『壹』 賣褲子的技巧
服裝銷售技巧和話術
技巧和話術一：學會進行封閉性問題的提問銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計並提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些「是」與「不是」的問題。例如：先生，我們的音箱是不是外觀很時髦？先生，我們的重低音是不是很有震撼力？在設計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答「是」，假如顧客回答的都是「是」的話，那我們的銷售就基本能成功了。
技巧和話術二：盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中
銷售是一個互動的過程，並不是一個人表演的舞台，同時做好互動是增加我們產品信服力，使顧客關注我們講解內容的最好途徑。
例如：我們在講解音箱的材料時，可以讓顧客抱起音箱試試他的重量。
在試重低音的時候，鼓勵顧客伸手到管口去試一試氣流的大小。
技巧和話術三：以編故事或潛意識的暗示把消費者引導到情節當中
要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們產品的功能，加強對我們產品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。
例如：在試低音、高音的時候可以編一些小故事。先生，假如您晚上回家很興奮的時候想聽一下搖滾的音樂的話，我們這款音箱的低音效果完全能滿足您的要求，此時在做相應的演示與講解；假如您早上起床想聽一下輕松的音樂，使自己輕松一下的話，我們這款音箱的高音效果同樣可以滿足您的要求，此時在做相應的演示與講解。
技巧和話術四：區分誰是購買者、誰是決策者
銷售的過程中，盡力吸引決策者的關注，同時，也要善於對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。
例如：年輕夫婦同一買東西，多於女方為主；
中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主；
一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者；
技巧和話術五：銷售的過程中要注意促單
銷售的過程需要講究效率，在產品解說到一定過程的時候要促單，例如：先生，您放心，我跟您開一台吧；顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，促單；
技巧和話術六：學會應付討價還價的顧客
消費者在購買產品時討價還價的原因主要有：一、對價格有異議；二、追求成就感。
我們應付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與誇獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。最後用執著觸動消費者的可憐心。
技巧和話術七：學會訴求與贊美
贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發熱，利於沖動購買，使顧客停留專賣店的時間增長，更有機會銷售成功。
例如：用感人的語言使顧客下定決心，如「您夫人看到一定會高興的。」
用某種動作對猶豫不決的顧客做工作，讓其下決心，如「您再看一下，您多試一下。」
技巧和話術八：學會利用銷售道具
我們寫議論文需要論據，做數學證明題同樣也需要「因為…所以…」，同理，在我們實際的銷售過程中，我們要學會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據。
技巧和話術九：學會觀察與比喻
在終端銷售的過程中，我們要觀察對手的賣點，並能對他的賣點進行一些有力的打擊；在實際的銷售過程中，我們也要學會利用比喻的手法，把我們想要表達的東西用一個簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認識。
技巧和話術十：善於與一線品牌做比較
作為終端銷售人員要對競爭對手的產品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的機器。同時，銷售的過程中，盡量把我們的產品質量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。
例如：我還是比較喜歡買個名牌的，例如XXX的，他們的音質比較好！
答：先生，您就找對人了！我們這款音響採用的晶元也是和目前XXX最新上市的FXXX是一樣的！都是採用了XX晶元。您也知道，音質的好壞是由晶元類型決定的，所以我們這款和XXX的音質是沒有差別的！而且我們的XXX功能，這是XXX沒有的。
『貳』 褲子店怎麼裝修
褲子店怎麼裝修，主要考慮褲子風格、燈光效果、衣架擺設這三個方面。裝修風格需要跟褲子風格相協調，燈光要以暖色調為主，衣架擺設要根據空間大小來安排，下面來具體介紹一下。
褲子店怎麼裝修
1、在裝修一個門面的時候，要考慮的就是店鋪內即將出售什麼商品？如果是賣褲子的，那麼就要確定褲子是什麼風格的，主要是以西式工裝褲，還是牛仔褲或者是休閑褲為主。比如說主要賣的是牛仔褲，那麼牛仔褲就是給人一種酷酷的感覺。在設計裝修方面可以選擇復古一點的西式裝修，也可以選擇現代化一點的裝修風格，可以根據設計師的建議，多看幾個設計圖來確定。
2、一個店鋪裡面燈光的氛圍，能夠很好的凸顯產品的品質。建議在店內頂部四周做筒子燈或者是射燈，增加氛圍感。天天後的中間部分可以裝日光燈，或者是比較亮一點的燈，這樣可以增強店內的亮度。周圍的射燈跟中間的日光燈相呼應，整個店內的氣氛會變得比較的溫馨，給人一種溫暖的感覺。
3、賣褲子的店，可以根據店面空間的大小來設計一下，使用貨物架還是使用掛衣架。如果店鋪的面積夠大，建議可以將四周的牆壁做上隔斷的小木櫃，褲子可以折疊好作為展覽。如果空間比較小的店鋪，那麼建議選擇在兩面的牆上用掛衣架來展示褲子，但是要注意掛衣架的高度，不能做太低，否則褲子會沾到地面會影響整潔和美觀，也不能做的太高，影響客戶挑選。
店鋪裝修的注意事項有哪些
1、店鋪裝修第一原則就是要簡潔。最簡單最明了的展現出店鋪的風格和店鋪所售賣的產品，這樣能讓客戶看第一眼就知道這個店鋪是賣什麼東西的。店鋪logo做的簡單一點，不需要有太多的文字，只要有一個象徵性的標志就可以了，特別是一些品牌店鋪用一個logo大家就都知道是賣什麼的了。
2、店鋪裝修在屋內的陳設一定不要太過於擁擠或者是成堆積的風格，這樣只會讓空間顯得越來越窄小，客戶進店的體驗也不會很好。在店鋪內擺放飾品或者是櫃子之類的東西。盡量少擺放一些，也可以選擇掛壁式的櫃子，可以有效的節省空間，整體美感也會得到提高。
3、店鋪裝修的主要風格要傾向於店鋪內賣的產品。所以在裝修上面一定要能體現出產品的特色，跟產品的特色能夠融為一體，這樣也是對產品一個好的宣傳。客戶在進店的時候，也能夠很好的感覺到產品的優勢，自然就能夠提高店鋪的銷量。
4、另外在店鋪裝修的時候，設置的客人休息區要注意隱蔽一些，不要佔用太多的空間。收銀台也盡量放在不打眼的地方。可以在門口的左手邊或者右手邊，或者是進門的正中央。
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