女裝行業淡季如何渡過

『壹』 服裝淡季，都在說沒人，怎麼辦

日常服裝店經營中我們總會覺得自己店鋪生意不好是因為沒人的原因，所以店主為了吸引顧客天天換著花樣做活動，但是門店業績卻越來越差了！我們總是不停的追問「顧客，去哪兒了」?真的是服裝實體店沒人？那麼，以下你都做了嗎？

1、不可一直盯瞧著顧客，糾纏啰嗦。

——如果不能輕松自在的逛店，顧客留在店鋪的時間就會減少，就會敬而遠之。

2、地點好壞比店鋪大小重要，貨品的優劣比地點好壞更重要。

——即使是小店，但只要能提供令顧客喜愛的優良貨品，就能與大商店競爭。

3、導購員一定要隨身攜帶一兩本貨品知識書。

——有備而來的推銷，才有期待的成果，切莫空手做不著邊際的推銷。

4、貨品陳列雜亂無章，不見得好，井然有序的小店常有顧客上門。

——不論店面如何，應該讓顧客覺得款式豐富，可以隨意挑選。但豐富貨品的品類，還是要配合當地的風俗習慣和顧客的階層，而走向專業化。

5、把客戶看成親人，是否能得到顧客的支持決定店鋪的興衰。

——要把顧客當成自家人，將心比心，用真心才能換回真心，才會得到顧客的好感和支持。因此要誠懇地去了解顧客，並正確掌握他的各種實際狀況。

6、售前的奉承不如售後服務，這是製造永久顧客的不二法則。

——開店的成敗，取決於能否使第一次購買的客戶成為固定的長客，這就全看你是否有完美的售後服務。除了質量，更要緊的是服務，好服務可以一傳十，十傳百，為店鋪帶來更好的聲譽。

7、把顧客的責備當成神佛之聲，不論責備什麼，都要欣然接受。

——要聽聽顧客的意見，傾聽之後，即刻有所行動。

8、市場沒有所謂景氣不景氣，無論情況如何，非賺錢不可。

——在任何不景氣的狀態下，都要靠自己求生存。不發怨言，憑自己的力量，專心去尋求突破之道。

9、不要強迫推銷，不是賣顧客喜歡的貨品，而是賣對顧客有益的貨品。

——要做顧客的采購員，要為顧客考慮哪些貨品對她有幫助，但也要考慮她的嗜好。

10、遇到顧客前來退換貨品時，態度要比原來出售時更和氣。

——無論發生什麼情況，都不要對顧客擺出不高興的臉孔，這是導購的基本態度。持這種原則就能建立美好的商譽，當然，一定要避免有退貨的可能。

11、當著顧客的面斥責店員，或夫妻吵架，是趕走顧客的「妙方」。

——讓顧客看到老闆斥責，吵架的場面，會使他感到厭惡難受，但卻有許多老闆常犯這忌諱。

12、即使贈品只是一張紙，顧客也會高興，如果沒有贈品就贈送給顧客笑容。

——得到一點點小贈品也會高興，這是人情的微妙。但如果一直這么千篇一律，就會失去原先的魅力，削弱銷售力。因此，要一直維系著新鮮感，最穩妥的方法就是微笑，再微笑。

13、不時創新，美化貨品陳列，這是吸引顧客上門的秘訣之一。

——這會使店鋪更富魅力，現今的商店應該轉變「街店」態，成為人群聚集的「大眾廣場」。

14、貨品賣完缺貨，等於是怠慢顧客，也是門店要不得的疏忽，這時應鄭重道歉。並說「我們會盡快補寄到府上」，要記得留下顧客的地址。

——這種緊隨的補救行動是理所當然的，但漠視這點的門店卻出奇多。平日是否就累積這種努力，會使經營成果有極大的差距。

15、守不二價，降價反而會引起混亂與不愉快，有損信用。

——對殺價的顧客就減價，對不講價的顧客就高價出售，這種行徑對顧客是極不公平的。不論什麼樣的顧客，都要統一價格。從顧客身上取得合理利潤後，再以售後服務，改良品質等方式回饋顧客，這才是理想正當的經商方法。

16、對攜帶小孩的顧客，或被使喚前來購物的小孩，要特別照顧。

——先在小孩身上下功夫使他欽服，是永遠有效的生意經。

17、常思考今日的損益，養成沒算出今日損益就不睡覺的習慣。

——當日就要結算清楚是否真正賺錢，今日的利潤今日確實掌握。

18、得到顧客的信用和誇贊：「只要是這家賣的就是最好。」

——店鋪正如每人獨特的臉孔，人們因為信任那張臉，喜愛那張臉，才會親近光臨。

19、精神飽滿的工作，使店裡充滿生氣活力，顧客自然會聚攏過來。

——顧客不喜歡靠近無生氣的店鋪，要讓顧客推開厚重的大門才能進去，是珠寶等高級商店才有的現象。一般都應該製造出使顧客能夠輕松愉快進出的氣氛。

20.每天的行業新聞、流行趨勢至少看一遍，不知道行業最新的動態的銷售不是一個好銷售。

現在已是信息化的時代。顧客對產品的了解甚至都勝過導購，只有與時俱進，才能把握流行和顧客心理，提升自己的業績。

『貳』 服裝的淡季和旺季是什麼時候

淡季是夏季，旺季是冬季

一月:服裝冬裝鼎盛季節,屬瘋狂旺季.具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴寒，冬裝買價高、利潤高。

二月:服裝冬裝最鼎盛的季節,屬瘋狂旺季.具體日期在春節前後、元宵佳節、國際情人節、雙休日。此時天氣依舊較冷，冬裝買價高、利潤高.

三月:服裝換季季節,冬裝開始甩貨,春裝陸續批量上市,屬標准旺季,具體日期在三八節、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨，春裝上市。

四月:服裝春裝銷售季節.屬標准旺季,具體日期在雙休日,此時天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷中.

五月:服裝春夏裝過度交替季節,屬標准旺季,具體日期在五一長假期間,雙休日.此時天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨.

六月:服裝夏裝銷售季節,屬標准淡季,具體銷售日期在兒童節,雙休日,此時天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價格低,利潤少.

七月:服裝夏裝滯銷季節,屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。

八月:服裝夏裝滯銷季節,屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩貨。建議低價促銷。

九月：服裝夏秋裝過度季節，也是淡季過度旺季的季節，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分、九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時消費者多有持幣觀望心態，故人多成交低。

十月:服裝秋裝銷售季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假,長假過後由於消費者地心理疲勞,還會出現一段銷售低谷(約維持15天左右),所以希望各店主充分利用起國慶長假做銷售,以便能平安地度過剩下的15天低谷.

十一月:服裝秋冬平穩過度季節,屬標准旺季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續上市，價格高，利潤大。
（11月，秋裝上市，秋裝屬於過度的季節，非常的短暫，盡量不要積壓貨物，發貨量並不是特別的大，不過有所提升，去年11月，，可以達到小高潮）

十二月:服裝冬裝全面上市季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、聖誕節、雙休日。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節日期間配合促銷提升冬裝成交量。

(2)女裝行業淡季如何渡過擴展閱讀

做好服裝行業的方法：做折扣女裝店，不要認為便宜的衣服，就可以隨隨便便裝修一下就可以，整體的形象就應該要到位，總體一看就是品牌專賣店，門口醒目的廣告明確店內銷售產品的價格，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！裝修舊了就應該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值！要不然，品牌為什麼都要講究整體的形象呢？重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！

參考資料

網路 服裝

『叄』 服裝店淡季該怎麼度過

7折的折扣不算大，我們迪士尼「獅子王瑪麗貓」童裝店現在花車都是5折，放的都是去年的款，還有就是過季的衣服，很多人覺得買過季的和去年的款很劃算，可以先買了備著，折扣很大。
或者可以做促銷，折扣後買滿多少元送襪子或別的什麼。這樣銷量還不錯。

希望可以幫到你。

另這個國際品牌正在招商，而且衣服的價位都不高哦~！

『肆』 現在是不是服裝的淡季呢應該怎麼度過淡季

對於一家服裝店鋪來說，淡季會是非常尷尬的存在，服裝不好賣，一不小心處理不好，最後的結局就是關店。但是實際上，如果你營銷策略好的話，淡季也並不是會沒有市場的。好的策略是能夠讓你服裝在淡季也能做出好業績的哦！下面女裝網小編就帶大家來來看看服裝淡季如何營銷能讓生意照樣旺。

創新式促銷。促銷方法很多，整個市面上的促銷活動也更是可以說是大同小類，但是這樣卻並不利於你抓住顧客們的喜好。設計創新性一點的促銷方法，會讓顧客們也更是耳目一新，更加願意到你的店鋪進店購物。

提高自己。成長店鋪的同時，不要忘記也提高自己。多學習，讓你的知識更加廣，同時對於開店知識也更加清楚，讓你經營店鋪起來更加好。尤其淡季這個空閑的時候，你更是應該要靜下心來多學一點，來為之後的路做好更加充分的准備。

服裝淡季來了，品牌折扣女裝店如何打好營銷戰？以上就是女裝網分享的女裝店經營技巧了，希望能夠對大家淡季女裝店經營有所幫助。

『伍』 怎樣度過服裝淡季

有句行話叫「賺頭不賺尾」，這應該是服裝店淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。 適時推出新品 在服裝銷售淡季時適時推出一些新產品，可以有效地切割競爭對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在消費者心目中的地位。對於營銷預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。開發新用途發現和引導新的消費習慣是服裝店淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送乾洗，買衣服送雪糕等等優惠銷售，往往能產生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創新典範。 堅持適度促銷有一些服裝店本著「投入和產出成正比」的原則，在服裝店淡季時大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季更淡。在淡季保持適度的促銷，例如，適度改善陳列方式，降低單價及利潤，甚至虧本甩貨，這樣會對競爭對手形成強大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。值得注意的是，服裝店淡季的促銷切勿過分依賴單純的降價打折。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞服裝店的品牌形象，影響後續的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣能在增加短期銷量的同時，不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。 市場轉移在同一時間內，在不同的區域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產品就存在「南淡北旺」和「南旺北淡」更替的特點。而相當多的服裝產品在國內市場進入消費淡季時，在國際市場卻進入消費旺季；在城市出現銷售淡季時，在農村或城鄉結合部可能根本沒有淡季的跡象。中國幅員遼闊，橫跨多個氣候帶，更有進行市場轉移的騰挪空間。例如夏裝，當我國北方進入冬季時，南方卻依然陽光明媚。 下面向一些新開服裝店的朋友簡單介紹一下服裝行業每個月份的淡季旺季區分，以便經營者及時進行策略調整。當然，這只是大部分地區的普遍情況，具體到特別靠南的廣東地區或者特別靠北的東北地區以及新疆地區可能另當別論。 一月：冬裝銷售鼎盛季節,屬瘋狂旺季。主要節假日有元旦。這時氣候嚴寒，冬裝賣價高、利潤高。 二月：冬裝銷售最鼎盛季節,屬瘋狂旺季。主要節假日有春節、元宵節、情人節。這時天氣依舊較冷，冬裝賣價高、利潤高。 三月：服裝換季季節，冬裝開始甩貨,春裝陸續批量上市,屬標准旺季,主要節假日有三八婦女節。這時天氣冷暖交替，溫度適宜，適合冬裝甩貨、春裝上市。 四月：春裝銷售季節，屬標准旺季，這時天氣溫和，冷暖適中，是春裝熱銷期。 五月：春夏裝過渡季節，屬標准旺季，主要節假日有五一勞動節。這時氣溫逐漸轉熱，春裝下市，夏裝開始上市，夏裝熱銷，春裝甩貨。 六月：夏裝銷售季節，屬標准淡季，主要節假日有六一兒童節。這時氣溫偏熱，夏裝熱銷，跑量大，但價格低，利潤少。 七月：夏裝滯銷季節，屬瘋狂淡季。這時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議採取促銷手段。 八月：夏裝滯銷季節，屬瘋狂淡季。這時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。大量夏裝開始清庫甩貨。建議低價促銷。 九月：夏秋裝過渡季節，也是淡季過渡旺季的季節，屬尷尬淡季。這時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。這時消費者多有持幣觀望心態，人多成交低。這時經營者應心態平穩，不焦不躁，積極調整好店內的貨品和陳列，准備迎接旺季。 十月：秋裝銷售季節，屬瘋狂旺季。主要節假日有國慶節。這時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度地加大成交量，充分利用國慶來跑量。國慶長假後，由於消費者心理疲勞，會出現一段銷售低谷期（約維持15天左右），因此各店主應充分利用國慶長假做銷售，以便能平安度過剩下的15天低谷。 十一月：秋冬裝平穩過渡季節，屬標准旺季。這時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。這時冬裝價格高，利潤大。 十二月：冬裝全面上市季節，屬瘋狂旺季。主要節假日有聖誕節。這時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節日期間可配合促銷提升冬裝成交量。 成功案例：中國十大網商聾人夫婦陳漢俊，開了三家網店，「運動正品折扣店」、「夫妻童裝折扣店」、「隨你選創意家居專賣」，信用已是五鑽，一天有4000多位客戶來逛，自己也要在網上接待50位客戶，常常忙到一整天都忘了喝水，也沒空去煮飯，連電腦也累的出了故障。

『陸』 服裝行業在銷售淡季如何提高銷售

海爾張瑞敏說過一句話「沒有淡季的市場，只有淡季的思想。」思想觀念的根本轉變是做到淡而不淡的前提，淡季做市場，旺季做銷售，服裝行業更是如此，淡季上坐好文章得到的將比旺季的還要多，但如何去做，該做什麼，是我們值得思考的問題。
淡旺季的交替好似季節之間輪換，萬物蕭條之後是大地回春，烈日酷暑後面就是碩果累累。七月份來了，天氣是越來越熱，商家的心情也開始煩躁起來，因為傳說中的淡季就要來了。有句話說的好「外行人看熱鬧，內行人看門道。」其實單從淡季含義來說就是仁者見仁智者見智，每個人對淡季的看法也是不一樣的，選擇的方式也是不一樣。每條路擺在我們面前的時候選擇權都在於我們自己的抉擇，是防守是堅持還是放棄，但不管我們採取何種方式，目的只有一個如何保證淡而不淡。從自身這幾年的工作當中有幾點感悟，首先是心態的調整，要打有準備的仗就要先做好心理上的准備，改變淡季觀念，做旺淡季市場，要改變一到淡季就認為產品無人要，對顧客採取無所謂的態度，不要形成惡性循環，要對淡季有信心。中國足球出線就是主教練米盧的一句話：「態度決定一切。」如果改變不了事情那就改變對事情的態度。第二，提前合理安排庫存，處理庫存減輕包袱，調整貨品結構，進行有組織、有針對性、有新意的促銷活動，對貨品的把控也是對旺季來臨的准備。第三對競爭對手的分析及調研，要全面了解自己的對手，孫子兵法雲「知己知彼百戰不殆」，淡季更有足夠的時間去理解自己的對手，學習對手的長處，改正自身的缺點，對手就是我們的鏡子，要學會利用好這面鏡子，第四在淡季是做市場的旺季，有更多的精力去做品牌，去宣傳店面，滿足顧客的需求，縮短與顧客的距離，回饋新老顧客。
其實在把淡季做旺的方法還有很多，每個店面的自身情況也是不一樣，所以，門店也要根據自身情況真正的解決問題，提高銷量，創造利潤，從而淡而不淡。以上幾點望能給大家帶來一點靈感，一點幫助，吾足以！鞋業連鎖管理公司經理 宋永遠

『柒』 服裝銷售淡季怎麼辦、

對於一家服裝店鋪來說，淡季會是非常尷尬的存在，服裝不好賣，一不小心處理不好，最後的結局就是關店。但是實際上，如果你營銷策略好的話，淡季也並不是會沒有市場的。好的策略是能夠讓你服裝在淡季也能做出好業績的哦！下面女裝網就帶大家來來看看服裝淡季如何營銷能讓生意照樣旺。

創新式促銷。促銷方法很多，整個市面上的促銷活動也更是可以說是大同小類，但是這樣卻並不利於你抓住顧客們的喜好。設計創新性一點的促銷方法，會讓顧客們也更是耳目一新，更加願意到你的店鋪進店購物。

提高自己。成長店鋪的同時，不要忘記也提高自己。多學習，讓你的知識更加廣，同時對於開店知識也更加清楚，讓你經營店鋪起來更加好。尤其淡季這個空閑的時候，你更是應該要靜下心來多學一點，來為之後的路做好更加充分的准備。

服裝淡季來了，品牌折扣女裝店如何打好營銷戰？以上就是女裝網分享的女裝店經營技巧了，希望能夠對大家淡季女裝店經營有所幫助。

『捌』 成功店鋪教你如何應對服裝銷售淡季

騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。不積硅步無以致千里，不積小流無以成江海！本來是來說堅持的重要性的，其實，在開服裝店這方面，這段話也是適用的。一口吃不了大胖子，開服裝店，要從「小」做起，以「小」做「大」才是正確的營銷方略 。
夏不知深，江城水霧攏住，悶了，悶了。知了麻雀合奏。七八九月的江城，籠罩在江水蒸發的水霧之中。又熱又悶，就像一個大蒸籠。住在這樣一個蒸籠的你我他，不免被悶熱的天氣影響情緒。
做為一個把服裝店開在江城的我來說，這個夏天格外難熬。悶熱的天氣，慘淡的業績，讓本來就焦慮不安的我，更煩躁了。而且，煩躁的不僅僅是我，來到店的客戶也是，價格一談不攏就直接走人。開服裝店的人都應該知道「旺季取利，淡季取勢」這句行話。勢即是優勢。從營銷的角度上來說，在淡季，不需要挖空心思去尋找新客戶，而是相比競爭對手來說，要做出自己的特點，做出自己的優勢。
勢是一點一點積蓄起來的。取勢類似於爬山，一點一點的往行業的頂端爬去，占據山頂的制高點，就能爭取長期的戰略優勢。石處於山底，大而無力；置於山頂，則小而有勢。同樣，山頂的小草比山下之參天大樹有更高的勢。所以哪怕我們是一個小店鋪，也未必不能比大型的連鎖店做的好。
服裝行業的淡季需求是不旺的，經過城市部落咨詢顧問推薦，我在淡季進貨，並沒有進大家都進的茵佳妮，曼婭奴，歌莉婭，等超熱門品牌。而且聽從顧問的推薦，進杭州佳人苑，郁香菲，海貝，古秀，恩瑞妮。這些品牌。這些品牌相對來說，知名卻不熱門，中間存在大量的利潤空間。既能打出屬於自己店鋪的風格，又能維持店鋪的盈利。
佳人苑女裝應該是一種自然的、時尚的、美的綜合反映，要在她的系列服飾里，傳播一種能體現江南風情和生活文化的東西。她的風格應象西湖山水和蘇州園林一樣充滿意蘊，並承襲江南千百年來所蘊含的那種清新、婉約、和諧、嫵媚、沉澱在自然生態和傳統生活中的風情、特色和審美情趣。佳人苑女裝旗艦店然後融入現代生活的時尚需求，不斷創新、逐步配套，並隨著時光歲月、詮釋出一個既有江南特色又適合各地女性穿著的、被目標消費群體所認可、青睞的品牌來。
所以佳人苑的代表色是綠色和米白。綠，是大自然的代表色。綠代表著春天，代表著生命，也代表著清新，更代表著希望。春天，綠色越來越多，春意越來越濃，整個世界充滿了綠的活力，在綠色裝點下的世界充滿了對未來的希望。
綠是生機，滿滿的綠色就是生機盎然。佳人苑女裝是充滿自然的服裝，所以綠當仁不讓的成為其主打顏色。
米白與普通的白色是有區別的，米白多了一個「米」字，意味米白少了白的那麼潔凈，卻多了一絲自然之意。在如今人造泛濫，那一抹自然，就更難得了。
「米」又是五穀雜糧之首，意味著民生，米白色的服飾更符合大眾的審美習慣。米白和綠，構成了佳人苑的品牌骨架，詮釋了既有江南特色又合適全國各地女性追捧穿著，被消費群體所認可、親睞的品牌。無一不透露出「佳人」的風采。
JRY佳人苑店鋪形象，又由公司設計師獨特設計，採用簡明明亮的白色為主體色調，以熱情火辣的紅色為點綴，對比鮮明扼要，以暖色光帶烘托氛圍。整個店鋪輪廓以流暢的弧形條搭建結構框架，配上主體物面的高光質感，給人一種簡潔又不失精緻，流暢又不失品位的視覺空間享受，每一個細節都與品牌追求保持一致。古秀：
古秀，又稱噗秀，璞秀---簡約而不簡單，舒適中蘊含時尚，璞秀---從不孤芳自賞，也不因循守舊；璞秀---是一個強調個性的女裝品牌，年齡定位在25---35歲之間的都市女性。簡介名塊塊的線條,修神合體的版型，注重時尚與功能性的結合，始終彰顯21實際女性獨特的個性氣質。產品結果主要是單品系列化，按不同的色系構成整個季度的商品。
著名的流行天王邁克爾傑克遜最喜愛穿的顏色就是紅與黑，紅代表MJ內心火一樣的熱情，黑又代表著他的神秘、瘋狂與桀驁。MJ穿出了紅與黑的品位和氣質。而噗秀，紅與黑的代表品牌。紅似火，紅代表熱情、沖動、成熟和富有沖擊力。黑似墨，黑代表高貴、穩重、神秘和充滿刺激。噗秀卻能同時具備了兩種色彩的特色，又能融合出屬於自己的品牌風采。
杭州古秀服飾有限公司是一家專業生產時尚女裝的服裝公司。公司成立1999年，以服裝批發零售，專賣店加盟為主。自成立以來「古秀」始終堅持「以質量為本，樹品牌形象」的原則，在女裝品牌行業打造出一片新的天地。 公司經營的「璞秀」女裝品牌系列憑借獨特的設計和優良的品質，「簡約而不簡單，舒適中蘊涵著時尚」深受全國客戶的好評，和廣大女性的青睞。 公司以加盟的形式在全國發展代理商和專賣店，逐步的建立起自己的品牌營銷網路，到現在擁有了20多家省級代理。
紅與黑這兩種色彩鮮明的顏色，穿著身上，走在大街上，一定是一道明亮的風景線。正如噗秀的品牌理念，簡約卻又時尚。郁香菲：
老子有雲：道生一，一生二，二生三，三生萬物。即是無極生太極，太極生兩儀，兩儀生八卦，八卦生萬物。黑、白、灰，三種色彩，卻是可以譜寫萬物的繽紛。喜歡黑白灰的人適合「郁香菲」，因為黑白灰是適合知性女人的色彩，而「郁香菲」，品牌定位就是20-40的懂得用「FECO」法則挑選服飾知性女性。郁香菲以多元化的消費需求為導向，把握時尚脈搏，融東西方哲學精神，以浪漫的筆調演繹現代都市女性淑女、時尚的浪漫情懷和廣闊的胸襟。
杭州多元服飾有限公司(郁香菲女裝)自2008年創立以來，歷經3年的風雨磨礪，在激烈的市場競爭中脫穎而出，郁香菲已經成為杭派女裝乃至中國女裝的知名品牌。回首過去，郁香菲經歷了傳奇般的跨越式發展，一年一大變，。審視現在，郁香菲產品已暢銷全國30個省市地區，員工達200多人，擁有高層次管理、研發人員50多人，擁有3000多平方米的標准廠房，是一家集設計、生產和銷售於一體的服裝品牌企業。
黑白灰三種色彩鮮明的顏色構建成郁香菲品牌色彩的定位，以「時尚、婉約、簡潔、大氣 」為設計理念。以誠信、品質、價值為立足之本。
誠 信：郁香菲依靠誠信成就了今天的發展，誠信是郁香菲的立身之本，興業之基，是我們一切發展的立足點。沒有誠信就沒有郁香菲的未來。
品 質：品質是支撐郁香菲品牌的現實基礎。品質是郁香菲不斷持續發展的堅實保障。
價 值：遵守誠信、追求品質，實現價值既是郁香菲實現企業存在價值和品牌價值的經驗路徑，也是每一位員工在郁香菲實現自我人生價值的必經之路。
黑白灰，充滿東方哲學思想的色彩，註定為「郁香菲」而生。
這三個品牌色彩鮮明，主打色彩明確。良好的營造出屬於自己店鋪的「勢」，開出了屬於自己風採的店鋪。再加上城市部落大力投資，與國際名模，知名演員於娜合作，邀請於娜成為城市部落的形象代言人。為火熱的銷售，更添加了一把火。成為我的店鋪登頂的最後的「一根稻草」。結果整個服裝淡季，我不但沒有虧本，還創下月銷售金額的新高。感謝城市部落的咨詢顧問們。

『玖』 服裝業的淡季旺季，我們該如何經營

取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。石處於山底，大而無力；置於山頂，則小而有勢。同樣，山頂的小草比山下之參天大樹有更高的勢。 同時，服裝行業服裝店淡季需求不旺。服裝店的營銷應更強調競爭導向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應強調需求導向，順應消費者需求的功能創新對於"取利"更有現實意義。 "旺季搶增量，服裝店淡季搶減量"，是服裝店淡季提升銷量的根本策略--以比對手更強的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。但需要中國服裝店經營網指出的是，服裝店淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，服裝店淡季做銷量，同樣重在取勢。 適時推出新品 在服裝店淡季適時推出一些新產品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在消費者心智中的地位。對於營銷預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。 開發新用途 發現和引導新的消費習慣是服裝店淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送乾洗。買衣服送雪糕等等捆綁銷售等，往往能達到出奇的效果，就是服裝店淡季營銷的創新典範。 堅持適度促銷 有一些服裝店本著"投入和產出成正比"的原則，在服裝店淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售壓力更大，服裝店淡季更淡。有句行話叫"賺頭不賺尾"。適度改善陳列方式，降低單價及利潤，甚至貼本甩貨，在服裝店淡季保持適度的促銷，特別是形成對競爭者強大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。大部分營銷專家的共識是：服裝店淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。 值得注意的是，服裝店淡季的促銷切勿過分依賴於單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞服裝店的品牌形象，影響後續的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。本文 強化和開發服裝店淡季渠道 進入服裝店淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但中國服裝店經營網發現另外一些銷售渠道則開始展現其價值，這就是服裝店淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬服裝店淡季時，超市、批發市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大，然而生天氣熱了，逛街會口渴，水或者冷飲的消費量很大。如果能在服裝店門口加個冰櫃，或許能適度的交叉增長一些人氣。 服裝店淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在服裝店淡季，銷售波動較小的渠道應該得到強化；另一方面，針對產品特點，開發新的渠道，適應產品的服裝店淡季銷售。比如，有的服裝店在旺季時注重開發城市區域市場，強化批發渠道，服裝店淡季時則側重於農村市場和機構大客戶，成功實現了銷售無服裝店淡季。 市場轉移服裝店淡季除了有時間限制外，還有區域限制。也就是說，在同一時間內，在不同的區域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產品就存在"南淡北旺"和"南旺北淡"更替的特點。而相當多的產品當國內市場進入消費服裝店淡季時，在國際市場卻進入消費旺季；在城市出現服裝店淡季時，在農村或城鄉結合部可能根本沒有服裝店淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個氣候帶，更有著進行市場轉移的騰挪空間。例如夏裝，當我國北方進入冬季時，南方卻依然陽光明媚。 下面向一些新開服裝店的朋友簡單介紹一下服裝行業每個月份的服裝店淡季旺季區分，以便大家能根據我們中國服裝店經營網的推介及時進行策略調整，當然這些也只是大部分地區的普遍情況，具體到特別南的廣東地區和東北地區以及新疆地區可能另當別論。 一月：服裝冬裝鼎盛季節，屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴寒，冬裝買價高、利潤高。 二月：服裝冬裝最鼎盛的季節，屬瘋狂旺季。具體日期在春節前後、元宵佳節、國際情人節、雙休日。此時天氣依舊較冷，冬裝買價高、利潤高。 三月：服裝換季季節，冬裝開始甩貨，春裝陸續批量上市，屬標准旺季，具體日期在三八節、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨，春裝上市。 四月：服裝春裝銷售季節。屬標准旺季，具體日期在雙休日，此時天氣溫和，冷暖適中，春裝熱銷中。 五月：服裝春夏裝過度交替季節，屬標准旺季，具體日期在五一長假期間，雙休日。此時天氣氣溫逐漸偏熱，春裝下市，夏裝開始上市，夏裝熱銷，春裝甩貨。 六月：服裝夏裝銷售季節，屬標准淡季，具體銷售日期在兒童節，雙休日，此時天氣氣溫偏熱，夏裝熱銷，跑量大，但價格低，利潤少。 七月：服裝夏裝滯銷季節，屬瘋狂淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。 八月：服裝夏裝滯銷季節，屬瘋狂淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩貨。建議低價促銷。 九月：服裝夏秋裝過度季節，也是淡季過度旺季的季節，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分、九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時消費者多有持幣觀望心態，故人多成交低。此時各位DZ應當心態平穩，不焦不躁，積極調整好店內的貨品和陳列，准備迎接旺季。 十月：服裝秋裝銷售季節，屬瘋狂旺季，具體銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假，長假過後由於消費者地心理疲勞，還會出現一段銷售低谷（約維持15天左右），所以希望各店主充分利用起國慶長假做銷售，以便能平安地度過剩下的15天低谷。 十一月：服裝秋冬平穩過度季節，屬標准旺季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續上市，價格高，利潤大。 十二月：服裝冬裝全面上市季節，屬瘋狂旺季，具體銷售日期在平安夜、聖誕節、雙休日。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節日期間配合促銷提升冬裝成交量。

『拾』 如何成功走出服裝銷售淡季

有句行話叫「賺頭不賺尾」,這應該是服裝店淡季營銷的核心思想。取利,就是要奪取最大銷量;取勢,則是獲取制高點,爭取長期的戰略優勢。 適時推出新品 在服裝銷售淡季時適時推出一些新產品,可以有效地切割競爭對手的市場份額。從取勢的角度來看,能強化服裝店品牌在消費者心目中的地位。對於營銷預算有限的服裝店,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。 開發新用途發現和引導新的消費習慣是服裝店淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式,如買衣服送乾洗,買衣服送雪糕等等優惠銷售,往往能產生出奇制勝的效果,這些都是服裝店淡季營銷的創新典範。 堅持適度促銷 有一些服裝店本著「投入和產出成正比」的原則,在服裝店淡季時大幅壓縮費用。這樣做,只會使銷售壓力更大,淡季更淡。 在淡季保持適度的促銷,例如,適度改善陳列方式,降低單價及利潤,甚至虧本甩貨,這樣會對競爭對手形成強大的促銷壓力,往往能取得事半功倍的效果。 值得注意的是,服裝店淡季的促銷切勿過分依賴單純的降價打折。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折,會破壞服裝店的品牌形象,影響後續的銷售。替代性的策略是,可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務,這樣能在增加短期銷量的同時,不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。 市場轉移在同一時間內,在不同的區域市場,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的產品就存在「南淡北旺」和「南旺北淡」更替的特點。而相當多的服裝產品在國內市場進入消費淡季時,在國際市場卻進入消費旺季;在城市出現銷售淡季時,在農村或城鄉結合部可能根本沒有淡季的跡象。中國幅員遼闊,橫跨多個氣候帶,更有進行市場轉移的騰挪空間。例如夏裝,當我國北方進入冬季時,南方卻依然陽光明媚。 下面向一些新開服裝店的朋友簡單介紹一下服裝行業每個月份的淡季旺季區分,以便經營者及時進行策略調整。當然,這只是大部分地區的普遍情況,具體到特別靠南的廣東地區或者特別靠北的東北地區以及新疆地區可能另當別論。 一月:冬裝銷售鼎盛季節,屬瘋狂旺季。主要節假日有元旦。這時氣候嚴寒,冬裝賣價高、利潤高。 二月:冬裝銷售最鼎盛季節,屬瘋狂旺季。主要節假日有春節、元宵節、情人節。這時天氣依舊較冷,冬裝賣價高、利潤高。 三月:服裝換季季節,冬裝開始甩貨,春裝陸續批量上市,屬標准旺季, 主要節假日有三八婦女節。這時天氣冷暖交替,溫度適宜,適合冬裝甩貨、春裝上市。 四月:春裝銷售季節,屬標准旺季,這時天氣溫和,冷暖適中,是春裝熱銷期。 五月:春夏裝過渡季節,屬標准旺季,主要節假日有五一勞動節。這時氣溫逐漸轉熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨。 六月:夏裝銷售季節,屬標准淡季,主要節假日有六一兒童節。這時氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價格低,利潤少。 七月:夏裝滯銷季節,屬瘋狂淡季。這時天氣異常炎熱,夏裝銷售基本停滯不前,建議採取促銷手段。 八月:夏裝滯銷季節,屬瘋狂淡季。這時天氣異常悶熱,夏裝銷售完全滯銷,秋裝少量上市。大量夏裝開始清庫甩貨。建議低價促銷。 九月:夏秋裝過渡季節,也是淡季過渡旺季的季節,屬尷尬淡季。這時天氣開始降溫,日夜溫差較大,風大。夏裝清庫,秋裝全面上市。這時消費者多有持幣觀望心態,人多成交低。這時經營者應心態平穩,不焦不躁,積極調整好店內的貨品和陳列,准備迎接旺季。 十月:秋裝銷售季節,屬瘋狂旺季。主要節假日有國慶節。這時氣溫適中,日夜溫差大,秋裝全面熱銷。國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假,人多,成交量高,但秋裝價格適中,利潤適中,故需配合促銷來最大限度地加大成交量,充分利用國慶來跑量。國慶長假後,由於消費者心理疲勞,會出現一段銷售低谷期(約維持15天左右),因此各店主應充分利用國慶長假做銷售,以便能平安度過剩下的15天低谷。 十一月:秋冬裝平穩過渡季節,屬標准旺季。這時氣溫逐漸降低,秋裝甩貨下市,冬裝穩步上市。這時冬裝價格高,利潤大。 十二月:冬裝全面上市季節,屬瘋狂旺季。主要節假日有聖誕節。這時天氣寒冷,冬裝賣價高,利潤大,節日期間可配合促銷提升冬裝成交量。 下載此論文：.docx（Word 文檔）相關信息：分析選擇適當的促銷方案節稅的3大經典案例任何企業為了擴大銷售,盤活現金流,都會實施不同的營銷方案。例如,買一送一、買一增一、售後返租、滿額贈、返券、積分送禮、銷售折讓、折讓銷售和抽獎活動。這些促銷方案給企業產生的稅收成本是不一樣的。由於不同的促銷方案涉...（查看全文）淺析煤炭企業如何運用市場營銷的觀念促進煤炭銷售作者：張忠 論文關鍵詞：煤炭企業 市場營銷 銷售工作 論文摘要：煤炭銷售是為煤炭企業實現價值和效益服務的。只有搞好銷售工作，才能加快企業發展，提高企業綜合素質和市場競爭力。