㈠ 關於開服裝店
一 貨源
每天看見很多人關心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了保證。但剛開始，其實在商店裡，
最不重要的就是貨源。俗話說,三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。
舉例 ；我拿20元一件小衫。10件。
1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務必高於80元。
可能有人說了：真黑。
我告訴你：衣服的價值，在於賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在於享受買的過程。
買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，
但留著以後小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。
不信你試一試－－20塊?太貴太貴！10塊好了，我買給家裡保姆穿的！！！
賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有後悔的時候。我會總結教訓，
但我還是把它當最美的衣服推銷。
我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服!
不是誇口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。最高紀錄，一天營業額3000多，起碼要賺2000多。
最低700，也有利潤400多點。
4個月後，第二個店開張了。
我挖了個送快餐的女孩，600元工資，到我這里1500，她真做到了銷售大於一切。我們這個市場，
1500是合理工資(當時)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。
我開始調整拿貨方法了。
找貨不如找伴。
我跑遍了所有的市場，經過再三挑選，選定兩家批發商。
為什麼？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
有很多人進貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象"血拚"，象購物。我不會。
我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。
好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家裡風格相對統一，不會亂七八糟，搭配起來一條路。
看看那些品位妹妹拿的貨，我笑死了。
我的強項是銷售，我不會在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢，開店，18個月，共開4家。由於我什麼都盡量賣，
批發商都被我感動了。經常賒銷給我，流動資金大大增加。
我後來開了10多家店，共做了6家批發商的貨。我早退早換，年底就沒壓什麼貨。
說到這里，你們會想，我是個什麼樣的人呢！
你們百分之一百會猜錯。
就在我賣13塊一件小衫的時候，我身上穿的是如假包換的香奈爾。當年PRADA.D&G.我都不玩了。
我還有另外收獲：這6年間，我手下營業員有20多人創業，20多個老闆娘。他們明白了，
做生意其實用不了多少錢的。
我教育他們，要做無中生有的人。
我覺得做衣服是農活，急不來的。
我覺得"正走在這條路上"，拚命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的只是心裡滿足。
你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多於喜歡穿。
我現在不穿名牌了。錯了，不是一定要求名牌了。
現在我的生意不錯，貨很貴，也賣得好。老實說，穿過那麼多好東西，這時裝也知道個七七八八。
就是你作為老闆娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點，自己決不要穿版，
那是營業員的事。你要穿得有檔次，你店裡衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰衣。
那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。
賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。
賣便宜貨，要熱情，
賣貴貨，要冷一點。
你們會覺得勢利眼？錯。
在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣後面的一點冷漠嗎？！
我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。
自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。
她覺得你的貨不值。
賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。
東扯西拉的，真是書到用時方恨少
有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什麼？
其實是看店址來的。
隔壁左右，賣什麼檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什麼人的地方，要做貴貨。
當然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節約租金，是浪費時間。
有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鍾耽誤你賺幾十萬。
賣便宜貨，拉車仔進貨，賣貴貨，進出是寶馬。
賣100一件，賺90也嫌慢，90％也沒多少。
賣1000一件的，30%是300.
但貴貨要守。是真的。你不能守6個月到10個月，就不要做。但一年後就不累了。會越坐越旺，
很多人沒有堅持。做了便宜貨，就註定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠辛苦。猶太人是最會做生意的，、
他們就全賣貴東西。
當年很多品牌拉我加盟。我從來不幹。滿街的貨都能賣，幹嘛要把命運交給你，我又不是不會做生意。
女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什麼好牌子都想試，畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。
賣散貨好。賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉你加盟？
我現在也做批發。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉100人加盟，要是100個都不會賣貨，
那不是拉了100個包袱。 我也同情那些小店，什麼都要人家拿一大堆，人家怎麼賣。
二 賣貨定律
1.每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導。(認為自己穿衣打扮不在行的，不會經常買衣服)
熟客很重要，回頭的生意比重很大。
千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個地方犯傻給你看的。
不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。
我會這樣處理的。
客人關注了一件衣物後，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什麼
更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。
結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。
這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。
我的商店，是無數女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優越感。
很多情況是，客人發現在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。
心裡一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒於我的---她知道我不是內行。
2.賣貨不是辯論
好，對 是 營業員法寶。
來看看：
這面料不好
是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要乾洗。
穿起來不會舒服
對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？
我不喜歡這上面的扣子，太咋眼
是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家裡肯定一大堆手鐲。
結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。(她還告訴我們應該配條什麼褲子。為了宣示她的正確，
又買了條褲子。)
客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。
女人很奇怪吧。當他覺得戰勝了一個成功的人(我全身名牌)，她感覺自己更成功。兩個成功的人物的話題，
絕對不是討價還價的區區100.200.(客人會想：我是成功的人。100.200不是問題。)
遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。
你是商人。你要有商人的素質。隨意的讓步，是惡夢的開始。你這次爽快少50，他下次爭取100.
討價還價的要點，是一個又一個的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。
承諾價錢要保密。承諾下次不要給這么低，要多關心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。
大家要雙贏嘛。您已經是我們的VIP了。
大家可能注意到，我反復強調自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營銷。
你的形象，就是商店的形象，你表現的檔次，就是貨的檔次。客人願意跟你做朋友，當然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會覺得自己有檔次。
我的客人公認，我這里的客人，都是品位的。(在我這里買東西，是光榮的。)
瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨？有營銷，不用推銷。
3.控制好你的品種。
每一個女人，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。
30％擅長挑裙子(連衣裙除外)。
為什麼女人會不停的購物？真的會買衣服的人,會經常買衣服嗎？多數是褲子裙子沒配好，
但他們從沒有想到這一點，她們會滿世界找一件合適的衣服，他們總覺得自己還差一件衣服。
聰明的老闆娘已經知道怎麼做了。
以己之長，攻其之短。
老闆娘們拿貨，喜歡重點在外套上。外套的競爭最大，好看之外，還有更好看的不說，
遇上的客人還都是內行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。
好生意的老闆娘，絕對會看"下三路"，即褲子，裙子，鞋子。
"下三路"做好了，外套 小衫 什麼都賣得好。
想知道什麼樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎？
褲子
關鍵詞：穩，顯瘦，
褲子類型要全：小褲腳，直統，休閑寬褲腳，西褲，7.8.9分褲
夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。
每個褲子不能有太多類似款
拿貨時，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以後再做一個。為什麼呢？
有比較，就有高低。客人不願意參加考試，你10個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以後興趣不大。
你提供5個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時，
以版型為重點因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。個性是客人的事，
共性是你的事。褲子越個性，越難賣。
裙子
關鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感
要想褲子裙子賣得好，店裡配三寶 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准備三種靴子。
我的經驗是：38.39碼好，方便客人穿脫。反正店裡也賣鞋子，順便給客人感覺一下。
說服客人換鞋子試褲子，你可以准備大量絲襪，客人感覺你服務好，又衛生。如果女人穿運動鞋試褲子，
我擔保你賣不成。
鞋子要賣質量好的，絕對不能以次充好，瞞不了多久的。
除了鞋子外，其他衣物質量一般就行了。世界500強，不是靠質量第一賺錢的。
每個月的營業記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要佔40％，才是正常的。
每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時，影響生意不大。
夏天賣好褲子,冬天賣好裙子.
沒有說錯,
好命的女人,夏天有空調,冬天有暖氣.
男人穿衣向哥們看齊,女人就喜歡與眾不同
女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事。除了打底的毛衣，
小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩一點。
外套 大衣 外衣我就不說了，大家都是高手。
三 怎樣與供應商打交道？
盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。
集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發現。1、退換貨相對容易。2、不會一段時間沒拿貨，把市場上的舊款拿回來了3、拖拖欠欠，以後好見面。加大營運資本。跟供應商的營業員搞好關系，有什麼好賣的，你不會錯過。4、不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發板給你，電話電腦拿貨。
什麼樣的供應商是好的供應商？
1，有實力。不要怕辛苦，見到縫紉機，才考慮長期合作。這是義大利商人的鐵律。
全國都一樣，到處有人攛貨。你拿的高級時裝，分分鍾是地攤貨，別處買來，換上自己商標的貨。
你好好賣，也賣得脫，但是，賺600萬可能要12年，不是6年。
找貨源，好多老闆娘使錯了勁。
她們出門拿貨，象購物，關心的是款式，價錢，而不是找個有實力的戰略夥伴。
有實力的供應商，有錢有人才，必定比你單打獨斗贏的機會高。
2.有道德的公司
可以側面打聽.供應商的營業員,做了多長時間,喜歡這份工作嗎?銷售經理是否過於熱情.
好的供應商不會無端的對你熱情的.他們知道,80%的利潤是20%的客人創造的.在你沒有展示你的商業價值前,
越賣力的宣傳,你越要提防.
你可以觀察他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的.
我很反感加盟.加盟已經是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中國,變了味道.外國人的加盟,
宗旨是便於管理,經營標准化,想圈錢的話,可以去上市,去集資,所以,他們更多的是想搞好經營.中國某些商人,
想的是擴大規模,馬上圈錢,至於擴大渠道之後,自己有沒有本事搞標准化經營,想都沒想.收人根本不考核,
只要你有錢.很多加盟店店主都不會做生意,生意會好?如果靠這種低級管理都能學會做生意,
那什麼叫10年難學個生意人!
我自己是不收加盟的.我不樂意背包袱.
賣我的貨的人,必須是有本事的.好貨還需會賣.
以前,我沒開工廠,拿貨賣的時候,誰要收我加盟費,我都費事理他.有實力,你收來干什麼?!沒錢,就是沒實力!
貨好?哈哈,你自己賣嘛.
到處是好貨.不是你貨好,是我想尋個方便.
願意一起做生意,就要信任
供應商有實力,不會太在意你有沒有錢,關注的是你的能力.
什麼都叫你掏錢的,會真心幫你賺錢?
是,沒有那麼高尚,我也不是幫客戶賺錢,但我希望有本事的客戶幫我賺錢,所以遇上有本事的,
我會多方籠絡,沒想過用加盟.加盟費設限的.
3.小心訂貨
如果不是你要的數量大的驚人,你就沒必要訂貨.
有的供應商喜歡要求訂貨,你要小心了.他想的是轉嫁風險.你開了大百貨公司,定貨就正常,如果不是,能不定就不定.
看好你的錢包.
有的定貨商黑,你要注意.樣品可能是進口料.定貨後,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫明貨不對版,就不收貨.
如果他以各種借口推搪,你可以毫不猶豫走人.特別是廣東,杭州,包括所謂的外貿公司,你要小心了.
總之,盡量拿現貨.
騙人手段還有:哎呀,這個貨不做了.你定50件吧,幫你做?!
回應的聰明點:我要大碼3件,中碼2件.有客人做,幫我搭上吧.有貨通知我吧.這樣,真假,你都不會吃虧.
我有個朋友,訂貨沒拿樣衣,布版,結果收了批垃圾.
4.富有責任感的供應商
好的供應商會關心你的生意,這也是他們關注終端.次貨調換爽快.捨得在終端投放廣告.會不時徵求你對貨品的意見,
會詢問你經營的難度在哪裡,問你最近生意怎麼樣,有沒有什麼貨物要補充.現在有熱賣貨品,要不要發板給你試一下.
當然也會答應你,發板是可以退的.
你不必在意供應商本身的裝修,他的簡單反而體現了務實.好多供應商不知道服務終端,只顧自己裝修,彰顯實力.
我有個朋友向我報告,說找到一家有實力的供應商.我問他你怎麼知道有實力,他回答:"哇,他們店子裝修的好豪華呀!"
一旦有了好的供應商,你也要努力.強強組合,雙方要珍惜.
不要太計較,天天提要求.任何單方面的利益都不能長久.
好好賣貨,這關繫到你的發言權.展現你的價值越充分,你得到的好處越多.
看貨篇：三分貨 七分賣
1.不要好看,只要好賺.好看的貨,在歐洲,不在廣州.重點看估計能賣多少錢.
2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數人都接受的.不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢,大把好東西穿.
3.供應商好是好,但貨不是最漂亮的衣服最漂亮的是婚紗.找個婚紗公司??
4.我有品位.這些貨看起來不怎麼樣，除非你做國際名牌.有品位的妹妹,你會死的很難看的.有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝.
5.路費太貴,多拿點,攤平費用。什麼年代了.搞清楚編號,方便補貨就好了.電話電腦多用用.
6.我客源少,要天天新款，保持一定的風格很重要.擴大客源是根本.圍著幾個熟客轉,你會貨越壓越多,客越來越少.店裡亂七八招,斷碼貨比比皆是，好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費者買後滿意度高,做熟客的機會大增.反而新貨有新貨的風險.好賣的貨.我下手重通常會拿幾十件.時常檢查碼數是否需要補齊,要不要增加顏色.
7.我經常給電話,只補一兩件,供應商會不會瞧不起?放心,好的供應商會欣賞你的謹慎的.至少,你不會給他帶來***煩.如果你致電要退貨20件30件,他才煩.
8.供應商有些過分的要求,我能拒絕嗎?拒絕.商人的特質,就是保障自己的利益.你是商人嗎?
我是一個批發商,我尊重有分量的對手
㈡ 我是賣女裝，店面房租一年3萬，請問一天要賣出去多少才能有利潤啊還有現在女裝利潤有多少啊
那要看你們那裡的行情了，人家100%的利潤你才開的就90%好了。先開始混個人氣。一年3萬的租金，賣出去的利潤最低要100%的，不然很難維持的，單是你不想賣貴的，便宜的貨是賣不上高價的，質量好的可以賣高價，一般的貨都是跑跑量的。我們這里也是小鎮的，房租一年不到1萬，利潤也低的。
㈢ 高分徵求意見:開女裝實體店面注意事項
一、做生意首先要先調整好自己的心態，不要期待有暴利的行業，也要有失敗的准備!也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪數錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了!收益多少，要先看投資的額度再比較收益的情況，不要做一些不在同一個級別比較以擾亂自己的心情!投資越大，風險也越大，往往回報也越大，這句話肯定也有他的道理的!所以比較應該與投資額度相同的人去比較才對!第一步的選址是做服裝最重要的條件，選址會直接影響營業額的!根據產品的特性，選擇在合適的地段銷售是至關重要的，做折扣女裝一定要選擇在人流密集的地段，但這種地段並非一定賣高檔商品的地段，這種地段往往人流不一定密集!打個簡單一點的比喻，杭州連卡佛和銀泰百貨同樣是在延安路而且兩對面，如果今天在兩個商場門口做特賣會，連卡佛跟銀泰比都不用比的!上海百盛跟巴黎春天也是同樣的道理!
二、店鋪整體的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額!人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝!再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了!
A、做折扣女裝店，不要認為便宜的衣服，就可以隨隨便便裝修一下就可以，整體的形象就應該要到位，總體一看就是品牌專賣店，門口醒目的廣告明確店內銷售產品的價格，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!裝修舊了就應該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值!要不然，品牌為什麼都要講究整體的形象呢?重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!
B、燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
C、做折扣女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!
三、新開張時，需要有一定的備貨量，以後的銷售過程中，店內也要保持一定的備貨量，店內有三萬的貨品，你能做5000元的營業額，但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營業額!做折中女裝，不要把件數和金額的概念混淆了，同等的營業額你賣的件數比人家多，人家專賣店鋪貨300件，你也鋪貨300件，哪營業額肯定是上不去!補貨我有自己的一套，補貨千萬不要等到店內賣得差不多了再補貨，沒有一家公司是只為你一個人服務，今天補貨明天店裡就能上貨，但是斷貨就會影響營業額，所以需要提前做好補貨的准備，等到銷售穩定後只要定期補貨就可以了!
㈣ 淘寶女裝年銷量1000萬利潤有多少
年營業收入1000萬元，到底可以實現多少利潤，確切地說，還真的很難表述清楚。畢竟影響企業經營利潤的影響因素還是太多了。
我們知道，影響企業實現利潤的因素很多，既有外部環境因素的影響，也有內部經營能力和管理水平的影響。單純的從利潤計算的公式就可以看出，影響利潤變化的因素不僅僅是企業營業收入。
即利潤總額=收入總額-成本總額-管理費用等期間費用-（+）投資收益-（+）營業外收支凈額。
㈤ 淘寶里開服裝店賣衣服的利潤是多少
衣服的話 如果你沒有一直從事這個行業不建議做
首先淘寶並不像普通人所認知的那樣子 不需要實體店房租 員工費什麼的 覺得賣出去就是利潤
但是需要提醒的是 因為競爭力特別大，淘寶中期開始都要燒車 就是推廣裡面的其中一個 開直通車 每天是100-500元不等 主要看自己的衣服銷量和轉化率而已 這只是其中一種 還有淘寶客等推廣 還有就是軟體錢 比如說旺鋪 折扣軟體 分析軟體等等
再加上活動款 可能不賺錢甚至賠錢做
最關鍵的實際上是 拍照問題 也就是展現圖片 這個是最難的 如果你定位好自己的消費群體 按照自己的個性來描述主圖和描述圖 再加上培養粉絲等等 不是很簡單的事情 需要有一定基礎
其次實體店賣衣服 無非進貨回來賣 賣不出去 可以調換或者甩掉
但是網店 你永遠不清楚自己能賣多少， 比如上活動了 正常別人都賣100-2000件 那你存貨嗎
存貨又不能只存這一種 畢竟有連帶銷售 。 少了發不了貨， 多了自己貨處理不了，又不能像實體店那麼甩，因為淘寶是搜索機制的，只有搜到覺得合適才買，並非價格特別低，尤其現在是千人千面，你100塊錢的衣服低價促銷80元 實際上別人看起來意義不大 但是你甩20塊錢，而想買好質量的100元左右的消費群體不會優先推薦給他們 只能推薦給那些平時就買20塊錢左右衣服的人 這些人很麻煩的
最後回到你的問題 進價， 所有都一樣，拿貨量大價格就低，拿貨量小價格就高。 除非你在當地和老闆熟悉，可以當面拿貨付現。這樣子可以少點價格。
最後建議，如果一定做女裝，建議一件代發，阿里巴巴上可以找貨源。但是一定要注意，圖片需要自己拍攝，因為你用阿里圖片要麼存在盜圖問題 而更關鍵的是你用的別人的圖片的話，代銷的人都在用，淘寶不會默認為新產品，不會給太多的流量支持。而且自己拿貨回來也可以看下產品到底的質量如何
㈥ 淘寶網 賣自己設計的衣服 女裝
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女大學生自己設計服裝網上開店 1年賺300萬http://news.QQ.com 2009年04月20日08:58 浙江在線 王奕 我要評論(87)
宋雅丹
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杭州女大學生開網店一年開成三百萬？是真是假?
浙江林學院最近傳出一個創業神話：大四女生宋雅丹，從大三開始邊讀書邊開網店，用了一年時間從300元賺到300萬元。而這件事還是幾天前她回校準備畢業論文，跟老師說了之後，大家才知道的。
我國多個地區遭遇大風沙塵天氣；一對新人冒著沙塵拍攝婚紗照…
最大規模海上閱兵成功舉行
[胡錦濤檢閱海軍艦艇飛機][來訪艦艇受閱]
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網店開得好能賺錢不假，但像宋雅丹這樣的賺錢速度卻非常少見。杭城幾乎所有的媒體都報道了她。上周四，學校請她給同學們講創業心得，我們也記錄了她的「創業神話」(下面的每一步根據宋雅丹的口述整理)——
宋雅丹長得文靜，加上那天穿得很素，不做介紹絕看不出她已是身價百萬的女老闆。
宋雅丹老家海鹽，1987年出生，一家4口，父親做鋼材、水泥生意，母親在家照料家庭，妹妹在讀中學。宋雅丹2005年考入浙江林學院傢具設計專業。大三那年，她開始迷上服裝設計，經常畫些上衣、裙子的設計圖，抽空還跑到學校附近的裁縫店學做衣服。
宋雅丹說，有一次，學校組織校內交易活動，她把幾件自己修改過的衣服拿去賣，一下被同學買光。宋雅丹想，大家這么喜歡個性化的衣服，何不多做些放到網上賣，賺點零花錢。她從生活費里省出300元去四季青批了些布料，按自己設計的風格做了6件女裝。
2008年4月29日，宋雅丹的淘寶店鋪開張，賣的第一批貨品就是這6件衣服。她的「創業神話」就從這天開始。
2.一個月後升到一鑽
2008年5月底，宋雅丹賺了1萬元，她的店鋪升到一鑽級別。
問宋雅丹為什麼大家會願意到她一個「紅心」都沒有的店裡下單？宋雅丹說，可能是因為淘寶上有一批喜歡淘特色小店的顧客，這批人往往不大考慮店家的信譽級別，只關心東西有沒有特色。「不過，還是經常有人問有沒有現貨，擔心我們這種信譽級別低的店裡存貨不多。」
生意好了，宋雅丹忙不過來，就在校外租房子作為自己的工作室，聘請幾位同學幫忙。
宋雅丹說，創業的初始工具只有三樣：剪刀、尺子、縫紉機，她設計，自己也做，再叫學校附近的裁縫店加工。「很艱苦，有時每天只睡3個小時，一台電扇大家輪著吹。」
這個時期，宋雅丹賺了5萬元。幫忙的同學一個月可以賺兩千多元。
3.回老家租廠房
2008年暑假，宋雅丹把「總部」搬到了老家海鹽，「因為訂單太多了，靠幾家裁縫店實在忙不過來。」
當她把在外面創業的事跟爸媽說，希望爸爸幫忙找一家服裝加工廠時，家人都不相信。直到她把5萬元現金遞給爸爸時，大家才支持她繼續做下去。
租了200平方米左右的廠房作為打版基地，又在附近找了一家服裝加工廠代加工她自己設計出來的衣服。
規模擴大，用工增加了，宋雅丹又到學校招聘了幾位同學過來。媽媽幫她打理廠子。
4.請專業模特
宋雅丹對光顧她網店的買家很重視，有的新買家，把自己的照片、身高、三圍以及出入場所等信息發給她們，讓她們推薦衣服。宋雅丹她們都耐心對待，給出建議，還把客人的資料整理成文檔，提高售後服務質量。
有的回頭客給宋雅丹提建議，光有衣服的照片不好看，要有模特示範。宋雅丹也及時採納了這個建議。
「我們請了位當時入圍亞洲小姐的模特來拍，每個月拍4次，拍一次1000元。」宋雅丹說，這個價格算便宜的，模特也很喜歡她店裡的衣服，談得來。模特照片一上，店裡的生意更好了。
5.升皇冠，組建團隊
2008年10月，宋雅丹的淘寶店升到了皇冠級別。「提前2個月完成了願望。」宋雅丹對這樣的升冠速度很滿意。
生意越來越好，宋雅丹的團隊也在不斷擴大。目前共有50多人：2個助理、十幾個客服、15個打版工、4個包裝工，還聘請了專職設計師、模特、攝影師、司機等。
2009年2月底，宋雅丹除了固定資產投入、日常成本支出外，卡上有了300萬元現金。
現在，宋雅丹的店每天交易量有400件左右，日利潤1萬-2萬元。
對網店交易量的測算與跟蹤
以及淘寶網的官方說法
宋雅丹淘寶店的總寶貝數(記者註：淘寶店裡的寶貝就是商品款式)不多，125個，自己設計生產的有四分之三，代理別的品牌的有四分之一。賣的都是女裝，以淑女和職業風格為主，大致價格在100元左右，最便宜的45元，最貴的285元。
現在宋雅丹的網店信譽級別是三個皇冠，總好評66715個(截至昨晚9點24分)。從這個數據上，可以算出她的網店大概賺了多少錢。
三皇冠意味著什麼？
在淘寶上，好評數是評價網店信譽級別的標准，也是交易量的體現。買賣雙方完成交易後，由買家給賣家打分，分「好、中、壞」三種：好評得1分，中評不計分，差評扣1分。
淘寶網為防止賣家僱人給自己刷分，有這樣的規定：當月里，同一買家在同一家店裡買6件以上的商品，給的好評最高只能計6分；而同一買家在14天內買同一店鋪的同一商品時，不管買多少，只能生效1個好評。
也就是說，宋雅丹網店的總好評是66715個，那麼它的交易量至少是66715件。
宋雅丹說，她的衣服由於是自己設計，請人加工，成本控製得還可以，平均有50%的利潤。
衣服的平均價格在100元左右，那每件衣服的利潤就是50元左右。如果總交易量按66715件計算，那麼她的網店的利潤是：
66715(件)×50(元/件)＝333.575萬(元)
根據宋雅丹透露的一些情況推算，這一年網店賺的錢其實還不止這個數：
2008年7月，她給自己買了輛豐田凱美瑞轎車，25萬元左右；
2009年1月，她在老家海鹽給妹妹買了套149平方米的房子，75萬元；
打版工廠設備投入20多萬；
現在存有流動資金300多萬。
另外還要維持日常開支。宋雅丹說，50多個員工的工資是很大一塊，助理的工資是每月3000多元，客服的平均工資是每月4000元，打版師的工資是每月3000多元，模特每月4000元，全部的人工工資每月要支付10多萬元。
這樣算來，她從網店裡賺到的錢保守估計應該有500萬元左右。
和宋雅丹一起算完這筆賬後，她笑著說，自己倒還真沒梳理過。
最近幾天的日交易量：200-400件毛利：1萬元—3萬元
上周三至昨晚，我們還跟蹤了宋雅丹淘寶店的每天好評變化，發現工作日的交易量大約400多件(一個好評視為一筆交易)，雙休日的交易量大約有200多件，每天毛利約在1萬元以上，3萬元以下——
好評大約交易量
4月15日65267
4月16日65743 476件
4月17日66144 401件
4月18日66420 276件
4月19日66629 209件
從目前的交易量看，一年賺300萬是完全可能的。
淘寶網公關部總監說一切皆有可能
對宋雅丹一年裡升到三皇冠，我們聯系了淘寶網公關部總監盧維興。盧維興說，這么短時間里能升到三皇冠，比較成功，在所有淘寶賣家中也不多，不過也不是最快。「淘寶上有一家台灣公司，也是賣女裝的，2007年5月開始到現在已經是五皇冠了。」
盧維興說，女孩子都不喜歡撞衫，所以買衣服時會比較看重個性款式。像宋雅丹這樣自己設計就是競爭力。
至於三皇冠一年能賺多少，盧維興說，要看店家的成本、銷售模式等具體情況，而且不同行業也不能比較，比如賣小飾品的和賣服裝的利潤就不一樣，自己生產和從別人那裡批發又不一樣。
淘寶上的信譽有沒有可能作弊？
盧維興說，不太可能。「淘寶對這塊抓得比較嚴，作弊按情節輕重處罰，輕的扣分，或關店三個月到半年，嚴重的網店就會被封掉，商家應該會評估這個成本。
「比如店家通過熟人買貨，然後又通過假發貨來完成虛假交易，很容易被查到。一般來說，同一單位的IP地址是一樣的，我們如果查到有一定數量的相同IP地址在相同時間里買東西，可以讓他們提供快遞憑據，如果沒有，就認為是作弊。
「至於有的網店通過虛擬物品，比如低價賣電話充值卡來提高商店的信譽，淘寶是允許的。商家自己貼錢提高知名度，算是一種促銷手段，是合法的。
「作弊對於三皇冠的商家來說，是沒有意義的。因為它的交易量已經不需要用這些低級的手段來提高信譽了。
「按數據算，這家網店一年賺300萬是可能的，在淘寶上一切皆有可能。」盧維興說。
知名杭派女裝的副總說
網上賣服裝的利潤應該在50%以上
為了弄清楚網店和實體店在利潤上的差異，我們又找了知名杭派女裝的副總經理倪先生(應倪總要求不登公司名字)來分析。
倪總說，小宋的報道他也看過，能在一年時間做到這一步真了不起。衣服利潤大致在一半左右，實體店還要考慮銷售場地費和稅收，利潤在30%-40%，網上賣的話把這兩塊除去，成本就可能降到一半以下。
如果是自己打樣，讓別的廠家代加工，加工費不同，成本也不一樣。價格低的每件十元，高的要四五十元，彈性很大。
記者對其他三皇冠級賣家的實地訪問
三皇冠的女裝店全國103家
10家在杭州 皇冠背後的故事
對我們要采訪海鹽工廠和發貨現場的要求，宋雅丹拒絕了。她說，要忙畢業論文的事，也不願意家人受打擾。
在淘寶上，按女裝/休閑女裝類別搜索，三皇冠的有103家，其中開在杭州的有10家。我們打電話過去，大部分老闆都不願意透露店鋪運作的情況，包括貨源、店址之類的信息。
一位老闆說，「做我們這行要低調點，我不喜歡招搖過市。」說完，匆匆掛了電話。
不過在他網店的個人空間里有一篇創業心得，這樣寫道：
一、堅持，淘寶365天，努力320天。切忌，三天打魚兩天曬網，即使只有一個人的小店也要遵守這條鐵的紀律。
二、平和，做淘寶切忌沖動，對顧客是這樣，對廠方是這樣，對快遞公司也是這樣。
從銷售記錄看，每家三皇冠的日銷售量都有三四百件。
昨天下午，終於聯繫上一家店願意談皇冠背後的故事，叫「天下一人·杭州絲綢」。店主叫趙曉慧，她委託老公接受我們采訪。
「天下一人」主營絲綢服裝，60%代理品牌，40%自己生產。「天下一人」店的工作場所在體育場路，一個小區里的150平方米的套房中，裡面分客服、打包、售後等房間，還有給員工休息的場所。因為是絲綢品，佔地不大，裡面堆了80萬件貨品。
網店現在每天有200筆左右的交易量，銷售額在15000-17000元之間。年營業額700多萬元，利潤是200多萬元。
趙曉慧老公叫杜成偉，他說了自家的開店經歷——
我們夫妻是山東人，老婆是浙大研究生，2004年2月3日開的網店，邊讀研邊做生意，在開淘寶以前開易趣。
決定開網店時，我們想在杭州要麼賣絲綢，要麼就賣茶葉，最後選了絲綢，開始的貨都是到絲綢城去批發來的。在最初信譽低的時候，每個月只賺五六百塊。到1個鑽的級別我們用了半年。
現在生意好了，我前幾天剛從單位辭職，准備專職做淘寶。
我們店裡6個員工，他們輪著做客服、打包、售後、倉庫工作，這樣輪崗，主要是為了增強員工的工作積極性。不然，單一的工作內容會很枯燥。他們的工資在2000-7000元。現在投入的成本大概是每個月5萬2千元，其中包括人工、推廣等。
我們的三次升冠時間分別是：2007年1月升皇冠，2007年9月升雙皇冠，2008年7月升三皇冠。
淘寶開得好，杜成偉認為有四步，也是他認為自己比較成功的原因：
第一：淘寶網在發展中推廣出來的新東西要馬上跟進。既然是在淘寶上開店，那對淘寶的發展策略要絕對相信。「比如我們做到皇冠時，淘寶推出商城活動，我們就以絲綢領域店鋪第一批加入。現在申請加入商場至少要一萬元。」
第二：大家都在做同一領域的前提下，你要有自己的牌子。我們代理的都是一流品牌，有的是獨家授權，提高競爭力。
第三：2008年初，淘寶搞新商城，以企業形式入駐。我們就注冊公司。「今後網店就是B to C(記者註：B to C是企業對個人的銷售模式)的時代」。
第四：跟一線品牌合作也是有風險的，萬一廠家不讓你代理，要自己做了，你怎麼辦？所以在兩三年裡，你要有自己的品牌。
當商店發展到皇冠後，有些項目就應當外包出去。比如，請模特、攝影和網店裝修等。「自己再投入精力不值得。」
杜先生說，他們店預計下周五就能到四皇冠了。他也給我們分析了一下三皇冠店的發展速度。
一般來說，沒有級別的店鋪要在短時間內沖信譽，有個有效的方法就是投入廣告作推廣，三皇冠要在一年內完成至少要500萬的廣告。
杜成偉的廣告理論是怎麼算出來的？他說，他們大賣家經常會聚會商談、交流，有個朋友為了作推廣，花了1000萬在淘寶上做推廣，現在也才1個皇冠。
一個小女孩，能在一年之內一步步做到三皇冠，非常了不起，是奇跡。
做完上述全部的采訪調查，記者對這位憑著自己的聰慧和勤奮，贏得滾滾財運的大四女生深感羨慕和敬佩——這是一個我們這個時代的財富故事，也是我們身邊的財富神話，盡管讓人不可思議，但看來，它是真的。
㈦ 女裝加盟服裝哪個品牌好
開一家女裝加盟店哪個品牌好一些
這個主意的東西有很多，具體如下
店面的選址，一般選擇在人流量比較大的地方，具有一定的消費能力
店面的裝修，這個需要根據經營服裝的檔次來選擇裝修的檔次，基本大氣、美觀就行
服裝的貨源，如果是自己做的話，需要著重考慮符服裝貨源的問題，一般不可進貨太多，尤其是前期，另外，服裝的款式以及性價比等也是需要考慮的問題。
店面的宣傳，這個店需要提前准備好，店面開業前一個星期甚至半個月，都可以通過不同的方式進行宣傳，達到一定的效果。
店面的經營，經營就不多說了，需要注意的東西太多了，方法很很重要。
想開一家女裝專賣店，女裝加盟品牌哪個好
女裝牌子太多了。不管是什麼牌子你要先考察產品質量款式。
先要定位消費人群，中老年、少女裝、還是其他。
還要檔次定位：是中高檔，還是大眾檔次。
不同人群是不一樣的。比如中老年人傾向舒適。青年對款式要求要高些。少女要求時尚新潮。
中高端的消費人群對牌子要求高些。大眾檔次關注物美價廉。
人群和檔次定位好了就要選擇，位置選在目標人群聚集的地方。
如果是網店那系列的跟選址就沒關系，但是營銷就要做好。
希望以上內容對您有所幫助。
開一家女裝加盟店哪個品牌好一些
首先我們來舉個例子吧!例如做加盟店或者折扣店來說，不同人有不同的需求，折扣店價位【便宜】卻無法滿足很多人的款新流行的想法，專賣店款新價高，也不能滿足很多人心理價位的標准；各有優勢缺點，看你要做的項目並且是否符合現實運作，前期考察和調研很有必要，另就是要對選擇的項目很有信心！
1、折扣店款式舊，價位低，不一定滿足高消費人群的需求，可能有積壓，倒是投資少，風險低。
2、專賣店款式新，價位高，普通老百姓不一定肯捧場，投資大（加盟費），倒是不用擔心積壓貨處理，退的乾脆。
結合上面兩點折扣店現在做加盟的話，應該是投資少，風險低，並且不用擔心積壓貨處理，退的乾脆。
想開一家女裝專賣店，女裝加盟品牌哪個好
首先我們來舉個例子吧!例如做加盟店或者折扣店來說，不同人有不同的需求，折扣店價位【便宜】卻無法滿足很多人的款新流行的想法，專賣店款新價高，也不能滿足很多人心理價位的標准；各有優勢缺點，看你要做的項目並且是否符合現實運作，前期考察和調研很有必要，另就是要對選擇的項目很有信心！
1、折扣店款式舊，價位低，不一定滿足高消費人群的需求，可能有積壓，倒是投資少，風險低。
㈧ 在廣州開個中低檔女裝店，店租5千一個月，那衣服利潤要多少才行
你這樣算是不對的，很容易虧錢。應該先搞清楚別人都是哪裡拿貨，再看看別人買多少錢，搞清楚差價是多少，然後自己估算銷量，如果覺得銷量一般不能維持房租就不要去做。而不是先算支出，再計算售價，這不是壟斷生意，周邊有太多你的競爭者，價格高別人就不會買