價格），所以在便宜和貴之間，顧客並沒有真正的概念，這時候講出產品的「賣點」、優點或者店面自己能提供給客戶的服務。客戶明白後，極大可能有一點能打動客戶，讓產品賣一個高價。

三、霧里看花法

先生，是這樣的，我們的這款產品是800*800的價格是450元，同樣的產品600*600的只要430元，得看您家客廳要鋪多少磚，鋪多大規格的。

那英曾經唱過一首歌，歌詞中寫道「借我一雙慧眼吧」不要「霧里看花水中望月」，作為銷售人員在這里其實並沒有直接回答顧客的問題，而是給顧客遮上了慧眼採取了「模糊報價」的策略，因為顧客剛剛進門就說「貴」，可能就是隨口一說，我們的銷售人員沒必要過於糾結，當你用模糊報價時，顧客有點暈了，也就跟著你看產品去了。

四、順勢而為法

先生，你是說我們的這款產品貴嗎？我們家的產品高、中、低端都有，不知道您是想看個什麼樣的產品？

顧客說貴很多時候是一種習慣，特別是剛進門的顧客，可是這位銷售人員可沒把顧客的一句口頭禪當成玩笑，而是認真地跟顧客討論您要什麼樣的產品，我們家高、中、低端都有，這樣的說法反而讓顧客有點不好意思了，因為他就是隨便一說，店員卻當成真的了。

五、隱喻回應法

是的，先生，確實我們的價格挺貴的，不過您不可能用一台QQ的價格買一輛寶馬車回去啊？

這個是我比較喜歡的處理方法之一，面對客戶進門就喊貴，用隱喻的方法告訴顧客，影響產品的因素有很多，即使同樣的款式、同樣的產品質量，可是光品牌的差異就可能相差好幾倍，你要買的是產品使用功能還是產品情感功能呢，如果是使用功能的話我們確實沒有優勢，但是要是講品牌我們倒是可以討論一下了。

六、直接反駁法

貴嗎？您覺得我們的產品哪裡貴呢？您了解我們的產品嗎？

這樣的直接反問法適用於那些比較資深的導購員，因為一旦顧客對您的競爭對手有所了解，張嘴說出了你們家和別人比為什麼貴了，你得有應對的方法，如果你對對手的情況一無所知的話，這樣的反問顯然會弄巧成拙。

G. 買衣服的時候怎麼判斷衣服是否掉色

是啊！每次買鮮艷的顏色衣服，都一定掉色的。特別是紅色，黑色之類的。

H. 她說衣服多如何懟回去

我覺得他如果說衣服多的話，也不用對她衣服多也是正常的，很多人都有很多衣服，現代人的生活條件好，買衣服也是常態

I. 別人說衣服足以該如何回復

漂亮的女生衣櫃里永遠少一件衣服