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手表电商的奇迹,谛麒表网络销售逆势增长

来源: 作者: 浏览:- 发布日期:2016-09-06 09:12:00 【

手表电商逆势增长

就目前手表市场的渠道占比而言,仍以传统的实体销售为主,网络销售占比大约在10%左右。
数据显示,近年手表行业的销售有一定程度的受创,传统百货渠道的销售首当其冲,大概有10-20%的降幅。但实际上消费者购买手表的热忱并未下降,且网络渠道的消费在大幅增长。
谛麒表上线初期,主要是依靠微博、微信朋友圈、及20多年珠宝首饰加工积累资源的引流,随著互联网经济的发展,移动互联网开始展现出越来越大的威力,相信未来微信经济、社群经济的发展会进一步带动移动互联网销售的提升。这也是谛麒表一开始就定义为互联网销售先锋的原因。
内地手表消费特征
谛麒表目前消费人群而言,以女性为主,占7成比例。年龄方面,则覆盖18-50岁,以18-40岁为主流消费人群。年轻女性是现时谛麒表的主力消费人群,这与麒表产品定位有关。
从手表类型偏好来看,多数消费者仍处于手表消费的初级阶段,大部分还处于戴第一只表或第二只表的阶段,因此她们更多选择常规经典款式,商务型手表为主。就谛麒表的销售数据而言,宝石镶嵌类商务型手表是销售占比最大的类型。
随着消费者收入水平的提升,越来越多消费者开始呈现出消费心态上的自信,她们在选择手表时反而喜欢一些有独特品牌基因特征的品牌,跟大牌无关,跟价格无关,从而体现出自己不从众,有独特眼光的品味。而在款式设计上,消费者比较偏好那些辨识度高的、反映品牌基因特征的款式设计。例如,谛麒表三女神表的宝石镶嵌形式,是辨识度相当高的设计。

此外,随着销售量的增长,谛麒表基于配件制造、宝石镶嵌、成表组装和维修的业务代工经验的优势,定能在手表售后服务方面获得更大优势。