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如何跟電商和快時尚搶份額

發布時間:2024-12-06 01:18:59

A. 為什麼年輕人越來越不喜歡買快時尚品牌

過去很吃香的快時尚品牌,近年來一個個退出中國市場,前有英國的Topshop、New Look,後有美國的Forever 21。甚至近期有報道稱Forever 21瀕臨破產,正在為遞交破產申請做准備。


港真,Forever 21瀕臨破產的消息,一姐倒不是很意外。

Forever 21 1984年在美國創立,在30多年內成長為全球最大的時尚連鎖品牌之一。過去銷量確實不錯,在上海南京東路的門店甚至能跟一眾時尚大牌出現在同一條街,任何時候去逛,店裡都是人擠人。

但從2016年起,Forever 21的銷量就不太行的亞子,不僅門店規模逐漸縮小,還先後退出比利時、荷蘭、英國、德國等市場。到了今年上半年,品牌宣布退出中國市場,成為繼Topshop、New Look等品牌後,又一個退出中國市場的快時尚品牌。


而之前能與Forever 21掰頭的H&M、Zara等品牌,經營利潤也不可觀,但還在苦苦支撐。

H&M這邊,找了佟麗婭、張藝興等明星代言。通過合作的明星身體力行帶貨,吸引粉絲購買產品,是促進銷量的一種方式。


另一方面,H&M靠著各種聯名系列,也刷足了存在感。

前段時間,Giambattista Valli x H&M聯名系列,讓國內外明星和時髦人士都為之瘋狂,屬於有錢難買系列。李宇春、泫雅、雪莉等女星,都為該聯名系列帶過貨,穿得好不好看另說,但很多人被種草是真的。


Zara時不時有明星帶貨,歐陽娜娜、秀智等走在時尚一線的女星,都穿過她家的衣服。但最近的「閉店」風波,讓品牌在中國市場再受打擊。


要說消費者對快時尚品牌沒有以前那麼熱情,一姐覺得原因有三個。

一是這些快時尚品牌,不少爆款都是仿大牌的設計,說不好聽點就是設計抄襲。


很多時候去不同的店,如果那段時間某種元素流行,你看到的很多服裝款式基本上都一樣。而且說是快時尚和很多電商平台相比,門店裡的衣服款式更新不夠快,自然吸引不到消費者。那些以量取勝、以快取勝的時代過去了。


二是有些快時尚品牌的產品,質量實在堪憂。很多衣服完全是季拋,更有甚者還有月拋的,穿幾次就變形。

隨著消費者心中不斷提升的品質標准以及消費看法的改變,那些質量差的產品,只能被拋棄。


三是市場飽和,消費者對舒適度的追求則越來越高,在服裝方面的慾望和支出越來越少,銷量自然下降。

其實現在很多自主設計師的品牌,產品質量不錯,設計也很好看,完全值得入手。那些沒有及時跟上消費者喜好變化的快時尚品牌,終將被淘汰

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